báo cáo giữa kỳ giá cả pricing stratetry thị trường thời trang việt nam

<span class="text_page_counter">Trang 1</span><div class="page_container" data-page="1">

TỔNG LIÊN ĐOÀN LAO ĐỘNG VIỆT NAM

<b>BÁO CÁO GIỮA KỲ HỌC KỲ I 2021 - 2022 </b>

<b>MÔN: GIÁ CẢ (PRICING STRATETRY) </b>

Giảng viên hướng dẫn <b>: TRẦN TH THANH VÂN </b>ỊNhóm l p ớ <b>: 01 </b>

Tổ th c hiự ện <b>: 01 </b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 2</span><div class="page_container" data-page="2">

<b>DANH SÁCH T 1 </b>Ổ

<b>Nhóm: 1 Ca: 1 th 3 </b>ứ

01 Võ Vinh Qu c ố 719H0901 100% 02 Võ Hu nh Uy n Nhi ỳ ể 719H0888 100% 03 Trần Hà Ái Đoan 719H0840 100% 04 Huỳnh Nhật Qu nh ỳ 719H0903 100% 05 Lê Ng c B o Tiên ọ ả 719H0917 100% 06 Nguyễn Tuấn Hi p ệ 719H0854 100% 07 Trịnh Bảo Hưng 719H0860 100%

</div><span class="text_page_counter">Trang 3</span><div class="page_container" data-page="3">

<b>LỜI C</b>ẢM ƠN

Trước tiên, trong quá trình thực hiện bài báo cáo giữa kỳ này, chúng em đã nhận được rất nhiều sự quan tâm, giúp đỡ về kiến thức của giảng viên đứng lớp trong bộ môn học và các chia sẻ đúc kết từ các kinh nghiệm có được từ giảng viên. Nhóm chúng em trong q trình học đã nhận được sự giúp đỡ và chia sẻ rất nhiệt tình từ cơ Trần Thị Thanh Vân. Đại diện cho Nhóm 1 nói chung và Tổ 1 của lớp nói riêng chúng em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc nhất đến thầy, mong rằng với những kiến thức đã được truyền đạt sẽ là bước chuẩn bị thật tốt để chúng em vững bước trên những chặng đường tiếp theo.

Tuy nhiên, chúng em vẫn là sinh viên nên vẫn còn rất nhiều hạn chế và khó khăn trong việc giải quyết và sắp xếp các vấn đề trong báo cáo lần này. Thế nên, nhóm sẽ khơng thể tránh khỏi những sai sót, chúng em rất mong trong q trình xem bài, quý giảng viên sẽ thông cảm những sai sót đó và chỉ ra cho chúng em khắc phục tốt hơn trong những lần báo cáo sau này.

Một lần nữa, tập thể nhóm 1 chúng em xin trân trọng cảm ơn!

</div><span class="text_page_counter">Trang 4</span><div class="page_container" data-page="4">

<b>MỤC L C </b>Ụ

<small>LỜI CẢM ƠN ... 3 NỘI DUNG ... 5 1. Gi i thi u ... 5 ớệ1.1 Th ị trường th i trang Vi t Nam ... 5 ờệ1.2 Th ị trường v ề các thương hiệu trong nước theo trend minimal ... 6 2. Thông tin v mơ hình doanh nghi p ... 9 ềệ2.1 Đăng ký kinh doanh ... 9 2.2 Dòng s n phảẩm đăng ký kinh doanh ... 9 2.3 Các kênh bán hàng ... 9 3. Phát tri n s n ph m ... 10 ểảẩ3.1 Phương pháp ... 10 3.2 Ý tưởng kinh doanh s n ph m ... 10 ảẩ3.3 Gi i thiớệu thương hiệu ... 11 3.4 Mô t c u trúc s n ph m ... 11 ả ấảẩ3.5 Chân dung khách hàng ... 11 3.6 Thi t k danh m c ... 11 ế ếụ4. Định giá ... 11 4.1 L a chựọn phương pháp định giá ... 11 4.2. T l c u thành giá bán ... 12 ỉ ệ ấ4.3. Chi phí ... 12 4.3.1. Chi phí c nh ... 12 ố đị4.3.2. Chi phí biến đổi ... 13 4.3.3. Chi phí bán hàng và ti p th ... 14 ếị4.3.5. D báo doanh thu trung bình ... 15 ự4.3.6. Điểm hịa vốn và tỉ lệ lãi gộp ... 15 </small>

