Tiểu luận Quản trị Marketing: KẾ HOẠCH CHIẾN DỊCH CỘT SỐNG KOKOMI NĂM 2023

BỘ TÀI CHÍNH
TRƯỜNG ĐẠI HỌC XXX

KHOA MARKETING
----- -----

TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN
QUẢN TRỊ MARKETING

ĐỀ TÀI:

KẾ HOẠCH CHIẾN DỊCH
"CỘT SỐNG KOKOMI" NĂM 2023

SVTH: NHÓM A
Lớp: XXX
GVHT: TRẦN THỊ B

TP. Hồ Chí Minh, năm 2023

BỘ TÀI CHÍNH
TRƯỜNG ĐẠI HỌC XXX

KHOA MARKETING
----- -----

TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN
QUẢN TRỊ MARKETING

ĐỀ TÀI:

KẾ HOẠCH CHIẾN DỊCH
"CỘT SỐNG KOKOMI" NĂM 2023

DANH SÁCH NHÓM: NGUYỄN VĂN A
NGUYỄN VĂN B
NGUYỄN VĂN C

TP. Hồ Chí Minh, năm 2023

MỤC LỤC

MỞ ĐẦU........................................................................................................................2
CHƢƠNG 1: THỊ TRƢỜNG: ........................................................................................ 3
CHƢƠNG 2: THƢƠNG HIỆU:.....................................................................................6
CHƢƠNG 3: ĐỐI TƢỢNG ........................................................................................... 8
CHƯƠNG 4: MỤC TIÊU .......................................................................................... 16
CHƢƠNG 5: TARGET CONSUMER + PERSONA .................................................. 17
CHƢƠNG 6: INSIGHT & BIG IDEA ......................................................................... 19
CHƢƠNG 7: IMC PLAN.............................................................................................20
CHƢƠNG 8: BUDGET................................................................................................ 22
TÀI LIỆU THAM KHẢO..........................................................................................24

2

CHƯƠNG 1: THỊ TRƯỜNG

Tổn quan t ị tr ờn Mì ăn liền

T ị Việt Nam là nƣớc đứn t ứ 3 trong thị trƣờng thế giới về lƣợng tiêu thụ Mì
tr ờn gói với hƣơng vị phổ biến nhất là Tôm Chua Cay

K ẩu vị Với 8,560M l ợn tiêu t ụ, đứn đầu k u vực Đôn Nam Á
n ời
Hƣơng vị Tôm Chua (hỗn hợp của tôm và vị chua) là hƣơng vị phổ biến nhất,
Việt và ngƣời Việt Nam ƣa chuộng loại mì có độ dai.

Yếu tố Sự bùng phát của đại dịch COVID-19 đã dẫn đến các biện pháp đóng cửa
tác độn biên giới, giãn cách xã hội của các nƣớc trên thế giới, phần lớn ngƣời tiêu
dùng chuyển sang các bữa ăn tự nấu và lƣu trữ thực phẩm khô trong thời gian
dài. Theo đó, n u cầu tiêu t ụ và dự trữ mì ăn liền cũn tăn cao
Trong giai đoạn chiến tranh Nga - Ukraine, các doanh nghiệp phải chịu sức ép
từ giá xăng dầu và nguyên liệu đầu vào nên các nhà sản xuất đồng loạt tăng
giá. Thống kê cho thấy iá mỳ tôm đã tăn 25% so với cùn kỳ năm trƣớc
trong khi các mặt hàng khác nhƣ dầu ăn tăng 23%, đƣờng tăng 67%, nƣớc
mắm tăng 28%, xăng dầu tăng 48%...

