kế hoạch kinh doanh cho thuê trang phục kết hợp make up và chụp ảnh studio memories gắn với dịp tết

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (294.38 KB, 34 trang )

<span class="text_page_counter">Trang 1</span><div class="page_container" data-page="1">

<b>TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGÂN HÀNG TP.HCMKHOA KINH TẾ QUỐC TẾ</b>

<b>BÀI TIỂU LUẬN CUỐI KỲ</b>

<b>MÔN: KHỞI NGHIỆP KINH DOANH TRONG THỜI ĐẠISỐ</b>

<b>KẾ HOẠCH KINH DOANH CHO THUÊ TRANG PHỤC KẾTHỢP MAKE-UP VÀ CHỤP ẢNH STUDIO MEMORIES GẮN VỚI</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 2</span><div class="page_container" data-page="2">

<b>STTHỌ VÀ TÊNMSSVMỨC ĐỘ THAM GIA</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 3</span><div class="page_container" data-page="3">

<b>LỜI GIỚI THIỆU...6</b>

<b>1. Giới thiệu tổng quan về ý tưởng kinh doanh:...7</b>

<b>1.1. Logo doanh nghiệp...7</b>

<b>1.2. Giới thiệu doanh nghiệp...7</b>

<b>1.3. Trong bối cảnh Tết Nguyên Đán 2024...7</b>

<b>2.2. Thị trường mục tiêu của sản phẩm/dịch vụ:...9</b>

<b>2.3. Phân tích đối thủ cạnh tranh:...10</b>

<b>3. Chiến lược hoạt động của doanh nghiệp:...15</b>

<b>3.2. Hoạt động chính:...17</b>

<b>3.2.1.Nguồn đầu vào:...17</b>

<b>3.2.3.Xử lý nguồn đầu ra:...19</b>

<b>3.3. Chiến lược Marketing và chiến lược giá:...19</b>

<b>3.3.1.Marketing chuyển đổi số:...19</b>

<b>3.3.2.1.Quảng cáo...23</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 4</span><div class="page_container" data-page="4">

<b>3.4.4.Tiền trang trí cửa hàng...28</b>

<b>3.4.5.Chi phí quảng cáo:...29</b>

<b>3.4.7.Tổng doanh thu:...30</b>

<b>3.4.7.1.Doanh thu ước tính 6 tuần đầu:...30</b>

<b>3.4.7.2.Doanh thu ước tính 4 tuần tiếp:...31</b>

<b>3.4.7.3.Doanh thu ước tính 2 tuần cuối:...31</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 6</span><div class="page_container" data-page="6">

<b>LỜI GIỚI THIỆU</b>

Trong thời đại ngày nay, sự đa dạng và sáng tạo trong lĩnh vực kinh doanh luôn là một yếu tố quan trọng để thu hút khách hàng. Nhu cầu về mua sắm trang phục và phụ kiện của người tiêu dùng ngày càng đa dạng và khác nhau tùy vào khả năng tài chính của mỗi người. Mọi người khơng chỉ muốn mặc những bộ trang phục đẹp mắt, mà còn muốn thể hiện sự sáng tạo và cái "tôi" riêng của mình thơng qua bộ đồ đang mặc. Tuy nhiên, việc mua sắm trang phục và phụ kiện mới thường đi kèm với một khoản chi phí khơng hề nhỏ và gây lãng phí. Để đáp ứng được tiêu chí của khách hàng vừa muốn tiết kiệm chi phí mua quần áo và tránh lãng phí những bộ đồ đã sử dụng mà vẫn muốn có những trang phục lộng lẫy để chụp ảnh và đi chơi trong dịp Tết này. Nhóm em đã quyết định lên ý tưởng kinh doanh “Mở một cửa hàng chuyên cho thuê trang phục, phụ kiện kèm với dịch vụ chụp ảnh” trước thời điểm Tết Nguyên Đán 2024.