</div><span class="text_page_counter">Trang 5</span><div class="page_container" data-page="5">

<b>NỘI DUNG 1. Gi i thi u </b>ớệ

<b>1.1 Thị trường thời trang Việt Nam </b>

Doanh thu thị trường thời trang năm 2020 giảm hơn 10% so với năm 2019 dưới tác động của dịch bệnh. Trong đó, quần áo vẫn đóng góp doanh thu lớn với hơn 50% trong tổng doanh thu toàn ngành. Các kênh truyền thơng, mua sắm online đón nhận sự tăng trưởng vượt trội khi người dân bắt đầu có thói quen mua sắm qua mạng. Lazada chiếm khoảng một nửa tổng doanh thu các kênh mua sắm thời trang online, theo sau là Sendo, Facebook, Tiki…

<small>Nguồn: VIRAC tổng hợp </small>

Giới trẻ trong độ tuổi 25 34 tuổi là nhóm đối tượng chi tiêu nhiều nhất cho thời trang. Điều này là dễ hiểu bởi người trẻ tuổi luôn dành mối quan tâm cho vẻ ngồi và chịu đầu tư chăm sóc vẻ ngồi nhất. Bên cạnh đó, đây cịn là nhóm tuổi nhanh chóng nắm bắt xu hướng mới và có hành vi tiêu dùng chịu nhiều chi phối từ các phương tiện truyền thơng, người nổi tiếng. Trong đó tỷ lệ chi tiêu cho thời trang của nữ giới tại Việt Nam nhỉnh hơn nam giới một chút, đạt hơn 50% năm 2020.

</div><span class="text_page_counter">Trang 6</span><div class="page_container" data-page="6">

-Nguồn: VIRAC, Statista

Tại Việt Nam khi nói đến “local brand”, thì “brand” (thương hiệu) là yếu tố quan trọng nhất, để người tiêu dùng dễ dàng nhận biết và phân biệt. Chính xác hơn, đó là tên gọi, thuật ngữ, thiết kế, hình tượng hoặc các dấu hiệu khác giúp người tiêu dùng phân biệt một tổ chức hoặc một sản phẩm nào đó. Tất nhiên, đó phải là thương hiệu được bảo hộ, một chủ quán có tư cách pháp lý (có thể là một cơng ty, người sáng chế, tập đoàn, hiệp hội ngành nghề), phải đăng ký thương hiệu tại cơ quan nhà nước quản lý bản quyền thương hiệu.

Hiện xu hướng thời trang mà “local brand” Việt đang có hai trường phái. Một là thời trang phá cách, với họa tiết hầm hố, màu sắc nổi bật chạy theo xu hướng. Một là dòng sản phẩm cơ bản, thiết yếu, đa dụng, phối được nhiều phong cách trong nhiều tình huống. Đến nay, dù thị trường Việt Nam đã chịu áp lực lớn từ dịch bệnh, nhưng các “local brand” vẫn phủ rộng thị trường, sức tiêu thụ sản phẩm tốt, vì thương hiệu được định vị riêng. Đó là do sự thay đổi liên tục mẫu mã quần áo theo mùa, chất liệu may trang phục được chú trọng (màu sắc thời thượng, dễ làm sạch, không nhăn nhúm khi giặt...), đáp ứng đúng nhu cầu khách hàng. Đặc biệt là chính sách giá ln ở mức phù hợp với tất cả mọi đối tượng khách hàng, từ 200.000 đồng 450.000 đồng/sản phẩm (áo thun, sơ mi, áo len, quần jean...).

<b>1.2 Thị trường về các thương hiệu trong nước theo trend minimal </b>

Sự Lên Ngôi Của Phong Cách Thời Trang Tối Giản Được định nghĩa là sự đơn giản trong thiết kế, phong cách tối giản – Minimalism không những được các nhà

</div><span class="text_page_counter">Trang 7</span><div class="page_container" data-page="7">

thiết kế tơn vinh mà cịn trở thành một trào lưu nổi bật được ưa chuộng bởi các tín đồ thời trang trên thế giới.

