DỰ ÁN NHÓM MÔN HỌC TIẾP THỊ CĂN BẢN Đề tài DOANH NGHIỆP HOÀ PHÁT

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (696.53 KB, 27 trang )

Trang 1<div class="page_container" data-page="1">

TRƯỜNG ĐẠI HỌC DUY TÂN---

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO

DỰ ÁN NHĨM

MƠN HỌC: TIẾP THỊ CĂN BẢN

Đề tài:

DOANH NGHIỆP HOÀ PHÁT

Đà Nẵng, ngày 15 tháng 5 năm 2024

</div>Trang 2<div class="page_container" data-page="2">

MỤC LỤC

... 1

PHẦN MỞ ĐẦU...5

NỘI DUNG...6

CHƯƠNG 1:TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP HOÀ PHÁT...6

1.Giới thiệu doanh nghiệp Hồ Phát...6

2.Tầm nhìn,sứ mạng,triết lý kinh doanh...7

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG...8

1.Phân tích và xác định thị trường mục tiêu của doanh nghiệp...8

1.1.Tiêu thức phân đoạn thị trường...8

1.2.Thị trường mục tiêu...8

1.3. Chiến lược định vị sản phẩm...9

2.Phân tích mơi trường kinh doanh SWOT...10

CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING...11

1.Chiến lược sản phẩm...11

1.1 Danh mục sản phẩm...11

1.2.Chiến lược đặt tên nhãn hiệu, logo, slogan...12

2.Chiến lược giá...13

2.1. Bảng giá các sản phẩm...13

... 14

2.2Các chính sách điều chỉnh giá...14

2.3.So sánh với đối thủ về ưu nhược trong chính sách giá...17

3.Chính lược phân phối...19

3.1 Kênh phân phối...19

3.2.Chính sách ưu đãi,khuyến khích trung gian phân phối...20

3.3.Ưu nhược điểm của kênh phân phối...21

4.Chiến lược chiêu thị...21

4.1.Các công cụ chiêu thị...22

4.2.Ưu điểm và nhược điểm của chiến lược chiêu thị...23

KẾT LUẬN...25

</div>Trang 4<div class="page_container" data-page="4">

DANH MỤC BẢNG BIỂU

Bảng 2. Bảng giá chi tiết các chủng loại thép gang Hoà Phát (1/5/2024)...14

</div>Trang 5<div class="page_container" data-page="5">

PHẦN MỞ ĐẦU

Ngành sản xuất thép và vật liệu xây dựng có vẻ khơng cịn xa lạ gì với người tiêu dùng ViệtNam. Mặc dù dịch bệnh COVID 19 đã từng diễn biến phức tạp, các ngành sản xuất khácđang bị ảnh hưởng khơng nhỏ bởi tình hình này, thì tập đồn Hồ Phát vẫn tăng trưởngmạnh mẽ, thậm chí là tăng mạnh mẽ hơn so với trước dịch. Điều gì đã góp phần vào cơ cấutăng trưởng của Hồ Phát như vậy? Một phần không thể thiếu là các chiến lược marketinghiệu quả của tập đồn Hồ Phát. Cơng ty ln đa dạng hố sản phẩm, cải tiến cơng nghệ củamình để đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng. Ở thị trường Việt Nam HP phải cạnhtranh với nhiều đối thủ lớn như ... thế nhưng dù cạnh tranh gay gắt như vậy nhưng HP vẫngiữ một vị thế hàng đầu trong ngành vật liệu xây dựng Việt Nam

</div>Trang 6<div class="page_container" data-page="6">

CHƯƠNG II. Hiện nay, Tập đồn Hịa Phát có 11 Cơng ty thành viên với 25.424CBCNV, hoạt động trải rộng trên phạm vi cả nước và 01 văn phòng tại Singapore.CHƯƠNG III. Sản xuất thép là lĩnh vực cốt lõi chiếm tỷ trọng trên 80% doanh thu và

lợi nhuận tồn Tập đồn.

CHƯƠNG IV. Các sản phẩm chính trong chuỗi sản xuất thép của Hòa Phát bao gồmthép xây dựng, thép cuộn cán nóng (HRC), thép dự ứng lực, thép rút dây, ống thép vàtôn mạ màu các loại.