Doanh Theo ƣớc tính của WINA, nhu cầu tiêu thụ mì ăn liền của thế giới năm 2020
thu tăn 14,79% so với năm 2019. Còn ở Việt Nam mức tăng này đạt 29%, cao
ấp 9 lần so với mức tăng trƣởng nhu cầu bình quân giai đoạn 2015-2019.
ngành Bên cạnh đó, theo báo cáo nghiên cứu thị trƣờng Facts and Factors, doanh thu
hàng của mặt hàng mì ăn liền toàn cầu dự kiến sẽ tăng từ 45.67 tỷ USD năm 2020
lên 73.55 tỷ USD vào năm 2026, tăng trƣởng doanh thu trung bình hàng năm
T ị sẽ đạt 6%/năm tron iai đoạn 2021-2026.
tr ờn
trong Thị trƣờng mì ăn liền Việt Nam có sự tham gia của 50 doanh nghiệp trong và
n ớc ngoài nƣớc, tuy nhiên thị trƣờng chủ yếu nằm trong tay của 3a ông lớn:

Hảo Hảo, đƣợc mệnh danh là “vua mì gói” ở phân khúc trung cấp,
Acecook với lƣợng cung ứng bình quân gần 3 tỷ gói mỗi năm. Theo báo cáo

hồi tháng 6-2021 của Facts & Factors chỉ ra Acecook Việt Nam là

một trong 11 nhà máy sản xuất mì gói lớn nhất khu vực Châu Á.

3

Năm 2020, doanh thu mì ăn liền của ơng lớn này đạt 11.531 tỉ
đồng, tăng 8,29% so với năm 2019, chiếm 32% tổng doanh thu toàn
thị trƣờng.
Năm 2021, Acecook Việt Nam bị cảnh báo tại thị trƣờng Châu Âu
về chất bảo quản trong sản phẩm khiến cho ông lớn này lao đao.
Ngƣời tiêu dùng và nhiều nhà bán lẻ nghi ngại về sản phẩm của
Acecook mặc dù ông lớn này đã phối hợp cùng Bộ Công thƣơng để
kiểm tra chất lƣợng sản phẩm tại thị trƣờng Việt Nam.

Masan Omachi, loại mì này thống trị phân khúc cao cấp với 45% thị phần.
Ở phân khúc trung cấp, mì Kokomi iện là n ãn iệu mì bán
c ạ n ất tại miền Bắc với t ị p ần 41.5%. Tính chung, thị phần
mì ăn liền của Masan đứng thứ hai với 27.9% toàn ngành
Hai năm gần đây, tốc độ tăng trƣởng doanh thu ngành hàng mì ăn
liền của Masan luôn đứng đầu thị trƣờng, trung bình đạt
33,19%/năm, gấp 9 lần so với tồn thị trƣờng mì Việt Nam. Masan
sở hữu chuỗi bán lẻ Winmart, Winmart+ tích hợp với Masan
Consumer dẫn dắt thị trƣờng mì ăn liền với hai nhãn hàng nổi tiếng
là Omachi và Kokomi. Ở chuỗi bán lẻ của Masan, các sản phẩm
của ông lớn này đƣợc ƣu tiên đặt ở các vị trí đẹp, dễ tiếp cận khách
hàng

Asia Gấu đỏ - Mặc dù Asia Food k ôn mạn ta quản cáo nhƣ
Food Acecook hay Masan nhƣng ông lớn này cũng không hề kém cạnh.
Công ty tập trung vào t ị tr ờn nôn t ôn, n i c iếm đến 65%
d n số của Việt Nam và có sức tiêu thụ mì ăn liền lớn. Asia Food

với mì gấu đỏ len lỏi chinh phục thị trƣờng, giai đoạn 2016-2019,
doanh thu của Asia Food luôn vƣợt qua Masan. Tuy nhiên, sau khi
đại dịch diễn ra, Masan đã bứt tốc và bỏ lại Asia Food, cho đến hiện
tại, cuộc đua của 2 ông lớn vẫn rất sát sao. Các nhà máy của Asia
Food phân bổ khắp 3 miền và có cơng suất khoảng 1.25 tỷ gói mỗi
năm.
Asia Food sở hữu nhà máy sản xuất tại 3 miền đất nƣớc. Giai đoạn
2016-2019, tốc độ tăng trƣởng doanh thu của hãng này ghi nhận sự
sụt giảm, giảm mạnh từ mức 24% vào năm 2017 xuống 4% năm
2019. Năm 2020, Asia Food đã trở lại đà tăng trƣởng, doanh thu
của hãng đạt 5.744 tỉ đồng, tăng 9% so với năm 2019 nhờ nhu cầu
tăng cao bởi tác động của đại dịch.