Cửa hàng cho thuê trang phục, phụ kiện mang lại một sự tiện ích đặc biệt cho khách hàng. Khách hàng có thể dễ dàng lựa chọn những mẫu trang phục và phụ kiện với nhiều phong cách khác nhau để phục vụ cho các dịp đặc biệt như đi tiệc hay sự kiện hoặc thậm chí chỉ để thỏa mãn niềm đam mê thời trang của mình. Ngồi ra, cửa hàng cịn đáp ứng được nhu cầu của các khách hàng có sở thích chụp ảnh và mong muốn xây dựng hình ảnh cá nhân. Với một kho trang phục và phụ kiện đa dạng, phong phú và luôn được cập nhật theo xu hướng thời trang mới nhất, với mức giá cho thuê hợp lý. Khách hàng có thể lựa chọn trang phục phù hợp với mọi mục đích và tài chính cá nhân. Và đặc biệt trước và trong trong dịp Tết Nguyên Đán 2024 này, nhu cầu về thời trang đặc biệt tăng cao, đây sẽ là điều kiện thuận lợi cho các dịng sản phẩm của chúng em có thể tung ra thị trường. Nên để hiểu rõ hơn về mơ hình hoạt động kinh doanh của cửa hàng trong thời điểm này, sau đây nhóm em sẽ tiến hành phân tích và tìm hiểu rõ hơn về ý tưởng kinh doanh này.

</div><span class="text_page_counter">Trang 7</span><div class="page_container" data-page="7">

<b> 1. Giới thiệu tổng quan về ý tưởng kinh doanh:1.1.Logo doanh nghiệp</b>

<b>1.2.Giới thiệu doanh nghiệp</b>

Tên ý tưởng kinh doanh: “MEMORIES” – Công ty cho thuê trang phục, phụ kiện và chụp ảnh tại Thành phố Hồ Chí Minh.

<i><b>Loại hình doanh nghiệp: Doanh nghiệp tư nhân</b></i>

<i><b>Lĩnh vực đăng ký kinh doanh: Cho thuê đồ dùng cá nhân và gia đình khác. Tên doanh nghiệp: Doanh nghiệp tư nhân MEMORIES</b></i>

Địa điểm: Căn hộ ở khu vực Vinhomes Grand Park, Nguyễn Xiển, Phường Long Thạnh Mỹ, Quận 9, TP Hồ Chí Minh.

Tầng 1 sẽ trưng bày các sản phẩm trang phục chính và cho thuê quần áo. Tầng 2 là khu vực studio với đa dạng concept như dịp lễ, sinh nhật, chân dung,… Đây là nơi dành cho các khách đã thuê đồ tại cửa hàng có nhu cầu chụp ảnh bởi các nhiếp ảnh gia chuyên nghiệp của cửa hàng. Tầng 3 sẽ chia làm đôi, 1 nửa sẽ là chỗ nghỉ ngơi cho nhân viên và 1 nửa là phịng makeup cho khách có nhu cầu đặt trước.

<b>1.3.Trong bối cảnh Tết Nguyên Đán 2024</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 8</span><div class="page_container" data-page="8">

Thời gian: Từ 21/11/2023 đến 15/02/2024. Ngày 10,11,12/02/2024 cửa hàng sẽ cung cấp dịch vụ thuê đồ online, không cung cấp dịch vụ chụp ảnh và make-up.

Vào dịp Tết, việc kinh doanh cho thuê quần áo đã trở thành một lựa chọn thú vị cho người tiêu dùng. Thuê trang phục không chỉ giúp họ thỏa mãn mong muốn thay đổi để có được một phong cách độc đáo trong dịp Tết, mà cịn giảm áp lực tài chính do khơng cần đầu tư cho trang phục mới. Cửa hàng sẽ tập trung vào việc cung cấp các bộ trang phục truyền thống, áo dài, hoặc thậm chí là những bộ trang phục hiện đại đặc sắc, từ đó thu hút sự quan tâm của khách hàng trong mùa Tết năng động và tràn đầy niềm vui.

1 Trang phục bình dân (trang phục Quảng Châu, đầm maxi, trang phục phù hợp gen Z 2 Trang phục dạ hội

3 Trang phục theo concept

4 Trang phục truyền thống (tăng 30%)

"Sang trọng bền vững" sẽ là một xu hướng phát triển trong thập kỷ tới, người dân bắt đầu quan tâm đến "kinh tế chia sẻ", tiêu dùng thơng minh. Kinh tế khó khăn như hiện nay thì việc bỏ ra hàng triệu đồng mua bộ đồ chỉ mặc được đôi lần là cách chi tiêu không phù hợp, thiếu tính tốn. Trong khi th giá rẻ hơn, lại không lo thiếu chỗ để đồ hoặc tốn tiền giặt ủi. Hiện ngành kinh doanh cho thuê mới chiếm chưa tới 1% thị trường thời trang nhưng tốc độ tăng trưởng của nó đã đạt tới hai con số.

