tiểu luận quản trị marketing quốc tế chiến lược marketing của pegasus tại thị trường mỹ

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ TP.HCM
KHOA SAU ĐẠI HỌC

Lớp : MBA12B – NHÓM 1.
Môn học : QUẢN TRỊ MARKETING QUỐC TẾ
Giảng viên :TS. NGUYỄN ĐỨC TRÍ
Thành viên:LẠI THỊ THƯƠNG
TRẦN THỊ NHỒNG
TÔ NGỌC HƯNG
NGUYỄN QUỐC VIỆT AN
NGUYỄN ĐỨC PHƯỚC
TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ TP.HỒ CHÍ MINH GVHD: NGUYỄN ĐỨC TRÍ
TP.HCM THÁNG 02 NĂM 2014
MỤC LỤC


 
!"#$%&'()
*(+,-$%&'(./0
!12#$%&'( 3
4#5678#9%-#8:;,<
=>?@4AB(%&C( <
D,:E$%&'( 
F.G#HI,
)!"#J
K7L9
K7L:;,
MN7
KOPQ-=
7;R&S#-%1OH(#8-O(-T,T97$%&'(./

K$U$TVWX
7;R&S#17PA-
!12#$%&'(=
=7;R&S#(74=
7;R&S#W!W67
F7;R&S#-%1OH(
LỚP MBA12B NHÓM 1 TRANG 2
TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ TP.HỒ CHÍ MINH GVHD: NGUYỄN ĐỨC TRÍ
1. PEGASUS SPORTS INTERNATIONAL
Pegasus Sports International là một nhà sản xuất linh kiện ăn theo (aftermarket) giày
trượt bánh thẳng hàng mới khởi sự (Hình 1). Thêm vào thị trường sửa chữa, Pegasus phát
triển tour trượt giày (SkakeTours), một dịch vụ khiến đưa khách hàng ra chơi ngoài trời,
tổ chức tại các cửa hàng địa phương, và cung cấp cho khách hàng buổi chiều chơi trượt
trên giày trượt thẳng hàng và một số dụng cụ khác của Pegasus như SkakeSail (trượt giày
có buồm – Hình 2). Thị trường linh kiện ăn theo (aftermarket accessories) đã bị bỏ quên
phần lớn. Mặc dù có một nhà sản xuất lớn giày trượt làm, thị trường linh kiện chưa được
chú ý đúng mức. Điều này cho Pegasus một cơ hội tuyệt vời cho việc tăng trưởng thị
trường. Trượt giày là một môn thể thao đang bùng nổ. Hiện nay, phần lớn trò trượt giày
được xem là môn giải trí. Tuy nhiên ngày càng có nhiều cuộc tranh tài hơn, bao gồm các
nhóm tranh tài bao gồm trò chơi khúc côn cầu (hockey) trượt (Hình 3) và tranh tài cá
nhân như cuộc trượt đua tốc độ (Hình 4). Pegasus sẽ nỗ lực để tăng trưởng thị trường và
phát triển thị trường vận chuyển bằng giày trượt, một cách để khai thác tính hữu dụng của
trượt giày. Một số sản phẩm mới phát triển của Pegasus đang còn chờ cấp bằng sáng chế
và các nghiên
cứu thị trường
địa phương cho
thấy có một nhu
cầu lớn cho
những sản phẩm
này. Pegasus sẽ

