vận dụng quy luật cạnh tranh vào nghiên cứu chiến lược cạnh tranh giữa hai hãng trà sữa mixue và tocotoco
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (4.98 MB, 66 trang )
<span class="text_page_counter">Trang 1</span><div class="page_container" data-page="1">
Here is where your presentation begins
</div><span class="text_page_counter">Trang 2</span><div class="page_container" data-page="2">Vận dụng quy luật cạnh tranh vào nghiên cứu chiến lược cạnh tranh giữa hai hãng trà sữa Mixue và TocoToco. NỘI
DUNG CHÍNH
</div><span class="text_page_counter">Trang 4</span><div class="page_container" data-page="4"><b>QUY LUẬT </b>
<b>CẠNH TRANH</b>
<b>01</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 5</span><div class="page_container" data-page="5"><b>a. Khái niệm</b>
“Cạnh tranh là sự ganh đua, sự đấutranh gay gắt giữa các nhà tư bảnnhằm giành giật những điều kiệnthuận lợi trong sản xuất và tiêu thụhàng hoá để thu được lợi nhuận siêungạch”
</div><span class="text_page_counter">Trang 6</span><div class="page_container" data-page="6"><b>b. Nội dung quy luật</b>
điều tiết một cách khách quan mối quan hệ ganh đua kinh tế giữa các chủ thể trong sản xuất và trao đổi hàng hóa.
gia thị trường, các chủ thể sản xuất kinhdoanh, bên cạnh sự hợp tác, luôn phảichấp nhận cạnh tranh.
</div><span class="text_page_counter">Trang 7</span><div class="page_container" data-page="7">Neptune is the farthest planet from the Sun, the fourth-largest in our Solar
System and also the densest
It’s a gas giant and the biggest planet in our Solar System. It’s also the fourth-brightest object in the sky
</div><span class="text_page_counter">Trang 8</span><div class="page_container" data-page="8"><b>d. Tác động</b>
Phát triển lực lượng sản xuất
Phát triển nền kinh tế thị trường
•Điều chỉnh linh hoạt việc phân bổ các
</div><span class="text_page_counter">Trang 9</span><div class="page_container" data-page="9"><b>d. Tác động</b>
Cạnh tranh không lành mạnh gây tổn hại môi trường kinh doanh
</div><span class="text_page_counter">Trang 10</span><div class="page_container" data-page="10"><b>Vận dụng quy luật cạnh tranh vào nghiên cứu chiến lược cạnh tranh giữa hai hãng trà sữa Mixue và TocoToco.</b>
<b>02</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 11</span><div class="page_container" data-page="11">Trà sữa bắt đầu du nhập vào thị trường Việt Nam vào năm 2002, sau đó nó thực sự phát triển và bùng nổ từ năm 2013 đến nay. Tuy nhiên việc ngày càng nhiều thương hiệu xuất hiện đã khiến cho thị trường trà sữa Việt Nam dần bão hoà và dường như xu hướng “trà sữa” đang trên đà thoái trào. Vậy các thương hiệu đã và đang làm gì để tiếp tục cạnh tranh và tồn tại trên thị trường?
<b>Thị trường trà sữa hiện tại</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 12</span><div class="page_container" data-page="12">topping, kem tươi
Trà sữa, kem tươi
Lào, Campuchia
Toàn thế giới
</div><span class="text_page_counter">Trang 13</span><div class="page_container" data-page="13"><b>2.1 LỊCH SỬ PHÁT TRIỂN</b>
<b>Tiêu chíTocoTocoMixue</b>
Mục tiêu chung- Thương hiệu trà sữa hàng đầu trong khu vực - Trà sữa chất lượng cao với giá cả hợp lý.
- Nâng tầm ngành trà sữa việt nam.
- Thương hiệu trà sữa phổ biến nhất trên thế giới. - Trà sữa chất lượng cao với giá cả phải chăng
Mục tiêu cụ thể- Mở rộng hệ thống cửa hàng trên toàn quốc
- Trở thành biểu tượng của trà sữa việt nam.
- Mở rộng hệ thống cửahàng trên toàn thế giới- Thương hiệu trà sữa được yêu thích nhất trên thế giới.
