Red16V2 1 giao trinh

LỜI NÓI ĐẦU

Trong quá trình tìm kiếm kiến thức để đào tạo và xây dựng đội ngũ Redder thành
cơng, chúng tơi đã tìm thấy được rất nhiều kiến thức trên internet, nhưng càng đi
sâu vào hệ thống đào tạo chúng tôi vô cùng kinh ngạc với hệ thống giáo dục của
Keller Williams, công ty số 1 trên thế giới về hệ thống đào tạo nghành mơi giới bất
động sản.

Đây có thể mở ra một thời kỳ hoàn toàn mới đối với Rever, toàn bộ giáo trình của
chúng tơi ảnh hưởng rất nhiều từ các bộ giáo trình đào tạo của Keller William. Thị
trường bất động sản Việt Nam tại thời điểm hiện tại là thị trường non trẻ, mọi thứ
hỗn độn, với tâm huyết mong muốn tạo sự đổi mới và hệ thống kiến thức cho
những người làm nghề và bắt đầu với nghề môi giới, chúng tôi đã đầu tư rất nhiều
sức lực để biên soạn. Mặc dù đã cẩn thận biên soạn mọi tài liệu của khố học,
chúng tơi khơng bảo đảm tính chính xác của tài liệu trong thời điểm hiện tại và
tương lai. RED16 không bảo đảm, dù rõ ràng hay ngụ ý, đối với các thông tin và
chương trình có trong khóa học hoặc tài liệu hướng dẫn này. RED16 cũng bảo lưu
quyền điều chỉnh tài liệu hướng dẫn này bất cứ lúc nào.

Tài liệu hướng dẫn này và bất kỳ khóa học nào có thể chứa các bài tập mang tính
giả thuyết, mọi bài học đều là giả thuyết. Chúng không giúp bạn xác định số tiền
bạn sẽ kiếm được khi có chứng chỉ của Rever hay dự đoán doanh số, lợi nhuận mà
sàn giao dịch của bạn sẽ thu được. Do đó Rever muốn bạn lưu ý rằng kết quả của
các bài tập không liên quan đến kết quả tài chính mà bạn mong đợi khi có chứng
chỉ của Rever và khơng nên cân nhắc hay phụ thuộc vào kết quả học tập trong
việc quyết định đầu tư vào Rever. Nếu có bất kỳ phần nào trong lưu ý này khơng
rõ ràng, vui lịng liên hệ bộ phận pháp lý của Rever.

Lưu ý bản quyền

Tài liệu RED16 chỉ là giáo trình được hệ thống hố kiến thức từ đội ngũ lãnh đạo

chỉ mang tính chất tham khảo và lưu hành nội bộ, không được phát hành hoặc giới
thiệu ra ngồi với bất cứ hình thức nào.

Rever chỉ giữ bản quyền với các công cụ và hệ thống được phát triển bởi Rever.
Rever không giữ bản quyền với tất cả kiến thức trong tài liệu.

3

MỤC LỤC

LỜI NÓI ĐẦU...................................................................................3
ĐỐI TƯỢNG HỌC VIÊN ....................................................................7
MỤC TIÊU KHOÁ ĐÀO TẠO ..............................................................8
NỘI DUNG .......................................................................................9
PHƯƠNG PHÁP ĐÀO TẠO ..............................................................10
THI CUỐI KHOÁ ............................................................................11
BÀI 1: TƯ DUY THÀNH CÔNG .......................................................13

6 QUAN ĐIỂM CÁ NHÂN..................................................................... 16
KỸ NĂNG #1 - XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU SỐNG VÀ MỤC TIÊU TÀI CHÍNH . 24
KỸ NĂNG #2 - CAM KẾT TÌM KIẾM KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG ............ 26

PHỄU TÌM KIẾM KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG ............................................26
MƠ HÌNH DAILY 10/4 .........................................................................29
KỸ NĂNG #3 - SỬ DỤNG NGÔN NGỮ BÁN HÀNG THUYẾT PHỤC .......... 34
1. MỤC TIÊU CỦA CÁC KỊCH BẢN .......................................................35
2. LỢI ÍCH CỦA CÁC KỊCH BẢN ..........................................................36
3. HỌC CÁC KỊCH BẢN ......................................................................37
KỸ NĂNG #4 - CÓ TRÁCH NHIỆM VỚI MỤC TIÊU SỐNG VÀ MỤC TIÊU
TÀI CHÍNH CỦA MÌNH ....................................................................... 40