1.1.Giai đoạn phát triển

CHƯƠNG V. *Giai đoạn 1995 – 2013

CHƯƠNG VI. Trong giai đoạn này tập đồn hịa phát đã thành lập nhiều công ty sau:CHƯƠNG VII. + Thành lập Cơng Ty Cổ Phần Nội Thất Hịa Phát năm 1995

CHƯƠNG VIII. + Thành lập Cơng ty TNHH Ống thép Hịa Phát năm 1996

CHƯƠNG IX. Thành lập Công ty TNHH Điện lạnh Hịa Phát tháng 7/2001 và Cơng tyCP Xây dựng và Phát triển Đơ thị Hịa Phát tháng 9/2001

CHƯƠNG X. + Thành lập Cơng ty TNHH Thương mại Hịa Phát năm 2004CHƯƠNG XI. - Năm 2007

CHƯƠNG XII. Tháng 1/2007 Tái cấu trúc theo mơ hình Tập đồn, với Cơng ty mẹ làCơng ty CP Tập đồn Hịa Phát và các Công ty thành viên.

CHƯƠNG XIII. Ngày 15/11/2007 Niêm yết cổ phiếu mã HPG trên thị trường chứngkhoán Việt Nam.

CHƯƠNG XIV. *Giai đoạn 2015 – 2017

CHƯƠNG XV. Tháng 2/2016 Thành lập Cơng ty CP Phát triển Nơng nghiệp Hịa Phát,quản lý, chi phối hoạt động của tất cả các công ty trong nhóm nơng nghiệp (gồm thứcăn chăn ni, chăn ni)

</div>Trang 7<div class="page_container" data-page="7">

CHƯƠNG XVI. Tháng 4/2016 Thành lập Công ty TNHH Tơn Hịa Phát, bắt đầu triểnkhai dự án Tôn mạ màu, tôn mạ kẽm, mạ lạnh.

CHƯƠNG XVII. Tháng 2/2017 Thành lập Cơng ty CP Thép Hịa Phát Dung Quất, triểnkhai Khu Liên hợp Gang thép Hòa Phát Dung Quất tại tỉnh Quảng Ngãi, quy mô 4 triệutấn/năm với tổng vốn đầu tư 52.000 tỷ đồng, đánh dấu bước ngoặt phát triển mới củaTập đồn Hịa Phát.

CHƯƠNG XVIII. *Giai đoạn 2018 – 2021

CHƯƠNG XIX. + Tháng 4 năm 2018 Cơng ty TNHH Tơn Hịa Phát chính thức cungcấp ra thị trường dịng sản phẩm tơn mạ màu chất lượng cao.

CHƯƠNG XX. * Năm 2020

CHƯƠNG XXI. Tháng 11/2020 Tập đoàn Hòa Phát bắt đầu cung cấp sản phẩm thépcuộn cán nóng thương mại ra thị trường. Sản phẩm giúp tối ưu hệ sinh thái thép HòaPhát.

CHƯƠNG XXII. Tháng 12/2020 Tập đồn Hịa Phát thối vốn mảng nội thất.

CHƯƠNG XXIII. Tháng 12/2020 Tập đồn Hịa Phát tái cơ cấu mơ hình hoạt động vớiviệc ra đời các Tổng công ty phụ trách từng lĩnh vực hoạt động của Tập đoàn.

CHƯƠNG XXIV. Theo đó, 4 Tổng Cơng ty trực thuộc tập đồn đã được thành lập, baogồm: Tổng Công ty Gang thép, Tổng Công ty Sản phẩm Thép, Tổng Công ty Bất độngsản, Tổng Cơng ty Nơng nghiệp.

