Bài Thu Hoạch - Sàn Giao Dịch Bất Động Sản Bình Dương Thuộc Công Ty Cổ Phần Xây Dựng - Tư Vấn - Đầu Tư Bình Dương (Biconsi)

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (1.04 MB, 15 trang )

Trang 1<div class="page_container" data-page="1">

Giới thiệu chung

Bất động sản đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế của mỗi quốc gia. Thị trường bất động sản là một thị trường đặt biệt, có ảnh hưởng rất lớn đến sự phát triển của nền kinh tế.

Trong những năm gần đây, thị trường bất động sản nước ta phát triển với nhịp độ tương đối cao, góp phần vào việc thúc đẩy kinh tế - xã hội làm thay đổi bộ mặt đô thị, nông thôn, góp phần chuyển dịch cơ cấu kinh tế theo hướng cơng nghiệp hố, hiện đại hố đất nước.

PHẦN I. GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY

Địa điểm tham quan, nghiên cứu: Sàn Giao dịch Bất động sản Bình Dương thuộc Công ty Cổ phần Xây dựng - Tư vấn - Đầu tư Bình Dương (Biconsi);

I. Giới thiệu tổng quan.

1. Lịch sử hình thành và phát triển

Tiền thân của Sàn giao dịch bất động sản là Phòng giao dịch ốc trực thuộc Công ty Biconsi. Trải qua một thời gian hoạt động ngày càng có hiệu quả , đến ngày 26/06/2006, Cơng ty Biconsi có quyết định số 24/QĐ-Cty thành lập Sàn giao dịch bất động sản Bình Dương.

Công ty Biconsi là Doanh nghiệp Nhà nước được chuyển đổi sang Công ty cổ phần theo Quyết định số 699/QĐ-UBND, ngày 22/02/2006 của UBND tỉnh Bình Dương; Giấy phép đăng ký kinh doanh số 4603000231 do Sở Kế hoạch Đầu tư tỉnh Bình Dương cấp ngày 10/5/2006.

Hiện nay Sàn giao dịch bất động sản Bình Dương sử dụng tư cách pháp nhân của Cơng ty Biconsi và có trách nhiệm tổ chức hoạt động kinh doanh bất động sản theo quy định của pháp luật.

1 /15

</div>Trang 2<div class="page_container" data-page="2">

Thực hiện thông tư số 13/2008/TT- BXD hướng dẫn thực hiện 1 số nội dung của nghị định số 153/2007/NĐ- CP quy định chi tiết và hướng dẫn thi hành luật kinh doanh bất động sản, ngày 16/10/2008 Công ty Biconsi đã lập hồ sơ đăng ký hoạt động Sàn giao dịch gửi Sở Xây dựng theo quy định.

2. Tổng quan:

 Tên : Sàn giao dịch bất động sản Bình Dương.  Tên giao dịch: Sàn giao dịch BICONSI.

 Địa điểm : số 232 Đường Phú Lợi, Phường Phú Hòa, Thị xã Thủ

</div>Trang 3<div class="page_container" data-page="3">

3. Lĩnh vực hoạt động :

 Thực hiện các dịch vụ về giao dịch mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê mua và môi giới bất động sản

Cơ cấu tổ chức của sàn giao dịch bất động sản gồm giám đốc, phó giám đốc và các bộ phận chun mơn nghiệp vụ phù hợp với nội dung hoạt động của sàn giao dịch.

3 /15

</div>Trang 4<div class="page_container" data-page="4">

Ban giám đốc quản lý điều hành sàn giao dịch bất động sản đảm bảo các điều kiện theo quy định tại Điều 21 Nghị định 153/2007/NĐ-CP.

Tất cả các nhân viên kinh doanh tại Sàn giao dịch bất động sản có chứng chỉ mơi giới bất động sản. và có 02 (hai) nhân viên làm cơng việc định giá bất động sản có chứng chỉ định giá bất động sản do cơ quan có thẩm quyền cấp.

PHẦN II: SẢN PHẨM, DỊCH VỤ TIÊU BIỂU;

A. KHU BIỆT THỰ CAO CẤP VEN SÔNG SÀI GỊN PHÚ THỊNH

Mơi trường sống xứng tầm doanh nhân

</div>Trang 5<div class="page_container" data-page="5">

 Tổng diện tích 25ha. Gồm 210 căn biệt thự. Cách Đại lộ Bình Dương 02 km.

 Tọa lạc tại khu 6, phường Phú Thọ, TX.TDM, tỉnh Bình Dương.  Nằm trong vùng sinh thái của thị xã Thủ Dầu Một, dọc sơng Sài Gịn và hệ thống rạch Ơng Tía.