</div><span class="text_page_counter">Trang 14</span><div class="page_container" data-page="14"><b>Mixue: Chưa có mặt tại Việt NamTocoToco:</b>
nguyên liệu
(Highlands Coffee, The Coffee House)
<b>GIAI ĐOẠN ĐẦU: TRƯỚC 2018</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 15</span><div class="page_container" data-page="15"><b>GIAI ĐOẠN MỚI ( 2018-2020 )</b>
-Mở cửa hàng đầu tiên tại Hà Nội năm 2018. -Tập trung vào sản phẩm trà sữa và kem tươi -Nổi tiếng với các sản phẩm trà sữa đa dạng,
phù hợp với khẩu vị người Việt.-Cạnh tranh trực tiếp với các thương hiệu lớn.
</div><span class="text_page_counter">Trang 16</span><div class="page_container" data-page="16">Trở thành thương hiệu trà sữa giá rẻ phổ biến nhất tại Việt Nam.
Tốc độ phát triển ổn định, tập trung vào chất lượng sản phẩm và trải nghiệm khách hàng. Mở rộng sang các phân khúc cao cấp hơn với
các dòng sản phẩm trà sữa nguyên chất, trà hoa quả.Đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ Mixue.
</div><span class="text_page_counter">Trang 17</span><div class="page_container" data-page="17"><b>GIAI ĐOẠN HIỆN TẠI ( 2022- NAY)</b>
Củng cố vị thế dẫn đầu, tập trung vào đa dạng hóa sản phẩm và nâng cao chất lượng dịch vụ.
Phát triển các mơ hình kinh doanh mới như: cửa hàng kết hợp kem tươi, bán lẻ nguyên liệu.
Đối mặt với nguy cơ bão hòa thị trường.
Chuyển hướng sang chiến lược cạnh tranh khác biệt, tập trung vào sản phẩm sáng
</div><span class="text_page_counter">Trang 18</span><div class="page_container" data-page="18"><b>2.2 Chiến lược cạnh tranh</b>
a. Sản phẩm, dịch vụb. Giácả
c.Tiếp thị, quảng cáod. Đổi mới, khác biệt
</div><span class="text_page_counter">Trang 19</span><div class="page_container" data-page="19">•Nguyên liệu: tự sản xuất ngun liệu chính
•Sản phẩm gồm ba nhóm chính: kem, trà sữa và trà trái cây.
•Bao bì đẹp mắt, chất lượng, trang thiết bị và tài liệu quảng cáo cũng được đồng nhất
</div><span class="text_page_counter">Trang 20</span><div class="page_container" data-page="20"><i><b>Dịch vụ:</b></i>
•Khơng gian thoải mái, sạch sẽ và hiện đại.
•Các cửa hàng thường được trang trí đẹp mắt, ánh sáng tốt, âm thanh nhẹ nhàng và nhiều ghế ngồi
<b>MIXUE</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 21</span><div class="page_container" data-page="21"><i><b>Sản phẩm:</b></i>
•Nguyên liệu: Tiên phong trong sử dụng nơng sản Việt.
•Sản phẩm chủ đạo là trà sữa.
•Menu đồ uống của Tocotoco đa dạng từ trà sữa,trà trái cây,
nhiều loại topping
•Đầu tư về mẫu mã, bao bì sản phẩm
<b>TOCOTOCO</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 22</span><div class="page_container" data-page="22"><i><b>Dịch vụ:</b></i>
• Đầu tư mặt bằng đẹp.
• Phong cách cửa hàng hiện đại, trẻ trung, năng động. • Phong cách phục vụ chuyên
nghiệp, pha chế nhanh nhẹn,gọn gàng.
</div><span class="text_page_counter">Trang 26</span><div class="page_container" data-page="26">Jupiter is the biggest planet in our Solar System and the fourth-brightest object in
the sky
Neptune is the farthest planet from the Sun and the
fourth-largest in our Solar
</div><span class="text_page_counter">Trang 27</span><div class="page_container" data-page="27"><b>Chạy chương trình khuyến mãi</b>
<b>•Mixue: Tặng quà đi</b>
kèm khi mua sản phẩm
<b>•Tocotoco: khuyến mãi </b>
tập trung vào giá cả của trà sữa và kem.
</div><span class="text_page_counter">Trang 28</span><div class="page_container" data-page="28">trend liên tục khơng có hồi kết như đưa ra bài hát đặc trưng cho thương hiệu, mua trà sữa tặng linh vật...