2.Tầm nhìn,sứ mạng,triết lý kinh doanh2.1.Tầm nhìn

CHƯƠNG XXV. Trở thành Tập đồn sản xuất cơng nghiệp hàng đâu Việt Nam hoạtđộng đa ngành với thế mạnh là sản xuất thép, các ngành công nghiệp truyền thống vàbất động sản

</div>Trang 8<div class="page_container" data-page="8">

2.3.Triết lí kinh doanh

CHƯƠNG XXIX. Triết lý kinh doanh của Tập đoàn Hòa Phát được thể hiện trong khẩuhiệu "Hòa hợp

CHƯƠNG XXX. cùng phát triển". Triết lý này được xây dựng dựa trên 3 trụ cột chính:CHƯƠNG XXXI. Lấy khách hàng làm trung tâm

CHƯƠNG XXXII.Coi trọng các mối quan hệ hợp tác bền vữngCHƯƠNG XXXIII. Quan tâm đến người lao động

CHƯƠNG XXXIV. Kết luận

CHƯƠNG XXXV.Với việc lấy khách hàng làm trung tâm ,tập đồn Hịa Phát đã khơngngừng nỗ lực cải tiến sản phẩm, dịch vụ, nhằm đáp ứng tốt nhất nhu cầu của kháchhàng. Điều này đã góp phần quan trọng vào sự thành cơng của tập đồn trong thời gianqua.

</div>Trang 9<div class="page_container" data-page="9">

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG

1.Phân tích và xác định thị trường mục tiêu của doanh nghiệp1.1.Tiêu thức phân đoạn thị trường

CHƯƠNG XXXVI. Nắm bắt nhu cầu sử dụng hàng thất và sắt thép trên thị trườngtrong và ngoài nước đang ngày càng tăng. Các dự án cơng trình mới liên tiếp được cấpphép tạo ra hàng loạt cơ hôik kinh doanh.

CHƯƠNG XXXVII. Với số lượng đa dạng doanh nghiệp Hoà Phát đã lựa chọn phânchia theo phương pháp tiêu thức địa ký và nhân khẩu học.

CHƯƠNG XXXVIII. *Theo khu vực địa lýCHƯƠNG XXXIX. + Thị trường trong nước

CHƯƠNG XL. Do nhu cầu người tiêu dùng khác nhau ,số lượng người tiêu dùng cũngkhác nhau nên số lượng sản phẩm cũng phụ thuộc v từng vùng.Hơn nữa nhu cầu ,mậtđộ dân số,trình độ học thức của mỗi người dân là yếu tố tác động đến hành vi mua củangười tiêu dùng.Hoà Phát cung ứng sản phaamr phù hợp với nhu cầu của từng thịtrường.Đặc biệt đẩy mạnh các hoạt động kinh doanh,mở rộng đại lý phân phối trên 3thị trong nước là miền Bắc ,miền Trung và miền Nam.

CHƯƠNG XLI. + Thị trường ngoài nước

CHƯƠNG XLII. Ngoài thị trường trong nước ,trong q trình phát triển của mình,HồPhát vẫn ln chú trọng và không ngừng đẩy mạnh chiến lược xuất khẩu sản phẩm ranước ngoài.Hiện nay,tại thị trường nước ngoài ,Hoà Phát tăng cường tiếp xúc đốitác,giới thiệu sản phẩm mới trong đó đẩy mạnh tại các thị trường truyền thống như Lào,Campuchia,Anh,các nước Trung Đông..và đang xúc tiến xuất khẩu vào các thị trườnglớn như EU,Đông Âu ,Mỹ

CHƯƠNG XLIII. *Theo nhân khẩu học

CHƯƠNG XLIV. Doanh nghiệp Hoà Phát ngoài ra còn chú trọng đến các khúc thị trườngtheo yếu tố cá nhân.Trên cơ sở những biến nhân khẩu học ,mà đăc biệt là thu nhập củangười tiêu dùng .

1.2.Thị trường mục tiêu

CHƯƠNG XLV. Là sự phân khúc khách hàng vào từng nhóm nhất định phù hợp vớichiến lược, mục tiêu của từng doanh nghiệp. Hay nói cách khác, thị trường mục tiêubao gồm những khách hàng tiềm năng thực sự quan tâm đến sản phẩm, dịch vụ củadoanh nghiệp.