 Đầu tư đầy đủ các cơng trình: cơng viên cây xanh, hồ bơi, sân tennis, khu vui chơi giải trí cao cấp…

 Được đầu tư tường rào biệt lập.

 Mơi trường tự nhiên, khơng khí trong lành, khung cảnh tuyệt đẹp.  Chỉ mất khoảng 20 – 40 phút là có thể đến trung tâm thành phố hoặc các khu công nghiệp như: KCN Viet-Sing, KCN Việt Hương, KCN Sóng Thần, KCN Mỹ Phước…

B. KHU DÂN CƯ HIỆP THÀNH 3

5 /15

"CẢNH QUAN SINH THÁI TỰNHIÊN - KIẾN TRÚC ĐÔ THỊ

HIỆN ĐẠI"

</div>Trang 6<div class="page_container" data-page="6">

Diện tích 43,15 ha, toạ lạc tại phường Hiệp Thành, TX Thủ Dầu Một, BìnhDương.

 Vị trí đẹp: Nằm cạnh khu liên hợp - dịch vụ – đơ thị Bình Dương,

cách bệnh viện tỉnh, trường học các cấp (từ tiểu học đến bậc đại học), thư viện tỉnh 1200m, trung tâm thương mại tỉnh, các cơ quan hành chính của tỉnh 2000m.  Môi trường trong lành và cảnh quan đẹp: Với địa hình đồi dốc

tạo sự thích hợp cho việc xây dựng khu biệt thự và khu nhà ở song lập.

 Giá bán hấp dẫn, ưu đãi, có các Ngân hàng liên kết với BICONSI

sẵn sàng tài trợ cho khách hàng.

PHẦN III: HOẠT ĐỘNG CỦA SÀN GIAO DỊCH

1. DỊCH VỤ MÔI GIỚI TẠI SẢN GIAO DỊCH BICONSI

</div>Trang 7<div class="page_container" data-page="7">

Khi khách hàng có nhu cầu bán hoặc cho thuê một căn nhà-nền đất, điều băn khoăn nhất là làm sao truyền tải những thông tin về bất động sản trên đến với nhiều khách hàng có nhu cầu thật sự.

Ngược lại, đối với những khách hàng có nhu cầu mua, thuê bất động sản thì mong muốn tìm kiếm những sản phẩm phù hợp nhất, đảm bảo tính an tồn, tiện lợi và pháp lý cao. Bằng những cơng cụ quảng cáo trọn gói tại Biconsi, sẽ giúp quý khách hàng những giải pháp trong việc bán, cho thuê bất động sản với chí phí rất thấp nhưng đạt hiệu quả cao.

2. HƯỚNG DẪN SỬ DỤNG DỊCH VỤ

Sàn giao dịch Biconsi đề nghị chủ sở hữu BĐS trực triếp đăng ký dịch vụ môi giới thông qua sàn giao dịch Biconsi hoặc liên hệ trực tiếp nhân viên để được hướng dẫn chi tiết.

Hồ sơ khách hàng cần chuẩn bị :

 Bản Photocopy các giấy tờ liên quan chủ quyền bất động sản  Chứng minh nhân dân của người chủ sở hữu bất động sản  Hình chụp hiện trạng nhà đất cần rao bán hoặc cho th.

3. BIỂU PHÍ DỊCH VỤ MƠI GIỚI TẠI SÀN GIAO DỊCH BICONSI

ĐĂNG KÝ DỊCH VỤ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN:

- Phí đăng ký mơi giới bất động sản : 200.000 đồng/hồ sơ.

Quyền lợi của khách hàng:

 Nhân viên kinh doanh Sàn giao dịch Biconsi sẽ tiến hành khảo sát Bất động sản để có cơ sở thực hiện dịch vụ môi giới theo yêu cầu của chủ bất động sản.

 Sàn giao dịch Biconsi sẽ trích đăng thông tin bất động sản để quảng cáo tại Sàn, tại bảng thơng tin trước siêu thị Citimark Bình Dương, tại các ngân

7 /15

</div>Trang 8<div class="page_container" data-page="8">

hàng có liên kết với Biconsi hoặc Internet nhằm phục vụ cho quá trình mơi giới bất động sản.

.HOA HỒNG MƠI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN

Ngay khi khách hàng nhận được tiền đặt cọc mua (nhận chuyển nhượng) bất động sản từ bên người mua do Sàn giao dịch Biconsi mơi giới thì giao dịch được xác định là thành cơng.