T ị Theo nhận định của KantarWorldPanel, thị trƣờng mì ăn liền giờ đây không
tr ờn chỉ “ăn liền”, ngƣời tiêu dùng còn chú trọng hƣơng vị, chất lƣợng của sản
quốc tế phẩm. Cạnh tranh của “miếng bánh” này càng gay gắt khi xuất hiện hàng loạt
sản phẩm mì nhập khẩu đến từ Hàn Quốc và Nhật Bản
Xu
Trên thực tế, giới trẻ Việt Nam hiện nay đang có xu hƣớng chạy theo “mốt”

4

ớn của các bộ phim Hàn Quốc, Nhật Bản, do đó, khi thấy những loại mì nhập
t ị ngoại đƣợc quảng cáo bởi các “thần tƣợng” của mình thì đổ xơ đi mua.
tr ờn
Bên cạnh lý do đó, nhiều bà nội trợ cũng có xu hƣớng chuyển sang mì ngoại
nhập vì lo lắng về chất lƣợng của các loại mì trong nƣớc.

Xu hƣớng chọn mì giá cao, hàng nhập tốt đang tăng nhƣng các doanh nghiệp
nội khó chen chân đƣợc vào phân khúc này vì tâm lý một bộ phận không nhỏ

ngƣời tiêu dùng sẵn sàng mua hàng ngoại giá cao nhƣng vẫn ngần ngại, thậm
chí nhất quyết khơng mua hàng nội giá mắc, nhất là với những sản phẩm nhƣ
mì gói.

5

CHƯƠNG 2: THƯƠNG HIỆU

USP Đề c o Sở hữu vắt mì to hơn, nhiều hơn,
- Mì Kokomi 90 với khối lƣợng 90 gram, chất lƣợng tốt n so với các sản
Why to hơn 20% so với các sản phẩm mì khác p ẩm cùn p n k úc
choose trong cùng phân khúc trung cấp
USP - Sợi mì óng mƣợt, vàng tƣơi nhƣ mì tƣơi Chủ yếu tập trung vào quảng cáo,
- Giá chỉ ngang các sản phẩm mì khác khuyến thị, Trade, OOH
Reason trong cùng phân khúc
to
- Kokomi có lợi thế vì vị, kích thƣớc, chất
Believe lƣợng so với các sản phẩm cùng phân
khúc. Tuy nhiên xét trên từng khía cạnh
Social Kokomi lại không thực sự nổi bật

- Khối lƣợng 90 gram, to hơn 20%
- Công nghệ chiên lƣớt ván, hấp lâu, chiên
ít cho sợi mì vàng sáng, hạn chế bám dầu
- Giá chỉ từ 3.500 VND/gói ngang các sản
phẩm mì khác trong cùng phân khúc

- FB: 50.000 follow
- Instagram: khơng có
- Tiktok: khơng có

- Youtube: 23,5 sup

SWOT S W
- Hệ thống phân phối phủ rộng khắp cả - Một số thông tin truyền thông
nƣớc tiêu cực không xác thực ảnh
- Đạt chuẩn ATVSTP hƣởng xấu đến hình ảnh thƣơng
- Sự hỗ trợ của mạng lƣới sinh thái Masan hiệu
Consumer - Truyền thông chƣa thật sự ấn
- Sợi mì dai, giữ đƣợc độ giịn, khơng bở, tƣợng, chủ yếu dựa vào khuyến
không ngán khi ăn nhiều thị, quảng cáo truyền thống, trade
- Có nhiều lợi thế về giá, chất lƣợng so với marketing
các sản phẩm cùng phân khúc - Lƣợng calo trong mì cao
- Là thƣơng hiệu lâu dài, có vị thế và tâm (351,3), chứa nhiều chất không có
ảnh hƣởng trong tâm trí ngƣời sử dụng Gen lợi cho sức khỏe ngƣời tiêu dùng
Y nếu sử dụng lâu dài.
- Chƣa đồng bộ, chăm sóc tốt các
nội dung trên kênh truyền thông
- Chƣa đa dạng hóa nội dung trên
các kênh Social
- Truyền thông chủ yếu tập trung