BÀI 2: TẠO DỰNG CƠNG VIỆC ......................................................59
XÂY DỰNG CƠ SỞ DỮ LIỆU CHÍNH LÀ CÔNG VIỆC CỦA BẠN! ............. 63
1. LIÊN HỆ ......................................................................................66
2. PHÂN LOẠI ..................................................................................69
3. CHIẾN DỊCH TIẾP XÚC (TOUCH) .....................................................71
TRỞ THÀNH BẬC THẦY VỀ CƠ SỞ DỮ LIỆU ........................................ 75
BÀI 03: TÌM KIẾM CƠ HỘI ...........................................................78
TÌM KIẾM KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG ................................................. 81
LỢI ÍCH CỦA KHẢO SÁT .................................................................... 82
KHẢO SÁT 4C .................................................................................... 83
NẮM BẮT (CAPTURE) ..........................................................................84
KẾT NỐI (CONNECT) ..........................................................................85

4

TIẾP CẬN (CLOSE) .............................................................................86
CHĂM SÓC (CULTIVATE) .....................................................................87
PHẠM VI ẢNH HƯỞNG CỦA BẠN ........................................................ 88
PHÂN BỔ THỜI GIAN VỚI HOẠT ĐỘNG 3-3 ....................................... 89
1. CHUẨN BỊ....................................................................................90
2. HÀNH ĐỘNG ................................................................................90
3. DUY TRÌ ......................................................................................90
CÁC CƠ HỘI KHẢO SÁT ..................................................................... 91

BÀI 04: THUYẾT PHỤC NGƯỜI BÁN............................................105
HIỆN THỰC HOÁ – LÀM VIỆC VỚI NGƯỜI BÁN ................................ 109
ĐÁNH GIÁ TRƯỚC NGƯỜI BÁN........................................................... 109
CUỘC HẸN ĐĂNG BÁN ..................................................................... 118
1. CHÀO HỎI ................................................................................. 118
2. ĐI XEM TOÀN BỘ CĂN NHÀ.......................................................... 119

3. THUYẾT TRÌNH ĐĂNG BÁN ........................................................... 120

BÀI 05: XÁC ĐỊNH GIÁ BÁN .......................................................124
HIỆN THỰC HOÁ - ĐỊNH GIÁ ........................................................... 127
CÁCH THỊ TRƯỜNG VẬN HÀNH .......................................................... 127
TIÊU CHÍ ĐỊNH GIÁ.......................................................................... 128
CÁC NGUYÊN TẮC VÀ CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ ...................................... 129
CMA – PHÂN TÍCH SO SÁNH GIÁ BÁN THỊ TRƯỜNG......................... 134
ĐỀ XUẤT ĐỊNH GIÁ ......................................................................... 135

BÀI 06: TIẾP THỊ ĐĂNG BÁN......................................................140
HIỆN THỰC HỐ - TIẾP THỊ VÀ CHĂM SĨC ĐĂNG BÁN..................... 143
1. DÀN DỰNG NHÀ......................................................................... 144
2. TIẾP THỊ ĐĂNG BÁN .................................................................. 147
3. PHẢN HỒI NGƯỜI BÁN .............................................................. 151
4. TRẢI NGHIỆM KHÁCH HÀNG ...................................................... 153

BÀI 07: TÌM KIẾM VÀ THUYẾT PHỤC NGƯỜI MUA .....................160
HIỆN THỰC HOÁ - THUYẾT PHỤC CÁC KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG ..... 163
1. TÌM KIẾM NGƯỜI MUA .............................................................. 164
2. ĐÁNH GIÁ NGƯỜI MUA VÀ HẸN GẶP TƯ VẤN ............................. 169

BÀI 08: TÌM VÀ GIỚI THIỆU NHÀ ..............................................198
KHIẾN SỰ VIỆC XẢY RA - LÀM VIỆC VỚI NGƯỜI MUA...................... 201
1. TÌM NHÀ ..................................................................................... 201
2. GIỚI THIỆU NHÀ......................................................................... 203
3. LÀM CHO NGƯỜI MUA RA QUYẾT ĐỊNH ....................................... 210