Khách hàng thanh tốn phí hoa hồng mơi giới ngay sau khi giao dịch thành cơng theo qui định :

Phí hoa hồng mơi giới bằng 2% trên tổng giá trị giao dịch đối với bất động

sản có tổng giá trị giao dịch. D. DỊCH VỤ QUẢNG CÁO

1.DỊCH VỤ QUẢNG CÁO BẤT ĐỘNG SẢN CỦA SÀN GIAO DỊCHBICONSI

Ngược lại, đối với những khách hàng có nhu cầu mua, thuê bất động sản thì mong muốn tìm kiếm những sản phẩm phù hợp nhất, đảm bảo tính an tồn, tiện lợi và pháp lý cao. Bằng những cơng cụ quảng cáo trọn gói tại Biconsi , sẽ giúp quý khách hàng những giải pháp trong việc bán, cho thuê bất động sản với chí phí rất thấp nhưng đạt hiệu quả cao.

 Đăng hình ảnh và nội dung thông tin BĐS tại sàn giao dịch Biconsi.

 Đăng hình ảnh và nội dung thơng tin BĐS tại bảng thơng tin trước siêu thị Citimark Bình Dương.

 Đặt tờ rơi quảng cáo tại các kệ của ngân hàng có liên kết với Biconsi.  Đăng nội dung thơng tin trên ¼ chân trang của 2 kỳ Báo Bình Dương.

</div>Trang 9<div class="page_container" data-page="9">

 Đăng quảng cáo hình ảnh và nội dung trên Website: biconsi.com.vn.

2. HƯỚNG DẪN SỬ DỤNG DỊCH VỤ

Sàn giao dịch Biconsi đề nghị chủ sở hữu BĐS trực tiếp đăng ký dịch vụ quảng cáo thông qua sàn Biconsi hoặc liên hệ trực tiếp nhân viên để được hướng dẫn chi tiết.

* Hồ sơ khách hàng cần chuẩn bị :

3.CÁC GĨI SẢN PHẨM:Gó

01  Đăng hình ảnh và nội dung thông tin BĐS tại sàn giao dịch Biconsi.

 Đăng hình ảnh và nội dung thơng tin BĐS tại bảng thông tin của Biconsi trước siêu thị Citimark Bình Dương.  Đặt tờ rơi quảng cáo tại các kệ của ngân

hàng có liên kết với Biconsi.

 Đăng quảng cáo hình ảnh và nội dung trên Website: biconsi.com.vn

30 ngày 100.000 đ

02  Đăng hình ảnh và nội dung thông tin BĐS tại sàn giao dịch Biconsi.

 Đăng hình ảnh và nội dung thơng tin BĐS tại bảng thông tin của Biconsi trước siêu thị Citimark Bình Dương.  Đặt tờ rơi quảng cáo tại các kệ của ngân

hàng có liên kết với Biconsi.

 Đăng quảng cáo hình ảnh và nội dung

30 ngày 300.000 đ

9 /15

</div>Trang 10<div class="page_container" data-page="10">

trên Website: biconsi.com.vn

 Đăng quảng cáo trên ¼ chân trangnhật báo Bình Dương trong 02 kỳ

QUY TRÌNH MƠI GIỚI TẠI CƠNG TY

1. Tìm hiểu nhu cầu khách hàng, giới thiệu sản phẩm:

a. Khách hàng gởi bán:

Khách hàng giới thiệu BĐS cần bán.

Hỏi xem đúng họ có phải đúng chủ sở hữu khơng? Tư vấn về giá BĐS gửi bán

Thơng báo về phí mơi giới củ công ty.

Thông báo với Khách hàng những công việc mà công ty sẽ làm để chào bán sản phẩm của khách.

Thực hiện ký phiếu ký gửi. b. Khách hàng tìm mua

Hỏi thăm nhu cầu khách hàng.

Tìm hiểu khả năng tài chính của khách hàng Mua đầu tư hay mua để ở.

Tìm hiểu kiến thức khách hàng về thị trường.

Giới thiệu cho khách hàng những sản phảm đang có phù hợp với khách hàng.

Định hướng lại nhu cầu của khách hàng. Giới thiệu từ tổng thể đến chi tiết.

Mời khách hàng đi xem trực tiếp. Xác định thông tin của khách hàng.

</div>Trang 11<div class="page_container" data-page="11">

Hẹn tiếp xúc bằng điện thọai để thông báo thông tin mới cho khách biết.

