Đề tài PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY CỦA TẬP ĐOÀN MIPEC

Trường Đại học Thương Mại
Khoa Marketing



BÀI THẢO LUẬN

Học phần: Quản trị chiến lược

Đề tài:

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY CỦA TẬP
ĐOÀN MIPEC

Giáo viên hướng dẫn: Ths Phùng Mạnh Hùng
Lớp học phần: 2321SMGM0111
Nhóm thực hiện: Nhóm 8

Hà Nội, tháng 3 năm 2023

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU...........................................................................................................4
CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP..................................................5

1.1. Tập đồn Mipec..............................................................................................5
2.2. Q trình hình thành và phát triển..................................................................7
3.3 Sứ mệnh và tầm nhìn.......................................................................................8
CHƯƠNG 2: NHẬN DẠNG VÀ PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY....8
2.1. Nhận dạng và phân tích..................................................................................8
2.2. Đánh giá.......................................................................................................14

CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP CHO DOANH NGHIỆP...............................................14
3.1. Đối với hạn chế của công ty.........................................................................14
3.2. Đối với môi trường kinh doanh hiện nay......................................................17
KẾT LUẬN.............................................................................................................23

1

LỜI MỞ ĐẦU
Trong hoàn cảnh nền kinh tế phát triển ngày càng nhanh, sự xuất hiện của các
công ty ngày càng nhiều. Sự xuất hiện này đồng nghĩa với việc các doanh nghiệp
đang bị cạnh tranh ngày càng gay gắt. Điều này đòi hỏi các doanh nghiệp phải sáng
tạo, phát triển sản phẩm của mình hơn, phải tạo ra đặc điểm nổi bật, khác lạ trong
từng sản phẩm. Lúc này vai trò các cấp lãnh đạo trong công ty hết sức quan trọng.
Cụ thể hơn đó là doanh nghiệp cần đưa ra các chiến lược phù hợp với tình hình kinh
doanh và sản phẩm của doanh nghiệp, phù hợp thị hiếu của khách hàng, nhằm tạo
cạnh tranh với các đối thủ khác.
Hệ sinh thái Mipec bao gồm 7 công ty thành viên hoạt động trong nhiều lĩnh
vực khác nhau. Là một tập đồn có nhiều thế mạnh và đạt được nhiều thành công,
Mipec luôn không ngừng phát triển và đưa ra các chiến lược kịp thời, thích ứng với
tình hình kinh doanh của doanh nghiệp và nhu cầu thị trường. Để biết rõ các loại
hình chiến lược mà Mipec đã áp dụng cũng như các thành tựu mà tập đồn đạt được
sau khi áp dụng, Nhóm 8 tiến hành thảo luận “ Phân tích chiến lược cấp cơng ty
của Tập đoàn Mipec”.

2

CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP
1.1. Tập đoàn Mipec

a) Giới thiệu chung

Cơng ty Cổ phần Hóa dầu Qn đội (Military Petrochemical Joint Stock
Company - MIPEC) được thành lập vào ngày 22/12/2003, do một số doanh nghiệp
quốc phòng cùng sáng lập nên như Vaxuco (9,7%), MBBank (9,1%), Petrolimex
(5%) và nhóm các tổ chức đại chúng bên ngoài.
Liên tục nhiều năm liền MIPEC xếp thứ hạng cao trong Top 500 doanh nghiệp
lớn nhất Việt Nam và Top 500 doanh nghiệp tăng trưởng nhanh nhất Việt Nam. Bên
cạnh đó, MIPEC là một trong những doanh nghiệp luôn chú trọng cơng tác xã hội
và tích cực tham gia các hoạt động vì cộng đồng. Với những thành tích và đóng góp
đó, MIPEC vinh dự được Nhà nước trao tặng Huân chương Lao động Hạng III vào
năm 2013 và Huân chương Lao động Hạng II năm 2019.
b) Lĩnh vực hoạt động
Hiện MIPEC hoạt động ở 5 lĩnh vực chính:
1. Xăng - dầu mỡ nhờn: đây là lĩnh vực cốt lõi của MIPEC

 Sản xuất, kinh doanh dầu nhờn: Năm 2005, Nhà máy Dầu mỡ nhờn Quân đội
chính thức khánh thành và đi vào hoạt động, cung cấp gần 60 loại sản phẩm
(dầu nhờn động cơ, thủy lực, công nghiệp, bánh răng, mỡ bôi trơn,...) phục
vụ nhu cầu Quốc phòng và cả dân sinh. Nhà máy được trang bị dây chuyền
công nghệ hiện đại theo tiêu chuẩn châu Âu.

 Kinh doanh xăng dầu: cuối năm 2011, MIPEC chính thức trở thành đầu mối
nhập khẩu xăng dầu theo Giấy phép kinh doanh xuất khẩu, nhập khẩu xăng
dầu do Bộ Công thương cấp.

 Kho bãi cầu cảng: bắt đầu từ năm 2006, MIPEC chú trọng đầu tư cơ sở hạ
tầng, xây dựng hệ thống cầu cảng kho bãi, đường ống phục vụ cho việc tiếp
nhận, cấp phát vận chuyển lưu thông xăng dầu.

2. Thương mại dịch vụ

3

 MIPEC Golf Club: sân tập có độ dài sân cỏ 250 yard, được đầu tư trang thiết
bị kỹ thuật tiên tiến từ sân cỏ, thảm tập, bóng, ánh sáng cho đến khu vực dịch
vụ hỗ trợ để mag đến sự hài lòng cho các golfer khi luyện tập tại đây.

 Xuất nhập khẩu: có gần 20 năm kinh nghiệm hoạt động trong lĩnh vực xuất
nhập khẩu và đạt được những kết quả khả quan trong xuất nhập khẩu các mặt
hàng: dầu gốc, phụ gia dầu nhờn, kính xây dựng và các thiết bị liên quan đến
xây dựng.

 Quản lý và khai thác bất động sản: công ty Mipec M chuyên quản lý, khai
thác bất động sản, thương mại dịch vụ và kinh doanh giải trí, tiêu biểu là
chung cư Mipec Riverside và khu vui chơi giải trí Amazing Town.