cố gắng đạt được
sự thâm nhập thị
trường nhanh và
đáng kể thông
qua một mô hình
kinh doanh tốt,
hoạch định dài
hạn, và một đội
ngũ quản trị giỏi
có thể khai thác cơ hội đầy hứng thú này. Cả ba yếu tố chính vừa nêu hội tụ ở đội ngũ có
30 năm kinh nghiệm cả cá nhân lẫn trong các ngành công nghiệp. Những kinh nghiệm
phong phú này cung cấp cho Pegasus rất nhiều thông tin thực tế cũng như niềm đam mê
cung cấp thị truờng trượt giày với rất nhiều sản phẩm ăn theo cần thiết. Pegasus sẽ bán
sản phẩm của mình trước hết thông quan website. Kiểu mô hình tiếp cận đến khách hàng
LỚP MBA12B NHÓM 1 TRANG
TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ TP.HỒ CHÍ MINH GVHD: NGUYỄN ĐỨC TRÍ
trực tiếp dạng ‘Dell’ này sẽ cho phép Pegasus đạt được lợi nhuận cao và duy trì mối quan
hệ chặt chẽ với khách hàng, vốn là một điều chủ lực trong việc cung ứng sản phẩm cho
một thị trường đang hút hàng. Vào cuối năm, Pegasus sẽ cũng phát triển mối quan hệ với
nhiều cửa hàng bán giày trượt khác nhau và sẽ bắt đầu bán một số sản phẩm của mình
thông qua các nhà bán lẻ này. Việt Nam là một nước có dân số trẻ cho nên Pegasus muốn
mở rộng thị trường thì nên tập trung vào các kênh phân phối sản phẩm ở thị trường Việt
Nam và đầu tiên sẽ đưa sản phẩm BladeBoots vào giới thiệu tại Việt Nam.
Hình 1: Loại giày trượt có bánh thẳng
hàng
Hình 2: Trượt giày có buồm
Hình 3: Giày trượt dùng cho khúc côn cầu Hình 4: Trượt tốc độ
Hình 5: Trượt giày để giải trí Hình 6:Chơi giày trượt cảm giác mạnh
LỚP MBA12B NHÓM 1 TRANG
TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ TP.HỒ CHÍ MINH GVHD: NGUYỄN ĐỨC TRÍ

2. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH
2.1. Tóm tắt tình hình:
- Sứ mạng của Pegasus Sports International là cung cấp cho khách hàng các linh
kiện tốt nhất cho môn trượt giày hiện có. “Chúng tôi tồn tại để thu hút và duy trì
khách hàng. Với sự phấn đấu miệt mài cho sứ mệnh này, chúng tôi tin rằng thành
công là có thể. Dịch vụ và sản phẩm của chúng tôi sẽ vượt xa kỳ vọng của khách
hàng.”
- Pegasus sẽ làm khác biệt mình bằng cách tiếp thị sản phẩm chưa từng có cho
khách hàng.
- Duy trì sự tăng trưởng mạnh mẽ và tích cực mỗi quí (không kể các thay đổi theo
mùa bán hàng),đạt tỉ lệ thâm nhập thị trường đáng kể, giảm chi phí mua hàng cho
khách hàng 1.5% mỗi quí.
- Tăng mức lợi nhuận 1% mỗi quí thông qua hiệu năng hoạt động và qui mô kinh
tế thang, duy trì ngân sách danh cho hoạt động nghiên cứu phát triển (tính bằng %
của doanh thu) để bảo đảm các phát triển trong tương lai của thị trường, đạt tốc độ
phát triển hai con số cho 3 năm đầu tiên.
Thông tin sản phẩm
LỚP MBA12B NHÓM 1 TRANG
TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ TP.HỒ CHÍ MINH GVHD: NGUYỄN ĐỨC TRÍ
Thị
trường
Tên sản
phẩm
Hình ảnh sản phẩm Đặc điểm Giá
Giải
trí
Flying B7
Flying B7 là dòng chuyên nghiệp,
Giá thành thấp, độ bền cao
. Hầu hết giày trượt dòng Flying

B7 đều dùng bánh chuối nên có thể
chơi được các thể loại của inline
skate như SLALOM, SLIDE,
DOWNHILL, SPEED, FIGURE
$250
Thể
dục
Rie
dell
Ice
830
- Mạnh mẽ lưới mũ nylon
- Black PU Nubuck tráng viền
- Tấm lót Nylex mềm bền vững
bảo vệ mắt cá chân
- Hiệu suất chống nhiệt cao
- Đế ngoài nhựa nhiệt dẻo
- Lớp lót bên trong mềm
$89
Tốc
độ
Redbull
- Sự pha trọn tuyệt vời giữa
sự thời trang và tôc độ
- Thiết kế khung nhôm màu
làm trọng lượng nhẹ và tăng
tốc độ
$219.5
Khúc
côn

