khóa luận phân tích chiến lược kinh doanh công ty vicostone

<span class="text_page_counter">Trang 1</span><div class="page_container" data-page="1">

<b>BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠOTRƯỜNG ĐẠI HỌC THĂNG LONGA39813 Ngô Thu Hường</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 2</span><div class="page_container" data-page="2">

<b>MỤC LỤC</b>

<b>CHƯƠNG 1.Giới thiệu về tập đoàn Vicostone...1</b>

<i><b>1.1Tổng quan về tập đồn Vicostone...1</b></i>

<i><b>1.2Tầm nhìn và sứ mệnh...2</b></i>

<i><b>1.3Lĩnh vực kinh doanh...2</b></i>

<i><b>1.4Q trình phát triển...2</b></i>

<b>CHƯƠNG 2.Phân tích mơi trường kinh doanh của tập đồn VIcostone...4</b>

<i><b>2.1Phân tích mơ hình SWOT...4</b></i>

<b>CHƯƠNG 3.CHiến lược kinh doanh và chiến lược Marketing của Vicostone.13</b> <i><b>3.1Chiến lược kinh doanh của Vicostone...13</b></i>

3.1.1. Chiến lược chủ động toàn diện...13

3.1.2. Chiến lược nội địa hóa...13

<i><b>3.2Chiến lược Marketing Mix 4P...15</b></i>

</div><span class="text_page_counter">Trang 3</span><div class="page_container" data-page="3">

<b>DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH ẢNH, BIỂU ĐỒ</b>

Hình 1.1. Cơng ty Vicostone...1

B ng 2.1.4. Mơ hình SWOT của Vicostone...8

Hình 3.1. 2. Hình nh thuộc chiến lược cơng thủ tồn diện...14

Hình 3.2.1. Một số s n phẩm của Vicostone...16

Hình 3.2.2. B ng báo giá đá nhân tạo Vicostone...18

Hình 4.1. Ơng Lưu Cơng An -Phó Tổng giám đốc Vicostone đại diện công ty nhận gi i thưởng 50 công ty niêm yết tốt nhất Việt Nam...20

</div><span class="text_page_counter">Trang 4</span><div class="page_container" data-page="4">

<b>LỜI MỞ ĐẦU</b>

Trong thời kì mở cửa nền kinh tế hiện nay, việc hội nhập và cạnh tranh với các nước đang phát triển là điều mà chúng ta - các doanh nghiệp Việt Nam đang rất nỗ lực khẳng định vị thế trên thị trường. Đặc biệt khi Việt Nam tham gia vào WTO chúng ta không thể không nhắc đến tầm quan trọng không thể thiếu của các chiến lược kinh doanh giúp cho các doanh nghiệp trong nước có thể cạnh tranh được với các doanh nghiệp nước ngồi. Một doanh nghiệp có chiến lược kinh doanh rõ ràng và cụ thể nhất có thể giúp dẫn dắt cho doanh nghiệp trong toàn bộ hoạt động của doanh nghiệp . Hiện nay nhiều công ty và doanh nghiệp Việt Nam,đặc biệt là các công ty và doanh nghiệp nhỏ và vừa,họ thường tập trung giải quyết các cơng việc phát sinh hằng ngày như: sản xuất,bán hàng,tìm kiếm khách hàng,giao hàng,thu tiền…. Hầu hết những công việc này được giải quyết tuỳ hứng, khơng có chiến lược cụ thể rõ ràng, xảy ra đến đâu giải quyết đến,khơng được quản lí một cách có hệ thống và đánh giá hiệu quả một cách có khoa học. Chính việc khơng có chiến lược rõ ràng dẫn đến việc các quản lý cấp cao dễ bị “ lạc đường” không định hướng rõ ràng mà chỉ thấy ở đâu có lối thì đi,mà càng đi lại càng lạc đường. Đó là cái mà các cơng ty và doanh nghiệp Việt Nam cần phải thay đổi trong xu hướng toàn cầu hóa hiện nay, bởi hiện nay chúng ta đang ngày càng cạnh tranh với các công ty,doanh nghiệp hùng mạnh trên thế giới và các công ty,doanh nghiệp phải xác định rõ ràng được mục tiêu,hướng đi,vạch ra một con đường hợp lí và phân bổ các nguồn lực một cách tối ưu để đảm bảo đi đến mục tiêu đã định trong quỹ thời gian cho phép. Nắm bắt xu thế đó,trong những năm qua,mặc dù phải cạnh tranh với các sản phẩm đá thạch anh trong và ngồi nước,song bằng nhiều nỗ lực Vicostone đã duy trì và ngày càng phát triển để khẳng định vai trò chủ đạo của mình trên thị trường trong nước và cạnh tranh có hiệu quả với các nhãn hiệu đá thạch anh khác của nước ngoài. Để đạt được vị trí như bây giờ khơng phải bất cứ 1 doanh nghiệp Việt Nam nào cũng dễ dàng đạt được chắc chắn các nhà lãnh đạo của Vicostone đã có những chiến lược kinh doanh vô cùng rõ ràng và chi tiết. Vậy những chiến lược mà Vicostone đã sử dụng là gì để khiến thương hiệu của mình trở nên thành cơng đến vậy? Chính vì thế nhóm chúng em đã quyết định chọn đề tài “phân tích chiến lược kinh doanh của Vicostone” là đề tài tiểu luận của nhóm.