5

BÀI 09: TRẢ GIÁ VÀ NHẬN GIÁ ĐỀ NGHỊ ...................................219
CHÀO GIÁ ....................................................................................... 221
KHIẾN SỰ VIỆC XẢY RA – QUÁ TRÌNH CHÀO GIÁ ............................ 222
ĐẠI DIỆN NGƯỜI MUA .................................................................... 223
1. CHUẨN BỊ GHI GIÁ ĐỀ NGHỊ ........................................................ 223
2. GHI GIÁ ĐỀ NGHỊ ....................................................................... 225
3. ĐƯA GIÁ ĐỀ NGHỊ CHO MÔI GIỚI ĐĂNG BÁN, CHỦ NHÀ .................. 227
ĐẠI DIỆN NGƯỜI BÁN..................................................................... 228
1. NHẬN GIÁ ĐỀ NGHỊ .................................................................... 228
2. THU THẬP THÔNG TIN VỀ NGƯỜI MUA .......................................... 228
3. ĐƯA GIÁ ĐỀ NGHỊ CHO KHÁCH HÀNG CỦA BẠN ............................. 230
4. ĐÁP LẠI GIÁ ĐỀ NGHỊ ................................................................. 232
THIẾT LẬP GIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁN TÍCH CỰC................................... 233
TIẾN HÀNH ĐẶT CỌC....................................................................... 234
TẬP TRUNG VÀO TRẢI NGHIỆM KHÁCH HÀNG ................................. 235

BÀI 10: ĐÀM PHÁN ....................................................................240
KHIẾN SỰ VIỆC XẢY RA - ĐÀM PHÁN............................................... 242
LỜI KHUYÊN ĐÀM PHÁN.................................................................. 243
CÁC ĐIỂM CHUNG TRONG ĐÀM PHÁN .............................................. 244
PHƯƠNG PHÁP BA BƯỚC................................................................. 245
1. CHUẨN BỊ.................................................................................. 245
2. GIỚI THIỆU ............................................................................... 247
3. XÁC ĐỊNH VỊ TRÍ........................................................................ 249

BÀI 11: ĐĨNG GIAO DỊCH..........................................................253
1. HIỂU QUÁ TRÌNH....................................................................... 256
2. HỆ THỐNG GIÚP THÀNH CÔNG .................................................. 260
3. NẮM BẮT CƠ HỘI VÀNG NÀY ..................................................... 266
4. NHẬN TIỀN................................................................................ 270

BÀI 12: KÍCH HOẠT BÙNG NỔ ....................................................275
KHIẾN SỰ VIỆC XẢY RA................................................................... 278
DUY TRÌ NĂNG LƯỢNG VÀ TẬP TRUNG ............................................ 279
TRÁCH NHIỆM GIẢI TRÌNH ............................................................. 280
XEM LẠI MỤC TIÊU CỦA BẠN ........................................................... 283
BIẾT ĐƯỢC CON SỐ CỦA BẠN .......................................................... 286

6

ĐỐI TƯỢNG HỌC VIÊN

Đây là khoá học dành cho:
❖ Tất cả nhân viên môi giới tại Rever;
❖ Tất cả nhân sự tại Rever đang trực tiếp làm việc với khách hàng cũng như
các nhân sự đang hỗ trợ cho đội ngũ môi giới của Công ty.

7

MỤC TIÊU KHỐ ĐÀO TẠO

Sau khi kết thúc khố đào tạo Red16, học viên sẽ đạt được các mục tiêu sau đây:
❖ Xây dựng được thói quen làm việc khoa học và hiệu quả;
❖ Thực hiện được quy trình giao dịch mơi giới bất động sản theo tiêu chuẩn
chất lượng của Rever.

8

NỘI DUNG

Khoá huấn luyện Red16 trải qua 12 buổi, được đào tạo tập trung tại Rever với nội
dung như sau:

➢ Bài 01 : Tư duy thành công
➢ Bài 02 : Tạo dựng công việc
➢ Bài 03 : Tìm kiếm cơ hội
➢ Bài 04 : Thuyết phục người bán
➢ Bài 05 : Xác định giá bán với (CMA)
➢ Bài 06 : Tiếp thị đăng bán
➢ Bài 07 : Tìm kiếm và thuyết phục người mua
➢ Bài 08 : Tìm và giới thiệu nhà
➢ Bài 09 : Trả giá và nhận giá đề nghị
➢ Bài 10 : Đàm phán
➢ Bài 11 : Đóng giao dịch
➢ Bài 12 : Kích hoạt bùng nổ

9

PHƯƠNG PHÁP ĐÀO TẠO

Tồn bộ nội dung chương trình đào tạo Red16 sẽ được giảng dạy tập trung tại
Rever Academy theo chuyên đề như sau:

❖ Chuyên đề 1: Tư duy thành công (Bài 01)
❖ Chuyên đề 2: Tạo dựng công việc (Bài 02)
❖ Chuyên đề 3: Tìm kiếm cơ hội (Bài 03)
❖ Chuyên đề 4: Làm việc với người bán (Bài 04 - 05 - 06))
❖ Chuyên đề 5: Làm việc với người mua (Bài 07 - 08)
❖ Chuyên đề 6: Đàm phán - chốt giao dịch (Bài 09 - 10 - 11)
❖ Chuyên đề 7: Kích hoạch bùng nổ (Bài 12)

Việc sắp xếp theo chuyên đề sẽ rất phù hợp với Redder. Sau khi học xong
Chuyên đề 1, các bạn có thể linh hoạt học các Chuyên đề 2,3,4,5,6 và cuối
cùng là hoàn thành Chuyên đề 7 để nhận Chứng chỉ tốt nghiệp Khoá đào tạo
Red16 của Rever Academy.

10

THI CUỐI KHOÁ

I. Điều kiện dự thi:
1. Có sự xác nhận của Giảng viên và Huấn luyện viên về việc hoàn thành 12
nhiệm vụ trong tồn khố học.
2. Có sự xác nhận của Giảng viên hoặc bảo lãnh của Huấn luyện viên về việc
tham gia đầy đủ tất cả các chuyên đề trong toàn khố học.
3. Hồn thành việc thêm vào 200 liên lạc vào cơ sở dữ liệu trong hoạt động
Daily 10/4.

II. Thời gian tổ chức thi:
Khi kết thúc khố đào tạo, trong vịng 02 tuần, học viên đủ điều kiện sẽ tham

gia thi cuối khoá và được cấp chứng nhận hồn thành khố học nếu đạt yêu cầu.
Học viên chưa đạt yêu cầu sẽ được tham gia thi lại vào kỳ thi tiếp theo.

III. Kết quả khoá học
❖ Phần 1: Hoàn thành 12 nhiệm vụ (30 điểm, mỗi nhiệm vụ đạt 2.5
điểm)
❖ Phần 2: Trắc nghiệm (30 điểm, mỗi câu trả lời đúng là 1 điểm)
o Mỗi thí sinh sẽ được cấp 01 mã code đăng nhập vào kho đề thi cuối khoá
Red16.
o Mỗi đề thi sẽ gồm 30 câu hỏi theo trắc nghiệm, mỗi câu trả lời đúng

được 01 điểm.
o Thời gian làm bài là 30 phút.
o Sau khi kết thúc phần thi, thí sinh sẽ được biết kết quả ngay.
❖ Phần 3: Thực hành (40) điểm:
o Mỗi phịng thi tối đa là 15 thí sinh.
o Bộ đề thi thực hành có từ 10 - 15 đề thi.
o Thí sinh bốc thăm ngẫu nhiên 01 đề thi thực hành, và trình bày câu trả
lời trước lớp.
o Thời gian trình bày: 15phút.
o Giảng viên đánh giá và cho điểm theo tiêu chí, thời điểm cơng bố điểm
là vào cuối buổi thi thực hành.

Tiêu chí đánh giá phần thi thực hành như sau:

11

➢ Nội dung trình bày đủ ý, bám sát giáo trình Red16 và bài giảng của
Giảng viên (20 điểm).

➢ Phong cách trình bày tự tin (khơng nói lặp, nói lịng vịng, nói lắp, dùng
sáo ngữ...) (10 điểm).

➢ Đảm bảo thời lượng (+/- 10%) (5 điểm).
➢ Trang phục phù hợp cho buổi gặp tư vấn trực tiếp với khách hàng (5

điểm).
Học viên được cấp giấy chứng nhận hoàn thành khoá học khi tổng
điểm đạt tối thiểu 70/100 điểm.

12

BÀI 1:
TƯ DUY THÀNH CÔNG

TẠO NÊN SỰ NGHIỆP ĐÁNG CĨ,
CƠNG VIỆC KINH DOANH ĐÁNG SỞ HỮU,

VÀ CUỘC ĐỜI ĐÁNG SỐNG

GIÁO TRÌNH RED16 #01

Version:2.1
Trong chương này…

• Khám phá mục tiêu cuộc sống của bạn và cách đạt được nó
• Cam kết xây dựng khách hàng tiềm năng mỗi ngày để phát triển kinh

doanh
• Sử dụng kỹ thuật bán hàng để thuyết phục khách hàng
• Chịu trách nhiệm đối với mục tiêu sống và cuộc đời của bạn

13

CHÀO MỪNG ĐẾN VỚI RED16!