câu
Sport
Hockey
Super
Thor RSX
5 Hockey
Pegasus
Model: RSX 5
- Loại: chơi Hockey.
- Tập trung tính năng vào khởi
động phải nhanh với sự hỗ trợ tối
đa về tốc độ và thoải mái.
- Nó được xây dựng xung quanh
một khung nhôm nhẹ và lăn trên
bánh xe Labeda Gripmaster rất
chuẩn.
- Khởi động giày với sự hỗ trợ tối
$126
LỚP MBA12B NHÓM 1 TRANG
TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ TP.HỒ CHÍ MINH GVHD: NGUYỄN ĐỨC TRÍ
đa và thoải mái
- Sport Hockey với nhôm 6000
Khung
- Bánh xe LABEDA Gripmaster –
ABEC loại 9 bi
Mạo
hiểm
Conquest
Rock
-Mộtđộ chính xácvà kiểm soátcần

thiết chobất kỳ
địahìnhnàovàkhảnăngcơđộngvư
ợttrội
Giày được thiết
kếvừađủcứngvàkhítđểtăngđáp
ứng cao ở mọiđịahình
$309
2.2. Phân tích thị trường
Pegasus có những thông tin tốt về thị trường và biết rõ các đặc điểm chung nhất của
phần lớn khách hàng. Những thông tin này sẽ có thể giúp Pegasus hiểu rõ những người
mà công ty sẽ phục vụ, những nhu cầu cụ thể của họ là gì và làm sao để công ty thông đạt
với họ một cách hiệu quả.
Các thị trường mục tiêu
• Giải trí
• Thể dục
• Đua tốc độ
• Khúc côn cầu
• Chơi mạo hiểm cảm giác mạnh
Pegasus đang cung cấp cho cộng đồng trượt giày rất nhiều loại linh kiện cho nhiều loại
hình trượt giày. Công ty đang tìm kiếm cách đáp ứng các lợi ích quan trọng cho khách
hàng:
Sản phẩm làm khéo léo: Khách hàng làm việc cật lực để kiếm tiền và không muốn chi
tiền của họ cho những sản phẩm chỉ sử dụng được có 1 hay 2 năm.
LỚP MBA12B NHÓM 1 TRANG
TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ TP.HỒ CHÍ MINH GVHD: NGUYỄN ĐỨC TRÍ
Thiết kế đẹp: thị trường trượt giày chưa được chú ý đến đúng mức bởi các sản phẩm thiết
kế đẹp phục vụ nhu cầu của người chơi. Kinh nghiệm kinh doanh cũng như cá nhân
những người làm trong Pegasus cung cấp cho họ những thông tin cần thiết và sâu sắc để
thiết kế sản phẩm.
Dịch vụ khách hàng: Dịch vụ tuyệt hảo là cần thiết để xây dựng kinh doanh bền vững có

nhiều khách hàng trung thành với mình.
2.2.1. Tổng quan thị trường Mỹ
Tổng quan thị trường mỹ: tổng số dân 317,5 triệu người, trong đó có 44.98% người có độ
tuổi từ 13-46 => ta tính được khoảng 143 triệu trên tổng số dân của Mỹ
Có khoảng 48% có độ tuổi từ 23-34 => ta tính được khoảng 66.64 triệu người
Dự đoán dân số nước Mỹ tăng trung bình 1 năm là 1.3 triệu người tương ứng với 600
ngàn người/năm ở độ tuổi từ 13-46.
Với thị trường giải trí của Mỹ: trong tổng số 143.6 triệu người năm 2014 có độ
tuổi từ 13-46 thì có khoảng 70% là 100.52 triệu người có tham gia giải trí. Trong
100.52 triệu người tham gia giải trí thì:
- Những người chơi thể dục vào độ tuổi 20-40 chiếm khoảng 26.82 % ,tức
26.96 triệu người
- Những người chơi tốc độ vào độ tuổi từ 25-35tchiếm khoảng 12.77%, tức
12.84 triệu người
- Những người chơi khúc côn cầu vào độ tuổi 13-20t chiếm khoảng 10.9%, tức
10.96 triệu người.
- Những người chơi mạo hiểm vào độ tuổi 13-20 chiếm khoảng 10.9%, tức
10.96 triệu người
- Những người chơi giải trí bao gồm nhiều độ tuổi: 100.52 triệu người
Những người chơi thuộc nhóm trưởng thành tức là từ trên 20t có mức thu nhập cá
nhân trung bình khoảng $47,000/năm. Còn từ 13- 19t chủ yếu sống dựa vào gia
đình và chưa có thu nhập.
Đối với những người chơi trên 20 tuổi, 65% có bằng cấp cử nhân đại học hay đã
trải qua nhiều môn học của cấp học cử nhân.
LỚP MBA12B NHÓM 1 TRANG
TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ TP.HỒ CHÍ MINH GVHD: NGUYỄN ĐỨC TRÍ
 Những người chơi khúc côn cầu và mạo hiểm đa phần là tuổi teen và chưa
có thu nhập. còn những người chơi tốc độ, thể dục là đa phần đã có thu
nhập. Chơi giải trí thì bao gồm nhiều thành phần.
2.2.2. Phân khúc thị trường:

