Nga báo cáo thực tập tốt nghiệp

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (1.91 MB, 54 trang )

Trang 1<div class="page_container" data-page="1">

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI NGUYÊN VÀ MÔI TRƯỜNG HÀ NỘI

KHOA QUẢN LÝ ĐẤT ĐAI   

---BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP

HỌ VÀ TÊN SINH VIÊN: NGUYỄN THỊ NGA

Hà Nội, năm 2024

</div>Trang 2<div class="page_container" data-page="2">

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI NGUYÊN VÀ MÔI TRƯỜNG HÀ NỘI

KHOA QUẢN LÝ ĐẤT ĐAI   

---BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP

Họ và tên sinh viên : Nguyễn Thị Nga Lớp : ĐH10BDS2

Đơn vị thực tập : Công ty Cổ phần SHP Thái BìnhGiảng viên hướng dẫn: Đinh Thị Thanh Huyền

Hà Nội, năm 2024

</div>Trang 3<div class="page_container" data-page="3">

MỤC LỤC

LỜI CẢM ƠN...1

LỜI MỞ ĐẦU...2

CHƯƠNG I: TỔNG QUÁT VỀ ĐƠN VỊ THỰC TẬP...3

1.1 Giới thiệu về cơng ty...3

1.2 Lịch sử hình thành của cơng ty...3

1.3 Tầm nhìn...3

1.4 Sứ mệnh...3

1.5 Giá trị cốt lõi: Sản phẩm chất lượng - Giá cả cạnh tranh...4

1.6 Mục tiêu - chiến lược...4

1.7 Cơ cấu tổ chức...4

 Đánh giá về cơ cấu tổ chức cơng việc...8

1.8 Phịng kinh doanh bán lẻ Bất động sản...8

1.9 Danh mục ngành nghề kinh doanh...9

CHƯƠNG II: CƠ SỞ LÝ THUYẾT...11

2.1 Cơ sở lý thuyết về hoạt động kinh doanh bất động sản...11

2.1.1 Kinh doanh là gì?...11

2.1.2 Kinh doanh bất động sản...11

2.1.3 Thị trường bất động sản...13

2.1.3.1 Thị trường bất động sản hiện nay...13

2.1.3.2 Các phương pháp phân tích thị trường...14

</div>Trang 4<div class="page_container" data-page="4">

2.1.4 Yếu tố ảnh hưởng đến giá của bất động sản...19

2.2 Cơ sở pháp lý về kinh doanh bất động sản...20

2.3 Cơ sở thực tiễn...21

2.3.1 Cơ sở thực tiễn về kinh doanh bất động sản tại Việt Nam...21

2.3.2 Cơ sở thực tiễn về kinh doanh bất động sản tại 1 số nước trên thế giới ...22

CHƯƠNG III: NỘI DUNG NGHIÊN CỨU...25

3.1 Đối tượng nghiên cứu...25

3.2 Phạm vi nghiên cứu...25

3.3 Phương pháp nghiên cứu...26

CHƯƠNG IV: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU...28

4.1 Tình hình tài chính của Cơng ty Cổ phần SHP Thái Bình...28

4.1.1 Vốn...28

4.1.2 Cơ sở vật chất...29

4.2 Đánh giá tình hình kinh doanh bất động sản tại cơng ty...32

4.2.1 Tình hình hoạt động kinh doanh về quản lý và vận hành tịa nhà...32

4.2.2 Thơng tin chi tiết về các tòa nhà cho thuê...36

4.2.3 Quyền sử dụng đất và tài sản bất động sản...39

4.2.4 Quản lý dự án...40

4.3 Những tiềm năng và thách thức về hoạt động kinh doanh bất động sản của Công ty Cổ phần SHP Thái Bình trong tương lai...40

4.3.1 Tiềm năng...40

4.3.2 Thách thức...41

4.3.3 Giải pháp khắc phục những thách thức trong tương lai...42

4.4 Đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh bất động sản tại Công ty Cổ phần SHP Thái Bình...42

</div>Trang 6<div class="page_container" data-page="6">

Bảng 4.1: Tình hình tài chính của cơng ty năm 2019 -2021

</div>Trang 7<div class="page_container" data-page="7">

LỜI CẢM ƠN

Trong thời gian học tập tại trường Đại học Tài nguyên và Môi trường, em đã được các thầy cơ giáo giảng dạy tận tình, truyền đạt cho em những kiến thức rất bổ ích để cho em có được những vốn kiến thức rất quan trong cho chuyên ngành của em sau này. Và trong thời gian thực tập tại công ty cổ phần Shp Thái Bình, em đã có cơ hội áp dụng những kiến thức học được vào thực tế, đồng thời học hỏi thêm nhiều kinh nghiệm. Trên thực tế khơng có sự thành công nào mà không gắn liền với những sự hỗ trợ, giúp đỡ dù ít hay nhiều, dù trực tiếp hay gián tiếp của người khác.

Trước hết em xin chân thành cảm ơn sự dạy dỗ, chỉ bảo ân cần của các thầy giáo, cô giáo trong Bất Động Sản cũng như các thầy giáo, cô giáo trong trường Đại học Tài nguyên và Môi trường Hà Nội trong suốt thời gian em học tập.

Đặc biệt em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến cô ThS. Đinh Thị Thanh Huyền, người đã trực tiếp hướng dẫn và chỉ bảo tận tình cho em trong suốt thời gian thực hiện báo cáo tốt nghiệp.

Do quỹ thời gian có hạn và kiến thức còn hạn hẹp nên đề tài của em khơng tránh khỏi những thiếu sót trong cách hiểu, lỗi trình bày. Em rất mong nhận được sự đóng góp ý kiến của q thầy cơ và các bạn để tài được hoàn thiện hơn.

Em xin chân thành cảm ơn!

Hà Nội, ngày…. Tháng….năm 2022

Sinh viên

Nguyễn Thị Nga

</div>Trang 8<div class="page_container" data-page="8">

LỜI MỞ ĐẦU

Những năm gần đây, nhu cầu thuê nhà ở các thành phố lớn ngày càng tăng cao do sự phát triển của nền kinh tế và sự tăng dân số. Điều này đã tạo ra một nhu cầu cấp thiết về bất động sản cho thuê nhà, đặc biệt là ở các khu vực trung tâm và gần các trung tâm thương mại, giáo dục, y tế.