 Nhà hàng - Tiệc cưới - Hội nghị: Trung tâm Hội nghị Tiệc cưới MIPEC
PALACE với phong cách hiện đại, lãng mạn, trang trọng.

3. Dịch vụ bán lẻ

 Trung tâm thương mại: 30/07/2016, Trung tâm thương mại Mipec Long Biên
chính thức khai trương và đi vào hoạt động, được thiết kế theo mơ hình tổ
hợp thương mại hiện đại.

 Siêu thị điện máy: Pico - một trong những siêu thị điện máy quy mô hàng
đầu Việt Nam - chuyên phân phối các sản phẩm điện tử, điện lạnh, viễn
thông, IT, kỹ thuật số, gia dụng của các thương hiệu nổi tiếng trên thế giới.

4. Bất động sản

MIPEC Inbuild, thành lập năm 2009, hoạt động chính trong lĩnh vực xây
dựng, tư vấn đầu tư và kinh doanh bất động sản. Công ty đã tham gia vào
nhiều cơng trình, dự án trọng điểm như Mipec Tower, Mipec Riverside,...
5. Công nghiệp - Nông nghiệp:

 Công nghiệp: năm 2018, bắt đầu tham gia lĩnh vực này với dự án Khu Chế
xuất 1

 Nông nghiệp: năm 2017, bắt đầu tham gia lĩnh vực này với dự án Trang trại
Xuân Cù

4

c) Cơ cấu tổ chức
Công ty Cổ phần Hoá dầu Quân đội (MIPEC) hoạt động theo cơ chế công ty

cổ phần do một số doanh nghiệp quốc phòng sáng lập nên. Bộ máy lãnh đạo chủ
chốt đều là các sĩ quan cao cấp trong quân đội. MIPEC hoạt động với tổ chức đứng
đầu là Đại hội đồng cổ đơng, sau đó đến Hội đồng quản trị, tiếp đến là ban kiểm
soát, bên dưới là Ban Tổng Giám đốc và cuối cùng là các phòng ban khác.

d) Thông tin liên lạc
 Website: Mipec.com.vn

 Địa chỉ: N1- 33B Phạm Ngũ Lão, Phường Phan Chu Trinh, Quận Hoàn
Kiếm, Hà Nội.

2.2. Quá trình hình thành và phát triển
 22/12/2003: MIPEC - Cơng ty Cổ phần Hóa dầu Quân đội được thành lập
với vốn điều lệ 20 tỷ đồng

 16/12/2005: Chính thức khánh thành Nhà máy mỡ nhờn Quân đội

 Quý 3/2007: Khởi công dự án Bất động sản đầu tiên (mặc dù đã bắt đầu tham
gia vào lĩnh vực Bất động sản từ năm 2005)

 9/10/2009: Thành lập Công ty Cổ phần bất động sản MIPEC
(MIPECLAND)

 24/11/2010: Thành lập Công ty Cổ phần Dịch vụ Quản lý MIPEC

 6/6/2012: Thành lập Công ty TNHH MTV Kinh doanh Thương mại Xăng
dầu MIPEC (MIPEC Petro)

 7/2016: Khai trương Trung tâm thương mại MIPEC Long Biên và Trung tâm
tiệc cưới hội nghị MIPEC Palace

 16/7/2017: Khai trương Tổ hợp Khách sạn - căn hộ dịch vụ Citadines
Bayfront Nha Trang

 4/2018: MIPEC chính thức mở bán dự án Mipec City View tại Hà Đơng

1.3 Sứ mệnh và tầm nhìn
Sứ mệnh của MIPEC
5

MIPEC trung thành với sứ mệnh đảm bảo nhu cầu Quốc phòng; lấy tăng
trưởng kinh tế để đầu tư khoa học công nghệ, trang thiết bị cho sản xuất kinh doanh
nhằm cung cấp tới khách hàng những sản phẩm, dịch vụ tốt nhất phù hợp với nhu
cầu thị trường.

Tầm nhìn của MIPEC
MIPEC mong muốn xây dựng một thương hiệu uy tín, tin cậy với tầm nhìn

chiến lược thể hiện bản lĩnh, tinh thần, tính tiên phong của người lính; không ngừng
đổi mới sáng tạo, mỗi sản phẩm của MIPEC ln hướng đến sự hồn thiện; cùng lợi
thế về vốn và công nghệ của cổ đông và đối tác, MIPEC đặt mục tiêu phát triển, đạt
thêm nhiều thành công mới, góp phần vào sự phát triển kinh tế xã hội của đất nước.

CHƯƠNG 2: NHẬN DẠNG VÀ PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CẤP CƠNG TY
2.1. Nhận dạng và phân tích

Qua qúa trình tìm hiểu tình huống, nhóm chúng em nhận thấy MIPEC sử dụng
các chiến lược cấp công ty như sau:

Chiến lược đa đạng hóa
Với nội lực, lợi thế sẵn có và thành cơng đã đạt được, MIPEC đã mở rộng và
hoạt động trên nhiều lĩnh vực. Hệ sinh thái MIPEC bao gồm 7 công ty thành viên,
hoạt dộng chuyên sâu trong nhiều lĩnh vực như kinh doanh xăng dầu, thương mại
dịch vụ, bán lẻ và đặc biệt là bất động sản.
Chiến lược đa dạng hóa liên quan:

Thời gian đầu, Mipec lập ra nhà máy dầu mỡ nhờn Quân đội tại Hải Phòng để
phục vụ cho nhu cầu quốc phịng sau đó mở rộng cung ứng dầu mỡ nhờn cho thị
trường dân dụng và kinh doanh xăng dầu khi thành lập Công ty TNHH MTV Kinh
doanh Thương mại Xăng dầu Mipec ( Mipec Petro) vào T6/2012.