2. Thương lượng trả giá sản phẩm :

Chọn thời gian thích hợp để thương lượng.

Đưa thông tin về thị trường hiện nay cho khách tham khảo.

3. Thực hiện giao dịch:

Thông báo 2 bên số tiền dự định đặt cọc. Thông báo 2 bên biết tiến độ thanh tóan. Chọn địa điểm thực hiện giao dịch phù hợp.

Nhắc nhở bên bán đem theo giá tờ pháp lý đầy đủ. Thực hiện thỏa thụân chuyển nhượng.

4. Làm báo cáo bán hàng:

Nhân viên bán hàng phải làm báo cáo ngay khi thực hiện giao dịch thành cơng.

5. Theo dõi tiến trình thực hiện chuyển nhượng:

Thông báo 2 bên biết trước về thời gian thanh tón theo thỏa thuận chuyển nhượng.

Có mặt để ký làm chứng các lần thanh tóan.

6 .Thu phí và kết thúc phi vụ môi giới :

Nhân viên nhận hàng và thu phí mơi giới.

Tìm hiểu xem khách hàng có nhu cầu them gì khơng. Nhận định về mức độ hài lịng của khách hàng.

Ghi lại thơng tin liên lạc với khách hàng.

7. Nộp phí mơi giới và giấy tờ pháp lý về công ty :

11 /15

</div>Trang 12<div class="page_container" data-page="12">

Nộp phí mơi giới chậm nhất là 1 ngày sau khi thu của khách kèm theo các giấy tờ sau: biên nhận cọc, bản sao hợp đồng hoặc phụ lục, các giấy tờ liên quan khác.

PHÂN TÍCH SÀN GIAO DỊCH BẤT ĐỘNG SẢN BÌNH DƯƠNG 1. ĐIỂM MẠNH.

 Lãnh đạo sàn giao dịch cùng phối hợp với các trưởng bộ phận làm việc nên hiệu quả công việc cao và tinh thần làm việc phấn khởi.

 Có mối quan hệ tốt với chính quyền các cấp dẫn đến việc giải quyết các thủ tục giấy tờ nhanh.

 Là 1 trong những doanh nghiệp tiên phong trong lĩnh vực bất động sản tại Bình Dương, nên có sẵn lượng khách hàng đáng kể.

 Đội ngũ nhân viên trẻ, năng động, và đám đối mặt với những công việc khó và có trách nhiệm trong cơng việc, cầu tiến và ln cố gắng hồn thành cơng việc

 Tập trung được đội ngũ cộng tác viên hùng hậu có kinh nghiệm và mối quan hệ rộng rãi.

2. ĐIỂM YẾU

 Bị động trong việc phối hợp công việc với các phịng ban chức năng trong Cơng ty nên vẫn cịn phải giải quyết nhiều việc chồng ch dẫn đến thời gian giải quyết công việc dài.

 Sàn chưa thực hiện tốt việc thu hút nguồn nhân lực dẫn đến việc có rất ít những nhân sự giỏi qua hệ thống tuyển dụng vào Sàn giao dịch làm việc.  Nắm bắt thị trường rộng chưa đạt yêu cầu.

3. ĐE DỌA

 Nhiều đối thủ cạnh tranh về nhiều mặt: vốn, mối quan hệ, quản lý,

</div>Trang 13<div class="page_container" data-page="13">

 Thị trường địa ốc cịn lệ thuộc nhiều vào chính sách nhà nước, dễ biến động không theo quy luật

 Hội nhập có thể kéo theo nhiều đối thủ mạnh vào cuộc cả về dịch vụ và đầu tư địa ốc.

 Sự biến động về nguồn lực nhiều vì cơ chế và chế độ của BICONSI thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh.

4. CƠ HỘI

 Kinh tế và nhu cầu địa ốc phát triển đều đó nhu cầu khách hàng ngày càng gia tăng.

 Hội nhập có thể dẫn đến các nguồn khách hàng mới. Thị trường địa ốc ngày càng đi vào khuôn khổ và ấm lên.

PHẦN IV: ĐỀ NGHỊ

 Cần sớm hòan chỉnh hệ thống pháp luật về bất động sản bảo đảm đồng bộ thống nhất, xây dựng hòan chỉnh khung pháp lý để dễ dàng chuyển bất động sản thành vốn đầu tư; tạo hệ thống đăng ký bất động sản thống nhất; công khai hóa họat động kinh doanh bất động sản.