Nguồn hàng vào thời điểm cận tết thường đa dạng, phong phú mẫu mã, nhập khẩu từ nhiều thị trường như: Trung Quốc, Hàn Quốc, Thái Lan,… thậm chí từ các xưởng tại Việt Nam. Mỗi một thị trường sẽ thích hợp với từng đối tượng khác nhau, đáp ứng được tối đa nhu cầu của nhiều khách hàng.

</div><span class="text_page_counter">Trang 9</span><div class="page_container" data-page="9">

Khi mở một cửa hàng kinh doanh cho thuê quần áo cùng với những dịch vụ như chụp ảnh studio, makeup,.. cần rất nhiều chi phí. Đặc biệt vào thời điểm nhu cầu thuê trang phục và chụp ảnh cao vào dịp Tết thì chi phí nhập hàng và cập nhật mẫu khá cao. Vì vậy cần một lượng vốn đủ lớn và những khoản dự trù khác để có thể linh hoạt khi gặp vấn đề trong kinh doanh dịch vụ này.

<b>2.1.2. Khả thi về thị trường:</b>

Vài năm trở lại đây "thời trang bền vững" dần trở thành khái niệm quen thuộc và thu hút được sự chú ý tại thị trường Việt Nam. Dịch vụ cho thuê quần áo rộ lên giúp người tiêu dùng giải quyết vấn đề đầu tư lãng phí vào những mặt hàng họ không cần sử dụng lâu dài. Đây là dấu hiệu tích cực trong sự chuyển biến về tư duy sử dụng của người dùng cũng như sự nhạy bén của các doanh nghiệp trước thị trường.

Thời điểm 3 tháng cuối năm là khoảng thời gian có sức tiêu thụ cao khi mà dịp cuối năm các công ty, doanh nghiệp tổ chức tiệc tất niên, liên hoan,... Trong thời gian gần Tết, nhu cầu mua sắm và làm đẹp thường tăng mạnh. Người Việt thường chú trọng đến việc lựa chọn trang phục đặc biệt để mặc trong những ngày này, họ muốn có những bộ trang phục mới và đẹp để chào đón năm mới. Do đó, dịch vụ thuê quần áo có thể trở thành một lựa chọn hấp dẫn.

Nhu cầu chụp ảnh gia đình, hình ảnh cá nhân và ảnh lưu niệm thường tăng cao. Mọi người thường muốn có những bức ảnh đẹp để chia sẻ với gia đình và bạn bè hoặc để lưu giữ khoảnh khắc đặc biệt của họ. Những bức ảnh chụp trong trang phục truyền thống hoặc mới mẻ, phản ánh phong cách Tết, thường được ưa chuộng.

<b>2.2.Thị trường mục tiêu của sản phẩm/dịch vụ:</b>

Những đối tượng mang lại thu nhập chính cho cửa hàng: Nhóm khách hàng nữ từ 18-30 tuổi.

+ Học sinh, sinh viên: lứa tuổi thường xuyên tham gia hoạt động văn hóa, nghệ thuật, dự tiệc, kỷ yếu, đám cưới muốn có những bộ ảnh theo từng concept riêng của mình.

+ Nhân viên văn phịng, cơng chức, doanh nghiệp,...: các doanh nghiệp thường tổ chức các hoạt động văn nghệ, bữa tiệc, lễ kỷ niệm,... tạo sự gắn bó cho nhân viên của mình.

</div><span class="text_page_counter">Trang 10</span><div class="page_container" data-page="10">

Ngồi ra cịn có một số sự kiện, đám cưới,.. nhu cầu cho thuê trang phục, phụ kiện ngày càng tăng.