Một trong những yếu tố quan trọng nhất khi đầu tư vào bất động sản cho thuê nhà là vị trí. Vị trí của căn nhà sẽ quyết định đến mức độ hấp dẫn của ngôi nhà đối với người thuê, cũng như mức giá thuê có thể đạt được. Các khu vực gần trung tâm thương mại, trường học, bệnh viện, cơng viên… sẽ có mức độ hấp dẫn cao hơn so với các khu vực xa trung tâm.

Ngồi ra, tiện ích xung quanh như giao thơng, an ninh, cơ sở hạ tầng cũng là những yếu tố quan trọng khác cần được xem xét khi đầu tư vào bất động sản cho thuê nhà. Một khu vực có giao thơng thuận tiện, an ninh tốt và cơ sở hạ tầng phát triển sẽ thu hút nhiều người th hơn.

Ngồi vị trí và tiện ích xung quanh, việc nắm rõ thông tin về thị trường BĐS cũng rất quan trọng. Việc nắm bắt được xu hướng giá thuê nhà, nhu cầu của người thuê, cũng như các chính sách hỗ trợ từ phía chính quyền sẽ giúp nhà đầu tư có cái nhìn tổng quan và chính xác về thị trường.

Bên cạnh đó, việc hiểu rõ về quy định pháp luật liên quan đến việc cho thuê nhà cũng là điều không thể thiếu. Cần phải nắm rõ về các quy định về hợp đồng thuê nhà, quyền và nghĩa vụ của người cho thuê và người thuê, các quy định về giá thuê, các chính sách ưu đãi và bảo vệ quyền lợi của cả hai bên.

Chính vì tính cấp thiết của tình hình đó nên em chọn đề tài:" Đánh giá thực trạng và đề xuất một số giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh bất động sản có sẵn tại Cơng ty Cổ phần SHP Thái Bình”. Chỉ khi có sự chuẩn bị kỹ

lưỡng và hiểu biết chuyên sâu, nhà đầu tư mới có thể tận dụng được cơ hội từ thị trường BĐS cho thuê nhà.

</div>Trang 9<div class="page_container" data-page="9">

CHƯƠNG I: TỔNG QUÁT VỀ ĐƠN VỊ THỰC TẬP1.1 Giới thiệu về công ty

- Tên công ty : Công Ty Cổ Phần Shp Thái Bình

- Tên tiếng anh: THAI BINH SHP JOINT STOCK COMPANY - Mã số thuế : 0108736620

- Địa chỉ : Số 10 ngõ 58/32 đường Nguyễn Khánh Toàn, Phường Quan Hoa, Quận Cầu Giấy, Thành phố Hà Nội, Việt Nam

- Ngày hoạt động : 10/05/2018

- Người đại diện: CAO VĂN HỒN

1.2 Lịch sử hình thành của cơng ty

Cơng ty cổ phần SHP Thái Bình là công ty trẻ với số lượng nhân viên ban đầu cịn chưa nhiều. Nhờ có hướng đi đúng đắn, hợp lý việc kinh doanh công ty ngày càng phát triển. Quy mô được mở rộng với đội ngũ nhân viên công ty ngày càng lớn mạnh cả về số lượng và chất lượng.

Là một công ty thuộc lĩnh vực KD Bất động sản. Công ty đã chọn một hướng đi mới: Tập trung vào các dự án đất nền vùng ven do nhận thấy khả năng sinh lời rất cao, với những quỹ đất lớn vẫn còn chưa khai phá sẽ đem đến lợi nhuận cao nhất cho KH.

Đến năm 2019: Công ty đã khai trương 4 chi nhánh và 1 trụ sở chính tại Thành Phố Hồ Chí Minh. Và dự kiến vào năm sau sẽ khai trương thêm 2,3 chi nhánh khác.

1.3 Tầm nhìn

Trở thành một trong những đơn vị hàng đầu trong lĩnh vực cho thuê BĐS tại khu vực Thái Bình và mở rộng ra toàn quốc thu hút nhất trên thị trường bất động sản trong và ngoài nước. Công ty cam kết cung cấp các dịch vụ cho thuê bất động sản chất lượng cao, đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng và đối tác.

1.4 Sứ mệnh

Tạo ra giá trị bền vững cho cộng đồng thông qua việc phát triển và quản lý các dự án bất động sản cho thuê hiệu quả. Công ty ln đặt lợi ích của KH lên hàng đầu,

</div>Trang 10<div class="page_container" data-page="10">

xây dựng mối quan hệ đối tác lâu dài và đảm bảo sự hài lòng và tin tưởng từ phía khách hàng.

- Với khách hàng: Cung cấp cho KH những sản phẩm chất lượng, đa dạng và

dịch vụ thương mại tốt nhất.

- Với cổ đông: Sử dụng nguồn vốn hiệu quả, gia tăng giá trị lâu dài.

- Với đối tác: Ln vun đắp, gìn giữ mối quan hệ trên cơ sở hài hòa lợi ích đôi

- Với nhân viên: Tạo môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp, chế độ

chính sách lương,thưởng hấp dẫn để tạo sự gắn bó của cán bộ nhân viên với công ty.

1.5 Giá trị cốt lõi: Sản phẩm chất lượng - Giá cả cạnh tranh

- Chất lượng: Chúng tôi cam kết cung cấp các sản phẩm và dịch vụ cho thuê bất

động sản chất lượng cao, từ việc chọn lựa vị trí địa lý đến quản lý vận hành hàng ngày.

- Sáng tạo: Chúng tơi ln tìm kiếm cách tiếp cận sáng tạo để nâng cao giá trị

cho khách hàng và đối tác, từ thiết kế dự án đến các chương trình quản lý và tiếp thị.

- Tận tâm: Chúng tôi luôn lắng nghe và hiểu rõ nhu cầu của KH, từ đó cung cấp

các giải pháp tốt nhất và dịch vụ chăm sóc KH tận tâm.

- Trung thực: Chúng tơi luôn hành xử trung thực, minh bạch và tôn trọng mọi

cam kết, xây dựng mối quan hệ đối tác dựa trên sự tin cậy và trung thực.