</div><span class="text_page_counter">Trang 5</span><div class="page_container" data-page="5">

<b>CHƯƠNG 1. GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐỒN VICOSTONE.1.1 Tổng quan về tập đồn Vicostone.</b>

Nhà máy đá ốp lát cao cấp vinaconex được thành lập vào 19/12/2002 và đây cũng chính là tiền thân của cơng ty cổ phần vinaconex.

Tên tiếng anh của công ty : Vicostone joint stock company. Tên viết tắt : Vicostone .

Vốn điều lệ của Vicostone :1.600.000.000.000 VND.

Địa chỉ trụ sở chính : Khu Cơng nghệ cao Hịa lạc- Xã Thạch Hịa-Huyện Thạch Thất-Hà Nội.

Vicostone là loại công ty cổ phần thuộc đơn vị của tập đoàn Phenika. Tổng Giám Đốc : Phạm Anh Tuấn.

Hình 1.1. Cơng ty Vicostone.

</div><span class="text_page_counter">Trang 6</span><div class="page_container" data-page="6">

<b>1.2 Tầm nhìn và sứ mệnh.</b>

Tầm nhìn: liên tục nâng tầm vị thế thương hiệu VICOSTONE trên thị trường thế giới bằng việc không ngừng phát triển, cải tiến và áp dụng công nghệ mới, vật liệu mới bằng công nghệ độc đáo, thông minh để tạo ra những sản phẩm đá thạch anh giàu tính nghệ thuật, độc đáo và truyền cảm hứng cho mọi đối tượng.

Sứ mệnh :Hiện thực hóa mọi cam kết, ln tiên phong sáng tạo để mang đến những sản phẩm có giá trị nghệ thuật độc đáo, dẫn đầu xu hướng với chất lượng hàng đầu, thỏa mãn tốt nhất nhu cầu của mọi đối tượng khách hàng và truyền cảm hứng sáng tạo cho mỗi cá nhân trong mọi không gian sống.

<b>1.3 Lĩnh vực kinh doanh.</b>

Lĩnh vực kinh doanh của công ty là sản xuất vật liệu xây dựng.Lĩnh vực kinh doanh chính của cơng ty là sản xuất và kinh doanh các loại đá nhân tạo có gốc là thạch anh.Cơng nghệ của sản xuất được chuyển giao từ hãng Breton S.P.A của ý. Cơng nghệ được chuẩn hóa theo tiêu chuẩn quốc tế.

Năm 2020 vicostone đã lọt top3 nhà sản xuất đá cẩm thạch hàng đầu trên thế giới. Sản Phẩm của công ty được sử dụng ưa chuộng trên hơn 50 quốc gia và vicostone có 10.000 đối tác trên tồn thế giới.Dưới sự hỗ trợ của cơng ty mẹ chính là Phenika, cơng ty đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm công ty ra thị trường Mỹ Châu Âu …. nhất là Bắc Mỹ .