“Đơn giản chính là chìa khóa của sự thanh lịch” - Câu nói kinh điển của “người đàn bà Pháp” huyền thoại Coco Chanel cho đến nay vẫn là một tuyên ngôn mang tính cách mạng, một danh ngơn đã trở thành tơn chỉ định hình phong cách cho những người u cái đẹp nói chung và giới mộ điệu thời trang nói riêng.Vì vậy khi xu hướng thời trang tối giản lên ngôi, nhiều phụ nữ hiện đại ngay lập tức bị thuyết phục bởi tính ứng dụng cao cùng sự thời thượng, đầy cuốn hút mà phong cách này mang lại cho người mặc. Những món đồ tối giản tập trung xóa bỏ sự rườm rà để hướng đến sự thanh lịch, tinh tế. Tuy nhiên, một số nàng lại đánh đồng phong cách tối giản với sự nhàm chán, đơn điệu bởi những hạn chế trong màu sắc, phụ kiện.

Nhưng hãy nhớ không nên quá màu mè, bởi càng đơn giản càng đúng với tiêu chí‘’Less is more’’ (tạm dịch: Càng đơn giản càng tốt). Chọn thiết kế có chất liệu cao cấp. Khi đã tiết chế tối đa họa tiết và màu sắc thì điều đáng quan tâm nhất luôn là chất liệu trang phục. Một thiết kế tối giản được thành hình trên chất liệu cao cấp khơng chỉ thể hiện đẳng cấp mà cịn giúp người mặc tiết kiệm hơn thông qua việc tái sử dụng một món đồ trong khoảng thời gian dài, bởi thời trang tối giản vốn nổi tiếng là “không bao giờ lỗi mốt”.

<b>Hành vi của những người theo trend minimal (minimalist seekers) </b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 8</span><div class="page_container" data-page="8">

<small>Nguồn Statista </small>

Chiếm 19 % trong tổng số khách hàng, nhóm đối tượng minimalist seeker thường sẽ ưu tiên sự tối giản trong cả hành vi tiêu dùng và sản phẩm chọn mua. Họ sẽ hiếm khi nào ra quyết định mua những sản phẩm không thiết yếu hoặc sản phẩm bản thân chưa tìm hiểu trước đó. Họ cũng khơng bao giờ là khách hàng trung thành của bất kỳ một nhãn hàng nào, bởi họ chỉ chọn những sản phẩm tốt, và sẵn lòng thử một sản phẩm mới nếu nó đủ thuyết phục.

Minimalist seekers coi trọng chất lượng sản phẩm, họ sẵn sàng trả nhiều tiền hơn để có được sản phẩm tốt hơn với chu kỳ sử dụng lâu hơn. Ngoài ra, bên cạnh tuổi thọ và chất lượng sản phẩm nhóm khách hàng này có sự quan tâm đến việc bảo vệ môi trường trong sản xuất và sử dụng sản phẩm. Họ cũng rất coi trọng thời gian, và chú ý nhiều hơn đến các dịch vụ mua sắm nhanh tiện lợi Không chạy theo xu hướng mới . hoặc truy cầu các yếu tố thời trang thời thượng, họ chính là đối tượng khách hàng tiềm năng cho các sản phẩm mới không quá nổi bật về thương hiệu nhưng lại chú trọng vào các giá trị tối giản

</div><span class="text_page_counter">Trang 9</span><div class="page_container" data-page="9">

<b>2. Thơng tin v mơ hình doanh nghi p </b>ềệ

<b>2.1 Đăng ký kinh doanh </b>

Dạng công ty: Công ty Trách nhiệm hữu hạn Một thành viên. Tên Công ty: Công ty TNHH MTV Tràm Cẩm.

Trụ sở công ty: 255 Võ Văn Tần, Quận 3, TP. Hồ Chí Minh (kiêm kho) Mã số thuế: 3078827138

- Bán lẻ trang phục khác như găng tay, khăn, bít tất, cà vạt, dây đeo quần…

<b>2.3 Các kênh bán hàng </b>

Doanh nghiệp 20basic kinh doanh trên n n t ng online là các trang m ng xã ề ả ạhội Facebook, Instagram, website và 3 sàn thương ại điện tử: Shopee, Lazada, và mTaobao. Riêng sàn Taobao hoạt động ch m b o khong b ỉ để đả ả ị đạo nhái, thương hiệu tập trung ch y u vào các kênh còn lủ ế ại.

