lập kế hoạch và chiến lược cho vụ việc đàm phán công ty tnhh power centric

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (3.78 MB, 27 trang )

<span class="text_page_counter">Trang 2</span><div class="page_container" data-page="2">

<b>Chương I: Lựa chọn doanh nghiệp để nghiên cứu...1</b>

1. Tổng quan về doanh nghiệp...1

1.1 Tên doanh nghiệp, lịch sử hình thành và phát triển doanh nghiệp...1

1.2. Sơ đồ tổ chức công ty: ...3

1.3. Lĩnh vực hoạt động và sản phẩm chủ yếu:...3

1.4 Văn hóa doanh nghiệp:...9

1.5 Phong cách của người lãnh đạo bộ phận (có ảnh hưởng tới vụ việc đàm phán)... 10

2. Vai trò của Bộ phận tham gia đàm phán...11

2.1 Nhiệm vụ chức năng của bộ phận tham gia đàm phán trong tổ chức...11

2.3 Giới thiệu về vị trí, quyền hạn, nghĩa vụ của người được giao đàm phán vụviệc đã lựa chọn trong Bộ phận...12

<b>Chương III: Lập kế hoạch và chiến lược cho vụ việc đàm phán..18</b>

1. Lựa chọn chiến lược cho buổi đàm phán...18

2. Kế hoạch cho chiến lược...18

2.2 Vấn đề chính liên quan đến việc đạt được mục tiêu: huy động vốn, PR cho sảnphẩm và doanh nghiệp của mình, tìm xem mentor nào sẽ là người có khả năngđưa dự án pin mopo phát triển rộng rãi...18

2.3 Tập hợp xếp hạng tầm quan trọng của các vấn đề và xây dựng tổ hợp thươnglượng:...18

2.4 Xác định các lợi ích...19

2.6 Biết các giới hạn, bao gồm điểm kháng cự...19

</div><span class="text_page_counter">Trang 3</span><div class="page_container" data-page="3">

2.7 Phân tích và tìm hiểu mục tiêu, vấn đề và điểm kháng cự của đối tác...19

2.8 : Thiết lập mục tiêu và đề xuất đầu tiên...20

2.9 Đánh giá bối cảnh xã hội của cuộc đàm phán...20

2.10 Trình bày vấn đề cho đối tác sự trọng yếu của quá trình...20

<b>Chương IV: Đánh giá vụ việc đàm phán từ kết quả đàm phánthực tế và đề xuất giải pháp...22</b>

1. Tóm tắt kết quả đàm phán thực tế của vụ việc...22

2. Đánh giá ưu điểm và nhược điểm của quá trình đàm phán...22

2.1 Ưu điểm... 22

2.2 Nhược điểm...23

3. Đánh giá kết quả của vụ việc đàm phán...23

3.1 Quyền lực giữa Mopo và Shark Hưng...23

4. Đề xuất lý do để giải thích cho sự thất bại hoặc thành công...24

5. Đưa ra giải pháp của cá nhân dựa trên lý thuyết đã được học của môn Kỹ năngđàm phán... 24

</div><span class="text_page_counter">Trang 4</span><div class="page_container" data-page="4">

<b>Chương I: Lựa chọn doanh nghiệp để nghiên cứu</b>

<b>1. Tổng quan về doanh nghiệp</b>

<b>- Tên doanh nghiệp: Công ty TNHH Power CentricThông tin liên hệ: </b>

Website: (+8428) 71 099 811Email:

Địa chỉ: Tầng 4, Lô I3B-1, Đường N6, Khu công nghệ cao, Phường Tân Phú, Quận 9,Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam

<b>- Lịch sử hình thành và phát triển của doanh nghiệp:</b>

<b>Thành lập: Công ty Power Centric được thành lập năm 2019 do ông Nguyễn Ngọc</b>

Minh làm giám đốc điều hành.

<b>Lịch sử hình thành và phát triển: Cơng ty Power Centric chuyên về lĩnh vực điện,</b>

điện tử, công nghệ thông tin.