Từ tổng quan thị trường kể trên ta có tổng số dân chơi tất cả các môn giải
trí (tách riêng từng người có chơi trên 2 môn giải trí, ví dụ: 1 người chơi 3
môn thể thao thì được tính là 3 người chơi khác nhau) là: 162.24 triệu
người.
Phần trăm thị trường giày trượt được chia thành 6 phân khúc với thị phần
như sau:
Thị trường Tỷ lệ thị phần
Giải trí 61.96%
Thể dục 16.62%
Tốc độ 7.92%
Khúc côn cầu 6.75%
Mạo hiểm 6.75%
Biểu đồ mô tả phân khúc thị trường
LỚP MBA12B NHÓM 1 TRANG
TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ TP.HỒ CHÍ MINH GVHD: NGUYỄN ĐỨC TRÍ
2.2.3. Các đối thủ cạnh tranh chủ yếu
Các đối thủ cạnh tranh chủ yếu của Pegasus là:Rollerblade, Bladerunner,
Roces, Seba, Luigino, Vani.
2.2.4. Dự báo tăng trưởng:
Diện biến dân số nước Mỹ:
Tổng số dân 317,5 triệu người, số người có độ tuổi từ 13-46 chiếm 44.98% tương
đương 143.6 triệu trên tổng số dân của mỹ. Có khoảng 48% có độ tuổi từ 23-34
tương đương 66.64 triệu người. Trong tổng số 143.6 triệu người thì có khoảng
70% là 100.52 triệu người có tham gia các môn giày trượt.
Từ đặc điểm dân số như trên có thể dự báo tăng trưởng thị phần của Pegasus từ
năm 2014-2016 như sau:
Sản phẩm 2014 2015 2016
Giải trí 2% 6% 10%
Thể dục 2% 3% 4%
Tốc độ 3% 5% 6%

Khúc côn cầu 2% 4% 5%
Mạo hiểm 5% 10% 12%
Biểu đồ dự báo tăng trưởng:
LỚP MBA12B NHÓM 1 TRANG
TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ TP.HỒ CHÍ MINH GVHD: NGUYỄN ĐỨC TRÍ
2.2.5. Quy mô thị trường:
Từ những thông tin trên ta thấy thị trường đầy tiềm năng nhưng cũng có nhiều thách thức
do sự cạnh tranh khốc liệt. Quy mô thị trường chung của giày trượt bánh thẳng hàng
trong những năm tới sẽ tiếp tục phát triển theo tỷ lệ tăng dân số ở Hoa Kỳ cũng như xu
hướng chơi môn thể thao này của nhiều người trẻ ở Mỹ.
Ước tính rằng mỗi người có thể mua nhiều loạisản phẩm nhưng chỉ mua một đôi giày ở
từng loại sản phẩm
Từ những thông tin ở trên ta tính được lượng sản phẩm của toàn thị trường là:
Lượng sản phẩm toàn thị trường
= ( 0.2682 +0.1277+0.109+0.109+1)*[số người chơi] = 1.6139*[số người chơi])=
1.6139*100.52=162.23 triệu sản phẩm
Tỉlệ % sản phẩm X so với toàn thị trường =
Số lượng sản phẩm X= [tỉ lệ % sản phẩm X] * [Lượng sản phẩm toàn thị trường] (*)
Từ những tính toán trên ta xác định quy mô thị trường:
Sảnphẩm Tỉlệ %toàn thị trường Sốlượng (triệusảnphẩm)
Giảitrí 61.96 100.52
Thểdục 16.62 26.96
Tốcđộ 7.92 12.85
Khúccôncầu 6.75 10.95
Mạohiểm 6.75 10.95
Tổng 100 162.23
2.2.6. Mục tiêu
Bắt đầu khởi nghiệp từ năm 2014 và thị trường thâm nhập dự kiến trong 3 năm
Pegasus sẽ chiếm lĩnh được thị phần như sau:
Sản phẩm