</div>Trang 10<div class="page_container" data-page="10">

CHƯƠNG XLVI. Nhóm khách hàng cụ thể này là nhóm khách hàng mà doanh nghiệpmuốn tiếp cận thông qua các hoạt động và chiến dịch marketing của mình. Đây lànhóm khách hàng có khả năng quan tâm đến sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp hơnlà với những nhóm khách hàng khác. Đối với nhóm khách hàng mục tiêu, họ có chungnhững đặc điểm như: nhân khẩu học, trình độ học vấn, thu nhập, tâm lý và hành vi,…CHƯƠNG XLVII. Về thị trường mục tiêu, Hòa Phát đánh vào những đối tượng như sau:CHƯƠNG XLVIII. Khách hàng bên ngoài: Là những doanh khách hàng bên ngoài:

Là những doanh nghiệp sản xuất thép, phôi thép, hàng gia dụng, các nhà máy đóng tàu,đơn vị xây lắp thủy lợi, đường bộ, nhà thầu thi công xây dựng… mỗi đơn đặt hàng đềutheo số lượng lớn. Vậy nên, nhóm khách hàng này yêu cầu cao về chuẩn kích thước,khối lượng.

CHƯƠNG XLIX. Khách hàng nội bộ: Đây là những công ty thành viên trong tập đồnHịa Phát như cơng ty thép, công ty thiết bị phụ tùng, công ty điện lạnh, công ty nộithất. Mặc dù về số lượng, khách nội bộ không thể so sánh được với khách bên ngoài,tuy nhiên đây lại là đối tượng trung thành, sử dụng sản phẩm của công ty lâu dài.

1.3. Chiến lược định vị sản phẩm

CHƯƠNG L. Với mục tiêu sản xuất những sản phẩm nội thất Việt có chất lượng cao,đáp ứng thị hiếu của người tiêu dùng. Công ty đã mạnh dạn nhập thiết bị máy móc,cơng nghệ đầu tư vào loại lớn nhất và hiện đại nhất so với các doanh nghiệp sản xuấtnội thất tại Việt Nam.

CHƯƠNG LI. Với hơn 1000 sản phẩm đa dạng về mẫu mã, phong phú về chủng loạinội thất Hòa Phát tự hào đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng, từ nhữngchiếc ghế xoay văn phòng đầu tiên đến nay nội thất Hòa Phát đã tung ra thị trường 10sản phẩm tập trung ở 4 lĩnh vực bao gồm nội thất văn phịng, gia đình, trường hoc, khucơng cộng, các sản phẩm như:

 Ghế văn phòng: ghế nhân viên, ghế lưng cao, lưng thấp, ghế da cao cấp,ghế trẻ em… Bàn tủ làm việc: bàn vàng xanh sinh viên,bàn chân sắt, tủ gỗ công nghiệp, tủ maple

</div>Trang 11<div class="page_container" data-page="11">

 Bàn vi tính Nội thất khu cơng cộng: bàn hội trường, ghế phòng chờ Nội thất trường học: bàn ghế học sinh phổ thông…

CHƯƠNG LII. Năm 2009 trở đi đến năm 2018 công ty đã tiếp tục đầu tư về cơ sở hạtầng mở rộng sản xuất, trang bị máy móc và xây dựng các tiêu chuẩn kỹ thuật tại cáccông đoạn sản xuất để đảm bảo công suất ổn định cho một loạt các nhà máy như: nhàmáy tủ sắt, nội thất ống thép, gỗ công nghiệp. Sản phẩm tư sắt, gỗ cơng nghiệp cónhiều cải tiến nổi bật như: hoàn thiện kết cấu tủ, tăng độ rắn chắc, thao tác dễ dàngtrong lắp ráp, quy chuẩn kích thước bàn, tăng tính thẩm mỹ.

2.Phân tích mơi trường kinh doanh SWOTNhà Cung Ứng của doanh nghiệp Hoà Phát :

 Điểm yếu (Weaknesses)

CHƯƠNG LV. *Phụ thuộc vào nguyên liệu: Hịa Phát có thể phụ thuộc vào nguồnngun liệu đầu vào như quặng sắt và các nguyên liệu khác, có thể tạo ra rủi ro về giácả và nguồn cung.

CHƯƠNG LVI. *Sự cạnh tranh khốc liệt: Thị trường cung ứng vật liệu xây dựng có sựcạnh tranh cao từ các đối thủ cạnh tranh, có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận và thị phầncủa Hòa Phát.

 Cơ hội (Opportunities)

CHƯƠNG LVII. *Mở rộng thị trường: Hịa Phát có cơ hội mở rộng thị trường xuất khẩuđể tăng cường doanh số bán hàng và giảm thiểu rủi ro từ thị trường nội địa.