Sản phẩm của cơng ty có màu sắc phong phú và được lấy cảm hứng từ thiên nhiên, có thể đáp ứng được nhu cầu của khách hàng , truyền tải được cảm xúc tích cực và cảm hứng sáng tạo cho khơng gian xung quanh.Đặc tính vượt trội của sản phẩm độ bền chắc và chống thấm chống xước. Đạt tiêu chuẩn kiểm định khắt khe về chất lượng Và đã được các tổ chức uy tín trên thế giới cấp chứng chỉ NSF , Greenguard gold…

<b>1.4 Quá trình phát triển.</b>

2002 :Thành lập Nhà máy Đá ốp lát cao cấp Vinaconex, tiền thân của CTCP Vicostone.

2003 : Vicostone đưa 2 dây chuyền Terastone và Bretonstone vào dây chuyền xản xuất của công ty.

2004 : Lô hàng đầu tiên của công ty được xuất khẩu sang thị trường Úc. 2005 : Chính thức hoạt động dưới dạng cơng ty cổ phần , vốn điều lệ là 30 tỷ đồng.

2006 : hồn thiện việc cổ phần hóa. Trang 2

</div><span class="text_page_counter">Trang 7</span><div class="page_container" data-page="7">

2007 : Niêm yết cổ phiếu tại sở giao dịch chứng khoán Hà Nội, tăng vốn điều lệ lên 100 tỷ đồng.

2008 : Tăng vốn điều lệ lên, 129.5 tỷ đồng, được trao tặng huân chương lao động hạng ba.

2009 : Ứng dụng bio-resin thân thiện với môi trường để sản xuất đá thạch anh , tăng vốn điều lệ lên 150 tỷ đồng.

2010 : Tăng vốn điều lệ lên 210 tỷ đồng.

2011 : Hoàn thiện dây chuyền sản xuất số 2 và tăng vốn điều lệ lên 529.9 tỷ đồng.

2012 : Được trao tặng huân chương lao động hạng nhì. 2013 : Đổi tên thành cơng ty cổ phần vicostone.

2014 : Thực hiện tái cơ cấu trở thành cơng ty con của CTCP Phượng Hồng Xanh.

2015 : Nhận cờ thi dua xuất sắc ngành xây dưng giai đoạn 2010-2015.

2016 : Vicostone trở thành công ty thứ 57 trong hơn 500.000 doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xuất nhập khẩu trên cả nước được Tổng cục Hải quan được công nhận là doanh nghiệp ưu tiên.

2017 : Được nhà nước trao tặng Hân chương Lao động hạng Nhất. Tăng vốn điều lệ lên 800 tỷ đồng.

2018 : Tăng vốn điều lệ lên 1600 tỷ.

2019 : Bằng khen của UBND thành phối Hà Nội: Doanh nghiệp hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ công tác; Nhận chuyển nhượng 100% vốn công ty TNHH MTV. Đầu tư và chế biến khoáng sản Phenika Huế.

2020 : Vươn lên top 3 nhà sản xuất thạch anh cao cấp trên thế giới.

</div><span class="text_page_counter">Trang 8</span><div class="page_container" data-page="8">

<b>CHƯƠNG 2. PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA TẬP ĐỒNVICOSTONE.</b>

<b>2.1 Phân tích mơ hình SWOT.</b>

Trong nền kinh tế hội nhập hiện nay, công ty Vicostone đối mặt với rất nhiều khó khăn và thách thức. Nhất là thị trường sản xuất đá thạch anh nhân tạo cũng đang có khá nhiều đối thủ cạnh tranh. Vì vậy, phân tích mà trận SWOT sẽ giúp các doanh nghiệp điều chỉnh một cách chính xác trước khi quyết định thâm nhập vào thị trường nội địa, và rộng hơn là thị trường quốc tế.