2014 2015 2016
LỚP MBA12B NHÓM 1 TRANG
TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ TP.HỒ CHÍ MINH GVHD: NGUYỄN ĐỨC TRÍ
Giải trí
2% 6% 10%
Thể dục
2% 3% 4%
Tốc độ
3% 5% 6%
Khúc côn cầu
2% 4% 5%
Mạo hiểm
5% 10% 12%
Như vậy khách hàng mua giày của Pegasus như sau:
- Người chơi giải trí năm 2015 tăng gần gấp 3 lần so với 2014 và năm 2016 tăng
khoảng 5 lần so với 2014.
- Người chơi thể dục năm 2015 chỉ tăng khoảng 1/3 so với 2014, năm 2016 tăng
2 lần so với năm 2014.
- Người chơi tốc độ năm 2015 tăng ¾ so với năm 2014, năm 2016 tăng 2 lần so
với năm 2014.
- Người chơi khúc côn cầu năm 2015 tăng 2 lần so với 2014, năm 2016 tăng gần
2.5 lần so với 2014.
- Người chơi mạo hiểm năm 2015 tăng 2 lần so với 2014, năm 2016 tăng gần 2.5
lần so với 2014
 Thống kê lại ta thấy người chơi giải trí chiếm thị phần nhiều nhất, tiếp đến
là người chơi mạo hiểm, tiếp là người chơi thể dục, tuy nhiên tốc độ người
chơi thể dục không tăng bằng người chơi khúc côn cầu, tương lai người
chơi khúc côn cầu có thể tăng hơn người chơi thể dục.
 Như vậy theo dự kiến Pagasus sẽ đặt mục tiêu nhiều nhất vào thị trường
dành cho người giải trí.Tiếp theo là thị trường người chơi mạo hiểm.Thêm

2 thị trường tiềm năng khác là người chơi thể dục và người chơi khúc côn
cầu.
LỚP MBA12B NHÓM 1 TRANG
TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ TP.HỒ CHÍ MINH GVHD: NGUYỄN ĐỨC TRÍ
2.2.7. Phân tích SWOT
Phân tích SWOT dưới đây cho thấy những điểm mạnh và yếu trong công ty va mô tả các
cơ hội cũng như đe dọa mà Pegasus đang gặp phải.
 Điểm mạnh
Kinh nghiệm kinh doanh và sự thấu hiểu sâu sắc về lĩnh vực này.
Các nhà thiết kế sản phẩm sáng tạo và thực dụng.
Sự sử dụng mô hình kinh doanh linh hoạt, hiệu năng cao, áp dụng hình thức bán và phân
phối trực tiếp đến người tiêu dùng.
Có nhiều người yêu thích môn thể thao trượt giày.
Có nhiều sân chơi về môn thể thao này
 Điểm yếu
Sự lệ thuộc vào nguồn vốn bên ngoài cần để tăng trưởng kinh doanh.
Thiếu những nhà bán lẻ có thể làm việc trực tiếp với khách hàng để tạo sự nhận thức về
nhãn hiệu và sản phẩm.
Sự khó khăn của việc phát triển nhận thức về nhãn hiệu của một công ty mới thành lập.
Có nhiều đối thủ cạnh tranh
Sản phẩm còn chưa quen thuộc với người tiêu dùng Mỹ.
 Cơ hội
Giảm chi phí sản phẩm thông qua qui mô kinh tế thang.
Khả năng tận dụng nỗ lực tiếp thị của những nhà công nghiệp khác để tăng tưởng thị
trường chung.
Pegasus không cố định ở một khu vực địa lý cụ thể nào. Tận dụng khả năng tiếp cận rộng
rãi khách hàng của Internet và nhiều dịch vụ phân phối đa dạng, Pegasus có thể phục vụ
cả khách hàng trong nước và quốc tế
LỚP MBA12B NHÓM 1 TRANG
TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ TP.HỒ CHÍ MINH GVHD: NGUYỄN ĐỨC TRÍ