6

O vào nhóm khách hàng trung niên
- Sức tiêu thụ ngành hàng mì ăn liền tăng thu nhập trung bình
mạnh sau dịch Covid
- Mì ăn liền là nguồn hàng dự trữ phải có T
của mỗi gia đình trong các biến động và - Thị trƣờng mì ăn liền cạnh tranh
kinh tế, chính trị liên tục diễn ra gay gắt
- Gen Z đang dần thay thế Gen Y

trở thành lực lƣợng lao động và
tiêu thụ chính của thị trƣờng
- Sau dịch Covid, khách hàng có
xu hƣớng quan tâm tới chế độ
dinh dƣỡng, sản phẩm lành mạnh
đảm bảo sức khỏe
- Khách hàng ngày càng đòi hỏi
cao về hình thức bao bì, chất
lƣợng...
- Chi phí vận chuyển gia tăng,
nguyên vật liệu

7

CHƯƠNG 3: ĐỐI TƯỢNG

Đối thủ Masan Acecook Uniben
trực tiếp

- Đa dạng - Thị phần

chủng loại sản tƣơng đối, tạo

phẩm đƣợc vị thế và

- Sở hữu danh tiếng trên

- Sản phẩm đa thƣơng hiệu thị trƣờng

dạng cho nhiều đƣợc mệnh - Quan tâm đến

phân khúc khác danh là “Vua sức khỏe ngƣời

nhau Mì Gói” Hảo tiêu dùng, có

- Có nhiều lợi Hảo (chiếm các chất dinh

thế về giá, chất 60% tổng dƣỡng trong

lƣợng so với các doanh thu của mình

Ưu điểm sản phẩm cùng Acecook) - Nhãn hiệu

phân khúc - Đã có chỗ đƣợc khách

- Là thƣơng hiệu đứng và sự tin hàng mua và

lâu dài, có vị thế tƣởng của tin dùng nhiều

và tâm ảnh khách hàng nhất từ 2015

hƣởng trong tâm - Các kênh đến nay

trí ngƣời sử dụng phân phối dày - Cải tiến sản

Gen Y đặc ở các cửa phẩm liên tục

hàng, siêu - Mang đặc

thị… trƣng và văn

- Truyền thơng hóa 3 miền Bắc

tốt, có mặt hầu Trung Nam

hết trên các vào sản phẩm

8

kênh social

- Truyền thông

chƣa thật sự ấn - Thiết kế bao

tƣợng, chƣa đa bì chƣa hấp

dạng hóa nội dẫn

dung trên các - Sản phẩm

kênh Social, chủ chƣa có sự - Chƣa đa dạng

yếu dựa vào khác biệt thực sản phẩm

khuyến mãi, sự so với thị - Chiến lƣợc

quảng cáo trên trƣờng giá chƣa tốt

TV, trade - Giá trị dinh - Chƣa tập

marketing dƣỡng không trung làm

N ợc - Lƣợng calo cao (chỉ chung truyền thông,
điểm
trong mì cao cấp đƣợc calo) làm marketing

(351,3), chứa - Chiến lƣợc cho sản phẩm

nhiều chất không quảng cáo nhiều

có lợi cho sức truyền thơng - Chƣa có

khỏe ngƣời tiêu bài bản nhƣng nhiều chiến

dùng nếu sử chƣa quá ấn lƣợc chiêu thị

dụng lâu dài. tƣợng, chƣa in hấp dẫn

- Chƣa đồng bộ, sau đƣợc trong

chăm sóc tốt các tiềm thức của

nội dung trên ngƣời tiêu

kênh truyền dùng

thông

Thị 27.9% 43% 15%

phần

9

- Mì Kokomi 90 - Sợi mì làm từ

với khối lƣợng bột khoai tây

90 gram, to hơn dai mƣớt hòa

20% so với các trong gói nƣớc

sản phẩm mì - Sợi mì dai súp đậm đà từ

khác trong cùng ngon kết hợp bí quyết nƣớc

phân khúc trung với nƣớc súp cốt thịt và

USP cấp đậm đà xƣơng hầm

- Sợi mì óng - Có mùi vị nhiều giờ liền

mƣợt, vàng tƣơi đặc trƣng - Các chất dinh

nhƣ mì tƣơi dƣỡng có trong

- Giá chỉ ngang mì nhƣ:

các sản phẩm mì vitamin B1,

khác trong cùng B2, B3, B6,

phân khúc B9, …

- Fanpage

Acecook: hơn

- Fanpage 71.000 follow - Fanpage 3

Kokomi: hơn - Fanpage Hảo miền: hơn

50.000 follow Hảo: hơn 35.000 follow

Social - Youtube 176.000 follow - Youtube 3
media
Kokomi; 23,5 N - Youtube Hảo miền: 14,1 N

sup Hảo: 27,2 N sup

- Tiktok: không sup - Tiktok:

có - Tiktok khơng có

Acecook: hơn

64K follow

10

Kênh TRUE TRUE TRUE
phân
phối -
GT

Kênh TRUE TRUE TRUE
phân
phối -
MT

E- TRUE TRUE
TRUE

comerce

Product Mì Kokomi 90 Mì Hảo Hảo Mì 3 Miền Mì Bị Rau T m (Uni-
(Soft Gold President) https://uni-
Pack)
president.com.vn/

Phân Trung cấp Trung cấp Trung cấp Trung cấp
khúc

Giá 3.800/gói 4.000/gói 4.500/gói 4.200/gói

Khối 90g 75g 75g 72g

l ợng

Tôm chua cay, Chua cay Thái,

Các vị 1 vị gà vàng, rau tôm chua cay 1 vị

nấm, sƣờn heo đặc biệt, bò
tỏi phi, sa tế hầm sau thơm

11

hành tím, lẩu
kim chi Hàn

Quốc

Giá chỉ ngang

các sản phẩm mì Có 3 vị tƣợng

khác trong cùng Đa dạng hóa trƣng cho ba

phân khúc nhƣng sản phẩm, miền Bắc

Đặc khối lƣợng 90 nhiều mùi vị để Trung Nam của Hƣơng vị thơm nồng của
điểm
gram, to hơn cho khách Việt Nam, tiên rau quế

20% so với các hàng lựa chọn phong với gói Màu sắc bắt mắt, hấp dẫn

sản phẩm mì theo khẩu vị nƣớc cốt đậm

khác trong cùng của mỗi ngƣời đà, thêm chất

phân khúc trung thịt

cấp

Chủ yếu miền

Bắc (nhãn hiệu

Phổ biến mì bán chạy Cả nƣớc Cả nƣớc Chủ yếu miền Nam
nhất tại miền

Bắc với thị phần

41,5%)

Product Mì Kokomi 90 Mì Modern, Mì 3 Miền Mì Cun Đìn (Micoem)
(Cup) Handy Gold />
chu/

Giá 8.000/ly 9.000/ly 15/ly 8.600/ly

12

Khối 65g 65g 65g 65g

l ợng

Modern: lẩu

Thái tôm, thịt tôm chua cay

xào đặc biệt, bò gà hầm, rau nấm chua

Các vị 1 vị Handy: tôm hầm sau thơm, cay, thịt hầm nấm, lẩu

chua cay, lẩu nấm chua tôm chua cay, cua bể rau

tomyum, thịt cay răm

hầm bí đỏ, lẩu

nấm

Đặc Có thêm cây chả Nhanh, gọn, Mùi vị đặc
điểm tôm nhƣng vẫn tiện, lẹ, hƣơng trƣng 3 miền
vị thơm ngon
nguyên giá

Phổ biến Cả nƣớc

Đối thủ Asiafoods Vifon Miliket
gián tiếp

- Thƣơng hiệu nổi tiếng lâu - Đa dạng hóa sản phẩm, - Mì ăn liền gắn
hơn 70 sản phẩm đƣợc với tuổi thơ của
năm, nhiều ngƣời biết đến và sản xuất ra với 2 dòng nhiều thế hệ
chính là từ bột mì và bột - Vẫn đƣợc sử
sở hữu thƣơng hiệu mì lâu gạo dụng rất nhiều ở
- Chất lƣợng sản phẩm các quán nhậu
Ưu điểm đời "Gấu đỏ" tốt, giá cả phải chăng