Trọng tâm của công ty là phát triển và sản xuất máy phát điện & pin lưu trữ điện và sựtiến bộ của phương pháp sản xuất phụ gia vật liệu composite 3D. Sản xuất điện nhiệthạch cho phép khai thác năng lượng vĩnh cửu với sự tích hợp của hệ thống nhiệthạch. Sự kết hợp của Solar - Fusion với phương pháp tiếp cận công nghệ hàng khôngvũ trụ hướng tới pin lưu trữ năng lượng là yếu tố thay đổi cuộc chơi và là một côngnghệ đột phá giúp cải tiến ngành năng lượng. Những sự kết hợp sáng tạo này cho phépdi chuyển năng lượng di động (điện) đến các vùng sâu vùng xa NHƯNG chi phí cơ sởhạ tầng và bảo trì cao.

</div><span class="text_page_counter">Trang 5</span><div class="page_container" data-page="5">

Năm 2018 Đến chương trìnhShark Tank ViệtNam kêu gọi vốnđầu tư .

doanh nghiệptăng trưởng mộtcách thần kìnhanh 2.000%/năm

I/2020, Mopo đãthiết lập đượcmột mạng lưới500 trạm sạc vàđổi pin trên khắpcả nước.

</div><span class="text_page_counter">Trang 6</span><div class="page_container" data-page="6">

Hiện tại Công ty phát triểncác sản phẩmmới.

+Lĩnh vực hoạt động: ngành năng lượng tái tạo.

+Sản phẩm chủ yếu:

</div><span class="text_page_counter">Trang 7</span><div class="page_container" data-page="7">

Hình 1: PIN LITHIUM MOPO MAX

Được thiết kế để trở thành bộ pin linh hoạt vàsáng tạo nhất trên thị trường. Pin được sử dụngcho cả xe máy điện, xe đạp điện. Ngoài ra, khikết hợp với sản phẩm Bộ chuyển đổi điện MOPOINVERTER sẽ cung cấp điện ngoài lưới 220Vcho nhiều thiết bị khác nhau.

Hình 2:BỘ CẤP ĐIỆN MOPO PORTA

Được tích hợp 2 trong 1, Bộ cấp điện Porta 4825 tích hợp cả pin lithium MOPO có dunglượng 240 Wh và bộ chuyển đổi điện có cơngsuất 500W. Đây là bộ sản phẩm rất tiện lợi chokhách hàng.

MPS-Hình 3: PIN LITHIUM MOPO 48100 CHO XE ĐIỆN

LEV-Là sản phẩm được thiết kế để trở thành bộ pinlithium chuyên sử dụng cho các loại xe golf, xeđiện du lịch 48V đảm bảo sự hoạt động trong cảmột ngày của khách hàng mà khơng lo hết điện.

</div><span class="text_page_counter">Trang 8</span><div class="page_container" data-page="8">

Hình 4: PIN LITHIUM MOPO 72100 CHO XE ĐIỆN

LEV-Được thiết kế để trở thành bộ pin lithium chuyênsử dụng cho các loại xe điện du lịch 72V - 11chỗ, 14 chỗ hoặc 23 chỗ, các loại xe chuyên chởtải trọng lớn thường sử dụng trong các khu dulịch, khu Resort,... Với dung lượng và dòng xảlớn, sản phẩm của chúng tôi luôn đáp ứng đượcnhu cầu của Khách hàng về địa hình hoạt độngdốc cũng như quãng đường hoạt động tối đatrong 1 ngày.

Hình 5: PIN LITHIUM MOPO 48100 CHO LƯU TRỮ ĐIỆN

ESS-Là sản phẩm được thiết kế để trở thành bộ pinlithium chuyên sử dụng để lưu điện và cấp lạiđiện khi cần dùng. Khi kết hợp cùng với bộchuyển đổi điện 48V/220V, khách hàng có thể sửdụng nguồn điện xoay chiều tại bất cứ đâu.