1.6 Mục tiêu - chiến lược

Để giữ được sự tăng trưởng ổn định và bứt phá trong thời gian tới, Công ty tiếp tục mở rộng quy mô đầu tư kinh doanh các dự án nhà ở cao cấp, dự án chung cư cao tầng, dự án ở xã hội, khu đơ thị... đảm bảo cho Cơng ty có tiềm lực kinh tế mạnh, đủ sức để cạnh tranh với các doanh nghiệp trong nước, trong khu vực và chuẩn bị nguồn lực sãn sàng bước chân ra thị trường bất động sản thế giới.

1.7 Cơ cấu tổ chức

</div>Trang 11<div class="page_container" data-page="11">

 Sơ đồ 1: cơ cấu tổ chức

 Chức năng nhiệm vụ các phòng ban

- Tổng Giám Đốc:

Quản trị tổng thể tất cả các hoạt động của công ty, bao gồm tài chính, nhân sự, kinh doanh và các hoạt động hàng ngày của công ty, chỉ đạo, điều hành các phận liên kết thực hiện kế hoạch, nhiệm vụ kinh doanh theo quy chế quản lý, hoạt động nội bộ. Tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh và phương án đầu tư của cơng ty. Bảo tồn phát huy hiệu quả sử dụng vốn đầu tư của cơng ty.

- Phó Tổng Giám Đốc:

Phó Tổng Giám Đốc giúp Tổng Giám Đốc điều hành công ty theo phân công và ủy quyền của Tổng Giám Đốc, chịu trách nhiệm trước Tổng Giám Đốc và trước pháp luật về nhiệm vụ được phân công hoặc ủy quyền.

 Giám Đốc: Giám đốc hỗ trợ Tổng Giám Đốc trong tùng lĩnh vực cụ thể và chịu trách nhiệm trước Tổng Giám Đốc về nội dung công việc được phân công và những công việc được Tổng Giám Đốc ủy quyền.

 Phó Giám Đốc: Giúp việc cho Giám Đốc trong quản lý điều hành các hoạt động của Công ty theo sự phân công của Giám Đốc. Chủ động và

</div>Trang 12<div class="page_container" data-page="12">

tích cực triển khai, thực hiện nhiệm vụ được phân công và chịu trách nhiệm trước Giám Đốc về các hiệu quả hoạt động.

- Phịng Marketing

 Chức năng

Nghiên cứu tìm hiểu các nhu cầu của khách hàng; phát triển các sản phẩm dịch vụ mới; hỗ trợ phòng kinh doanh hoạt động truyền thông, marketing cho các sản phẩm, dịch vụ, các dự án đang thực hiện; xây dựng và phát triển thương hiệu công ty; hoạt động truyền thông và xây dựng niềm tin vào doanh nghiệp cho nhân viên phối hợp với các phòng ban khác như: phòng nhân sự, phịng tài chính kế tốn, phịng kinh doanh hoạch định các chiến lược phát triển chung cho tồn cơng ty.

 Nhiệm vụ

Xây dựng kế hoạch marketing cho các sản phẩm dịch vụ và các dự án của phịng kinh doanh và trình ban giám đốc phê duyệt

Nghiên cứu tiếp thị và báo cáo đánh giá công tác tài chính, kết quả thực hiện và phương án giải quyết tồn đọng, đề xuất cải tiến

Xây dựng quy chế thanh toán nội bộ, áp dụng và phổ biến thực hiện trong tồn cơng ty, theo dõi, kiểm tra, đánh giá việc thực hiện và báo cáo lãnh đạo về kết quả thực hiện

Thực hiện công tác kế toán hàng tồn kho, lương, bảo hiểm và các khoản chi trả khác cho người lao động; tổ chức thực hiện mạng lưới thống kê

Thực hiện các báo cáo định kỳ theo quy định hiện hành của công ty; tổ chức chỉ đạo thực hiện việc huy động, thu xếp và giải ngân vốn, sử dụng hợp lý các nguồn vốn cho hoạt động của doanh nghiệp

Tổ chức chỉ đạo cơng tác hạch tốn trong tồn cơng ty theo pháp lệnh kế tốn thống kê và quy chế quản lý tài chính của nhà nước và cơng ty, trực tiếp tổ chức hạch tốn mơ hình kinh tế cơng ty

Tổng hợp quyết tốn, duyệt quyết toán hằng năm của các đơn vị thành viên; phân tích đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh, trên cơ sở đó đề xuất kịp thời các giải pháp tài chính trong hoạt động kinh doanh nhằm kích thích các hoạt động có hiệu quả và hạn chế những mặt kém hiệu quả

</div>Trang 13<div class="page_container" data-page="13">

Xây dựng kế hoạch và giải pháp thu hồi công nợ; đề xuất các giải pháp, soạn thảo các quy chế, chế độ, chỉ thị về quản lý tài chính, kế tốn trình giám đốc cho thi hành trong cơng ty

Chịu trách nhiệm về tính trung thực của các số liệu báo cáo trước Hội đồng quản trị, ban giám đốc và pháp luật; thực hiện công tác lưu trữ hồ sơ, tài liệu có liên quan đến chức năng, nhiệm vụ của phòng.

- Phòng Hành Chính Nhân Sự

o Chức năng

Tham mưu cho Hội đồng quản trị và tổng giám đốc trong lĩnh vực tổ chức nhân sự; các vấn đề trong nội bộ; công tác văn thư, lưu trữ; kiểm tra, giám sát nội bộ tổ chức; các vấn đề lương, bảo hiểm xã hội, động viên, khen thưởnh, kỷ luật cán bộ công nhân viên.

o Nhiệm vụ

Xây dựng điều lệ, quy chế hoạt động cho công ty và các đơn vị thành viên; xây dựng kế hoạch và tuyển dụng nhân sự; thực hiện ký hợp đồng lao động, giải quyết các vấn đề về an toàn lao động, vệ sinh lao động, phòng cháy chữa cháy và y tế cơ quan và các vấn đề khác có liên quan; sắp xếp, luân chuyển công nhân viên trong công ty và giữa các đơn vị thành viên, lựa chọn, đề bạt cán bộ, tăng cường về chất lượng và chú trọng xây dựng lực lượng cán bộ nhân viên trẻ, có kế hoạch sử dụng cán bộ nhân viên nhiều kinh nghiệm để đảm bảo việc sản xuất kinh doanh đạt hiệu quả; tham mưu cho giám đốc nhân sự và tổng giám đốc về việc giải quyết tranh chấp lao động; thực hiện các báo cáo về công tác tổ chức cán bộ với cơ quan cấp trên khi có yêu cầu; thực hiện công tác thi đua, khen thưởng, kỷ luật và các công tác quản lý cán bộ nhân viên; phối hợp với các phịng ban chun mơn khác giải quyết các khiếu nại, tranh chấp trong nội bộ tổ chức; thực hiện công tác lưu trữ hồ tài liệu có liên quan đến chức năng, nhiệm vụ của phịng ban mình quản lý; xây dựng và thực hiện văn hóa doanh nghiệp.