- Giá cả hợp lý

- Áp dụng các hệ thống quản

lý chất lƣợng ISO 9001, ISO

13

14001 và đạt tiêu chuẩn IFS - Xuất khẩu qua hơn 30 quán lẩu

- Đạt nhiều danh nhiệu và nƣớc

giải thƣởng - Nổi bật với dòng phở

vifon

- Không đổi mới,

- Chất lƣợng hƣơng vị cần cải tiến

đƣợc cải thiện - Chƣa đầu tƣ nhiều cho - Không làm

- Chiến lƣợc quảng bá sản các hoạt động Marketing truyền thông hay

phẩm chƣa đúng cách đã làm - Nghiên cứu và phát triển marketing

N ợc giảm thị phần các dòng sản phẩm mới - Càng ngày
điểm
- Càng ngày càng mất vị thế khá chậm thƣơng hiệu càng

so với các đối thủ cạnh tranh - Chƣa đẩy mạnh và sử lu mờ trong lòng

cùng ngành dụng triệt để sức mạnh khách hàng

- Thiếu hụt nguồn nguyên vật của truyền thông, các - Khơng có nhiều

liệu và nhân viên kĩ thuật kênh social lợi thế cạnh tranh

- Kênh phân phối

không đa dạng

Thị phần 10% < 5% < 5%

- Sợi mì vàng dai ngon đƣợc - Rẻ

tẩm ƣớp nƣớc mắm cá cơm - Sợi phở trắng, dai, vị - Bao bì dễ phân

USP hồ quyện trong nƣớc súp thơm hủy, thân thiện với

cùng hành phi 1 nắng thơm - Sợi mì to và dai môi trƣờng

lừng.

Social - Fanpage Đại Gia Đình - Fanpage: hơn 44.000 - FB: gần 2000
media
AFC: 687 follow follow follow

14

- Youtube Đại Gia Đình - Youtube: 4,23 N sup - Youtube: 52 sup

AFC: 13,1 N Sup - Tiktok: 299 follow - Tiktok: khơng có

- Tiktok: khơng có

Kênh TRUE TRUE
phân phối TRUE

- GT

Kênh TRUE FALSE
phân phối TRUE

- MT

E-comerce TRUE TRUE TRUE

"--> Hảo Hảo chiếm thị phần lớn nhất trong danh mục mì gói và thị phần Modern
lại có tỉ lệ cao nhất trong danh mục mì dạng ly (Cả hai sản phầm đều thuộc
Acecook)"

15

CHƯƠNG 4: MỤC TIÊU

Mục tiêu kin Mục tiêu Mục tiêu tru ền T ác t ức Job be done
doanh marketing thông tru ền t ôn
Mì Kokomi 90

Tăng doanh thu, - Định vị - Thuyết phục - Độ nhận diện cần có:
tăng lợi nhuận, Kokomi 90 là khách hàng tin thƣơng hiệu + Đầu tƣ trên
tăng 15% số lƣợng thƣơng hiệu tƣởng Kokomi 90 trên social thật các nền tảng
bán ra của sản hàng đầu phân là ngƣời bạn luôn sự ấn tƣợng Digital tiềm
phẩm mì gói khúc trung cấp đồng hành trong - Quá nhiều đối năng
kokomi trong các - Tăng độ nhận mọi giai đoạn của thủ cạnh tranh + Chiến lƣợc
tháng chiến dịch và diện thƣơng cuộc sống thị trƣờng mì ăn tăng độ nhận
sau chiến dịch hiệu - Tăng lƣợt thảo liền diện thƣơng
- Thúc đẩy luận, lƣợt nhắc - Kokomi 90 hiệu và tiếp
khách hàng trải tới trên các nền chƣa thật sự cận thêm nhiều
nghiệm sản tảng mạng xã hội mang theo một các hàng mục
phẩm thông điệp ảnh tiêu
hƣởng đến tệp
khách hàng mục
tiêu
- Số lƣợng
chiến dịch
truyền thông/
năm còn hạn
chế

