bài tập tình huống định giá sản phẩm cty cp sx ôtô zen chuẩn bị cho ra mắt sp mới có tên zenta

<span class="text_page_counter">Trang 2</span><div class="page_container" data-page="2">

1.Tóm tắt: Cty CP SX Ơtơ ZEN chuẩn bị cho ra mắt SP mới có tên ZENTA, mọi công việc đã chuẩn bị rất tốt tại buổi lễ ra mắt. Tuy nhiên sau 2 tháng tung SP, một số đại lý phản hồi thông tin về việc bán SP ôtô ZENTA rất chậm do giá cao. Sau gần 3 tháng tung SP ra thị trường số lượng bán chưa đạt một nữa so với chỉ tiêu, do giá quá cao so với giá trị thực của xe. Bên cạnh đó khách hàng còn so sánh ZENTA với các hãng xe nhập khẩu khác nên từ chối ZENTA. Lúc này có các ý kiến trái chiều về việc này, cụ thể:

-Đại lý yêu cầu điều chỉnh giá ZENTA do không bán được hàng. - Giá cao không bán được: Đại lý không LN => Đại lý tẩy chay;

- Khơng giảm giá vì SP mới tung ra thị trường, KH nghi cty định giá quá cao để kiếm lãi hay xe có vấn đề. Đồng thời ảnh hưởng đến cả thương hiệu ZEN (dòng xe chủ lực) vì KH nghĩ Cty định giá ZEN cũng quá cao, lúc đó cả 2 SP cũng không bán được.

2. Anh/Chị giải quyết tình huống trên như thế nào?

Tình huống

</div><span class="text_page_counter">Trang 4</span><div class="page_container" data-page="4">

<small>* Ngắn hạn:</small>

<small> - Điều chỉnh giá bán ZENTA:</small>

<small>+Mức giảm giá cần cân nhắc để đảm bảo lợi nhuận </small>

<small>- Nâng cao giá trị thực của ZENTA:</small>

<small>+Cải tiến sản phẩm, bổ sung tính năng, nâng cao chất lượng.</small>

<small>+Tăng cường marketing để quảng bá giá trị và thương hiệu ZENTA.</small>

<small>+Xây dựng chiến lược giá bán hợp lý cho ZENTA và </small>

<small>+Thương hiệu ZEN chưa đủ sức thuyết phục khách hàng về giá trị của ZENTA.</small>

1. Phân tích tình hình

2. Giải pháp

</div><span class="text_page_counter">Trang 5</span><div class="page_container" data-page="5">

3. Giao tiếp

Tổ chức họp báo:

*Giải thích lý do điều chỉnh giá bán ZENTA.

*Cam kết về chất lượng và giá trị của ZENTA. *Trình bày chiến lược phát triển ZENTA và

ZEN trong tương lai.

Giao tiếp trực tiếp với đại lý:

*Giải thích lý do và giải pháp cho vấn đề

</div><span class="text_page_counter">Trang 6</span><div class="page_container" data-page="6">

<small>bảo lợi ích cho cả cơng ty, đại lý và </small>

</div><span class="text_page_counter">Trang 7</span><div class="page_container" data-page="7">

5. Dự kiến kết quả

<small>- DOANH SỐ BÁN ZENTA SẼ TĂNG LÊN SAU KHI ĐIỀU CHỈNH GIÁ BÁN.</small>

<small>-Đại lý sẽ có lợi nhuận và đẩy mạnh bán ZENTA.</small>

<small>-Thương hiệu ZENTA và ZEN sẽ được củng cố.</small>

</div><span class="text_page_counter">Trang 8</span><div class="page_container" data-page="8">

- Việc điều chỉnh giá bán ZENTA là cần thiết để giải quyết tình

trạng bán chậm.

*Tuy nhiên, cần thực hiện giải

pháp một cách cẩn thận và bài bản để đảm bảo lợi ích cho tất cả các bên liên quan.

<small>KẾT LUẬN</small>

</div><span class="text_page_counter">Trang 9</span><div class="page_container" data-page="9">

- Việc điều chỉnh giá bán ZENTA là cần thiết để giải quyết tình

trạng bán chậm.

*Tuy nhiên, cần thực hiện giải

pháp một cách cẩn thận và bài bản để đảm bảo lợi ích cho tất cả các bên liên quan.

<small>KẾT LUẬN</small>

</div><span class="text_page_counter">Trang 10</span><div class="page_container" data-page="10">

- Việc điều chỉnh giá bán ZENTA là cần thiết để giải quyết tình

trạng bán chậm.

*Tuy nhiên, cần thực hiện giải

pháp một cách cẩn thận và bài bản để đảm bảo lợi ích cho tất cả các bên liên quan.

<small>KẾT LUẬN</small>

</div><span class="text_page_counter">Trang 11</span><div class="page_container" data-page="11">

- Việc điều chỉnh giá bán ZENTA là cần thiết để giải quyết tình

trạng bán chậm.

*Tuy nhiên, cần thực hiện giải

pháp một cách cẩn thận và bài bản để đảm bảo lợi ích cho tất cả các bên liên quan.

<small>KẾT LUẬN</small>

</div><span class="text_page_counter">Trang 12</span><div class="page_container" data-page="12">

Thank you

<small>Nhóm2</small>

</div><span class="text_page_counter">Trang 13</span><div class="page_container" data-page="13">

Thank you

<small>Nhóm2</small>

</div><span class="text_page_counter">Trang 14</span><div class="page_container" data-page="14">

Thank you

<small>Nhóm2</small>

</div>