Bạn đang tham gia vào một chuyến hành trình mới đầy thú vị và thử thách, bỏ lại
cuộc sống xưa cũ của bạn phía sau. Hãy đặt trái tim và khối óc của mình vào đúng
vị trí để chúng ta cùng bắt đầu cuộc hành trình Red16.

TẬP TRUNG VÀO CÔNG VIỆC CỦA BẠN

Viết câu trả lời của bạn và thảo luận những câu hỏi sau trong lớp học.
• Bạn đã đạt được các mục tiêu tài chính trong nghề nghiệp của mình chưa?
Tại sao? Tại sao chưa đạt?
__________________________________________________________
__________________________________________________________
• Điều duy nhất khiến một nhân viên môi giới bất động sản thành công hơn
những người khác là gì?
__________________________________________________________
__________________________________________________________
• Tại sao mọi nhân viên không làm điều này?
__________________________________________________________
__________________________________________________________
• Bạn cảm thấy thế nào về ý kiến trên?
__________________________________________________________
__________________________________________________________
• Mong muốn thành cơng của bạn có mạnh mẽ hơn nỗi sợ khi phải làm điều
quan trọng nhất, thứ sẽ giúp bạn thành công không?
__________________________________________________________
__________________________________________________________

BẠN ĐÃ SẴN SÀNG, BẠN BIẾT NHỮNG GÌ PHẢI LÀM VÀ BẠN
ĐÃ ĐƯỢC TIẾP SỨC BỞI LỊNG TIN VÀO SỰ THÀNH CƠNG!

14

BẠN CHÍNH THỨC THAM GIA NGHỀ MƠI GIỚI!

Điều quan trọng nhất có thể thúc đẩy bạn thăng tiến trong sự nghiệp bất động
sản, đó là gì?

Bí mật rất đơn giản, Đó là khả năng tìm kiếm khách hàng tiềm năng … và bạn
sẽ được học kỹ năng này cũng như thực hành nó rất nhiều trong khóa học, do vậy
hãy làm quen với thực tế này một cách nhanh chóng.
Bạn đang bán hàng – một công việc bán hàng! Doanh thu của bạn phụ thuộc vào
số lượng nhà mà bạn giúp người khác mua hoặc bán được. Bạn đang tham gia hai
công việc theo thứ tự sau:

Tìm kiếm khách hàng tiềm năng
Kinh doanh bất động sản

TẦM QUAN TRỌNG CỦA TƯ DUY VÀ THÁI ĐỘ

Bạn có thể nghĩ rằng cơng việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng sẽ là gọi những
cuộc điện thoại mà có thể làm phiền và gây khó chịu cho người khác. Chúng ta
đều cảm thấy thế, đặc biệt là khi chúng ta cảm thấy như đang cầu xin họ. Tuy
nhiên, khi bạn có một thái độ chia sẻ, mọi người sẽ phản hồi rất khác biệt.

Thay đổi tư duy của bạn để tập trung vào chia sẻ!
Áp dụng tư duy và triết lý chia sẻ vào cuộc sống của những người khác cho phép
bạn định hướng đúng vấn đề trong giao tiếp. Với sự tập trung vào chia sẻ và cống
hiến, bạn sẽ có thể giao tiếp hiệu quả hơn với khách hàng và lấy được trái tim
cũng như tâm trí họ một cách dễ dàng.
Năng lượng, niềm đam mê và lòng tin sâu thẳm trong việc làm những điều tốt
nhất có thể cho mỗi khách hàng sẽ thu hút mọi người tiến gần tới bạn. Tận dụng
mọi cơ hội để chứng tỏ cho những người mà bạn giao tiếp trong cuộc sống cá
nhân, công việc và xã hội, về những điều bạn làm và cách bạn sẽ giúp đỡ họ.
Những lời nhắc nhở này sẽ khiến người mà bạn biết giới thiệu cho bạn nhiều, nhiều
cơ hội kinh doanh hơn.

“BẠN CHỌN REVER LÀM PHƯƠNG TIỆN ĐI ĐẾN CÁC MỤC TIÊU.