Khi đó, Mipec sử dụng chiến lược đa dạng hóa có liên quan : từ cung ứng dầu
mỡ nhờn sang kinh doanh xăng dầu (chiến thuật tham gia ngành hàng lân cận)

Lí do Mipec đa dạng hóa có liên quan vào thời điểm 2012:

6

Các sản phẩm dầu mỡ nhờn là những sản phẩm được sử dụng trong các phương
tiện vận tải và máy móc, thiết bị. Do đó, tốc độ tăng trưởng các phương tiện vận tải
và máy móc thiết bị từ việc nền kinh tế mở rộng sẽ góp phần làm tăng trưởng dung
lượng thị phần cho ngành. Giai đoạn 2011-2013, số lượng công ty tham gia vào sản
xuất sản phẩm này tại Việt Nam là không nhiều và thị phần có tính tập trung hóa rất
cao, tập trung vào một số lượng nhỏ công ty trong ngành. Giữa các đối thủ trong
ngành có một chênh lệch lớn về thị phần. Tỷ suất lợi nhuận của các công ty trong
ngành là khả quan và những công ty đầu ngành cũng là những công ty thu được tỷ
suất lợi nhuận cao nhất.

Trong giai đoạn 2011 – 2013 do nền kinh tế gặp khó khăn và việc đầu tư mua
sắm phương tiện đi lại suy giảm, nên tốc độ tăng trưởng trong giai đoạn này là hạn
chế. Điều này khuyến khích các cơng ty trong ngành bắt đầu phải mở rộng thị
trường ra nước ngồi để duy trì đà tăng trưởng. Trong dài hạn, triển vọng tăng
trưởng của ngành là khả quan do nền kinh tế tăng trưởng sẽ kéo theo nhu cầu mua
sắm phương tiện vận tải của người dân và việc đầu tư máy móc thiết bị, phương tiện
vận tải, dẫn đến nhu cầu tăng lên với các sản phẩm dầu mỡ nhờn.

Cuối năm 2011, Mipec trở thành đầu mối nhập khẩu xăng dầu theo giấy phép
do Bộ Cơng thương cấp. Trong những năm sau đó, cơng ty thực hiện các chiến lược
mở rộng và phát triển hệ thống phân phối, mạng lưới đại lý.

Vì 2 lí do trên mà Mipec quyết định thực hiện chiến lược đa dạng hóa có liên
quan nhằm tận dụng nguồn lực sẵn có (hệ thống phân phối, máy móc sản xuất có
liên quan sản xuất dầu mỡ nhờn) để sản xuất và kinh doanh xăng dầu, tấn công vào
đối tượng KH mới và xuất khẩu xăng dầu sang thị trường nước ngồi, Qua đó,

Mipec cân bằng lại doanh thu của doanh nghiệp trong thực tế hoạt động dầu mỡ
nhờn trong nước bị ảnh hưởng và đa dạng cơ hội kinh doanh trong dài hạn khi
ngành có triển vọng tăng trưởng khả quan.

Dựa vào nền tảng phát triển mạnh của công ty từ trước trên lĩnh vực bất động
sản và năng lực quản lý với đội ngũ quản lý mạnh, MIPEC đã mở rộng đầu tư và
khẳng định thương hiệu trong lĩnh vực lĩnh vực quản lý, vận hành và khai thác bất
động sản khi thành lập công ty TNHH Dịch vụ và quản lý Mipec (Mipec M) vào

7

24/11/2010 . Hiện nay, Mipec M đang quản lý và vận hành tòa chung cư Mipec
Riverside, khu vui chơi giải trí Amazing Town.

Đây là chiến lược đa dạng hóa có liên quan khi Mipec tận dụng nguồn nguồn
lực về BĐS và quản lý để tấn công sang ngành hàng mới là thương mại dịch vụ.

Chiến lược đa dạng hóa khơng liên quan: là chiến lược bổ sung thêm hoạt động
kinh doanh mới không liên quan đến hoạt động hiện tại của doanh nghiệp khi muốn
xây dựng lợi thế cạnh tranh, khác biệt hóa so với các đối thủ cạnh tranh.

Mipec đã đưa ra và thực hiện chiến lược đa dạng hóa khơng liên quan qua các
hoạt động:

Mipec nhận chuyển nhượng tồn bộ cổ phần của Tổng cơng ty Bảo hiểm Quân
đội tại MIC Invest

MIPEC tham gia vào thị trường bán lẻ:
 MIPEC mạnh dạn đầu tư phát triển trung tâm thương mại và siêu thị tiêu

dùng. MIPEC sở hữu TTTM Mipec Long Biên rộng lớn với chuỗi cung ứng
tới 12000 chủng loại sản phẩm tiêu dùng- gia dụng với hơn 80% sản phẩm
sản xuất tại Việt nam, mỹ phẩm, đồ uống, giải khát,...và hệ thống dịch vụ
mua sắm, vui chơi, giải trí đan dạng, tiện ích như: Hệ thống rạp chiếu phim
galaxy Cinema, thế giới giải trí Games Amazing Town,..
 MIPEC cịn là cổ đơng chi phối với tỷ lệ sở hữu 51% vốn của Pico(một trong
những hệ thống điện máy có quy mơ hàng đầu Việt Nam).

MIPEC cịn sở hữu một số cơng ty thành viên như Công ty cổ phần thiết bị
Công nghệ Mipec( Mipec Technologies) chuyên cung cấp thiết bị, dây chuyền,
nhiên liệu và chuyển giao công nghệ cho các công ty, tổng thầu và chủ dự án; Công
ty TNHH Dịch vụ và Quản lý Mipec( Mipec M) hoạt động trong lĩnh vực quản lý,
vận hành, khai thác bất động sản; Công ty TNHH MTV Tổng hợp thương mại
(Mipec Trading) chuyên quản lý, kinh doanh chuỗi nhà hàng Luogo.

Chiến lược tích hợp:
Tích hợp hàng phía trước
Trong lĩnh vực bán lẻ, MIPEC là cổ đông chi phối với tỷ lệ sở hữu 51% vốn của
Pico - một trong những hệ thống siêu thị điện máy có quy mô hàng đầu Việt Nam.

