tiểu luận chủ đề phân tích kênh và chính sách phânphối của doanh nghiệp

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (5.01 MB, 24 trang )

<span class="text_page_counter">Trang 1</span><div class="page_container" data-page="1">

<b>TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG</b>

<i><b>Đà Nẵng, tháng 05, năm 2023</b></i>

</div><span class="text_page_counter">Trang 2</span><div class="page_container" data-page="2">

Mục lục

1. Giới Thiệu Tổng Quan Về Công Ty, Sản Phẩm...1

1.1. Giới thiệu công ty, sứ mệnh, viễn cảnh...1

1.1.1. Giới thiệu công ty...1

1.1.2. Sứ mệnh, viễn cảnh và giá trị cốt lõi...2

1.2. Sản phẩm, thị trường, đối thủ cạnh tranh...3

1.2.1. Phân tích thị trường...3

1.2.2. Sản phẩm...4

1.2.3. Đối thủ cạnh tranh...5

2. Mơ Tả Kênh Phân Phối...6

2.1. Phân tích cấu trúc kênh...6

2.2. Dạng kênh phân phối...8

2.3. Thành viên trong kênh phân phối...8

2.3.1. Kênh cấp 1...9

2.3.2. Kênh cấp 3...11

3. Chính Sách Phân Phối Của Doanh Nghiệp...14

3.1. Chiến lược lựa chọn nhà phân phối...14

3.2. Tiêu chí đánh giá nhà phân phối...14

3.3. Chính sách hỗ trợ và quản lý nhà phân phối...15

3.3.1. Chính sách tài chính...15

3.3.2. Chính sách hỗ trợ nhà phân phối...17

4. Phụ Lục...21

4.1. Bảng phân công trách nhiệm các thành viên...21

4.2. Thông tin và minh chứng phỏng vấn...21

4.2.1. Đại diện công ty LIPOVITAN...21

4.2.2. Minh chứng phỏng vấn...21

Mục lục hìnhHình 1: Quốc lộ 1A, Xã Suối Hiệp, Huyện Diên Khánh, Tỉnh Khánh Hịa, Việt Nam...1

Hình 2: Lipovitan vị mật nhân...5

Hình 3: Lipovitan vị mật ong...5

</div><span class="text_page_counter">Trang 3</span><div class="page_container" data-page="3">

Hình 4: Siêu thị GO...9

Hình 5: Siêu thị Lotte Mart...10

Hình 6: Siêu thị Coop Mart...10

Hình 7: Siêu thị Mega market...11

Hình 8: Nhà máy sản xuất Lipovitan...12

</div><span class="text_page_counter">Trang 4</span><div class="page_container" data-page="4">

<b>1.Giới Thiệu Tổng Quan Về Công Ty, Sản Phẩm 1.1.Giới thiệu công ty, sứ mệnh, viễn cảnh 1.1.1. Giới thiệu công ty</b>

- Dược phẩm Taisho, có trụ sở chính tại Tokyo, là cơng ty dược phẩm hàngđầu Nhật Bản chuyên sản xuất dược phẩm và thực phẩm chức năng khôngtheo toa theo các nhãn hiệu nổi tiếng. Ở Đông Nam Á, sản phẩm Lipovitan-D được biết đến là thương hiệu nổi tiếng nhất của công ty.

- Kể từ ngày thành lập, Taisho Pharmaceutical luôn thực hiện ngun lí doanhnghiệp,”đóng góp cho sức khỏe và phúc lợi người tiêu dùng”. Không ngừnghọc hỏi, Taisho Pharmaceutical đem đến các loại thuốc cũng như sản phẩmsức khỏe đến với thị trường nội địa, nước ngồi.

- Q trình phát triển:

+ Năm 1960, thương hiệu nước Lipovitan chính thức ra đời.

+ Năm 1962, người Nhật chính thức được trải nghiệm loại đồ uống bổ sungdinh dưỡng, tăng lực được sản xuất bởi công ty Dược phẩm Taisho. + Năm 1963, Lipovitan bước ra khỏi ranh giới của Nhật Bản, xâm nhập vào thị

trường Đài Loan, Thái Lan, Hồng Kông, Malaysia…

+ Năm 1999, Lipovitan có mặt tại Việt Nam với nhà máy sản xuất đầu tiên tạiKhánh Hịa.