Hình 6: HỆ THỐNG LƯU TRỮNĂNG LƯỢNG CONTAINER MOPOCBESS M

Hệ thống lưu trữ năng lượng có chứa(CBESS),hệ thống lưu trữ năng lượng là một hệthống bao gồm thiết bị chuyển đổi điện PCS hoặcHPS kết hợp với hệ thống pin lithium MOPO đểlưu trữ năng lượng và hệ thống làm mát, hệthống phòng cháy chữa cháy được lắp đặt trongmột container.Hệ thống hoạt động với nguyên lýlưu điện từ lưới điện hoặc các nguồn năng lượngtái tạo như hệ thống điện mặt trời, điện gió sauđó phóng điện ra phụ tải hoặc hòa lưới của kháchhàng theo khung giờ khách hàng đặt ra.

Hình 7: BỘ CHUYỂN ĐỔI ĐIỆN

Bộ chuyển đổi điện mạnh mẽ, MOPO INVERTMIC-4825 giúp chuyển đổi từ điện xoay chiều

</div><span class="text_page_counter">Trang 9</span><div class="page_container" data-page="9">

MOPO INVERT

sang điện 1 chiều khi sạc cho pin MOPO 48V vàchuyển từ điện một chiều sang điện xoay chiềukhi cần cấp điện cho các thiết bị điện xoay chiều.Khi kết hợp cùng với pin MOPO 48V sẽ tạo ranguồn điện xoay chiều với công suất lên đến500W

Hình 8: HỆ THỐNG LƯU TRỮMOPO STORA - V

Hệ thống lưu trữ năng lượng mặt trời STORA Vlà hệ thống tích hợp bộ điều khiển sạc (SolarCharger Controller) và pin lithium để lưu trữnăng lượng. Hệ thống này sẽ kết nối trực tiếp vớicác tấm pin mặt trời để sạc pin lithium 48V DCcho tải DC. Khi hệ thống STORA V được kếthợp với bộ biến tần, nó có thể chuyển đổi nguồnDC thành AC cho các thiết bị điện.

Hình 9: PIN LITHIUM MOPO 48100 CHO HÀNG HẢI, XE ĐIỆN

MEV-Với thiết kế tối ưu, chắc chắn, có thể sử dụngtrong điều kiện khắc nghiệt, đây là sản phẩm caocấp của dòng pin lithium 48V105Ah của chúngtơi. Với dung lượng và dịng xả lớn, sản phẩmcủa chúng tôi luôn đáp ứng được nhu cầu củakhách hàng trong điều kiện khắc nghiệt với hiệusuất tối đa. Loại pin đa năng này được sử dụngcho các phương tiện hàng hải, xe điện và cũng cóthể sử dụng để lưu trữ và tạo ra năng lượng khicần thiết.

</div><span class="text_page_counter">Trang 10</span><div class="page_container" data-page="10">

Hình 10: PIN LITHIUM MOPOVILO2

Hình 11: BUNDLE 1: MOPO MAX +MOPO INVERT

Được thiết kế để trở thành bộ sản phẩm linh hoạtvà sáng tạo nhất trên thị trường. Bộ sản phẩm lưuđiện này bao gồm 2 sản phẩm là pin lithiumMOPO MAX 4820 và bộ chuyển đổi điệnMOPO INVERT 4825 để lưu và cấp điện chokhách hàng với nhiều ứng dụng khác nhau khicần thiết. Bộ sản phẩm này được kết nối với nhaurất dễ dàng, Khách hàng chỉ cần xếp chồng 2 sảnphẩm lên nhau là có thể sử dụng mà không cầnphải kết nối bằng dây hay phải kết nối với cácthiết bị nào khác.

Hình 13: BUNDLE 2: MOPOPREMIUM + MOPO INVERT

Được thiết kế để trở thành bộ sản phẩm linh hoạtvà sáng tạo nhất trên thị trường. Bộ sản phẩm lưuđiện này bao gồm 2 sản phẩm là pin lithiumMOPO PREMIUM 4810 và bộ chuyển đổi điệnMOPO INVERT 4825 để lưu và cấp điện chokhách hàng với nhiều ứng dụng khác nhau khicần thiết. Bộ sản phẩm này được kết nối với nhaurất dễ dàng, Khách hàng chỉ cần xếp chồng 2 sảnphẩm lên nhau là có thể sử dụng mà không cầnphải kết nối bằng dây hay phải kết nối với cácthiết bị nào khác.