8

Mipec đã có chiến lược giành nguồn lực mới, tăng cường tiềm lực cạnh tranh
giành quyền kiểm soát nhà phân phối, nhà bán lẻ. Điều giúp công ty gia tăng chủ
động quyền sở hữu, kiểm soát khâu tiêu thụ sản phẩm. Mipec áp dụng chiến lược
tích hợp phía trước cách linh hoạt, cụ thể trong lĩnh vực bán lẻ, cụ thể là hệ thống
siêu thị điện máy Pico. Pico - hệ thống siêu thị điện máy có quy mơ hàng đầu Việt
Nam, chun phân phối sản phẩm điện tử, điện lạnh, viễn thông, IT, kỹ thuật số, gia
dụng thương hiệu nổi tiếng giới. Ra đời vào tháng năm 2007, Pico gây ấn tượng với
mơ hình siêu thị trưng bày hàng nghìn mặt hàng, nhờ việc kinh doanh thuận lợi,

công ty mở siêu thị điện máy vào năm 2008, 2010, 2011. Đến nay Pico phát triển hệ
thống 24 siêu thị phủ sóng rộng khắp Hà Nội nhiều tỉnh, thành phố lớn miền Bắc
như: Hải Phòng, Bắc Ninh, Bắc Giang, Ninh Binh,... Giai đoạn 2011-2015 thời kỳ
hồng kim của Pico với doanh số tăng trưởng 60-70%/năm. Trong lộ trình phát triển,
Pico tiếp tục mở rộng ch̃i siêu thị, cửa hàng, nâng cao chất lượng dịch vụ xứng
đáng với tên tuổi uy tín thương hiệu liên tục nằm “Top 500 nhà bán lẻ hàng đầu
Châu Á- Thái Bình Dương", "Top 10 nhà bán lẻ lớn Việt Nam". Nhận thấy Pico nhà
phân phối bán lẻ có tiềm phát triển lớn, đặc biệt lợi nhuận cận biên cao nên Mipec
đã thực chiến lược tích hợp phía trước với Pico trong lĩnh vực bán lẻ. Cụ thể công
ty đã thực hiện gia tăng quyền sở hữu trở thành cổ đông lớn, chi phối lên tới 51%
vốn Pico. Chiến lược tích hợp phía trước đã góp phần khơng nhỏ vào việc tăng kết
quả hoạt động kinh doanh của Mipec. Cụ thể, Pico thành lập năm 2007, vốn điều lệ
của Mipec vào 3/2007 là 110 tỷ đồng; Pico mở siêu thị điện máy vào năm 2008,
2010, 2011 và vốn điều lệ Mipec có xu hướng tăng lên qua năm tương ứng với 330
tỷ.

Tích hợp hàng ngang
Liên minh chiến lược:
 Trong lĩnh vực bất động sản, Mipec bắt đầu tham gia thị trường từ

năm 2005. Bắt tay với một số đơn vị, doanh nghiệp gốc nhà nước có lợi thế
về đất, Mipec đã phát triển hàng loạt dự án tầm cỡ như MIPEC Tower 229
Tây Sơn, MIPEC Riverside Long Biên, MIPEC City View Hà Đông; …

 Mipec hợp tác cùng Tổng Công ty Vận tải Hà Nội (Transerco) với dự
án Mipec Rubik 360 Xuân Thủy. Dự án triển khai trên ô đất rộng 4ha tại số

9

122-124 đường Xuân Thủy, vốn là bãi đỗ xe buýt và trung tâm điều hành xe

Tân Đạt và Xí nghiệp kinh doanh tổng hợp của Tổng công ty Vận tải Hà Nội.

 Mipec cịn có sự đồng hành của một đối tác ít tên tuổi khác, là Cơng
ty TNHH Hoa Cương (Hoa Cương). Hoa cương lập pháp nhân đã đồng hành
cùng Mipec nhiều năm, đã góp vốn cùng Mipec và Cơng ty TNHH Thực
phẩm Cao cấp thành lập nên công ty cổ phần bất động sản Mipec.

 M&A (Sáp nhập và mua lại):
 Mipec đã nhận chuyển nhượng toàn bộ cổ phần của tổng công ty Bảo
hiểm Quân đội (MIC) tại MIC Invest.
Mipec đã thực hiện chiến lược tích hợp ngang để tăng quyền sở hữu và kiểm
sốt đối với các đối thủ cạnh tranh; đồng thời gia tăng hiệu quả kinh tế theo quy mô.
Nhờ chiến lược này mà Mipec Land đã có thành tựu đáng kể. Về kết hoạt động kinh
doanh năm 2019, tổng tài sản của công ty đạt tới 99,9 tỷ đồng với vốn chủ sở hữu là
54,8 tỷ đồng, lợi nhuận đạt mức 4,53 tỷ đồng. Bên cạnh đó, dự án Mipec Rubik 360
Xuân Thuỷ khởi công xây dựng vào ngày 29/03/2019 số 122- 124 Xn Thủy, Hà
Nội có quy mơ gần 39.662 m2 ô đất rộng 4ha, Mipec thực hiện chiến lược liên
minh, hợp tác với Tổng Công ty Vận tải Hà Nội (Transerco) - đơn vị hàng đầu
trong lĩnh vực dịch vụ vận tải hành khách công cộng xe buýt (thương hiệu
Hanoibus), quản lý bến bãi dịch vụ điểm đỗ xe công cộng tại Thủ đô Hà Nội và
Công ty TNHH Hoa Cương với ngành nghề kinh doanh máy móc, thiết bị phụ tùng.
Doanh nghiệp chủ đầu tư dự án là Cơng ty Cổ phần Thương mại Dịch vụ Xn
Thủy, có vốn điều lệ là 500 tỷ đồng, Mipec nắm giữ 51% vốn. Phần còn lại thuộc sở
hữu pháp nhân của Tổng Công ty Vận tải Hà Nội (Transerco, nắm giữ 28% vốn
điều lệ) và Công ty TNHH Hoa Cương (nắm giữ 21% vốn điều lệ). Mipec,
Transerco và Hoa Cương đã liên minh chiến lược, hợp tác để tạo nên tổ hợp trung
tâm thương mại lớn, hấp dẫn tại Cầu Giấy, Hà Nội; giảm thiểu chi phí đầu tư, đem
lại hiệu lợi nhuận đáng kể.
Chiến lược cường độ
Thâm nhập thị trường