Đối với những đối tượng khách hàng trên, đây là cơ hội để nhiều chị em khốc lên mình những bộ đồ hàng hiệu, thời trang đắt tiền mà mình ao ước với chi phí chỉ bằng 1 phần nhỏ giá bán khi mua mới. Tết Âm lịch đến thì các loại áo dài từ truyền thống đến cách tân, hoa hoè đến đơn sắc... là trang phục rất phù hợp với lễ tết Nguyên Đán, làm cho phụ nữ Việt trở nên duyên dáng, thướt tha, thoải mái tạo dáng, chọn những dáng đẹp nhất cùng với chiếc áo dài sẽ có bộ hình hồn hảo, chưa kể cịn có đầm váy khác nhau để chị em du xuân, chúc Tết. Đây là bài tốn chi phí thơng minh khi khơng phải bỏ tiền mua quá nhiều quần áo nhưng vẫn có nhiều quần áo để mỗi lần xuất hiện là một "outfit" khác nhau. Trong cái khơng khí tết, mỗi người lại có một cách lưu giữ những khoảnh khắc riêng và chụp ảnh kết hợp thuê trang phục tết luôn được lựa chọn hàng đầu. Nhiều gia đình muốn có những bức ảnh chất lượng cao để sử dụng làm ảnh lưu niệm cho gia đình và người thân. Điều này thường xuyên diễn ra trước khi mọi người bắt đầu chuẩn bị cho các hoạt động và sự kiện Tết. Nhu cầu trang trí nhà cửa bằng các bức ảnh đẹp cũng tăng. Người ta muốn có những bức ảnh gia đình hoặc những bức ảnh nghệ thuật để trang trí ngơi nhà của mình. Các sự kiện, tiệc tùng và lễ hội trước Tết thường đòi hỏi dịch vụ chụp ảnh chuyên nghiệp để ghi lại những khoảnh khắc đặc biệt.

<b>2.3.Phân tích đối thủ cạnh tranh:</b>

Hiện nay thì thị trường cho thuê đồ chưa phổ biến nên đối thủ cạnh tranh khơng nhiều. Để có thể đứng vững trên thị trường và có lượng khách đơng đảo cần liên tục nâng cấp sản phẩm, đồng thời áp dụng những chương trình ưu đãi để giữ chân khách hàng cũ và thu hút khách hàng mới. Tạo sự tin cậy của khách hàng đối với cửa hàng nhằm giữ ổn định và tăng số lượng khách hàng sử dụng sản phẩm/dịch vụ.

Mặc dù vậy nhưng vẫn cạnh tranh về giá đối với các cửa hàng cho thuê trang phục và chụp ảnh thuần túy tại khu vực TP Hồ Chí Minh vào dịp lễ, tết như sau

</div><span class="text_page_counter">Trang 11</span><div class="page_container" data-page="11">

gốc 3tr5, Ưu đãi khi đi cùng nhóm bạn, đi càng đông giá

1. Nhu cầu mua sắm và ăn diện của 1. Cạnh tranh cao,

</div><span class="text_page_counter">Trang 12</span><div class="page_container" data-page="12">

người dân ngày càng tăng trong dịp lễ Tết. Mọi người chú trọng hơn vào vẻ bề ngoài bằng cách thay đổi các trang phục và phụ kiện lộng lẫy thường xuyên.

2. Dịch vụ chụp ảnh concept trong dịp Tết của giới trẻ ngày càng tăng nhằm lưu giữ những khoảnh khắc, kỉ niệm hoặc xây dựng hình ảnh cá nhân trên các nền tảng mạng xã hội như TikTok, Instagram.

3. "Thời trang bền vững" đã dần trở thành xu hướng và thu hút được sự chú ý tại thị trường Việt Nam.

-> Thay vì phải mua những bộ áo dài chỉ mặc trong những ngày Tết, người tiêu dùng có xu hướng thuê để tiết kiệm chi phí và bảo vệ mơi trường. 4. Địa điểm cửa hàng là nơi tập trung dân cư đông đúc. Ngoài ra, gần các trường đại học, cao đẳng và khu công thuê thêm nhân viên sẽ tăng và nhiều chi

</div><span class="text_page_counter">Trang 13</span><div class="page_container" data-page="13">

trang trên thị trường. Được đào tạo và rèn luyện kĩ năng tăng sự hài lòng của khách hàng.