- Phịng Kinh Doanh

 Làm dịch vụ môi giới bất động sản và phụ trách các văn phịng mơi giới bất động sản về nghiệp vụ.

</div>Trang 14<div class="page_container" data-page="14">

 Dịch vụ tiếp thị phân phối độc quyền cho các nhà đầu tư dự án bất động sản như căn hộ, chung cư, căn hộ cao cấp cho thuê tại các trung tâm đơ thị có sẵn.

 Thực hiện dịch vụ hỗ trợ môi giới, mua bán, chuyển nhượng, thuê bất động sản.

 Đánh giá về cơ cấu tổ chức công việc

Đánh giá cao về sự chu đáo, cẩn thận và hiệu quả. Từ quy trình làm việc cho đến phương pháp quản lý dự án đều được xây dựng một cách khoa học và linh hoạt. Điều này giúp tạo điều kiện thuận lợi cho nhân viên thực tập như tơi có thể học hỏi và thực hành các kỹ năng chuyên môn một cách hiệu quả nhất.

Một điểm mạnh nữa của tổ chức công việc tại Cơng ty Cổ phần SHP Thái Bình là sự hỗ trợ và giám sát chặt chẽ từ phía người quản lý. Những người điều hành dự án luôn sẵn sàng hỗ trợ và chỉ dẫn nhân viên thực tập, giúp họ có thể tiếp cận với các nhiệm vụ thực tế và học hỏi từ kinh nghiệm thực tế.

Ngồi ra, tại Cơng ty Cổ phần SHP Thái Bình, tơi cũng nhận thấy sự linh hoạt trong việc phân công công việc. Mỗi nhân viên được giao nhiệm vụ phù hợp với năng

lực và kỹ năng của mình, từ đó giúp tối ưu hóa hiệu quả làm việc và tạo động lực cho

sự phát triển cá nhân.

1.8 Phòng kinh doanh bán lẻ Bất động sản

- Hướng dẫn, hỗ trợ người bán và người mua trong mua bán bất động sản vớimức giá hợp lý và điều khoản có lợi nhất.

- Xác định nhu cầu và khả năng tài chính của khách hàng để đề xuất giải phápphù hợp với họ.

- Làm trung gian trong q trình đàm phán, tư vấn, chăm sóc khách hàng về tình hình thị trường, giá, thế chấp, các yêu cầu pháp lý và vấn đề liên quan,đảm bảo giao dịch trung thực và hợp pháp...

- Tiến hành phân tích thị trường để ước tính giá trị tài sản.

- Trình bày và marketing bất động sản với người mua tiềm năng. - Chuẩn bị giấy tờ cần thiết (hợp đồng, hợp đồng cho thuê...). - Quản lý các phiên đấu giá hoặc giao dịch bất động sản.

</div>Trang 15<div class="page_container" data-page="15">

- Lưu giữ và cập nhật danh sách bất động sản được chào bán.

- Hợp tác với nhân viên thẩm định, các công ty ký quỹ, bên cho vay và thanhtra nhà ở.

- Xây dựng mạng lưới và hợp tác với luật sư, bên cho vay thế chấp và nhàthầu. - Xúc tiến bán thông qua quảng cáo

- Liên tục cập nhật kiến thức về thị trường bất động sản và thủ tục tốt nhất

1.9 Danh mục ngành nghề kinh doanh

N8110 Dịch vụ hỗ trợ tổng hợp

N8129 Vệ sinh cơng nghiệp và các cơng trình chun biệt

N8219 Photo, chuẩn bị tài liệu và các hoạt động hỗ trợ văn phòng đặc biệt khác

G4721 Bán lẻ lương thực trong các cửa hàng chuyên doanh

G47722 Bán lẻ thực phẩm trong các cửa hàng chuyên doanh

G4723 Bán lẻ đồ uống trong các cửa hàng chuyên doanh

C3312 Sửa chữa máy móc, thiết bị

F4101 Xây dựng nhà để ở

F4330 Hồn thiện cơng trình xây dựng

G4610 Đại lý, mơi giới, đấu giá hàng hóa

G4653 Bán bn máy móc, thiết bị và phụ tùng máy nông nghiệp

I5621 Cung cấp dịch vụ ăn uống theo hợp đồng không thường xuyên với khách hàng

F4322 Lắp đặt hệ thống cấp, thoát nước, hệ thống sưởi và điều hồ khơng khí

G4632 Bán bn thực phẩm

G4659 Bán bn máy móc, thiết bị và phụ tùng máy khác

G4663 Bán buôn vật liệu, thiết bị lắp đặt khác trong xây dựng

L6820 Tư vấn, môi giới, đấu giá bất động sản, đấu giá quyền sử dụng đất

N7820 Cung ứng lao động tạm thời

N7990 Dịch vụ đặt chỗ và các dịch vụ hỗ trợ liên quan đến quảng bá và tổ

</div>Trang 16<div class="page_container" data-page="16">

chức tua du lịch

N8230 Tổ chức giới thiệu và xúc tiến thương mại

C1812 Dịch vụ liên quan đến in

F4321 Lắp đặt hệ thống điện

G4652 Bán buôn thiết bị và linh kiện điện tử, viễn thông

G4753 Bán lẻ thảm, đệm, chăn, màn, rèm, vật liệu phủ tường và sàn trong các cửa hàng chuyên doanh