Mipec gia tăng thị phần hiện tại thông qua các nỗ lực Marketing, sử dựng các
công cụ truyền thông, xúc tiến để gia tăng việc bán hàng trên thị trường hiện tại-thị

10

trường bán lẻ. Hệ thống siêu thị bán lẻ tại Mipec Long Biên cam kết “giá rẻ mỗi
ngày”, thường xuyên đưa ra các chương trình khuyến mãi và dành nhiều lợi ích cho
khách hàng thành viên. Các sản phẩm cung cấp tại đây là những hàng hóa tươi
ngon, chú trọng an toàn thực phẩm. Các chiến lược quảng cáo như vậy sẽ giúp thu
hút thêm được người tiêu dùng đến và mua sản phẩm tại Mipec Long Biên. Ngoài
ra Mipec Long Biên còn sở hữu dịch vụ giao hàng tận nhà nhanh chóng và chuyên
nghiệp. Điều này khắc phục được các vấn đề về thời gian và khoảng cách giữa hàng
hóa và người tiêu dùng khi họ ở xa hoặc khơng có thời gian để đi mua sắm.

Phát triển thị trường
Mipec giới thiệu sản phẩm dịch vụ vào khu vực thị trường mới:
 Tháng 6/2012, Mipec mở rộng cung ứng dầu mỡ nhờn cho thị trường mới là
thị trường dân dụng và kinh doanh xăng dầu khi thành lập công ty TNHH MTV
Kinh doanh Thương mại Xăng dầu Mipec. Công ty dần mở rộng thị trường khu vực
tỉnh thành, hiện nay công ty đang sở hữu 14 cây xăng và 5 chi nhánh tại Hà Nội,
Xuân Mai, Sơn Tây, Vĩnh Phúc, Thanh Hóa, Thái Nguyên, Bắc Giang, Hải Phòng.
 Thương hiệu Pico (hệ thống siêu thị điện máy với quy mô hàng đầu Việt
Nam, Mipec là cổ đông chi phối tỷ lệ sở hữu 51% vốn) ra đời vào tháng 7/2007 tại
76 Nguyễn Trãi, Hà Nội. Sự bùng nổ của các trung tâm điện máy đã khiến thị
trường điện máy thành cuộc đua khốc liệt. Trong cuộc cạnh tranh gay gắt đó, nhiều
doanh nghiệp đã phải dừng chân chấp nhận rời bỏ, lùi bước. Và nhiều doanh nghiệp
vẫn tiếp tục phát triển, mở rộng hệ thống, Pico là một trong số đấy. Ngay từ khi
xuất hiện, Pico đã thổi một luồng gió mới vào thị trường bán lẻ ở thủ đơ Hà Nội nói
riêng và cả nước nói chung. Pico được xem là nhà bán lẻ đi tiên phong trong việc
thay đổi thói quen mua sắm điện máy của người dân theo hướng hiện đại. Với sự

kinh doanh thành công của mình, Pico lần lượt mở rộng thêm 3 siêu thị điện máy
tiếp theo tại các khu vực mới lần lượt tại 35 Hai Bà Trưng, 173 Xuân Thủy, 324
Tây Sơn vào các năm 2008, 2010, 2011. Đến nay, Pico đã mở rộng thị trường với
hệ thống 24 siêu thị đã phủ sóng rộng khắp Hà Nội và nhiều tỉnh thành phố lớn
miền Bắc như Hải Phòng, Bắc Ninh,...
2.2. Đánh giá

11

Việc áp dụng nhiều chiến lược đồng thời mang lại cho tập đoàn Mipec nhiều
thành công, mở rộng thị trường, phát triển hệ thống, thúc đẩy tăng trưởng lợi nhuận,
nâng cao thương hiệu tập đoàn. Với Mipec Petro, Công ty này sở hữu 5 chi nhánh
và 14 cây xăng cụ ở các tỉnh thành phố như Hà Nội, Xuân Mai, Sơn tây, Vĩnh Phúc,
Thanh Hóa, Thái Nguyên, bắc Giang, Hải Phòng ở thời điểm 2012 và hiện này con
số này đã tăng lên. Tính đến năm 2019, doanh thu thuần của Mipec Petro đạt 1042
tỉ đồng đứng thứ 2 trong hệ sinh thái Mipec, với mức lãi thuần 2,6 tỉ đồng và tổng
tài sản lên tới 57,98 tỉ đồng. Với Mipec M, chiến lược đa dạng hóa đã áp dụng hiệu
quả khi đã đạt được nhiều thành tựu đáng kể và khẳng định được vị thế trong lĩnh
vực quản lý Bất động sản; số lượng dự án bất động sản được công ty khai thác và
quản lý vận hành tăng lên mỗi năm. Ở thời điểm mới bắt đầu Mipec đã phát triển
hàng loạt dự án tầm cỡ như MIPEC Tower 229 Tây Sơn, MIPEC Riverside Long
Biên, gần đây với dự án MIPEC Rubik 360 Xuân Thủy,…Năm 2019 doanh thu
thuần của Mipec Land đạt 114,3 tỉ đồng và tổng tài sản đạt 99,9 tỉ đồng.

Chiến lược cường độ giúp tập đoàn mở rộng, phát triển, gia tăng thị phần trong
thị trường. Có thể kể đến một số thành cơng như Công Ty Pico lần lượt mở thêm
các siêu thị nằm ở vị trí đắc địa, phủ sóng rộng khắp Hà Nội và nhiều tỉnh, thành
phố lớn phía Bắc như Hải Phịng, Bắc Ninh, Hà Nam, Phú Thọ, Phúc n, Thanh
Hóa,…

Tuy đạt được nhiều thành tựu đáng kể nhưng Mipec cũng gặp nhiều khó khăn
và một số thất bại khi cạnh tranh trong các lĩnh vực có thể kể đến là sự đóng cửa các
địa điểm của Pico, và cơng ty phải cân đối tài chính bằng dòng tiền từ mảng bất
động sản. Với Mipec Trading, dù thành lập và đăng ký kinh doanh từ 21/03/2011
nhưng Mipec Trading chưa có hoạt động/ thành tựu nổi trội. Ch̃i nhà hàng - cafe
Luogo tính tới thời điểm hiện nay chỉ có 3 cơ sở và hoạt động tại thành phố Hà Nội.

CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP CHO DOANH NGHIỆP
3.1. Đối với hạn chế của công ty
3.1.1. Đối với lĩnh vực sản xuất dầu
Khó khăn

12

Lĩnh vực sản xuất xăng dầu là là một trong những lĩnh vực vô cùng nhạy cảm
và bị ảnh hưởng rất mạnh mẽ bởi sự biến động của hệ thống chính trị thế giới nói
chung và chính trị trong nước nói riêng, điển hình như trong năn 2022. Diễn biến
phức tạp của dịch bệnh Covid 19; bất ổn địa chính trị trên thế giới làm ch̃i cung
ứng tồn cầu bị gián đoạn làm ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh của các doanh
nghiệp trong nước dẫn đến nhu cầu dầu mỡ nhờn bị sụt giảm. Nền kinh tế trong
nước gặp nhiều khó khăn, thách thức; nhu cầu sử dụng dầu mỡ nhờn sụt giảm
mạnh, đặc biệt ở lĩnh vực công nghiệp, vận tải, hàng hải. Giá dầu gốc và nguyên vật
liệu phục vụ cho sản xuất dầu nhờn liên tục biến động ở mức cao; sự cạnh tranh gay
gắt từ các hãng dầu mỡ nhờn nước ngoài và trong nước...

Giải pháp
 Doanh nghiệp cần bám sát diễn biến tình hình cung ứng xăng dầu trên

thị trường, tiếp tục phối hợp với Cục Quản lý thị trường trong kiểm tra kiểm
soát, chủ động nguồn cung, duy trì cung ứng xăng dầu trên hệ thống.

 Công ty phải đặc biệt chú trọng xây dựng và thực hiện hiệu quả công
tác quản trị rủi ro trước các cơ hội và thách thức mới, chủ động nắm bắt các
chính sách của Chính phủ để phát triển ngành hàng vững mạnh

 Cần chủ động tổ chức xây dựng các phương án kinh doanh, chính
sách bán hàng linh hoạt, phù hợp, đưa ra các chiến lược kinh doanh khéo léo
để đảm bảo cân bằng cung ứng trên thị trường, đồng thời duy trì, gia tăng
doanh số, lợi nhuận của doanh nghiệp

3.1.2. Trong lĩnh vực bất động sản
Khó khăn
 Hạn chế tài chính: Mipec có thể gặp khó khăn trong việc đầu tư vào

các dự án lớn do hạn chế về tài chính.

 Cạnh tranh với các đối thủ lớn: Thị trường bất động sản tại Việt Nam
rất cạnh tranh và có nhiều đối thủ lớn khác cạnh tranh với Mipec, do đó,
Mipec phải đối mặt với sức ép cạnh tranh mạnh mẽ để giành lấy thị phần.

 Quản lý dự án: Mipec cần phải đảm bảo quản lý dự án hiệu quả để
đáp ứng nhu cầu của khách hàng và giữ vững uy tín của cơng ty.

13

 Thị trường bất động sản khơng ổn định: Thị trường bất động sản có
thể thay đổi nhanh chóng và khơng ổn định, điều này có thể ảnh hưởng đến
kế hoạch kinh doanh của Mipec.

 Vấn đề pháp lý: Các vấn đề pháp lý có thể làm chậm tiến độ của dự án

và ảnh hưởng đến lợi nhuận của Mipec.

 Tình trạng kinh tế xã hội: Các biến động kinh tế xã hội có thể ảnh
hưởng đến thị trường bất động sản và doanh thu của Mipec.

Giải pháp
 BĐS là câu chuyện dòng tiền rất lớn, gắn chặt với thị trường tài chính,
hệ thống tài chính ngân hàng. Vì vậy, cần thúc đẩy 2 thị trường: Tài chính và
BĐS, từ đó nâng cao chất lượng cuộc sống, đảm bảo kinh doanh nhưng tránh
đổ vỡ, đặc biệt là lĩnh vực tài chính, tiền tệ.

 Chính phủ cần có những chính sách đẩy mạnh, phát triển thị trường
bất động sản mở rộng cung tiền và tín dụng thơng qua việc giảm lãi suất,
khuyến khích các doanh nghiệp tăng cường đầu tư, tăng dòng vốn chảy vào
xây dựng, bất động sản

 Ngồi ra Chính phủ cũng có thể tháo gỡ các khó khăn trong lĩnh vực
bất động sản bằng các biện pháp rà soát, nghiên cứu sửa đổi Luật Đất đai,
Luật Kinh doanh Bất động sản... trong thời gian tới. Qua đó, hệ thống pháp
luật sẽ đảm bảo đồng bộ, từ luật đến các quy định dưới luật như nghị định,
thông tư để áp dụng triển khai thực hiện các dự án bất động sản được thuận
lợi hơn.

 Tối ưu hóa nguồn lực xây dựng kế hoạch phát triển bài bản giúp chủ
động nguồn vốn, thay vì ngồi chờ nguồn vốn tín dụng khơi thông, bằng cách
tăng vốn chủ sở hữu nhằm tăng cường nội lực của doanh nghiệp thông qua
việc hợp tác, liên doanh, liên kết, sáp nhập để hình thành các tập đoàn bất
động sản hùng mạnh

14

 Doanh nghiệp cần thực hiện tái cấu trúc danh mục đầu tư, tập trung
hóa nguồn lực, định vị lại phân khúc thị trường, đặc biệt tập trung cải thiện
chất lượng sản phẩm