<b>MIXUE</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 29</span><div class="page_container" data-page="29"><b>Bài hát quảng cáo Mixue</b>
<i><b>Nguồn video: Mixue Việt Nam</b></i>
</div><span class="text_page_counter">Trang 30</span><div class="page_container" data-page="30">•Truyền thơng sử dụng ngun liệu từ nguồn nông sản việt, đánh vào tâm lý “người Việt Nam dung hang Việt Nam”. •Nhiều chương trình
khuyến mãi hấp dẫn, phù hợp với nhu cầu bắt
trend của giới trẻ cùng
</div><span class="text_page_counter">Trang 31</span><div class="page_container" data-page="31">•<b>d. Sự đổi mới vàtạo sự khác biệt</b>
• Khơng gian trong qn ln tạo sự liên tưởng trong mỗi ly trà sữa đậm vị thiên nhiên, tạo sự hứng khởi cho ngày mới đầy năng lượng, không gian hiện đại, trẻ trung và thoải mái.
• Thiết kế nổi bật, sử dụng ánh sáng và màu sắc để tạo ra không gian trải nghiệm độc đáo.
<b>TOCOTOCO</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 32</span><div class="page_container" data-page="32">• Tơng màu chủ đạo là đỏ và trắng cùng với linh vật mang tên snow king (tinh linh tuyết) - một nhân vật mặc áo choàng và mang cây trượng hình que kem đã tạo ra một sự nhận diện cao trong lịng khách hàng.
• Khơng gian được thiết kế đầy ấm áp và sang trọng, tạo ra một môi trường thân thiện và thư giãn.
</div><span class="text_page_counter">Trang 33</span><div class="page_container" data-page="33"><b>•Mixue là “kẻ dẫn đường” trong mơ hình bán cả kem và </b>
trà sữa, ln tích cực đổi mới trong menu.
•Các sản phẩm gồm ba nhóm chính: kem, trà trái cây và trà sữa. Bằng sự kết hợp khéo léo, mang tới một menu đa dạng lên tới hơn 30 món.
<b>•TocoToco gia nhập bán kem tươi, có nhiều sự đổi mới </b>
và sáng tạo trong menu của mình.
• Những ly trà sữa thơm ngon đậm vị kết hợp cùng loạt topping phong phú, hợp xu hướng và khẩu vị khách hàng lần lượt ra đời.
<b>Sự đổi mới về menu</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 34</span><div class="page_container" data-page="34"><b>Chiến lược mở rộng </b>
<b>và phát triển </b><sub>• Các chiến lược marketing của </sub>
<b>ToCoToCo được đẩy mạnh nhằm dần </b>
chiếm lĩnh thị trường bằng cách mở rộng điểm bán, tăng độ phủ thơng qua q trình nhượng quyền.
<b>• Mixue cũng là một điển hình với mơ </b>
hình nhượng quyền ở Việt Nam. Bằng hình thức này, Mixue đã hiện diện trên khắp các tỉnh thành và chạm mốc 1000 cửa hàng tại Việt Nam vào tháng 4 vừa qua.
</div><span class="text_page_counter">Trang 35</span><div class="page_container" data-page="35"><b>2.3. Tổng hợp ý kiến khách hàng</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 36</span><div class="page_container" data-page="36">Giá cảGiá cả ngang nhau, khơng cóq nhiều chênh lệch
</div><span class="text_page_counter">Trang 37</span><div class="page_container" data-page="37">THANKS FOR
LISTENING!
</div><span class="text_page_counter">Trang 38</span><div class="page_container" data-page="38"><b>IN BRIEF</b>
<b>03</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 39</span><div class="page_container" data-page="39"><b>CUSTOMER REVIEWS</b>
“Mercury is the closest planet to the Sun and also the smallest one in our Solar System”
<b>ROBERT ROE</b>
“Neptune is the farthest planet from the Sun and the fourth-largest in our Solar System!”
<b>HELEN PARK</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 40</span><div class="page_container" data-page="40"><b>2.2 Chiến lược cạnh tranh</b>
Venus has a beautiful name and is the second planet from the Sun. It’s terribly hot, even hotter than Mercury
Despite being red, Mars is a cold place, not hot. It’s full of iron oxide dust, which gives the planet its reddish cast
Jupiter is a gas giant and the biggest planet in our Solar System. It’s the fourth-brightest object in the sky
</div><span class="text_page_counter">Trang 41</span><div class="page_container" data-page="41"><b>WELCOME!</b>
<b>04</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 42</span><div class="page_container" data-page="42"><b>JOHN DOE</b>
Venus has a beautiful name and is the second planet from the Sun. It’s terribly hot—even hotter than Mercury—and its atmosphere is extremely poisonous
<b>WELCOME!</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 43</span><div class="page_container" data-page="43"><b>JANE BLOGGS</b>
Mercury is the closest planet to the Sun and the smallest one in our Solar System—it’s only a bit larger than our Moon. Its name has nothing to do with the liquid metal
<b>WELCOME!</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 44</span><div class="page_container" data-page="44"><b>05</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 45</span><div class="page_container" data-page="45"><b>REVIEW OF PAST EVENTS</b>
Venus is the second planet from the Sun
Jupiter is the biggest planet in our Solar System
Despite being red, Mars is a cold place
Saturn is the ringed planet and a gas giant
Mercury is the closest planet to the Sun
</div><span class="text_page_counter">Trang 47</span><div class="page_container" data-page="47">This is where you give credit to the ones who are part of this project.