</div><span class="text_page_counter">Trang 11</span><div class="page_container" data-page="11">

Hình 14: BUNDLE 3: MOPOPREMIUM + INVERT + SOLAR 100W

Được thiết kế để trở thành bộ sản phẩm linhhoạt và sáng tạo nhất trên thị trường. Bộ sảnphẩm UPS này bao gồm 3 sản phẩm là pinlithium MOPO PREMIUM 4810 và bộ đổinguồn MOPO INVERT 4825 và tấm pin 100WPORTABLE SOLAR để bạn có thể sử dụngnăng lượng mặt trời để sạc và tạo ra điện năngđến bất cứ nơi nào có ánh sáng mặt trời.

Hình 15: BUNDLE 4: MOPO PORTA+ SOLAR 100W

Được thiết kế để trở thành bộ sản phẩm linh hoạtvà sáng tạo nhất trên thị trường. Bộ sản phẩmUPS này bao gồm 3 sản phẩm là pin lithiumMOPO PORTA 4825 và tấm pin 100WPORTABLE SOLAR để bạn có thể sử dụng nănglượng mặt trời để sạc và tạo ra điện năng đến bấtcứ nơi nào có ánh sáng mặt trời.

Hình 16: PORTABLE SOLAR 100W,36V

Tấm pin năng lượng mặt trời được thiết kế có thểgập gọn lại khi khơng sử dụng và khối lượng rấtnhẹ, vì vậy rất tiện lợi khi mang theo.

Với thiết kế nhỏ gọn, Trạm sạc pin MOPO có thểlắp đặt tại bất cứ điểm nào mà không phải lo lắng

</div><span class="text_page_counter">Trang 12</span><div class="page_container" data-page="12">

Hình 17: MOPO RECHARGE

về việc chiếm diện tích.

<b>1.4 Văn hóa doanh nghiệp: </b>

TẦM NHÌN: Thơng qua mơ hình kinh doanh của Mopo, Mopo đang đẩy nhanh việcáp dụng năng lượng mặt trời trên mọi quốc gia trên tầng thượng và kinh doanh. Mopođang cách mạng hóa cách các cơng ty năng lượng mặt trời hoạt động để tăng tốc việcáp dụng hàng loạt năng lượng tái tạo này.

SỨ MỆNH: Cuối cùng, sứ mệnh của Mopo là đưa thế giới hướng tới tiềm năng đầy đủcủa nó, vì vậy cơng việc của Mopo là tận hưởng năng lượng mặt trời ngồi trời. Nókhơng có bí mật nào mà chúng ta u thích và tơn trọng mơi trường. Trong quá trìnhcủa Mopo, Mopo gặp gỡ khách hàng của mình để hiểu và giúp họ xác định mục tiêu,đánh giá các lựa chọn của họ và đưa ra quyết định sáng suốt và tự tin. Chúng tơi chămsóc tồn bộ q trình, từ thiết kế đến kỹ thuật, cho phép, lắp đặt và giám sát, để việcsử dụng năng lượng mặt trời là một quy trình liền mạch và không rắc rối.

</div><span class="text_page_counter">Trang 16</span><div class="page_container" data-page="16">

<b>Chương II: Mô tả bối cảnh riêng vụ việc đàm phán</b>

<b>Shark Phạm ThanhHưng</b>

<b>và phát triểnNhiệm</b>

Tổng hợp dữ liệu vàđưa ra các quyết địnhchiến lược cho doanhnghiệp.

Tổ chức thực hiện vàgiám sát kế hoạch kinhdoanh và phương ánđầu tư của công ty.

Lập kế hoạch triểnkhai và phân phối sảnphẩm.

Nghiên cứu, đánh giátình hình thị trường vàđề xuất kế hoạch pháttriển sản phẩm, chiếnlược marketing phùhợp.