 Mipec nên tích cực đầu tư ứng dụng công nghệ nhằm phục vụ cho
việc bán hàng, hoạt động hậu mãi, cho thuê, kết nối người dùng cuối và dịch
vụ liên quan đến quản lý, vận hành, hỗ trợ tăng giá trị cho bất động sản.
Ngoài ra cũng hết chú ý vào việc hoàn thiện sản phẩm sắp bàn giao, hướng
đến phát triển dòng sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường. Bởi tính chất
đặc thù của bất động sản, yếu tố quan trọng nhất vẫn là củng cố lòng tin
khách hàng, thông qua chất lượng và tính hữu dụng của sản phẩm. Từ đó có
thể gia tăng khả năng cạnh tranh với các đối thủ trên thị trường

3.1.3. Về bán lẻ
Khó khăn
Theo kết quả khảo sát và nghiên cứu thị trường, tiềm năng thị trường bán lẻ,
đặc biệt là thị trường điện máy Việt Nam rất đa dạng. Các tên tuổi như: Media
Mart, Nguyễn Kim, HC,... được hầu hết người tiêu dùng biết đến. Vì vậy áp lực từ
phía các đối thủ đối với Mipec là rất lớn. Cụ thể khó khăn trong cạnh tranh ở lĩnh
vực điện máy đã khiến khơng ít các địa điểm của Pico phải đóng cửa
Giải pháp
Để nâng cao năng lực cạnh tranh cũng như tạo được lợi thế, phát triển thị phần
trên thị trường Mipec cần đầu tư nhiều hơn vào lĩnh vực bán lẻ, các hệ thống siêu
thị, trung tâm thương mại,... nhằm mở rộng quy mô hoạt động cũng như đầu tư phát
triển chất lượng của sản phẩm thông qua các hoạt động như: Xây dựng đội ngũ
nhân sự chất lượng cao, mở rộng hoạt động quảng bá thương hiệu làm tăng khả
năng nhận dạng thương hiệu đối với khách hàng, tập trung vào phát triển các yếu tố
bền vững, phát triển chiều sâu, đảm bảo và duy trì chất lượng hàng hóa tươi ngon,
củng cố các chính sách giá rõ nét, nâng cao dịch vụ khách hàng, mở rộng cơ cấu và

danh mục hàng hóa, mở rộng danh mục nhà cung cấp, đồng thời không thể thiếu
công tác tăng cường hoạt động giám sát kiểm tra đảm bảo cho các hoạt động được
diễn ra thuận lợi nhất

15

3.2. Đối với môi trường kinh doanh hiện nay
3.2.1. Ảnh hưởng của đại dịch Covid 19
Khó khăn
Dịch Covid 19 đã ảnh hưởng khơng nhỏ đến tình hình kinh tế nước ta nói chung
và ngành bất động sản nói riêng. Như chúng ta đã biết thì bất động sản du lịch và
bất động sản nghỉ dưỡng là hai sản phẩm bị ảnh hưởng nhiều nhất bởi đại dịch
Viêm phổi cấp. Hàng loạt những thông tin cập nhật mới nhất về việc du lịch giảm,
những đơn hủy phòng, hủy tour vẫn diễn ra đã khiến cho phân khúc thị trường này
suy giảm đáng kể. Theo báo cáo mới nhất từ Savills Châu Á – Thái Bình Dương thì
bên cạnh những ảnh hưởng đối với phân khúc đề cập trên thì thị trường bất động
sản lại có những sản phẩm thuộc phân khúc khác có thể “cứu cánh” trong thời điểm
hiện tại, cụ thể là đất nền, cho thuê và bất động sản nhà ở, khu công nghiệp.
Giải pháp

 Thích ứng với hình thức kinh doanh mới: Công ty Mipec nên cân
nhắc thích ứng với hình thức kinh doanh mới như bán hàng trực tuyến hoặc
giao hàng tận nơi để giảm thiểu tác động của giãn cách xã hội đến doanh số
bán hàng.

 Đa dạng hóa nguồn cung: Cơng ty Mipec cần tìm kiếm các nguồn
cung mới để đảm bảo khả năng cung ứng hàng hóa của mình trong trường
hợp các nguồn cung truyền thống bị gián đoạn.

 Tăng cường các biện pháp an tồn cho nhân viên: Cơng ty Mipec cần

tăng cường các biện pháp an toàn để bảo vệ sức khỏe và sự an toàn của nhân
viên.

 Tìm kiếm các cơ hội mới: Cơng ty Mipec có thể tìm kiếm các cơ hội
mới trong thời kỳ khó khăn này, chẳng hạn như mở rộng thị trường xuất
khẩu hoặc đầu tư vào các sản phẩm và dịch vụ mới.

 Tăng cường quảng bá thương hiệu: Trong thời kỳ khó khăn này, việc
tăng cường quảng bá thương hiệu là vô cùng quan trọng.

16

 Sau đại dịch, người dân càng quan tâm hơn đến các căn hộ xanh.
Mipec nên quan tâm xây dựng thêm nhiều căn hộ ở những vị trí xa trung
tâm, nhiều cây xanh để có thể đáp ứng người tiêu dùng.

3.2.2. Cạnh tranh
Hiện trên thị trường, có rất nhiều cơng ty, tập đoàn xăng dầu như: Petrolimex,
Pvoil,... MIPEC hiện đang kinh doanh trong các lĩnh vực: dầu mỡ nhờn, nhựa
đường, hóa chất, xăng dầu, bất động sản. Mipec có lợi thế là sản xuất theo đơn đặt
hàng của quốc phòng.Để đối phó với đối thủ cạnh tranh ảnh hưởng đến cơng ty
Mipec, có thể áp dụng một số giải pháp sau đây:

 Tìm hiểu thị trường và đối thủ cạnh tranh: Để đối phó với đối thủ
cạnh tranh, công ty Mipec cần tìm hiểu và nghiên cứu kỹ càng về thị trường
và đối thủ cạnh tranh, từ đó đánh giá các điểm mạnh và yếu của đối thủ và tự
đánh giá bản thân để tìm ra cách cải thiện và phát triển hơn.

 Nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ: Để cạnh tranh trên thị
trường, công ty Mipec cần tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm

và dịch vụ của mình để thu hút và giữ chân khách hàng. Công ty có thể tìm
cách nâng cao chất lượng sản phẩm thông qua việc tìm kiếm nguồn cung ứng
tốt hơn và nâng cao quy trình sản xuất.