G4773 Bán lẻ hàng hóa khác mới trong các cửa hàng chuyên doanh

G4641 Bán buôn vải, hàng may mặc, giày dép

N8121 Vệ sinh chung nhà cửa

N8130 Dịch vụ chăm sóc và duy trì cảnh quan

C3314 Sửa chữa thiết bị điện

F4329 Lắp đặt hệ thống xây dựng khác

G4620 Bán buôn nông, lâm sản nguyên liệu (trừ gỗ, tre, nứa) và động vật sống

N77830 Cung ứng và quản lý nguồn lao động

G4752 Bán lẻ đồ ngũ kim, sơn, kính và t.bị lắp đặt khác trong xây dựng trong các cửa hàng chuyên doanh

C3311 Sửa chữa các sản phẩm kim loại đúc sẵn

F4390 Hoạt động xây dựng chuyên dụng khác

G4649 Bán bn đồ dùng khác cho gia đình

M7410 Hoạt động thiết kế chuyên dụng

</div>Trang 17<div class="page_container" data-page="17">

G4651 Bán buôn máy vi tính, thiết bị ngoại vi và phần mềm

N7911 Đại lý du lịch

G4719 Bán lẻ khác trong các cửa hàng kinh doanh tổng hợp

G4724 Bán lẻ sản phẩm thuốc lá, thuốc lào trong các cửa hàng chuyên doanh

J6202 Tư vấn máy vi tính và quản trị hệ thống máy vi tính

</div>Trang 18<div class="page_container" data-page="18">

CHƯƠNG II: CƠ SỞ LÝ THUYẾT2.1 Cơ sở lý thuyết về hoạt động kinh doanh bất động sản2.1.1 Kinh doanh là gì?

Kinh doanh là một hoạt động kinh tế quan trọng trong xã hội, đóng vai trị quyết định đến sự phát triển của một quốc gia. Khái niệm kinh doanh không chỉ đơn thuần là việc trao đổi hàng hóa và dịch vụ để tạo lợi nhuận mà còn bao gồm các hoạt động quản lý, tiếp thị, tài chính và chiến lược để đáp ứng nhu cầu của thị trường và khách hàng.

Trong môi trường kinh doanh ngày nay, khái niệm kinh doanh đã trở nên đa dạng và phức tạp hơn bao giờ hết. Kinh doanh không chỉ dừng lại ở việc bán hàng mà còn bao gồm việc xây dựng thương hiệu, tạo dựng mối quan hệ khách hàng lâu dài, phát triển sản phẩm và dịch vụ mới, cũng như tìm kiếm cơ hội mới trên thị trường quốc tế.

Kinh doanh cũng liên quan mật thiết đến việc quản lý tài chính. Việc quản lý nguồn vốn, chi phí, lợi nhuận và rủi ro là những yếu tố không thể thiếu trong môi trường kinh doanh hiện nay. Quản lý tài chính hiệu quả khơng chỉ giúp doanh nghiệp duy trì sự ổn định về tài chính mà còn tạo điều kiện cho sự phát triển bền vững trong tương lai.

Ngồi ra, kinh doanh cịn bao gồm các hoạt động tiếp thị và quảng bá thương hiệu. Việc xác định đúng đối tượng khách hàng, phân tích thị trường và xây dựng chiến lược tiếp thị phù hợp là những yếu tố then chốt để thu hút và giữ chân khách hàng. Quảng bá thương hiệu qua các phương tiện truyền thông và marketing online cũng đóng vai trị quan trọng trong việc tạo dựng hình ảnh và uy tín cho doanh nghiệp

2.1.2 Kinh doanh bất động sản  Khái niệm

Kinh doanh BĐS là việc đầu tư vốn để thực hiện hoạt động xây dựng, mua, nhận chuyển nhượng để bán, chuyển nhượng; cho thuê, cho thuê lại; cho thuê lại, cho thuê mua bđs; thực hiện dịch vụ môi giới bất động sản; dịch vụ sàn giao dịch bất động sản; dịch vụ tư vấn BĐS hoặc quản lý BĐS nhằm mục đích sinh lợi

</div>Trang 19<div class="page_container" data-page="19">

• Vai trò của kinh doanh bất động sản

- Kinh doanh BĐS đáp ứng nhu cầu BĐS, góp phần phát triển KT-XH tăng thu nhập và ngân sách nhà nước

Thị trường bất động sản cũng giống như các loại thị trường khác, là cầu nối giữa bên cung và bên cầu bất động sản; là nơi để người bán và người mua gặp gỡ thỏa thuận với nhau, làm cho hoạt động giao dịch và mua bán bất động sản diễn ra một cách thuận lợi. Kinh doanh bất động sản góp phần ổn định xã hội và nâng cao đời sống của nhân dân. Kinh doanh bất động sản cũng là lĩnh vực quan trọng của nền kinh tế quốc dân bởi nó góp phần tạo ra sự ổn định xã hội. Hoạt động kinh doanh bất động sản lành mạnh cịn góp phần điều tiết cung cầu, bình ổn giá cả bất động sản và ổn định xã hội.

- Kinh doanh BĐS gắn kết và thúc đẩy hồn thành chính sách, pháp luật kinh doanh BĐS

Bất động sản tham gia vào hầu hết các quan hệ KT-XH, nên có nhiều chính sách, pháp luật liên quan và chi phối đến hoạt động kinh doanh bất động sản như chính sách, pháp luật về tài chính; thu hồi đất, giải phóng mặt bằng; phát hành trái phiếu bất động sản; đăng ký hành nghề tư vấn, môi giới và quản lý bất động sản. Hoạt động kinh doanh bất động sản phát triển và có nhiều vấn đề mới nảy sinh địi hỏi hệ thống chính sách, pháp luật liên quan đến hoạt động kinh doanh bất động sản phải được sửa đổi, bổ sung, hồn thiện.

- Kinh doanh BĐS góp phần mở rộng thị trường trong và ngoài nước

Hoạt động kinh doanh bất động sản tác động đến sự phát triển của thị trường bất động sản. Về phía mình, thị trường bất động sản có mối quan hệ tương hỗ với các thị trường khác của nền kinh tế, nên khi thị trường bất động sản phát triển sẽ thúc đẩy, hỗ trợ các thị trường khác phát triển. Như vậy, hoạt động kinh doanh bất động sản gián tiếp thúc đẩy các thị trường khác phát triển. Tại Việt Nam, nhiều nhà đầu tư nước ngoài đã tham gia vào thị trường bất động sản dưới nhiều hình thức như đầu tư kinh doanh bất động sản hay thực hiện dịch vụ liên quan đến mua bán, chuyển nhượng bất động sản, thuê bất động sản hay thuê mua bất động sản.