 Đe dọa
Cạnh tranh trong tương lai/tiềm năng từ nhiều công ty đã có vị trí được thiết lập ổn định
trên thị trường
Sự sút giảm của kinh tế có thể ảnh hưởng tiêu cực đến sự chi tiêu của mọi người cho các
sản phẩm thể dục, giải trí
LỚP MBA12B NHÓM 1 TRANG
TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ TP.HỒ CHÍ MINH GVHD: NGUYỄN ĐỨC TRÍ
3. Chiến lược marketing của Pegasus tại thị trường Mỹ
3.1. Định vị sản phẩm
Vì Pegasus là đơn vị chuyên sản xuất các linh kiện sửa chữa và sản phẩm hỗ trợ giày trượt bánh thẳng đã gia nhập thị
trường từ rất sớm, Pegasus có thể cung cấp sản phẩm theo nhu cầu của khách hàng, khách hàng có thể chọn lựa các thiết
kế, màu sắc, phụ kiện đi kèm theo sở thích và cá tính của mình. Mức giá của giày trượt Pegasus được tính dựa trên giá
thành sản phẩm mà khách hàng chọn lựa.
Sản phẩm Pegasus có độ bền cao hơn các sản phẩm cùng loại và luôn có sẵn linh kiện sửa chữa để phục vụ cho chế độ
bảo hành bảo trì nhanh chóng hơn.
Sản phẩm của Pegasus được thiết kế bởi chính những người chơi môn trượt giày chuyên nghiệp.
3.2. Chiến lược kinh doanh
 Doanh số dự kiến
Dưới đây là doanh số dự kiến mà chúng tôi dự kiến cho năm đầu tiên tung hàng ra thị trường. và những năm tiếp theo
Giả định về doanh số
Tháng đầu tiên, 2014,2015,2016 5%
Tăng trưởng doanh số mỗi tháng 2014,2015,2016 6%
giá không đổi theo năm 2014
Doanh số
hàng tháng
LỚP MBA12B NHÓM 1 TRANG 15
TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ TP.HỒ CHÍ MINH GVHD: NGUYỄN ĐỨC TRÍ
năm 2014
tên sản phẩm t1 t2 t3 t4 t5 t6 t7 t8 t9 t10 t11 t12 tổng
Flying B7

18,588 19,703 20,885 22,139 23,467 24,875 26,367 27,949 29,626 31,404 33,288 35,286
31
3,578
Riedell Ice
830

4,986 5,285 5,602 5,938 6,295 6,672 7,073 7,497 7,947 8,424 8,929 9,465
8
4,114
Redbull

3,564 3,778 4,005 4,245 4,499 4,769 5,056 5,359 5,680 6,021 6,383 6,766
6
0,124
Sport

1,255 1,330 1,410 1,494 1,584 1,679 1,780 1,887 2,000 2,120 2,247 2,382
2
1,167
ConquestRock

841 892 945 1,002 1,062 1,126 1,194 1,265 1,341 1,422 1,507 1,597
1
4,194
Doanh số dự kiến cho các quý năm 2014,2015,2016
tổng doanh số hàng quý năm 2014
tên sản phẩm q1 q2 q3 q4
Flying B7
59,17

7 70,480 83,943 99,978
Riedell Ice 830
15,87
3 18,906 22,517 26,818
Redbull
11,34
6 13,514 16,095 19,169
Sport
3,99
4 4,757 5,666 6,749
ConquestRock
2,67
9 3,190 3,800 4,526
tổng doanh số hàng quý
năm 2014
93,07
0
110,8
47
132,0
21
157,2
39
LỚP MBA12B NHÓM 1 TRANG 16
TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ TP.HỒ CHÍ MINH GVHD: NGUYỄN ĐỨC TRÍ
tổng doanh số hàng quý năm 2015
tên sản phẩm q1 q2 q3 q4
Flying B7
195,283 232,586 277,013 329,927
Riedell Ice 830