RED16 SẼ LÀ LỰC ĐẨY ĐỂ BẠN ĐẾN ĐÓ”

15

6 QUAN ĐIỂM CÁ NHÂN

Những người thành công nhất trong lĩnh vực môi giới đều hiểu rằng, cần có một
tư duy và thái độ nhất định để duy trì mỗi ngày, đặc biệt là để trở nên vượt trội.
Rever có một mơ hình nền tảng cho tư duy thành cơng, được tạo nên khi tìm hiểu
về thị trường tại Mỹ và nói chuyện rất nhiều với những nhân viên môi giới hàng
đầu tại Việt Nam.

“ ĐIỀU GÌ KHÁC NHAU GIỮA NHỮNG NGƯỜI ĐẠT ĐẾN MỨC ĐỘ
CAO NHẤT SO VỚI NHỮNG NGƯỜI CÒN LẠI?”

Đây là 03 thành tố của năng lực,
từ đây 06 quan điểm cá nhân được hình thành.

16

BƯỚC 1: CAM KẾT LÀM CHỦ BẢN THÂN

LÀM CHỦ BẢN THÂN LÀ
SỰ SỞ HỮU LƯỢNG LỚN KIẾN THỨC, KỸ NĂNG, THÁI ĐỘ
VÀ THÓI QUEN KHIẾN BẠN LÀM CHỦ ĐƯỢC BẢN THÂN.

Khi bạn cam kết theo đuổi việc làm chủ bản thân, bạn sẽ:
• Biết được các ... ... ... ... ... ... của bản thân
• Biết được ... ... ... ... ... ... và ... ... ... ... ... ... của bản thân
• Biết cách làm việc với cả những điểm mạnh và điểm yếu của mình để

tìm kiếm và làm chủ những kiến thức, kỹ năng, thái độ và thói quen cần
thiết, từ đó đạt được các mục tiêu bản thân.

“THƠNG QUA RED16, BẠN SẼ THU ĐƯỢC CÁC KỸ NĂNG VÀ PHÁT TRIỂN
CÁC THĨI QUEN ĐỂ TRỞ NÊN THÀNH CƠNG – ĐEM LẠI KHẢ NĂNG LÀM

CHỦ BẢN THÂN.”

BƯỚC 2: CAM KẾT THEO NGUYÊN LÝ 80/20

Ý tưởng 20%, bạn hành động 80% sẽ tạo ra kết quả là một trong những nguyên
lý mạnh mẽ nhất mà bạn có thể áp dụng vào cuộc sống. Đó là tận dụng tối đa thời
gian và cơng sức của bạn. Đó là tối đa hóa kết quả của bạn. Và cuối cùng, là khả
năng tập trung bạn.
“RED16, CHÚNG TƠI XÁC ĐỊNH 20% NÀY CHO BẠN … ĐĨ LÀ HOẠT ĐỘNG

TẠO RA DOANH THU – TÌM KIẾM KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG!”

17

BƯỚC 3: CHUYỂN TỪ “E” ĐẾN “P”

NHỮNG NGƯỜI THÀNH CÔNG ...
LN TÌM KIẾM NHỮNG HƯỚNG ĐI CĨ MỤC ĐÍCH. NHỜ
ĐÓ, HỌ PHÁT VỠ RÀO CẢN CỦA THÓI QUEN TỰ NHIÊN

BẢN THÂN.

Bạn có thể đạt được cấp độ thành cơng nhất định bằng cách sử dụng những khả
năng tự nhiên của bản thân, nhưng điều đó sẽ bị giới hạn ở mức độ nào đó. Bạn

có muốn phá vỡ giới hạn đó và đạt được nhiều thành cơng hơn khơng? Có muốn
sống tốt hơn nữa? Hay đạt tới những mục tiêu bản thân?

“RED16 KHÔNG CHỈ GIÚP BẠN TẠO DỰNG SỰ NGHIỆP, NĨ CỊN ĐƯỢC
THIẾT KẾ ĐỂ GIÚP BẠN PHÁT TRIỂN KINH DOANH. RED16 SẼ GIÚP BẠN

LÀM VIỆC CÓ MỤC TIÊU VÀ LÀM CHỦ CÁC KỸ NĂNG.”

BƯỚC 4: BIẾN “HỌC VẤN” TRỞ THÀNH NỀN TẢNG
TRONG KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG CỦA BẠN.