Mơ hình phân tích SWOT là việc đánh giá một cách chủ quan các dữ liệu được sắp xếp theo định dạng SWOT dưới một trật tự logic dễ hiểu, dễ trình bày, dễ thảo luận và đưa ra quyết định, có thể được sử dụng trong mọi quá trình đưa ra quyết định, một công cụ rất hữu dụng cho việc nắm bắt và ra quyết định trong mọi tình huống đối của cơng ty. Q trình SWOT sẽ cung cấp những thơng tin hữu ích cho Vicostone tiếp tục hồn thiện, sửa đổi chiến lược về phát triển khoa học công nghệ, tái cấu trúc doanh nghiệp, phát triển thị trường, quản trị rủi ro, bồi dưỡng nhân sự, quản trị tài chính… phù hợp với tình hình thực tế của cơng ty và thị trường để tiếp tục thực hiện thành công định hướng phát triển bền vững trong những năm tới.

<i><b>2.1.1. Điểm mạnh.</b></i>

Sản phẩm của Vicostone có ưu điểm nổi bật về thiết kế và đặc tính vượt trội. Vicostone cung cấp hơn 100 thiết kế khác nhau với dải màu đa dạng, đáp ứng tất cả nhu cầu của khách hàng. Khơng chỉ đa dạng trong màu sắc mà cịn có những mẫu thiết kế độc đáo. Vicostone rất chú trọng đầu tư vào đội ngũ nghiên cứu và phát triển sản phẩm để cung cấp cho thị trường những mẫu thiết kế độc đáo và đột phá nhất cho căn nhà của khách hàng. Đá thạch anh Vicostone chứa khoảng 90% cốt liệu là thạch anh tự nhiên – khống vật có độ cứng cao nhất chỉ sau kim cương và có khả năng chống thấm, chống xước, chịu được các tác nhân ăn mịn hóa học - vượt trội so với đá Granite và đá Marble. Cơn ty có đầy đủ các chứng chỉ quốc tế như: NSF, Green Guard, Microbial Resistant để khẳng định sản phẩm đá thạch anh Vicostone an tồn cho người sử dụng và mơi trường. Khơng như đa phần các loại đá tự nhiên cần phải phủ bóng lại hay bảo dưỡng định kỳ, sản phẩm của Vicostone dễ dàng được làm sạch trong quá trình sử dụng. Điều này giúp cho sản phẩm sử dụng đá Vicostone giữ được vẻ đẹp qua nhiều năm tháng.

Công nghệ của Vicostone đẳng cấp thế giới.

Trang 4

</div><span class="text_page_counter">Trang 9</span><div class="page_container" data-page="9">

Với năm dây chuyền sản xuất đá nhân tạo theo công nghệ được chuyển giao từ hãng Breton S.p.A (Ý) sử dụng kỹ thuật tiên tiến và công nghệ mới nhất hiện nay, công ty cung cấp ra thị trường hàng triệu m2 mỗi năm và là một trong những nhà sản xuất đá nhân tạo gốc thạch anh hàng đầu trên thế giới hiện nay. Vicostone còn áp dụng công nghệ chuyển đổi số trong tất cả các hoạt động sản xuất kinh doanh; đẩy mạnh công tác nghiên cứu, ứng dụng của bộ phận R&D của Công ty nói riêng và Tập đồn nói chung, phối hợp với các viện nghiên cứu trong Tập đoàn để chuyển giao các sản phẩm nghiên cứu giải quyết các vấn đề thực tế trong sản xuất kinh doanh của Công ty. Công ty vẫn đang không ngừng nghiên cứu, triển khai công nghệ sản xuất thông minh nhằm áp dụng AI, tiến hành robot hóa những khu vực sản xuất yêu cầu sự chính xác cao, tối ưu hiệu quả sản xuất, tạo sự khác biệt về sản phẩm và chi phí để nâng cao sức cạnh tranh.