<small>⬣</small>
Presentation template by Slidesgo
<small>⬣</small>
Icons by Flaticon
<small>⬣</small>
Infographics by Freepik
<small>⬣</small>
Images created by Freepik- Freepik
<small>⬣</small>
Author introduction slide photo created by Freepik
<small>⬣</small>
Text & Image slide photo created by Freepik.com
<b>CREDITS</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 48</span><div class="page_container" data-page="48"><b>c. Phân loại</b>
Saturn is the ringed one. It’s a gas giant, composed of hydrogen and helium. It’s named after the Roman god
of agriculture
Neptune is the farthest planet from the Sun, the fourth-largest in our Solar
System and also the densest
It’s a gas giant and the biggest planet in our Solar System. It’s also the fourth-brightest object in the sky
Despite being red, Mars is a cold place, not hot. It’s full
of iron oxide dust, which gives the planet its reddish
cast
</div><span class="text_page_counter">Trang 49</span><div class="page_container" data-page="49">Did you like the resources on this template? Get them for free at our other websites.
<small>⬣</small> Pack human resources 11
<small>⬣</small> Pack social media 24
<small>⬣</small> Reflection of rocky mountains and sky on beautiful lake
<small>⬣</small> Breathtaking view of sunnylvsfjorden fjord and famous seven sisters waterfall; norway
<small>⬣</small> Side view of man thinking in office while looking at sticky notes
<small>⬣</small> Medium shot women working together
<small>⬣</small> Red boat moored on the idyllic lake near the rocky mountains
<small>⬣</small> Leopard
<small>⬣</small> Rear view of a man with black backpack standing on bridge
<small>⬣</small> Medium shot smiley women making business plan
<small>⬣</small> Medium shot bored people working
<small>⬣</small> People assisting at business meeting
<small>⬣</small> Silhouette of a person's hand holding paper airplane against dramatic sky
<small>⬣</small> Railway train tracks with platforms
</div><span class="text_page_counter">Trang 50</span><div class="page_container" data-page="50">Instructions for use (free users) In order to use this template, you must credit S<b>lidesgo</b>by keeping the Thanks slide.
<b>You are allowed to:</b>
● Modify this template.
● Use it for both personal and commercial purposes.
<b>You are not allowed to:</b>
● Sublicense, sell or rent any of Slidesgo Content (or a modified version of Slidesgo Content).
● Distribute this Slidesgo Template (or a modified version of this Slidesgo Template) or include it in a database or in any other product or service that offers downloadable images, icons or presentations that may be subject to distribution or resale.
● Use any of the elements that are part of this Slidesgo Template in an isolated and separated way from this Template.
● Delete the “Thanks” or “Credits” slide.
● Register any of the elements that are part of this template as a trademark or logo, or register it as a work in an intellectual property registry or similar.
For more information about editing slides, please read our FAQs or visit Slidesgo School:
class="text_page_counter">Trang 51</span><div class="page_container" data-page="51">
Instructions for use (premium users) In order to use this template, you must be a Premium user on S<b>lidesgo</b>.
<b>You are allowed to:</b>
● Modify this template.
● Use it for both personal and commercial purposes.
● Hide or delete the “Thanks” slide and the mention to Slidesgo in the credits.
● Share this template in an editable format with people who are not part of your team.
<b>You are not allowed to:</b>
● Sublicense, sell or rent this Slidesgo Template (or a modified version of this Slidesgo Template).
● Distribute this Slidesgo Template (or a modified version of this Slidesgo Template) or include it in a database or in any other product or service that offers downloadable images, icons or presentations that may be subject to distribution or resale.
● Use any of the elements that are part of this Slidesgo Template in an isolated and separated way from this Template.
● Register any of the elements that are part of this template as a trademark or logo, or register it as a work in an intellectual property registry or similar.
For more information about editing slides, please read our FAQs or visit Slidesgo School:
class="text_page_counter">Trang 52</span><div class="page_container" data-page="52">