4. Luôn sáng tạo, thay đổi các style đồ, kiểu

- Mở rộng độ nhận diện thương hiệu của cửa hàng trên địa bàn TP.HCM cũng như thông qua các nền tảng mạng xã hội tập trung vào TikTok, Instagram.

- Đa dạng hóa hình thức cho thuê online và offline, phù hợp với mọi đối tượng khách hàng.

<b>S(1,4,5,6)+O(1,2,3,4) Chiến lượcthu hút khách hàng: </b>

- Giới thiệu các sản phẩm cho thuê qua hình ảnh, các bài content ngắn, video hướng dẫn để thu hút khách hàng trong dịp Tết.

- Thuê các KOLs sử dụng trang phục, dịch vụ để giới thiệu quảng bá sản phẩm giúp cửa hàng được nhanh chóng biết tới và tạo được khách hàng tiềm năng.

- Đội ngũ nhân viên ln tư vấn nhiệt tình cho khách hàng, tạo mối quan hệ khách hàng thân thiết. Nếu khách hàng sử dụng nhiều dịch vụ cùng lúc sẽ được chiết khấu, giảm giá.

<b>S(2,3,4)+O(1,2,3) Chiến lược khácbiệt hóa sản phẩm:</b>

- Kết hợp dịch vụ thuê đồ cùng các dịch vụ chụp hình, make-up. Bên cạnh đó ln cập nhật concept mới độc đáo, đa dạng cho ngày lễ Tết. - Có thể thay đổi các kiểu make-up, chụp hình theo nhu cầu khách hàng. mối quan hệ thân thiết sẽ khiến nhiều người biết đến, giới trung quảng cáo xung quanh khu vực cửa hàng cũng như nền tảng mạng xã hội để thương hiệu được phát triển hơn nữa.

</div><span class="text_page_counter">Trang 14</span><div class="page_container" data-page="14">

trang, đi đầu đón trước xu hướng thời trang trong dịp Tết năm nay là gì.

-> Tới dịp Tết giới trẻ có nhu cầu thuê đa dạng các loại áo dài cổ điển, cách tân, cổ phục, đồ lam, yếm,...

3. Các sản phẩm hết trend sẽ bị tồn đọng, không thanh lý được cho các cửa hàng thanh lý.

4. Bên cạnh tốn chi phí cho nhân viên, cịn cần chi phí đào tạo cho nhân viên make-up 2

<b>W(4,5)+O(1,2,3) Chiến lượcthu hút & đào tạo nhân sự:</b>

- Cứ 6 tháng nhân viên make-up sẽ được tham gia các khóa học make-up nâng cao online để nâng cao tay nghề, cập nhật xu hướng.

- Các nhân viên chụp hình sẽ được tham gia các buổi hội thảo, tư vấn, tọa đàm về chụp ảnh để nâng cao tay nghề.

<b>W(1,2,3)+T(1,3) Chiếnlược phát triển với cácđối tác:</b>

tác với các hãng thời trang trong và ngoài nước để lượng để quảng bá thương hiệu của cửa hàng trên nền tảng TikTok, Instagram.

<b>Sau khi phân tích mơ hình SWOT, Cửa hàng quyết định chọn chiến lược S-O để phát</b>

triển mơ hình kinh doanh của mình, đó là tận dụng những thế mạnh trong sự khác biệt hóa về sản phẩm để phát triển những cơ hội thị trường đang có trong dịp Tết này.

</div><span class="text_page_counter">Trang 15</span><div class="page_container" data-page="15">

Với phương châm “Ln ln hồn thiện và làm hài lịng khách hàng”, Memories ln chú trọng tới nhu cầu khách hàng để từ đó có thể phát triển, nâng cao uy tín của cửa hàng một cách tốt nhất có thể. Xu hướng mạng xã hội ngày càng tăng, các giới trẻ có nhu cầu chụp ảnh concept trong dịp Tết ngày càng tăng cao cũng như xây dựng thương hiệu các nhân trên nền tảng mạng xã hội, một thế mạnh của Memories nữa đó là phát triển thương hiệu trên nền tảng mạng xã hội TikTok và Instagram. Trước dịp Tết cửa hàng sẽ kết hợp 2 hình thức cho th đó là online và offline, cùng với đó đăng những bài đăng, video cập nhật mẫu mã, phụ kiện liên tục trên TikTok. Th các KOLs có uy tín, chất lượng đánh giá sản phẩm để được nhiều người biết đến, tăng lượng khách hàng trong dịp Lễ này. Còn trong những ngày Tết, cửa hàng sẽ cho thuê hình thức online, đáp ứng nhu cầu của những khách hàng ở xa, lười di chuyển trong những ngày Tết đông đúc.