Vicostone có khả năng thích ứng với nền kinh tế biến động hiện nay. Vicostone đã và đang duy trì ổn định hoạt động sản xuất trong đại dịch Covid-19. Năm 2020, đại dịch COVID-19 đã ảnh hưởng nghiêm trọng đến mọi mặt kinh tế - xã hội của các quốc gia trên thế giới. Các nền kinh tế lớn đối mặt với tình trạng suy thối sâu và tồi tệ nhất trong nhiều thập kỷ qua, trong đó Việt Nam cũng đang chịu nhiều tác động tiêu cực. Tình hình sản xuất kinh doanh ở hầu hết các nhóm ngành đều gặp khó khăn, đặc biệt là lĩnh vực xây – sửa. Là doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực vật liệu nội thất với phạm vi kinh doanh tồn cầu, Vicostone cũng nằm trong vịng xoáy chịu tác động của đại dịch. Tuy nhiên, với nền tảng vững chắc và tinh thần “thích ứng nhanh, chuyển đổi kịp thời”, Vicostone đã thể hiện khả năng chống chịu, ứng phó và vượt qua nghịch cảnh, nhanh chóng ổn định hoạt động sản xuất kinh doanh trong bối cảnh “bình thường mới” với kết quả khả quan, cụ thể: Kết thúc năm 2020, tổng tài sản Vicostone đạt 6.055,33 tỷ đồng tăng 8% so với năm 2019, tổng doanh thu thuần và lợi nhuận trước thuế so với năm 2019 đều tăng nhẹ, lần lượt đạt 5.659,59 tỷ đồng và 1.667,96 tỷ đồng. Đây được coi là kết quả tích cực, khẳng định sự nhạy bén, quyết liệt trong chỉ đạo và điều hành của ban lãnh đạo công ty, khả năng quản trị rủi ro và chủ động thích ứng trước những biến đổi khó lường của nền kinh tế toàn cầu.

Nguồn nhân lực của Vicostone chất lượng và được đào tạo chuyên sâu.

</div><span class="text_page_counter">Trang 10</span><div class="page_container" data-page="10">

Cơng ty u cầu nhân viên phải có trang bị tư duy và kỹ năng lãnh đạo phù hợp với xu thế của thời đại công nghệ cho đội ngũ lãnh đạo, quản lý hiện có và đội ngũ kế cận nhằm phục vụ tầm nhìn dài hạn, cơng tác đào tạo nguồn nhân lực được quan tâm và chú trọng. Đối với lãnh đạo, quản lý cần tham gia các khóa đào tạo dưới hình thức ngắn hạn/dài hạn về Quản trị kinh doanh (MBA), năng lực lãnh đạo (leadership)… Cịn đối với lĩnh vực chun mơn cần tổ chức đào tạo chuyên sâu cho lực lượng cán bộ hiện có đối với ngành cơng nghệ như: Kỹ thuật số, sản xuất thông minh, AI, IoT…Công ty luôn chú trọng về cải thiện mức độ hạnh phúc của người lao động nhằm tăng hiệu quả công việc, mức độ gắn kết với người lao động, là một mục tiêu quan trọng trong chiến lược phát triển bền vững của Vicostone.

<i><b>2.1.2. Điểm yếu.</b></i>

Do việc khai thác đá tự nhiên là có hạn cũng như chi phí khai thác lại tăng cao. Nên sản phẩm của Vicostone cố múc giá cao hơn mức giá thông thường tại Việt Nam. Rất khó tiêu thụ sản phẩm tại Việt Nam.

Phụ thuộc nhiều vào chất lượng và đặc tính của hóa chất. Nhưng lại là những hóa chất mà Việt Nam chưa sản xuất được.

Công ty cũng chưa chú trọng đến đến việc quảng cáo hình ảnh cũng như chất lượng của sản phẩm tới người tiêu dùng. Làm cho người tiêu dùng biết tới sản phẩm ít hơn.

Việc phân phối sản phẩm doanh nghiệp tới các thị trường ngoài nước vẫn gặp nhiều bất cập khi phải qua nhiều trung gian.

<i><b>2.1.3. Cơ hội.</b></i>

Sự phục hồi thị trường xây dựng từ thị trường Bắc Mỹ và Châu Âu: Tăng trưởng xây dựng toàn cầu đạt 5,7% vào năm 2021. Thị trường xây dựng bắc mỹ phục hồi với lượng nhà ở dân dụng tăng 5%, trong đó nhà biệt lập tăng tới 7%.Thị trường dự án dự kiến sẽ tăng trưởng ổn định với mức trung bình là 3,7% 1 năm.

Thị trường đá thạch anh ngày càng được mở rộng dự kiến mở rộng quy mô đạt tới 75 triệu m2 vào năm 2024. Tốc độ tăng trưởng CARG giai đoạn 2020-2024 đạt 4,8% 1 năm

Chính sách bán phá giá của mỹ hỗ trợ các sản phẩm đá nhân tạo đến từ các nước khác.