MỘT NGƯỜI DỰA TRÊN HỌC
VẤN LÀ…

NGƯỜI RA QUYẾT ĐỊNH SỬ DỤNG VIỆC HỌC TẬP HIỆU
QUẢ LÀM NỀN TẢNG CHO KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG ĐỂ
PHÁT TRIỂN CUỘC SỐNG CỦA HỌ.

Đào tạo và giáo dục đóng vai trị quan trọng trong việc đạt được các mục tiêu và
thành công ở mức độ cao. Những người có học vấn cam kết vào q trình hình
thành các thói quen dựa trên kỹ năng.
“REVER TIN HỌC TẬP KHÔNG CHỈ MANG LẠI KIẾN THỨC, MÀ PHẢI MANG

LẠI NGUỒN DOANH THU LỚN CHO BẠN.”

18

BƯỚC 5: LOẠI BỎ NHỮNG “TƯ DUY GIỚI HẠN” CỦA
BẠN

NHỮNG NGƯỜI THÀNH CÔNG…

LOẠI BỎ NHỮNG TƯ DUY KHIẾN HỌ BỊ GIỚI HẠN.

Để phát triển thành công ở cấp độ cao hơn, bạn cần loại bỏ khỏi tâm trí những tư
duy giới hạn trước tiên. Ví dụ, đã bao giờ bạn có những suy nghĩ dưới đây?

• "Tơi cần trở thành chun gia môi giới và phải biết về mọi thứ trước khi
bắt đầu, nên tôi vẫn chưa thể sẵn sàng.”

• “Tơi chưa thể thành cơng, vì tơi cần đầu tư nhiều tiền để bắt đầu sự
nghiệp bất động sản của mình.

• “Bởi vì tơi làm nghề này, các mối làm ăn sẽ đến với tôi một cách tự
nhiên. Tôi không cần phải bỏ ba giờ mỗi ngày dành cho việc tìm kiếm
khách hàng tiềm năng.”

➢ Hoạt động 1:

THÔNG QUA RED16, BẠN SẼ HỌC ĐƯỢC CÁCH CHỐNG LẠI NHỮNG TƯ
TƯỞNG GIỚI HẠN VÀ BIẾN CHÚNG THÀNH HÀNH ĐỘNG

BƯỚC 6: HÃY SỐNG CÓ TRÁCH NHIỆM

Trách nhiệm là một “thái độ và cách tiếp cận” đầu tiên, tiên quyết trong suốt
cuộc đời bạn.

MỘT NGƯỜI CÓ TRÁCH NHIỆM SẼ NĨI: “MỌI ĐIỀU TRONG CUỘC SỐNG
CỦA TƠI LÀ KẾT QUẢ CỦA LỰA CHỌN VÀ HÀNH ĐỘNG CỦA TÔI. TÔI LÀM

CHỦ CUỘC ĐỜI MÌNH.”

Trách nhiệm cũng là một công cụ giúp thay đổi liên tục kết quả cuộc sống của bạn
trong phần quan trọng nhất – 20% của bạn. Một người chịu trách nhiệm 20% của
mình nói: “Tơi làm chủ cuộc đời mình và trong lĩnh vực nhất định, tôi muốn liên
tục cải thiện kết quả của tôi. Tôi sẽ hướng đến mục tiêu và liên tục học tập để cải
tiến không ngừng.”

RED16 SẼ CUNG CẤP CHO BẠN NHỮNG CÔNG CỤ GIÚP PHÁT TRIỂN VÀ
TÍCH LŨY TÍNH TRÁCH NHIỆM ĐỂ TRỞ NÊN THÀNH CƠNG.
19

TẬN DỤNG TỐI ĐA NHỮNG KINH NGHIỆM TỪ RED16

Bạn đã bắt đầu một hành trình đầy hứng khởi để thắp sáng công việc kinh doanh
và đạt được những ước mơ của mình. Bạn khơng chỉ là một sinh viên hay học viên
của chương trình đạo tạo RED16, bạn là một Redder được huấn luyện để thực hiện
những điều giúp cho bạn thành công trong sự nghiệp bất động sản.

Bạn sẽ như nào trong khóa học RED16?