Với những thế mạnh trên của Memories kết hợp cùng với những cơ hội, nhu cầu mà thị trường mang lại trong dịp Tết này, chiến lược S-O sẽ giúp doanh doanh nghiệp phát triển thương hiệu trên thị trường hơn nữa, được nhiều khách hàng hiện tại cũng như tiềm năng biết đến. Nếu áp dụng chiến lược này một cách hiệu quả, khi nhắc tới Memories khách hàng sẽ nhớ đến mức độ hài lòng của dịch vụ khách hàng, những xu hướng thời trang luôn được cập nhật nhanh nhất và mới nhất.

<b>3. Chiến lược hoạt động của doanh nghiệp:3.1.Cơ cấu tổ chức thực hiện:</b>

Trong dịp Tết Nguyên đán, nhu cầu sử dụng dịch vụ thuê đồ, make-up và chụp ảnh tại cửa hàng tăng cao đáng kể. Để đáp ứng đầy đủ và đảm bảo sự hài lòng của khách hàng, cửa hàng đã giữ nguyên cơ cấu tổ chức cũ đồng thời tuyển thêm nhân viên thời vụ cho khoảng thời gian từ 21/11/2023 đến 9/2/2024. Cụ thể: tuyển thêm 03 nhân viên bán hàng, 01 make-up, 01 chụp ảnh part-time.

</div><span class="text_page_counter">Trang 16</span><div class="page_container" data-page="16">

Vị trí cơng việc Nhiệm vụ chính Số lượng Chủ cửa hàng - Trực tiếp giám sát, điều hành toàn bộ hoạt động

của các bộ phận trong cửa hàng.

- Đảm nhiệm hợp tác và xây dựng chiến lược trong doanh nghiệp hình và hướng dẫn tạo dáng cho khách hàng. - Thực hiện xuất ảnh, phối hợp cùng bộ phận

- Đảm nhiệm vị trí chăm sóc khách hàng, tư vấn lựa chọn trang phục, phụ kiện hay concept chụp

</div><span class="text_page_counter">Trang 17</span><div class="page_container" data-page="17">

ảnh concept. Bộ phận Truyền

- Đảm nhiệm truyền bá, quảng cáo sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp thông qua các kênh. - Lên ý tưởng về tiếp thị sản phẩm, dịch vụ trên thị trường nhằm đạt hiệu quả tiêu thụ tốt nhất.

- Đảm bảo cân đối nguồn vốn cho các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.

Bộ phận nhân sự - Đảm nhiệm tuyển dụng, đào tạo và phát triển, đánh giá hiệu quả làm việc của nhân viên. - Đảm bảo cho các cá nhân, bộ phận trong cửa hàng thực hiện đúng nhiệm vụ của mình.

<b>Hoạt độngTên đối tác</b>

Nhập nguồn đầu vào - Váy, đầm dự tiệc: Công ty cổ phần Misano - Đầm maxi: Xưởng May Đầm Maxi Quỳnh Anh - Áo dài: Duyên Việt, Gia Hân Phạm

- Phụ kiện: Xưởng phụ kiện Anna

- Giày, dép: Xưởng Tùng Anh, xưởng Tammy Xử lý nguồn đầu ra - LABB và Giveaway (Thủ Đức)

- 2nd Hunie’s Corner (Gị Vấp)

<i><small>Bảng 5: Hoạt động chính</small></i>

<b>3.2.1. Nguồn đầu vào:</b>

 <i><b>Xin chiết khấu:</b></i>

Dịp Tết Nguyên đán, Memories sẽ tăng nhập 30% loại mặt hàng “Trang phục truyền thống” và “Phụ kiện kèm theo”. Cửa hàng sẽ thỏa thuận xin chiết khấu % dựa trên đơn hàng nhập trang phục từ những nguồn cung áo dài Duyên Việt, Gia Hân Phạm và nguồn

</div>