CHƯƠNG LVIII. *Đầu tư vào nâng cao công nghệ: Đầu tư vào cơng nghệ mới có thểgiúp Hịa Phát cải thiện hiệu suất sản xuất và giảm chi phí.

 Thách thức (Threats)

CHƯƠNG LIX. *. Biến động giá cả: Sự biến động khơng lường trước về giá cả củangun liệu có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận của Hòa Phát.

</div>Trang 12<div class="page_container" data-page="12">

CHƯƠNG LX. *Rủi ro về môi trường và quy định: Sự thay đổi trong quy định môitrường và an tồn lao động có thể tăng chi phí sản xuất và tác động đến quy trình sảnxuất của Hịa Phát.

CHƯƠNG LXI. Để tối ưu hóa cơ hội và giảm thiểu mối đe dọa, Hịa Phát có thể cần tậptrung vào việc đầu tư vào nâng cao công nghệ sản xuất, đa dạng hóa nguồn cung, vàtăng cường quản lý rủi ro.

</div>Trang 13<div class="page_container" data-page="13">

CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING1.Chiến lược sản phẩm

1.1 Danh mục sản phẩm

Hiện nay, tập đồn Hịa Phát đã và đang cung cấp ra thị trường nhiều loại sản phẩmkhác nhau với mục đích đáp ứng tốt nhất nhu cầu sử dụng của quý khách hàng. Theođó, mọi người có thể lựa chọn những sản phẩm sau:

Bảng 1: trình bày danh mục sản phẩm sản xuất của tập đồn Hịa Phát(HPG)

CHIỀU RỘNG DANH MỤC SẢN PHẨM

- Phôi thép- Thép cuộn

- Thép cuộn cán nóng- Thép thanh

- Thép đặc biệt

- Ống thép đen- Ống thép mạ kẽmnhúng nóng

- Ống thép tơn mạkẽm

- Ống thép cỡ lớn

- Tôn tẩy gỉ và phủ dầu- Tôn cán nguội

- Tôn mạ màu- Tôn mạ kẽm- Tơn lạnh

- Thép rút

- Thép dự ứng lực- Mặt bích

- Thiết bị xâydựng

Chiều rộng danh mục sản phẩm: gồm 4 loại sản phẩm (gang thép, ống thép, tôn, chế tạo kim loại).

Chiều dài danh mục sản phẩm: gồm 18 mặt hàng.

Chiều sâu của mặt hàng tôn lạnh trong sản phẩm tơn là 10 mặt hàng vì có hai hình thức (thơng thường và mạ màu), mỗi hình thức có 5 kích cỡ.Tính đồng nhất của danh mục sản phẩm của tập đồn Hịa Phát khá cao.

</div>Trang 14<div class="page_container" data-page="14">

1.2.Chiến lược đặt tên nhãn hiệu, logo, slogan 1.2.1. Logo

Chiến lược logo của Hồ Phát có thể được phân tích như sau:

Simplicity (Sự đơn giản): Logo của Hoà Phát khá đơn giản, với việc sử dụng màu đỏ chủ

đạo kết hợp với chữ "HP" viết tắt của tên công ty. Sự đơn giản giúp logo dễ nhận biết và dễnhớ.

Color Choice (Lựa chọn màu sắc): màu xanh biểu thị cho sự đáng tin cậy của công ty

trong việc cung cấp sản phẩm và dịch vụ chất lượng, phát triển bền vững và khát vọng tiếnxa hơn trong tương lai. Ngồi ra, màu xanh trong logo của Hồ Phát cịn truyền đạt cam kếtcủa công ty đối với việc bảo vệ môi trường.

Typography (Kiểu chữ): Kiểu chữ được sử dụng trong logo làm cho "HP" trở nên dễ nhận

biết và thân thiện với mắt. Sự cân đối và mối quan hệ giữa các ký tự tạo nên một cảm giáchài hịa và chun nghiệp.

Độc đáo (Uniqueness): Logo của Hồ Phát không chỉ đơn thuần là việc viết tắt của tên

cơng ty mà cịn được thiết kế một cách độc đáo, tạo ra một hình ảnh đặc trưng và dễ nhậndiện.