Tù nhân Người thích nghỉ ngơi Người khám phá

Phải có mặt ở đó, Một ngày đào tạo tốt hơn Phấn khích và hiếu kỳ về
khơng muốn có mặt một ngày đi làm những kiến thức, kỹ năng
ở đó và khơng biết vì và công cụ mới mà họ sẽ
sao họ ở đó. Dành thời gian nói chuyện được học trên lớp
tương đương thời gian Lắng nghe chăm chú, sau
Không tham gia lắng nghe đó tham gia tích cực vào
các cuộc thảo luận và bài

Dành thời gian trên Tìm kiếm niềm vui trong tập
lớp để kiểm tra email lớp – làm sao nhãng lớp Đưa ra những câu hỏi hữu
học bởi những phát biểu ích và đóng góp hấp dẫn
Trốn lớp để dành thời không liên quan vào việc giúp đỡ lẫn nhau
gian nghe điện thoại Trở lại lớp muộn sau mỗi (aha)
bên ngoài giờ nghỉ giải lao và ăn Đến lớp đúng giờ và vào
Vẫn giữ những tư trưa lớp ngay khi hết giờ nghỉ
tưởng hạn chế Khơng có mục tiêu học tập giải lao
cụ thể
Có thái độ tiếp thu

Làm nhiều việc cùng Trời ơi! Dành cả ngày trên Ghi chú trên tài liệu hướng
lúc hoặc các dự án điện thoại di động, nhắn dẫn để tham khảo sau
khác trên máy tính tin và lướt Facebook
cá nhân Tôn trọng sự khác biệt
Xung đột với giảng Không chú tâm trong cách học và ý kiến
viên hoặc học viên của những người khác
khác nếu có bất đồng
ý kiến

HY VỌNG BẠN SẼ CHỌN LÀ “NGƯỜI KHÁM PHÁ”!

20

MỘT SỐ ĐIỀU SẼ KHIẾN KHĨA HỌC TRỞ NÊN
VƠ CÙNG HỮU ÍCH

• Báo cáo các Nhiệm vụ của bạn trong mỗi buổi học
• Những kỳ vọng đối với mỗi Buổi học dành cho cả bạn và giảng viên
• Những quy tắc chung – mọi người cần tuân thủ và tôn trọng

1. BÁO CÁO HÀNH ĐỘNG

Bạn được giao một Nhiệm vụ để hoàn thành trước khi bắt đầu buổi học và tương
tự đối với mỗi buổi học chuyên sâu của chương trình. Để sẵn sàng cho thành cơng,
bạn cần hồn thành tất cả các bước trong Nhiệm vụ.
BẠN ĐÃ HOÀN THÀNH BAO NHIÊU BƯỚC
NHIỆM VỤ 01
1. THU THẬP NGUỒN CUNG CẤP THÔNG TIN CỦA BẠN

 Địa chỉ email Rever
 Sắp xếp lịch học
 Gọi điện bằng 3CX
 CRM: Hubspot, My Rever

2. KIỂM TRA RED16 CỦA BẠN

 Hướng dẫn truy cập vào giáo trình RED16
 Tải giáo trình RED16-01
 Đọc trước giáo trình RED16 trước khi đến lớp

Cài đặt kỹ thuật, và Đào tạo Công nghệ. Bạn cần giúp đỡ? Hãy liên hệ với nhân
viên IT, group hỗ trợ tại Workplace Chat hoặc Email

21

2. NHỮNG KỲ VỌNG ĐỐI VỚI BUỔI HỌC TƯ DUY (PS.1)

ĐỐI VỚI REDDER
Là một học viên của khoá học Red16, bạn được yêu cầu hoàn thành những việc

sau:

Trình bày Mục tiêu sống của bản thân.
Đặt ra Mục tiêu tài chính của bản thân.
Chịu trách nhiệm cho mục tiêu sống và mục tiêu tài chính.
Sử dụng Ngôn ngữ bán hàng thuyết phục (cho ba cuộc gọi hôm nay).

3. NHỮNG QUY TẮC CƠ BẢN TRONG SUỐT KHÓA HỌC
RED16

1. Đến lớp học đúng giờ và quay lại ngay sau khi hết giờ nghỉ giải lao.
2. Có mặt đầy đủ, đặt chế độ rung hoặc tắt nguồn máy tính cá nhân, máy

tính bảng và điện thoại.
3. Cách bạn tham gia tại đây cũng là cách bạn tham gia mọi nơi khác.
4. Tôn trọng sự khác biệt trong phương pháp học cũng như ý kiến của người

khác.
5. Giúp đỡ những người khác cùng học bởi đoàn kết giúp chúng ta thông

minh hơn.
6. Giữ bí mật với nội dung thảo luận.
7. Cam kết áp dụng ít nhất một thứ mà bạn được học.

22