</div>Trang 20<div class="page_container" data-page="20">

- Kinh doanh BĐS góp phần thúc đẩy việc áp dụng khoa học kĩ thuật, đổi mới công nghê, nâng cao chất lượng hàng hóa BĐS, bảo vệ và nâng cao hiệu quảsử dụng tài nguyên đất đai

Kinh doanh bất động sản là hoạt động nhằm mục đích sinh lời và phải tuân theo cơ chế thị trường, đó là cơ chế cung cầu, cơ chế cạnh tranh và cơ chế giá cả. Cơ chế cung cầu địi hỏi hàng hóa bất động sản phải đáp ứng yêu cầu của người mua, người thuê hay người thuê mua bất động sản về loại bất động sản, vị trí bất động sản, quy mơ bất động sản, chất lượng bất động sản... với giả cả cạnh tranh để bán được nhiều bất động sản với lợi nhuận cao nhất để đạt được mục tiêu.

2.1.3 Thị trường bất động sản

2.1.3.1Thị trường bất động sản hiện nay

Thị trường bất động sản hiện nay đang trở thành một trong những lĩnh vực kinh doanh sôi động và hấp dẫn tại Việt Nam. Với sự phát triển của nền kinh tế, nhu cầu về nhà ở, văn phòng, cửa hàng và các loại hình bất động sản khác ngày càng tăng cao. Điều này tạo ra nhiều cơ hội và thách thức cho các nhà đầu tư, doanh nghiệp và người tiêu dùng.

Trong bối cảnh đó, thị trường bất động sản đang chứng kiến sự cạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp trong việc phát triển dự án, cung cấp sản phẩm và dịch vụ. Điều này đòi hỏi các doanh nghiệp phải nắm vững thông tin về thị trường, luật pháp, xu hướng và nhu cầu của khách hàng để có thể tạo ra những sản phẩm và dịch vụ có chất lượng cao, đáp ứng được mong muốn của người tiêu dùng.

Ngoài ra, thị trường bất động sản cũng đang chứng kiến sự chuyển biến trong việc áp dụng công nghệ vào quản lý, tiếp thị và giao dịch. Các cơng nghệ mới như trí tuệ nhân tạo, blockchain, big data đang được áp dụng vào lĩnh vực bất động sản, giúp tối ưu hóa quy trình kinh doanh, tăng cường tính minh bạch và an toàn cho các giao dịch.

Tuy nhiên, thị trường bất động sản cũng đối mặt với những thách thức nhất định. Sự biến đổi của chính sách, quy hoạch đô thị, giá cả nguyên vật liệu xây dựng, lãi suất vay vốn là những yếu tố có thể ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của các

</div>Trang 21<div class="page_container" data-page="21">

doanh nghiệp bất động sản. Việc quản lý rủi ro và tìm kiếm nguồn vốn đầu tư hiệu quả là điều mà các doanh nghiệp cần phải quan tâm và giải quyết.

Để có thể tồn tại và phát triển trong môi trường cạnh tranh khốc liệt, các doanh nghiệp bất động sản cần phải đầu tư vào nâng cao năng lực quản lý, tiếp thị và phát triển sản phẩm. Đồng thời, họ cũng cần phải xây dựng mối quan hệ hợp tác chặt chẽ với các đối tác, ngân hàng và cơ quan chức năng để tạo ra sự tin cậy và ổn định trong hoạt động kinh doanh.

2.1.3.2 Các phương pháp phân tích thị trường

- Phương pháp phân tích định lượng

Chủ yếu sử dụng các phương pháp phân tích thống kê để rút ra các kết luận có căn cứ khách quan trên cơ sở số liệu điều tra thu thập được

- Phương pháp phân tích định tính

Chủ yếu dựa vào ý kiến đánh giá của những người được phỏng vấn như: người cung cấp sản phẩm và dịch vụ, khách hàng, ban quản trị các công ty và ý kiến của các chuyên gia…

- Tại sao cần phải phân tích thị trường BĐS

Phân tích thị trường bđs phải xem xét các đặc điểm của tình hình kinh tế cả nước và của địa phương định đầu tư, xem xu thế kinh tế chung của nơi đó đang ở vào giai đoạn tăng trường hay suy thối, tốc độ tăng trưởng bình qn GDP/đầu người, số lượng và kết cấu dân số, thu nhập và nguồn thu nhập của dân cư, sự ổn định chính trị – xã hội, tình hình đầu tư, trình độ quản lý của chính quyền, tình hình lạm phát và thực hiện các mặt chính sách của Nhà nước và địa phương. Ngồi ra cịn phải khảo sát tinh hình kết cấu hạ tầng kỹ thuật, thị trường lao động, thị trưởng vật liệu xây dựng v.v…

Tiếp theo là phân tích tỉnh hình thị trường bất động sản như quan hệ cung cầu, tỉnh hình khai thác đất đai, giá cả và giá thuế, công tác bồi thưởng giải phóng mặt bằng, các loại thuế và phi trong quá trình kinh doanh bất động sản, tình hình cạnh tranh, suất lợi nhuận đầu tư các loại bất động sản, tỉnh hình quy hoạch đô thị (quy hoạch tổng thể, quy hoạch chi tiết, quy hoạch kết cấu hạ tầng kinh tế và xã hội v.v…), tinh hình người mua: yêu cầu của họ đối với công năng các bất động sản, nghề nghiệp,

</div>Trang 22<div class="page_container" data-page="22">

tuổi tác, trình độ văn hoá, khoảng cách từ nơi ở đến nơi làm việc, tỷ lệ mua để kinh doanh và để tự dùng…

Phân tích thị trường bđs là nội dung quan trọng của MKT bđs với mục đích là:  Tìm hiểu ảnh hưởng của nhân tố KT-XH vĩ mô đối với thị trường bđs để

nắm chắc cơ hội phương hướng đầu tư

 Tìm hiểu giá cả và quan hệ cung cầu đối với các loại sản phẩm trên thị trường bđs để định vị thị trường cho các hạng mục đầu tư (đối tượng phục vụ, quy mô, giá cả, giá thuê, …)

 Tìm hiểu yêu cầu của người sử dụng đối với kiến trúc và chức năng của cơng trình để chọn địa điểm quy hoạch và thiết kế xây dựng cơng trình. Nội dung phân tích hưởng vào các nhân tố tổng quát và các nhân tố có liên quan đến mục đích đầu tư cụ thể.