Tồn cầu hóa và các cơng nghệ mới máy móc cũng như robot ngày càng xuất hiện nhiều trong ngành công nghiệp xây dựng.

Trang 6

</div><span class="text_page_counter">Trang 11</span><div class="page_container" data-page="11">

Sự chuyển giao công nghệ giúp tiết kiệm được chi phí.

Có được cơ hội hợp tác giao lưu nhất là trong tìm kiếm công nghệ cũng như các dây chuyền cung ứng chuỗi sản phẩm.

Bối cảnh toàn cầu phát triển nền kinh tế xanh và tuyên bố của Việt Nam trong hội Nghị Thượng đỉnh.

Chính Phủ đưa ra chính sách và đẩy mạnh sử dụng vật liệu xanh thân thiện với môi trường trong đó có vật liệu xây dựng khơng nung.

Sử dụng vật liệu không nung thay thế gạch và đất sét trong xây dựng. Các vật liệu xanh sẽ được thúc đẩy sử dụng và phát triển bền vững.

Sau khi đại dịch qua đi nền kinh tế phục hồi. Sự tác động của dịch bệnh tới tiêu chí chọn nhà.

Đại dịch dẫn tới thay đổi quan điểm của chúng ta về nhà cũng như các quan niệm sống thường ngày của chúng ta. Do tác động của covid 19 nên mọi việc ra ngoài phải hạn chế chính vì vậy đã tác động tới phần lớn tới tâm lý của mọi người. Mong muốn nhà của mình có thể gần gũi hơn với thiên nhiên.

Sau khi đại dịch qua đi nền kinh tế được phục hồi thì thu nhập của mọi người tăng dẫn tới nhu cầu xây dựng tăng. Không những vậy sự kỳ vọng về nhà ở cũng tăng lên.Nhà bây giờ khơng chỉ cần vũng chắc mà cịn phải đẹp và thân thiện với môi trường.

Nguồn nguyên liệu cho sản xuất đá nhân tạo là sẵn có trong tự nhiên và tương đối dồi dào.Thực tế là nguồn đá tự nhiên là hữu hạn và chi phí khai thác đá tự nhiên ngày càng tăng cao. Cùng với hạn chế của việc sử dụng đá tự nhiên là khó khăn trong việc khai thác đá cỡ lớn thì xu thế tăng cường sử dụng sản phẩm đá ốp lát nhân tạo thay thế cho đá tự nhiên trên thế giới, đặc biệt trong các ứng dụng ốp mặt đứng, lát sàn, bàn bếp, bàn rửa trong buồng tắm là tất yếu.

<i><b>2.1.4. Thách thức.</b></i>

Tính cạnh tranh quá cao do Vicostone mới gia nhập thị trường đá ốp lát nhân tạo.Phải đối mặt với nhiều đối thủ sử dụng công nghệ trung quốc.Có rất nhiều ơng lớn trong ngành đã có kinh nghiệm lâu năm trong lĩnh vực này.

</div><span class="text_page_counter">Trang 12</span><div class="page_container" data-page="12">

Gía của các ngun liệu nhập ngồi thì khơng ngừng biến động theo giá dầu. Cơ chế pháp luật và chính sách của việt nam chưa thực sự được hoàn thiện. Ảnh hưởng của đại dịch covid 19 tác động lên nền kinh tế.Cho tới ngày hôm nay đại dịch covid đã gây ảnh hưởng nặng nề lên chuỗi cung ứng toàn cầu.Chuỗi cung ứng bị đứt gãy hàng hóa dịch vụ khơng lưu thông được.

Doanh thu từ thị trường trong nước chưa cao chưa đạt được mục tiêu ở thị trường nội địa.Nguồn vốn không đủ để đáp ứng nhu cầu mở rộng sản xuất . Đặc biệt nguồn vốn và tiềm lực tài chính là thách thức lớn nhất với vicostone.

Thị trường lao động dồi dào.

B ng 2.1.4. Mô hình SWOT của Vicostone.

Strengths – Điểm mạnh Weaknesses – Điểm yếu - S1: Khả năng R&D tốt.