27,382 32,612 38,841 46,261
Redbull
20,802 24,775 29,508 35,144
Sport
8,388 9,991 11,899 14,172
ConquestRock
5,625 6,700 7,979 9,504
tổng doanh số hàng quý
năm 2015 257,480 306,663 365,240 435,007
tổng doanh số hàng quý năm 2016
tên sản phẩm q1 q2 q3 q4
Flying B7
358,019 426,407 507,857 604,866
Riedell Ice 830
41,985 50,005 59,557 70,933
Redbull
27,458 32,703 38,950 46,390
Sport
11,010 13,113 15,617 18,601
ConquestRock
7,088 8,442 10,054 11,974
tổng doanh số hàng quý
năm 2016 445,560 530,669 632,036 752,764
LỚP MBA12B NHÓM 1 TRANG 17
TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ TP.HỒ CHÍ MINH GVHD: NGUYỄN ĐỨC TRÍ
Doanh số dự kiến cho từng năm
năm 2014 2015 2016
Doanh số dự kiến 493,177 1,364,390 2,361,029
Doanh thu dự kiến
Sản phẩm Pegasus sẽ được tung ra vào 2014 thông qua website www.pegasus.com

với mức giá ưu đãi. Song song đó, chúng tôi sẽ tìm kiếm nguồn đối tác phân phối một
số sản phẩm thiết kế sẵn để phục vụ những đối tượng khách hàng muốn xem sản
phẩm trước khi quyết định mua, tuy nhiên, 70% doanh số sẽ được bán thông qua
mạng internet.
LỚP MBA12B NHÓM 1 TRANG
TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ TP.HỒ CHÍ MINH GVHD: NGUYỄN ĐỨC TRÍ
 Dự báo doanh thu năm 2014 theo từng tháng Với tháng đầu tiên là 5%
Những tháng tiếp theo mỗi tháng tăng đều 6%. Giá cả không đổi trong năm 2014.
LỚP MBA12B NHÓM 1 TRANG 19
TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ TP.HỒ CHÍ MINH GVHD: NGUYỄN ĐỨC TRÍ
 Doanh thu từng quý của năm 2014
Dự tính doanh thu sẽ tăng đều mỗi tháng 6%. Nếu đáp ứng đúng nhu cầu của khách
hàng thì sẽ tăng doanh số lên cao để doanh thu cao hơn
tổng doanh thu theo quý

2014

tên sản phẩm q1 q2 q3 q4
Flying B7
14,794,189 17,620,116 20,985,840 24,994,471
Riedell Ice 830
1,412,735 1,682,590 2,003,992 2,386,786
Redbull
2,490,524 2,966,254 3,532,856 4,207,688
Sport
503,298 599,436 713,938 850,312
ConquestRock
827,700 985,804 1,174,108 1,398,382
tổng doanh thu theo quý 20,028,447 23,854,201 28,410,735 33,837,639
LỚP MBA12B NHÓM 1 TRANG

TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ TP.HỒ CHÍ MINH GVHD: NGUYỄN ĐỨC TRÍ
 Doanh thu dự kiến các quý năm 2015
tổng doanh thu theo quý
2015
tên sản phẩm
q1 q2 q3 q4
Flying B7
49,797,241 59,309,311 70,638,338 84,131,391
Riedell Ice 830
2,601,258 3,098,140 3,689,935 4,394,771
Redbull
4,617,965 5,500,070 6,550,671 7,801,954
Sport Pegasus
1,082,091 1,288,788 1,534,967 1,828,171
ConquestRock
1,755,046 2,090,288 2,489,566 2,965,113
tổng doanh thu theo quý
59,853,601 71,286,596 84,903,477 101,121,399
LỚP MBA12B NHÓM 1 TRANG
TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ TP.HỒ CHÍ MINH GVHD: NGUYỄN ĐỨC TRÍ
 Doanh thu dự kiến các quý năm 2016
tổng doanh thu theo quý
2016
tên sản phẩm
q1 q2 q3 q4
Flying B7
92,010,980 109,586,550 130,519,334 155,450,615
Riedell Ice 830
4,114,552 4,900,497 5,836,570 6,951,449
Redbull