2.1.3.3 Các cách tiếp cận thị trường

 Từ nghiên cứu tổng quát thị trường đi đến nghiên cứu về một loại BĐS cụ thể

Những người phân tích thị trường bđs như những người nghiên cứu có xu hướng chung nhấn mạnh sự cần thiết bắt đầu bằng việc nghiên cứu phân tích tổng quan về nền kinh tế và khu vực nơi có bđs tọa lạc.

 BĐS cụ thể để nghiên cứu thị trường tổng quát về BĐS đó

Người ta coi cung và cầu đều được thể hiện trong sản phẩm bđs. Họ tin rằng, cách tốt nhất để bắt đầu phân tích thị trường là kiểm tra các đặc điểm đóng góp vào mức độ hiệu quả của bđs mục tiêu và đánh giá vị trí cạnh tranh của nó trong thị trường cụ thể.

 Sự giống và khác nhau giữa các cách tiếp cận phân tích thị trường

- Từ tổng quát đến cụ thể

 Tổng quan chung về kinh tế (Phân tích vùng, địa phương, khu lân cận)  Lập bảng danh mục cung cạnh tranh

 Ước lượng khả năng cầu  Phân tích cân bằng cung cầu

 Phân tích khả năng hấp thụ và xác định sử dụng hiệu quả nhất

</div>Trang 23<div class="page_container" data-page="23">

 Xây dựng chiến lược MKT  Dự báo thu nhập bđs

- Từ cụ thể đến tổng quát

 Phân tích hiệu quả của bđs và khả năng sử dụng thay thế (sàng lọc sơ bộ những sử dụng thay thế không khả thi)

 Tổng quan chung về kinh tế (Phân tích vùng, địa phương, khu lân cận)  Lập bảng danh mục cung cạnh tranh

 Ước lượng khả năng cầu  Phân tích cân bằng cung cầu

 Phân tích khả năng hấp thụ và xác định sử dụng hiệu quả nhất  Xây dựng chiến lược MKT

 Dự báo thu nhập của bđs

2.1.3.4 Những lưu ý khi thu thập thơng tin để phục vụ nghiên cứu phân tích thị trường BĐS

Trong q trình thu thập thơng tin để phục vụ nghiên cứu phân tích thị trường bất động sản ở Việt Nam, cần lưu ý các điều sau:

- Nguồn thông tin

Cần thu thập thông tin từ các nguồn đáng tin cậy, có uy tín để đảm bảo tính chính xác và độ tin cậy của dữ liệu.

- Đối tượng nghiên cứu

Cần xác định rõ đối tượng nghiên cứu, ví dụ như loại bất động sản, địa điểm, quy mô, v.v. để đảm bảo tính chính xác và đáp ứng đúng nhu cầu của nghiên cứu.

- Các chỉ tiêu nghiên cứu

Cần xác định rõ các chỉ tiêu cần nghiên cứu, ví dụ như giá bán, giá thuê, diện tích, v.v. để đảm bảo tính đầy đủ và đáp ứng đúng nhu cầu của nghiên cứu.

- Thời gian thu thập thông tin

</div>Trang 24<div class="page_container" data-page="24">

Cần chọn thời gian thu thập thông tin phù hợp để đảm bảo tính khách quan và đáp ứng đúng nhu cầu của nghiên cứu.

- Phương pháp thu thập thông tin

Cần chọn phương pháp thu thập thơng tin phù hợp, ví dụ như khảo sát trực tiếp, phỏng vấn, thu thập dữ liệu từ các nguồn trực tuyến, v.v. để đảm bảo tính chính xác và đáp ứng đúng nhu cầu của nghiên cứu.

- Phân tích và đánh giá dữ liệu

Cần sử dụng các phương pháp phân tích và đánh giá dữ liệu phù hợp để đưa ra kết luận và dự báo về tình hình thị trường bất động sản.

- Bảo mật thông tin

Cần đảm bảo bảo mật thông tin và tuân thủ các quy định về bảo vệ thông tin cá nhân khi thu thập và xử lý dữ liệu.

2.1.3.5 Phương pháp xác định chỉ số thị trường bất động sản (REMI)

REMI à một chỉ số thị trường bất động sản được sử dụng để đo lường sức khỏe của thị trường bất động sản. Chỉ số REMI thường được tính bằng cách sử dụng một số phương pháp như sau:

- Phân tích dữ liệu thị trường bất động sản

Chỉ số REMI thường được tính tốn bằng cách phân tích các dữ liệu thị trường bất động sản như giá bán, giá cho thuê, số lượng giao dịch, số lượng bất động sản có sẵn trên thị trường, v.v.

- Sử dụng các chỉ số kinh tế chính

Chỉ số REMI cũng có thể được tính bằng cách sử dụng các chỉ số kinh tế chính như GDP, lãi suất, tốc độ tăng trưởng dân số, v.v. để đánh giá sức khỏe của thị trường bất động sản.

- Sử dụng mô hình định lượng

Một số phương pháp định lượng như phân tích hồi quy tuyến tính hoặc phân tích đa biến được sử dụng để tính tốn chỉ số REMI.

- Sử dụng phương pháp so sánh

</div>Trang 25<div class="page_container" data-page="25">

Chỉ số REMI cũng có thể được tính tốn bằng cách so sánh với các chỉ số thị trường bất động sản khác, hoặc so sánh với một thời điểm trước đó để xác định xu hướng của thị trường bất động sản.

Một số lợi ích của việc sử dụng chỉ số REMI bao gồm giúp các nhà đầu tư, nhà phát triển bất động sản, và các chuyên gia thị trường bất động sản đánh giá sức khỏe của thị trường, dự đoán xu hướng thị trường, và đưa ra quyết định đầu tư thích hợp.