- S2: Chi phí nhân lực rẻ. - S3: Khả năng sản xuất linh hoạt. - S4: Công suất sản xuất cao.

- W1: Kênh phân phối qua nhiều khâu

Opportunities – Cơ hội Thearts – Thách thức - O1: Nguyên vật liệu đá nhân tạo có tốc

độ tăng trưởng cao.

- O2: Nền kinh tế đang trong giai đoạn phục hồi.

- T1: Tuổi đời doanh nghiệp còn non trẻ. - T2: Thương hiệu Vicostone chưa được biết đến.

- T3: Thị phần thấp.

Trang 8

</div><span class="text_page_counter">Trang 13</span><div class="page_container" data-page="13">

<b>2.2 Mơ hình 5 áp lực cạnh tranh.</b>

Vicostone là doanh nghiệp chuyên xuất khẩu đá thạch anh nhân tạo. Ngành đá thạch anh nhân tạo chịu sức ép cạnh tranh khốc liệt, từ các tập đồn lớn, các cơng ty mới (từ Trung Quốc, Ấn Độ) và từ các đơn vị kinh doanh sản phẩm thay thế đá tự nhiên. Vì thế, phân tích mơ hình 5 áp lực cạnh tranh sẽ giúp cơng ty biết mình phải đối mặt những khó khăn gì để đưa ra những giải pháp kịp thời như: liên tục nắm bắt xu hướng tiêu dùng mới, nghiên cứu phát triển sản phẩm, dùng công nghệ mới, áp dụng kỹ thuật chế tác độc đáo cũng như tìm giải pháp đối phó với nạn sao chép mẫu mã, nạn phá giá...

<i><b>2.2.1. Áp lực từ đối thủ cạnh tranh.</b></i>

Trong bối cảnh tình hình kinh tế thế giới gặp nhiều khó khăn và thách thức như hiện nay, áp lực từ đối thủ cạnh tranh luôn là một trong những áp lực lớn nhất của Vicostone. Với mức tỷ suất lợi nhuận hấp dẫn, không gặp nhiều rào cản khi gia nhập ngành, số lượng các nhà sản xuất đá thạch anh trên thế giới đã tăng lên đáng kể. Hiện tại, có 6 nhà sản xuất chính bao gồm Cosentino, Caesarstone, Vicostone, Compac, Shandong Hefeng Group và Cambria chỉ nắm giữ 27,8% nguồn cung cho thị trường, trong khi đó, cách đây 10 năm, chỉ riêng Cosentino đã chiếm gần 30% tổng cung cho thị trường. Xét theo khu vực, công suất sản xuất của các nhà máy tại châu Á Thái Bình Dương chiếm tỷ trọng lớn nhất, đặc biệt là ở Trung Quốc và Ấn Độ, với hàng trăm nhà máy sản xuất quartz giá rẻ. Riêng Trung Quốc đã có hơn 300 nhà máy sản xuất quartz và marble2 .

Mặt khác, theo báo cáo năm 2020 của công ty nghiên cứu thị trường Freedonia, thị trường quartz giai đoạn 2020 - 2024 sẽ tăng trưởng âm, dự đoán giảm trung bình 1,7%/năm do những tác động tiêu cực từ đại dịch COVID-19.

Như vậy, nguồn cung đang gia tăng mạnh mẽ trong khi tổng nhu cầu thị trường có xu hướng giảm sẽ tạo áp lực cạnh tranh khốc liệt giữa các nhà sản xuất đá thạch anh để giành thị phần. Đây là rủi ro lớn đối với các nhà sản xuất đá theo cơng nghệ Breton nói chung và Vicostone nói riêng, do đầu tư lớn vào công nghệ sản xuất, nghiên cứu sản phẩm tạo ra các sản phẩm chất lượng ưu việt, độc đáo, giá thành thường cao, trong khi các nhà sản xuất sử dụng công nghệ Trung Quốc với mức đầu tư thấp, mặc dù đưa ra các sản phẩm chất lượng thấp hơn cả về cơ lý tính và mẫu mã, nhưng có thể bán được với mức giá rất thấp. Kinh tế năm

</div>