</div><span class="text_page_counter">Trang 10</span><div class="page_container" data-page="10">

<b>3.2 Ý tưởng kinh doanh sản phẩm </b>

Sự phát triển của thị trường thời trang nhanh đã gây ra không ít lãng phí cho môi trường, tạo ra 1 lượng carbon lớn được thải ra. Nghiên cứu của YouGov Omnibus tiết lộ mức độ lãng phí quần áo tại Việt Nam cho thấy có đến 74% người Việt Nam trưởng thành từng cho lại/vứt quần áo đi vào thời điểm nào đó trong năm. Chính vì sự ra đời liên tục của các xu hướng mới trong ngành công nghiệp thời trang nên nhu cầu sắm quần áo trở nên liên tục, hậu quả mang lại là các quần áo lỗi mốt bị vứt đi hoặc không dùng đến, gây ra lãng phí và ơ nhiễm mơi trường. 20basic ra đời để giải quyết tất cả các vấn đề trên bằng cách cho ra đời những sản phẩm dễ ứng dụng, dễ phối đồ. Một item có thể dùng để phối với nhiều outfit khác nhau, phù hợp cho thường ngày hoặc đi làm. Từ đó, giảm thiểu lượng quần áo bị lãng phí mỗi năm, hạn chế ơ nhiễm mơi trường. Ngồi ra, 20 basics cịn cam kết sử dụng các loại vải bảo vệ môi trường nhưng vẫn đảm bảo độ bền, thoải mái khi mặc.

</div><span class="text_page_counter">Trang 11</span><div class="page_container" data-page="11">

<b>3.3 Giới thiệu thương hiệu </b>

Tên brand: 20basic (cách đọc là twenty-basic) Logo thương hiệu:

Slogan: “Less is more”

Giá trị thương hiệu: tối giản và bền vững, thân thiện môi trường Dịch vụ hỗ trợ: Tư vấn, giao hàng & đổi trả, khuyến mãi...

<b>3.4 Mô tả cấu trúc sản phẩm </b>

Giá trị cốt lõi: Sản phẩm phân khúc trung bình, tối giản nhưng không đơn giản Chất lượng: sản phẩm thân thiện với môi trường, không sử dụng các chất liệu tổng hợp, khó phân hủy như Polyester, Nylon, Acrylic,...

Tính năng: sản phẩm có tính ứng dụng cao nhưng vẫn mang phong cách đặc trưng riêng của thương hiệu

<b>3.5 Chân dung khách hàng </b>

Khách hàng: Cả nam và nữ Độ tuổi: Từ 20 đến 35 tuổi

<b>4. Định giá </b>

<b>4.1 Lựa chọn phương pháp định giá </b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 12</span><div class="page_container" data-page="12">

Căn cứ vào các yếu tố sau để quyết định giá thành sản phẩm: <small>• </small> Chất lượng & thiết kế của sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh <small>• </small> Trải nghiệm sử dụng mà sản phẩm mang lại cho khách hàng <small>• </small> Giá trị thương hiệu mang lại cùng với sản phẩm

<small>• </small> Độ khan hiếm của sản phẩm trên thị trường

4.2. Tỉ lệ cấu thành giá bán

<small>• </small> Giá bán sơ mi = Chi phí 26,72% + Lợi nhuận 73,28% <small>• </small> Giá bán áo thun = Chi phí 17,71% + Lợi nhuận 82,29% <small>• </small> Giá bán sweater= Chi phí 22,55% + Lợi nhuận 77,45%

<b>4.3. Chi phí </b>

<b>4.3.1. Chi phí cố định </b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 13</span><div class="page_container" data-page="13">

4.3.2. Chi phí biến đổi

</div><span class="text_page_counter">Trang 15</span><div class="page_container" data-page="15">

4.3.4. Chi phí quản lí doanh nghiệp

4.3.5. Dự báo doanh thu trung bình

<b>4.3.6. Điểm hịa vốn và tỉ lệ lãi gộp </b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 16</span><div class="page_container" data-page="16">

Từ đó, áp dụng vào doanh nghiệp, điểm hòa vốn và tỉ lệ lãi gộp như sau: Điểm hòa vốn 5.278

Tỉ lệ lãi gộp 62.09

Vì vậy, điểm hịa vốn được xác định dự kiến sau 5 tháng kể từ ngày bắt đầu kinh doanh, mức tỉ lệ lãi gộp là 62.09%

</div>