Trực tiếp đàm phán vớiđối tác, đại lý bán hàng

Quyết định số vốn đầutư vào Doanh nghiệpvà có quyền tham giavào các quyết định củadoanh nghiệp sau khiđã góp vốn đầu tư.

Có quyền quyết địnhký kết hợp đồng haykhông.

</div><span class="text_page_counter">Trang 17</span><div class="page_container" data-page="17">

Ơng Nguyễn Ngọc Minh và cơng ty cần vốn và nguồn lực để phát triển công ty:

Ở một số nước như Indonesia, Malaysia thậm chí là Việt Nam có một số nguồn điệnkhơng được ổn định thường xuyên bị cúp với nhu cầu điện cho các thiết bị điện tửngày càng tăng nên các nước phát triển đang tìm nghiên cứu và giải pháp để lưu trữ lạicác nguồn năng lượng tái tạo.

Bình trữ điện đa năng mopo có thể thay thế được cho loại ac quy, chì, axit hiện hànhđang được sử dụng rất phổ biến trên các xe điện và những hệ thống lưu trữ nănglượng.

Mopo có kích thước và trọng lượng chỉ bằng ¼ so với loại bình acquy thơng thường,dễ dàng lắp đặt và sử dụng công suất lớn.

- Chủ công ty là người có kinh nghiệmtừ nước ngồi về

- Thị trường mở rộng- Đa dạng các sản phẩm- Tệp khách hàng đa dạng

- Nguồn cung sản phẩm chưa ổn định- Có nhiều hãng nước ngồi đã có sản

phẩm phát triển hơn

- Có thêm một đối tác tiềm năng- Mở rộng danh mục sản phẩm- Tìm được một người hướng dẫn về

việc điều hành công tyty

- Công ty mới đi vào hoạt động - Duy trì quan hệ với các đối tác cũng

như khách hàng cịn nhiều khó khăn.- Cơng việc vận chuyển còn gặp nhiều

trở ngại.

</div><span class="text_page_counter">Trang 18</span><div class="page_container" data-page="18">

cho 25% cổ phần và 500.000 USD cho vay chuyển đổi.

Kết quả: Shark Phạm Thanh Hưng và công ty Power Centric đã hợp tác với nhauCuộc đàm phán giữa Shark Phạm Thanh Hưng và công ty là cuộc đàm phán hợp nhấtbởi hai bên đều đạt được mục tiêu, dựa trên tiêu chí hợp tác cùng có lợi. Hai bên đãtìm ra giải pháp chung trong việc thảo luận giá cổ phần trong công ty và việc điềuchỉnh giá của cổ phần để phù hợp với mong muốn của 2 bên . Shark Phạm ThanhHưng đề nghị Công ty Power Centric sẽ nhận được mức cổ phiếu là 25% với giá500.000 USD , cịn phía cơng ty Power Centric sẽ nhận được khoản hỗ trợ 500.000USD cho vay có chuyển đổi và nhận được những hỗ trợ từ công ty CEN Group.Cuộc đàm phán giữa Shark Nguyễn Xuân Phú, Shark Đặng Hồng Anh và công tyPower Centric là cuộc đàm phán phân bổ bởi vì bên 2 Shark chỉ nghĩ đến lợi ích củabản thân và không muốn thay đổi đề nghị ban đầu để hai bên hợp tác.

<b>Shark Nguyễn Xuân Phúvà Shark Đặng Hồng Anh</b>

đề nghị 500.000 USD cho25% cổ phần.

<b>Power Centric - Giám đốc Nguyễn Ngọc Minh và Đoàn Sơn Tùng </b>

Đề xuất : 500.000 USD cho 10% hoặc 1.500.000 USD cho 30% cổ phần .

Công ty hợp tác với Shark Hưng.