 Đa dạng hóa hàng hóa bất động sản, có biện pháp kích cầu hợp lý đối với thị trường nhà ở cho người có thu nhập thấp. Dân số Việt Nam khá trẻ, kéo theo nhu cầu nhà ở rất lớn. Đầu tư nhà cho người thu nhập thấp cũng sinh lời không kém nhà ở cao cấp bởi rủi ro ít hơn do cung lớn, khả năng quay vòng vốn cao. Nhu cầu nhà ở dù kinh tế tăng trưởng hay suy thối đều cần, có chăng nó khơng được đáp ứng là do khơng có khả năng thanh tốn .

 Hiện nay các giao dịch BĐS đều phải thông qua công chứng trước khi làm sổ đỏ hoặc sang tên. Nhà nước nên quy định khi giao dịch qua sàn thì giao dịch đó khơng cần phải qua cơng chứng mà có thể lấy đó làm cơ sở để làm hồ sơ xin cấp sổ đỏ hoặc sang tên. ( trước mắt có thể áp dụng cho bất động sản của doanh nghiệp)

13 /15

</div>Trang 14<div class="page_container" data-page="14">

 Bên cạnh đó cần thắt chặt trong cấp giấy phép kinh doanh, chỉ có những đơn vị tổ chức đạt các yêu cầu của Sàn theo thông tư 13 của Bộ xây dựng thì mới có chức năng kinh doanh giao dịch bất động sản , hạn chế số lượng và nâng cao chất lượng của sàn giao dịch trong địa bàn.

 Như vậy sẽ sẽ thu hút được nhiều giao dịch thông qua sàn. Khi thị trường BĐS phát triển hơn nữa, đồng hành cùng sự phát triển của các sàn giao dịch thì người dân sẽ tự nguyện tham gia quá trình minh bạch trong giao dịch.

PHẦN V: KẾT LUẬN:

 Hiện nay, với sự phát triển quá nóng của thị trường bất động sản trong thời gian trước đây và tốc độ lạm phát khá cao đã ảnh hưởng không nhỏ đến sự phát triển ổn định của kinh tế đất nước, Chính phủ đã ban hành nhiều giải pháp để kiềm chế lạm phát, hạ nhiệt sự sôi động quá mức của thị trường bất động sản, đưa ra nhiều quy định để kiểm soát và quy hoạch lại thị trường làm cho thị trường bất động sản minh bạch, lành mạnh

 Tuy nhiên, với sự phát triển, tăng trưởng ổn định của nền kinh tế cùng với các chính sách kiềm chế lạm phát, tăng cường quản lý để lành mạnh hóa thị trường bất động sản được triển khai một cách đồng bộ, quyết liệt thì trong thời gian tới thị trường bất động sản đi vào nề nếp hơn, thị trường sẽ đào thải những người làm ăn “chụp giựt”, không hiệu quả. Các đơn vị kinh doanh, môi giới bất động sản phải tập trung hồn thiện dịch vụ do mình cung cấp, chuyên nghiệp hóa đội ngũ nhân viên và thực hiện tốt các quy định của pháp luật; còn người mua phải đánh giá, xem xét kỹ nhu cầu phải phù hợp với khả năng tài chính của mình trước khi tiến hành các giao dịch mua bán bất động sản; khơng cịn tình trạng “ém thơng tin”, “ghiêm hàng làm giá” ... để thu lợi bất chính nữa. Thị trường bất động sản sẽ công khai, minh bạch, lành mạnh hơn, tạo cơ hội ngang nhau cho tất cả mọi người.

 Hiện nay, đối tượng bắt buộc giao dịch qua sàn sẽ tập trung vào BĐS dự án và của doanh nghiệp. Hàng hóa sẽ được cơng khai về số lượng và giá

</div>Trang 15<div class="page_container" data-page="15">

bán, được thông tin và quảng cáo công khai trên các phương tiện đại chúng - > hoạt động này minh bạch, ngăn chặn đầu cơ, tích trữ tạo ra sự khan hiếm hàng hố giả tạo trên thị trường.

 Cịn tính minh bạch và mức độ tin cậy của các sàn cụ thể như thế nào thì qua quá trình hoạt động, thị trường sẽ sàng lọc, những sàn hoạt động kém sẽ bị đào thải, còn các sàn hoạt động tốt, hướng tới quyền lợi của khách hàng thì sẽ tồn tại và phát triển. Điều quan trọng quyết định đến tính minh bạch cũng như sự tồn tại của các sàn chính là ý thức và hiểu biết pháp luật của người dân ngày càng được nâng cao, nhu cầu của người dân về lợi ích của mình cần được bảo vệ ngày càng rõ ràng hơn.

15 /15

</div>