2.1.3.6 Khu vực thị trường

Khu vực thị trường là một khu vực địa lý hoặc ngành kinh doanh cụ thể nơi các công ty, doanh nghiệp và cá nhân cung cấp sản phẩm và dịch vụ để bán cho khách hàng. Nó là một phạm vi địa lý hoặc thị trường trong đó các sản phẩm và dịch vụ tương tự được bán, cạnh tranh với nhau. Khu vực thị trường có thể được định nghĩa theo nhiều cách khác nhau, bao gồm cả dựa trên đặc điểm địa lý, khách hàng tiềm năng hoặc loại sản phẩm / dịch vụ được cung cấp. Các doanh nghiệp thường tập trung vào việc phân tích và hiểu rõ khu vực thị trường của họ để phát triển chiến lược kinh doanh phù hợp và tối ưu hóa doanh thu.

-Xác định ranh giới khu vực thị trường rất quan trọng trong phân tích thị trường bất động sản

o Việc xác định ranh giới khu vực thị trường trong phân tích thị trường bất động sản là rất quan trọng vì nó cung cấp cho nhà đầu tư và các chuyên gia thị trường một cái nhìn tổng thể về trạng thái của thị trường tại một khu vực cụ thể.

o Các khu vực thị trường bất động sản khác nhau có sự khác biệt về mức độ phát triển, giá cả và tiềm năng sinh lời. Nếu không xác định được ranh giới khu vực thị trường, việc phân tích dữ liệu và đưa ra quyết định đầu tư sẽ trở nên mơ hồ và không chính xác.

o Bên cạnh đó, xác định ranh giới khu vực thị trường còn giúp các nhà đầu tư nhận biết được các yếu tố ảnh hưởng đến giá cả bất động sản tại khu vực đó, từ đó đưa ra được các chiến lược đầu tư hợp lý.

o Ngoài ra, việc xác định ranh giới khu vực thị trường còn giúp cho việc so sánh giá cả và tiềm năng của bất động sản tại các khu vực khác nhau

</div>Trang 26<div class="page_container" data-page="26">

trở nên dễ dàng hơn, từ đó giúp cho các nhà đầu tư có thể lựa chọn được khu vực đầu tư tốt nhất.

2.1.4 Yếu tố ảnh hưởng đến giá của bất động sản

Bất động sản luôn là một trong những lĩnh vực đầu tư thu hút sự quan tâm của nhiều người. Việc hiểu rõ về yếu tố ảnh hưởng đến giá của bất động sản là điều quan trọng để có thể đưa ra quyết định đầu tư chính xác và hiệu quả. Dưới đây là một số yếu tố chính ảnh hưởng đến giá của bất động sản.

- Vị trí

Vị trí ln là yếu tố quan trọng nhất ảnh hưởng đến giá của bất động sản. Bất động sản nằm ở vị trí gần trung tâm, có tiện ích xung quanh như trường học, bệnh viện, siêu thị, công viên... thường có giá cao hơn so với bất động sản ở vị trí xa trung tâm và khơng có tiện ích xung quanh.

- Tiềm năng phát triển

Bất động sản nằm trong khu vực có tiềm năng phát triển cao thường có giá trị tăng lên theo thời gian. Việc đầu tư vào bất động sản ở những khu vực có kế hoạch phát triển hạ tầng, giao thơng, dịch vụ công cộng sẽ mang lại lợi nhuận cao trong tương lai.

- Tính thanh khoản

Tính thanh khoản của bất động sản cũng ảnh hưởng đến giá của nó. Bất động sản có tính thanh khoản cao thường có giá trị cao hơn do dễ dàng mua bán, chuyển nhượng. Ngược lại, bất động sản có tính thanh khoản thấp sẽ khó bán ra khi cần thiết.

- Tình trạng pháp lý

Tình trạng pháp lý của bất động sản cũng đóng vai trị quan trọng trong việc xác định giá của nó. Bất động sản có pháp lý rõ ràng, khơng tranh chấp thường có giá trị cao hơn so với những bất động sản có vấn đề liên quan đến pháp lý.

- Tình hình kinh tế - xã hội

</div>Trang 27<div class="page_container" data-page="27">

Tình hình kinh tế - xã hội cũng ảnh hưởng lớn đến giá của bất động sản. Khi nền kinh tế phát triển, thu nhập của người dân tăng cao thì nhu cầu sử dụng và đầu tư vào bất động sản cũng tăng cao, từ đó làm tăng giá của bất động sản.

- Tính chất và diện tích

Tính chất và diện tích của bất động sản cũng là yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến giá của nó. Bất động sản có diện tích lớn, phù hợp với mục đích sử dụng và phát triển thường có giá trị cao hơn so với những bất động sản có diện tích nhỏ và khơng phù hợp với mục đích sử dụng.

2.2 Cơ sở pháp lý về kinh doanh bất động sản

Kinh doanh bất động sản là lĩnh vực thu hút sự quan tâm lớn từ cộng đồng doanh nghiệp và nhà đầu tư. Để tham gia vào lĩnh vực này, việc nắm vững cơ sở pháp lý là điều hết sức quan trọng. Trong bối cảnh pháp luật Việt Nam ngày càng hoàn thiện và điều chỉnh, các quy định liên quan đến kinh doanh bất động sản cũng không ngừng được cập nhật và điều chỉnh. Trong bài viết này, chúng ta sẽ tìm hiểu về cơ sở pháp lý về kinh doanh bất động sản tại Việt Nam.

- Quy định chung về kinh doanh bất động sản

Theo Luật Đất đai năm 2013, kinh doanh bất động sản được hiểu là các hoạt động giao dịch, kinh doanh, sử dụng và quản lý bất động sản. Các hoạt động kinh doanh bất động sản bao gồm mua bán, cho thuê, thuê mướn, trao đổi, quyền sử dụng đất và các loại hình giao dịch khác liên quan đến bất động sản. Để thực hiện hoạt động kinh doanh bất động sản, cá nhân và tổ chức cần phải tuân thủ các quy định của pháp luật về kinh doanh bất động sản.

- Điều kiện kinh doanh bất động sản

Theo quy định của pháp luật Việt Nam, để thực hiện hoạt động kinh doanh bất động sản, cá nhân và tổ chức cần phải đáp ứng một số điều kiện nhất định. Đối với cá nhân, họ cần phải đủ 18 tuổi trở lên và có năng lực hành vi dân sự đầy đủ. Đối với tổ chức, họ cần phải được thành lập và hoạt động theo quy định của pháp luật, có giấy

</div>