 Tăng cường quảng bá thương hiệu: Để tăng khả năng cạnh tranh với
đối thủ, công ty Mipec cần đầu tư vào quảng bá thương hiệu để nâng cao
nhận diện của thương hiệu và thu hút được nhiều khách hàng hơn. Cơng ty
có thể sử dụng các kênh quảng cáo truyền thống như quảng cáo trên truyền
hình, tạp chí hoặc sử dụng các kênh truyền thông xã hội để tiếp cận khách
hàng một cách hiệu quả.

 Giảm giá và ưu đãi hấp dẫn: Để cạnh tranh với đối thủ, công ty Mipec
có thể tìm cách giảm giá và tạo ra các ưu đãi hấp dẫn cho khách hàng để thu
hút họ mua sản phẩm của mình. Tuy nhiên, công ty cần đảm bảo rằng giảm
giá và ưu đãi không ảnh hưởng đến lợi nhuận và chất lượng sản phẩm của
mình.

17

 Tìm kiếm sự khác biệt: Để tạo sự khác biệt với đối thủ cạnh tranh,
công ty Mipec cần tìm ra những điểm mạnh của mình và tập trung phát triển
những điểm này. Cơng ty cũng có thể tìm cách phát triển các sản phẩm và
dịch vụ mới để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

3.2.3. Chính sách chính phủ
Việc chính sách chính phủ có thể ảnh hưởng đến hoạt động của cơng ty Mipec
là điều khơng tránh khỏi, vì vậy cần có giải pháp để giảm thiểu tác động tiêu cực và
tận dụng cơ hội để phát triển. Cơng ty Mipec có thể áp dụng các giải pháp sau đây:

 Đa dạng hóa sản phẩm và dịch vụ: Nếu một sản phẩm hoặc dịch vụ bị

ảnh hưởng bởi chính sách chính phủ, cơng ty có thể tìm cách đưa ra các sản
phẩm hoặc dịch vụ mới để giảm thiểu tác động tiêu cực.

 Tìm kiếm các cơ hội đầu tư khác: Nếu chính sách đầu tư của chính
phủ làm giảm lợi nhuận của cơng ty Mipec, cơng ty có thể tìm kiếm các cơ
hội đầu tư khác hoặc tìm kiếm các nhà đầu tư khác để đảm bảo hoạt động
của công ty.

 Tăng cường quan hệ với chính phủ: Cơng ty Mipec có thể tìm cách
tăng cường quan hệ với chính phủ để được thơng tin trước về các chính sách
mới và có thể ảnh hưởng đến hoạt động của công ty. Đồng thời, công ty cũng
có thể tham gia vào các cuộc thảo luận và đưa ra đề xuất để giúp chính phủ
đưa ra các chính sách phù hợp với nhu cầu của các doanh nghiệp.

 Tối ưu hóa chi phí sản xuất: Nếu chính sách giá cả của chính phủ làm
tăng chi phí sản xuất của cơng ty Mipec, cơng ty có thể tìm cách tối ưu hóa
chi phí sản xuất bằng cách tăng năng suất lao động, sử dụng nguồn lực hiệu
quả hơn, v.v.

 Tìm kiếm các cơ hội xuất khẩu: Nếu chính sách vận hành thị trường
của chính phủ làm giảm nhu cầu trong nước, cơng ty Mipec có thể tìm kiếm
các cơ hội xuất khẩu sản phẩm ra nước ngoài.

3.2.4. Tăng giá nguyên vật liệu

18

Tăng giá nguyên vật liệu là một vấn đề thường gặp trong kinh doanh xây dựng
và ảnh hưởng đến nhiều công ty trong ngành này, bao gồm cả công ty Mipec. Tuy
nhiên, để giải quyết vấn đề này, có một số giải pháp mà cơng ty Mipec có thể thực

hiện:

 Tìm kiếm nguồn cung cấp nguyên vật liệu khác: Công ty Mipec có
thể xem xét tìm kiếm những nguồn cung cấp khác để mua nguyên vật liệu
với giá rẻ hơn. Nếu công ty Mipec đã thực hiện việc này thì có thể tăng thêm
khả năng đàm phán để đạt được giá tốt hơn từ các nhà cung cấp.

 Sử dụng các nguyên vật liệu thay thế: Cơng ty Mipec có thể tìm kiếm
các nguyên vật liệu thay thế hoặc sử dụng những sản phẩm có thể tái chế để
giảm thiểu chi phí.

 Tăng giá bán sản phẩm hoặc dịch vụ: Đây là một giải pháp đơn giản
nhưng có thể hiệu quả để giảm bớt tác động của giá nguyên vật liệu đến lợi
nhuận của công ty. Tuy nhiên, công ty Mipec cần phải thận trọng để đảm bảo
không ảnh hưởng quá mức đến khách hàng và doanh số bán hàng.

 Cải tiến quy trình sản xuất: Cơng ty Mipec có thể tìm kiếm các cách
để cải tiến quy trình sản xuất hoặc áp dụng các công nghệ mới để giảm thiểu
sự lãng phí và tăng hiệu suất sản xuất.

 Tham gia các hiệp hội ngành để đàm phán giá và chia sẻ thông tin:
Cơng ty Mipec có thể tham gia các hiệp hội ngành để có cơ hội đàm phán
với các nhà cung cấp và chia sẻ thông tin về giá cả để giảm thiểu tác động
của giá nguyên vật liệu lên ngành xây dựng nói chung.

3.3.5. Khó khăn trong thu hồi nợ
Trong một số lĩnh vực như bất động sản, việc thu hồi nợ đang gặp phải nhiều
khó khăn. Điều này địi hỏi Mipec phải tìm cách để quản lý và giảm thiểu rủi ro
trong hoạt động kinh doanh của mình. Một số các giải pháp có thể kể đến như

 Đưa ra các chính sách thế chấp cho khách hàng, nhằm giữ chân khách
hàng cũng như đảm bảo việc thu hồi nợ.

19