16

CHƯƠNG 5: TARGET CONSUMER + PERSONA

Target Consumer

Age Từ 16-28

Demographic Income F đến C (0-8.5M)

Location Các thành phố lớn

Psychology - Dễ bị ảnh hƣởng bởi mọi ngƣời, xu hƣớng xung quanh
- Quan tâm đến nhiều khuyến mãi, vật phẩm hấp dẫn đƣợc tặng
kèm sản phẩm
- Đơi khi mua vì thích, vì hứng thú
- Ƣu tiên những gì tối ƣu: nhanh - gọn - lẹ

Behavior - Ăn mì vì khơng có thời gian nấu nƣớng
- Sử dụng mì vì sự thơi thúc khi thấy ngƣời khác ăn mì
- Thích theo trend, hoặc thành trend-setter với những xu hƣớng
mới
- Có mức độ tiếp cận với Social media cao nhất
- Hay thức khuya để học tập, làm việc hoặc cày phim, chơi điện
tử

Tại sao c ọn n óm đối t ợn nà ?

Lực l ợn đôn đảo Chiếm 23% tổng dân số trong nƣớc, lực lƣợng tiêu thụ và lao
động chính, tạo nên xu hƣớng trong tƣơng lai

Gen Z có thói quen ăn nhiều bữa trong ngày, với thời gian giữa
các bữa không đƣợc phân định rõ ràng do ảnh hƣởng của lịch
Xu ớn tiêu dùn học tập, làm việc, vui chơi,… vơ cùng năng động. Chính bởi
thói quen này mà họ thƣờng tiêu thụ các loại đồ ăn nhẹ, đồ ăn
vặt nhiều hơn so với các thế hệ còn lại.

Persona

Tuổi 22
N ề Sinh viên đại học
n iệp Hà Nội
N i sốn 3-5M
T u n ập Sinh viên đại học năm cuối, cuộc sống bận rộn, thích những thứ tiện lợi:
Đặc điểm
17

Tâm lý nhanh-gọn để tập trung vào học hành và công việc

Painpoint - Đi theo xu hƣớng
Buying - Thích săn những đồ khuyến mãi đẹp và độc
Driver - Quan tâm tới vấn đề môi trƣờng

- Không có đủ thời gian để nấu một bữa cơm hồn chỉnh, cần một giải pháp
tối ƣu

- Sản phẩm chất lƣợng và có khuyến mãi hấp dẫn
- Thử sản phẩm theo xu hƣớng và đƣợc review nhiều

18

CHƯƠNG 6: INSIGHT & BIG IDEA

Truth Mì gói là dịng sản phẩm đáp ứng tốt nhất các tiêu chí nhanh, gọn, lẹ trong
nhu cầu ăn uống

Motivation Làm mọi thứ nhanh nhất có thể để tập trung vào những điều quan trọng

Tension Có nhiều thứ để bận tâm, nhiều việc phải làm hơn so với việc nấu nƣớng

Insight Thế hệ của tôi đang ngày càng trở nên bận rộn hơn, dù là trong bất cứ giai
đoạn nào. Tôi không chọn dành nhiều thời gian cho việc nấu nƣớng. Thay
vào đó tơi thích giải quyết các vấn đề khác để có nhiều thời gian hơn tận
hƣởng cuộc sống, có thêm nhiều trải nghiệm. Tơi cần một giải pháp nhanh,
gọn, lẹ cho bữa ăn. Vì thế mì gói trở thành giải pháp hiệu quả nhất. Gói mì
trở thành một phần không thể thiếu trong cuộc sống và mỗi giai đoạn đời
ngƣời của tơi. Nó nhƣ “cột sống” của tôi vậy. Chiếc “cột sống” nghe tƣởng
chừng bất ổn nhƣng lại trƣờng tồn, mạnh mẽ, dẻo dai với thời gian vô cùng.

Big Idea Cột sốn Kokomi

Key Sợi mì Kokomi - Dẻo dai n "cột sốn " của bạn
Message

19