1.2.2. Slogan

"Hoà Hợp": Từ "hoà hợp " chỉ ra vai trị của Tập đồn Hồ Phát trong việc đồng hành cùngkhách hàng, đối tác và cộng đồng. Điều này cho thấy tập đồn khơng chỉ xem mình là mộtdoanh nghiệp sản xuất mà cịn có tư duy hợp tác và đồng tình với những người liên quanđến hoạt động kinh doanh của mình.

"Cùng Phát Triển": Từ "Cùng phát triển " ám chỉ cam kết của tập đoàn Hoà Phát đối vớiviệc phát triển kinh doanh một cách bền vững và có trách nhiệm xã hội. Điều này cho thấytập đồn khơng chỉ quan tâm đến lợi ích ngắn hạn mà cịn đặt mục tiêu phát triển lâu dài vàgóp phần vào sự phát triển toàn diện của xã hội.

Slogan "Hoà Hợp Cùng Phát Triển" của tập đoàn Hoà Phát thể hiện tầm nhìn và giá trị cốtlõi của tập đồn, đồng thời mang thông điệp về sự cam kết của tập đoàn đối với khách hàng,đối tác và cộng đồng trong việc xây dựng một tương lai bền vững và thịnh vượng.

1.2.3. Chiến lược đặt tên

</div>Trang 15<div class="page_container" data-page="15">

Việc đặt tên nhãn hiệu là một phần quan trọng trong chiến lược marketing và xây dựng hìnhảnh thương hiệu của cơng ty. Dưới đây là một số khía cạnh được phân tích về chiến lược đặttên nhãn hiệu của Tập đoàn Hoà Phát:

-Sự quyền uy và độ tin cậy: Từ "Hồ Phát" mang trong mình một cảm giác về sự quyền uyvà độ tin cậy. Tên gọi "Hồ Phát" có nguồn gốc từ "Hồ" có nghĩa là hịa thuận, thân thiện,và "Phát" có nghĩa là phát triển, tiến bộ. Từ này thể hiện sự cam kết của tập đoàn trong việctạo ra những sản phẩm và dịch vụ chất lượng cao, đồng thời thể hiện mong muốn đóng gópvào sự phát triển và hịa bình của xã hội.

2.Chiến lược giá

</div>Trang 16<div class="page_container" data-page="16">

2.1. Bảng giá các sản phẩm

Hình 3 Thép cuộn Giá: 13.100vnđ/kgHình 4 Thép thanh vằn mác CB400V

Hình 6. Thép cuộn cán nóng, Giá: 21.160vnđ/kgHình 5 Thép thanh vằn mác CB300V GR40, Giá:

13.000vnđ/kg

</div>Trang 17<div class="page_container" data-page="17">

Bảng 2. Bảng giá chi tiết các chủng loại thép gang Hoà Phát (1/5/2024)

2.2Các chính sách điều chỉnh giá

Nhận thấy ngành thép có đặc thù là có nhiều sản phẩm nhưng lại khác kích thước, chất liệu,vì vậy Hịa Phát đã đưa ra mức giá phù hợp cho từng loại sản phẩm của mình. Ngồi ra, HịaPhát cịn có những chính sách điều chỉnh giá khác như sau:

2.2.1.Chiến lược giá chiết khấu và giảm giá*Chiết khấu số lượng

Hòa Phát áp dụng mức chiết khấu cao hơn cho các khách hang mua số lượng lớn, mứcchiết khấu có thể lên tới 5-10% tùy theo khối lượng đơn hàng. Cụ thể:

- Đơn hàng từ 100 tấn trở lên: Chiết khấu 5%- Đơn hàng từ 300 tấn trở lên: Chiết khấu 7%- Đơn hàng từ 500 tấn trở lên: Chiết khấu 10%

* Chiết khấu tiền mặt

Khách hàng thanh toán sớm sẽ được hưởng mức chiết khấu cao hơn. Cụ thể:- Thanh toán ngay: Chiết khấu thêm 2%

- Thanh toán trong 15 ngày: Chiết khấu thêm 1%

=> Như vậy, khách hàng mua số lượng lớn và thanh toán sớm sẽ được hưởng mức chiếtkhấu tối đa lên tới 12% so với giá niêm yết.

</div>