6,178,088 7,358,201 8,763,736 10,437,749
Sport
1,442,264 1,717,760 2,045,879 2,436,675
ConquestRock
2,218,445 2,642,204 3,146,907 3,748,017
tổng doanh thu theo quý
105,964,329 126,205,212 150,312,426 179,024,505
LỚP MBA12B NHÓM 1 TRANG
TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ TP.HỒ CHÍ MINH GVHD: NGUYỄN ĐỨC TRÍ
 Doanh thu dự kiến từng năm
Năm 2014 2015 2016
Doanh thu dự
kiến
106,131,021 317,165,073 561,506,472
LỚP MBA12B NHÓM 1 TRANG
TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ TP.HỒ CHÍ MINH GVHD: NGUYỄN ĐỨC TRÍ
3.3. Phân khúc thị trường
Dự báo quy mô, doanh số từng phân khúc thị trường
 Như vậy theo dự kiến Pagasus sẽ đặt mục tiêu nhiều nhất vào thị trường
dành cho người giải trí.
Tiếp theo là thị trường người chơi mạo hiểm.
Thêm 2 thị trường tiềm năng khác là người chơi thể dục và người chơi khúc
côn cầu.
3.4. Chiến lược giá
Sản phẩm giày trượt bánh thẳng của Pegasus Sports có mức giá tương đối rẻ hơn so
sản phẩm tương ứng so với đối thủ cạnh tranh Skate để khuyến khích khách hàng
mua, trải nghiệm và tiếp tục mua.
LỚP MBA12B NHÓM 1 TRANG
Bảng ước tính
tốc độ tăng quy

mô thị trường
giày
ĐVT: triệu
người
2014 2015 2016
Quy mô tổng thị
trường gốc

30,000,000
30,00
0,000
30,4
65,107
33,71
4,773
Tốc độ tăng
trưởng TB 6.11% 1.6% 10.7%
Ước lượng chi
tiết từng thị
trường Thị phần
Tốc độ
tăng
trưởng
Giải trí
61.96%
10%
18,58
8,000
20,4
46,800

22,49
1,480
Thể dục
16.62%
15%
4,98
6,000
5,7
33,900
6,59
3,985
Tốc độ
7.92%
10%
2,37
6,000
2,6
13,600
2,87
4,960
Khúc côn cầu
6.75%
5%
1,25
4,690
1,3
17,425
1,38
3,296
Mạo hiểm

6.75%
5%
33
6,555
3
53,383
37
1,052
TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ TP.HỒ CHÍ MINH GVHD: NGUYỄN ĐỨC TRÍ
Riêng sản phẩm tốc độ có mức giá cao hơn sản phẩm của đối thủ vì sản phẩm Speed
skates của Pegasus được thiết kế đặc biệt kèm theo 1 số linh kiện hỗ trợ, tính năng đặc
biệt và độ bền được đánh giá cao hơn so với đối thủ cạnh tranh, giá thành sản xuất
cũng cao hơn đối thủ cạnh tranh.
Thị trường Tên sản phẩm Giá sản phẩm Giá đối thủ
(USD)
(USD)
Giải trí Flying B7 250 255
Thể dục Riedell Ice 830 89 90
Tốc độ Redbull 219.5 220
Khúc côn cầu Sport 126 126.5
Mạo hiểm ConquestRock 309 309
3.5. Chiến lược phân phối
Năm 2014, Pegasus sẽ phát triển website bán hàng online sản phẩm giày trượt bánh
thẳng với tính năng, phụ kiện kèm theo… theo yêu cầu cho khách hàng cả ở thị
trường trong nước và quốc tế. Ngoài ra, Pegasus vẫn phát triển mối quan hệ với một
số cửa hàng bán giày trượt khác nhau để cung cấp một số sản phẩm giày trượt và linh
kiện truyền thống.
3.6. Chiến lược marketing
Các chương trình marketing sẽ được áp dụng để quảng bá thương hiệu cho Pegasus
được áp dụng tập trung nhất vào quý 1, quý II và quý IV/2014 để thu hút sự chú ý của

khách hàng bằng các phương án như:
• Tổ chức các sự kiện như thi trượt giày, hội chợ trượt giày, lễ hội khiêu vũ bằng
giày trượt…
• Quảng cáo trên các tạp chí thể thao nổi tiếng, các tạp chí về giày trượt và mạng
internet.
• Quảng cáo trên ti vi, báo giấy…
LỚP MBA12B NHÓM 1 TRANG