Đàm phán hợp nhất

Thương lượng phân bổ

</div><span class="text_page_counter">Trang 19</span><div class="page_container" data-page="19">

<b>Chương III: Lập kế hoạch và chiến lược cho vụ việc đàm phán</b>

<b>Lựa chọn chiến lược cho buổi đàm phán: Hợp tácLý do lựa chọn chiến lược:</b>

Vì hai bên là mối quan hệ hợp tác lâu dài nên cần giữ mối quan hệ bền chặt hơn nữacông ty cần sự giúp đỡ của chủ đầu tư rất nhiều do đó cơng ty nên hợp tác để có thểtiến xa hơn. Từ đó có được nhiều điểm đồng thuận khiến việc đàm phán trở nên thuậnlợi.

cho 30%

sản phẩm và doanh nghiệp của mình, tìm xem mentor nào sẽ là người có khả năngđưa dự án pin mopo phát triển rộng rãi.

<b>thương lượng:</b>

Xếp hạng tầm quan trọng của các vấn đề và xây dựng tổ hợp thương lượng:

Xếp hạng tầm quan trọng của các vấn đề: kêu gọi vốn thành công – thiết lập được cácmối quan hệ - mở rộng thị trường - xây dựng thương hiệu Việt Nam.

Tổ hợp thương lượng: các vấn đề đều liên kết với nhau vì bên gọi muốn mở rộng thịtrường cũng như muốn tiếp cận thêm khách hàng thì phụ thuộc vào bên đầu tư xem họcó đầu tư hay khơng.

<b>2.4 Xác định các lợi íchBên đi gọi vốn</b>

- Thứ nhất: đạt được các vấn đề mong muốn mở rộng thị trường và tiếp cận đượcnhiều khách hàng hơn ở thị trường Việt Nam.

</div><span class="text_page_counter">Trang 20</span><div class="page_container" data-page="20">

- Thứ hai: có được vốn đầu tư để phát triển sản phẩm.

- Thứ nhất: mở rộng thêm lĩnh vực

- Thứ hai: kết hợp với các ưu thế đang có để đạt được mục đích đầu tư.

<b>2.5 Biết các giải pháp thay thế tốt nhất đối với một thỏa thuận được đàm phán(BATNA)</b>

● Điểm kháng cự của ông Nguyễn Ngọc Minh: 500.000 USD cho 40%.

<b>2.7 Phân tích và tìm hiểu mục tiêu, vấn đề và điểm kháng cự của đối tácSHARK HƯNG</b>

- Mục tiêu của đối tác: muốn đầu tư vào Mopo. Vì Mopo đi vào hướng xu thế năng lượng ngày nay đó là năng lượng sạch và năng lượng tái tạo. Việc sử dụng năng lượng hóa thạch rất gây ơ nhiễm mơi trường về vấn đề khí thải. Có rất nhiều vùng sâu vùng xa chưa tiếp cận được với điện vì vậy giải pháp đưa ra là bộ tích trữ năng lượng, Mopo đã thiết kế ra một sản phẩm vô cùng thú vị

</div><span class="text_page_counter">Trang 21</span><div class="page_container" data-page="21">

- Vấn đề của đối tác: Biết cả vấn đề kỹ thuật, biết cả vấn đề kinh doanh và biết tất cả các khách hàng tiềm năng ở Việt Nam cũng như các cơ hội để đưara thị trường quốc tế.

- Điểm kháng cự của đối tác: 500.000 USD cho 25% và 500.000 USD cho vay chuyển đổi (lãi suất 0% 6 tháng đầu tiên, 10% 6 tháng tiếp theo)

- Phù hợp với xu thế “năng lượng sạch và tái tạo”

- Vấn đề hoá thạch thế giới gần như cạn kiệt, sử dụng năng lượng hóa thạch gây ơ nhiễm => sử dụng năng lượng pin và điện làm giảm thiểu ô nhiễm

- Rất nhiều vùng sâu vùng xa có hàng tỷ người khơng tiếp xúc được với điện, sử dụng pin và năng lượng điện giúp người dân tiếp cận được với điện

<b>2.10 Trình bày vấn đề cho đối tác sự trọng yếu của quá trình</b>

- Thiết lập mục tiêu: kêu gọi vốn để làm ra nhiều sản phẩm và mở rộng thị trường cho sản phẩm

+ Sự trọng yếu :

- CEO điều hành đưa ra những dự án quan trọng nhằm khẳng định cho đối tác sự phát triển của dòng sản phẩm.

</div>