Hình 1: Quốc lộ 1A, Xã Suối Hiệp, Huyện Diên Khánh, Tỉnh Khánh Hòa, Việt Nam

<b>Too long to read onyour phone? Save</b>

to read later onyour computer

Save to a Studylist

</div><span class="text_page_counter">Trang 5</span><div class="page_container" data-page="5">

+ Năm 2016, đánh dấu mốc quan trọng trong quá trình cải tiến hương vị để phùhợp với thị hiếu người tiêu dùng. Lipovitan hương mật ong ra đời dưới dạnglon giúp người dùng dễ mang theo.

- Công ty Taisho Việt Nam được thành lập năm 1999, thuộc 100% vốn nướcngoài của Nhật Bản. Với tư cách một chi nhánh quốc tế, Taisho Việt Nam lànhà sản xuất, phân phối sản phẩm nước tăng lực Lipovitan. Thông qua sảnphẩm này, Taisho Việt Nam mong muốn mang lại cuộc sống khỏe mạnh chongười tiêu dùng.

- Trong tháng 7 năm 2016, Tập đoàn Taisho đã mua lại hơn 21,3 triệu cổ phầnhoặc 24,4% cổ phần của Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang (DHG). Cùng sựliên minh với DHG, là nhà sản xuất thuốc hàng đầu tại Việt Nam, sẽ hỗ trợcho Taisho chia sẻ kiến thức, công nghệ và kinh nghiệm trong ngành dượcphẩm, dẫn đến tăng doanh thu và tăng trưởng hơn nữa cho cả hai công tykinh doanh ở châu Á .

a. Sứ mệnh

- Sứ mệnh của Công ty là đóng góp cho xã hội bằng cách tạo ra và cung cấpnhững sản phẩm ưu việt dược phẩm và các sản phẩm liên quan đến sức khỏecũng như thông tin liên quan đến chăm sóc sức khỏe và các dịch vụ theocách có trách nhiệm với xã hội, làm phong phú thêm cuộc sống của mọingười bằng cách cải thiện sức khỏe và sắc đẹp.

b. Viễn cảnh

- Viễn cảnh của Taisho là trở thành công ty dược phẩm hàng đầu tại thị trườngViệt Nam, được biết đến với các sản phẩm chất lượng cao, đạt tiêu chuẩnquốc tế và mang lại hiệu quả tối ưu cho sức khỏe cộng đồng. Công ty nhằmmục tiêu phát triển bền vững và lan tỏa lòng tử tường, trách nhiệm xã hội đếncộng đồng.

</div><span class="text_page_counter">Trang 6</span><div class="page_container" data-page="6">

c. Giá trị cốt lõi

- Chất lượng: Dược Taisho Việt Nam cam kết cung cấp các sản phẩm chấtlượng cao, đảm bảo an toàn và hiệu quả cho người dùng. Họ tuân thủ các quychuẩn chất lượng nghiêm ngặt và áp dụng các quy trình kiểm sốt chất lượngchặt chẽ trong q trình sản xuất.

- Sáng tạo: Công ty Dược Taisho Việt Nam luôn đầu tư vào nghiên cứu vàphát triển, tìm kiếm những giải pháp sáng tạo và tiên tiến trong lĩnh vựcdược phẩm. Họ thúc đẩy sự đổi mới và khám phá những cách tiếp cận mớiđể cải thiện sức khỏe và chất lượng cuộc sống của con người.

- Đóng góp xã hội: Cơng ty Dược Taisho Việt Nam cam kết đóng góp tích cựcvào cộng đồng và xã hội. Họ thực hiện các hoạt động xã hội, hỗ trợ cộngđồng và đóng vai trị xã hội trách nhiệm thơng qua các chương trình giáo dụcsức khỏe và các hoạt động từ thiện khác.

- Đạo đức và trung thực: Dược Taisho Việt Nam tuân thủ các nguyên tắc đạođức và đặt trung thực và minh bạch lên hàng đầu. Họ đảm bảo rằng mọi hoạtđộng kinh doanh được thực hiện theo các quy định pháp luật và tiêu chuẩnđạo đức cao nhất.

<b>1.2.Sản phẩm, thị trường, đối thủ cạnh tranh 1.2.1. Phân tích thị trường</b>

- Tập đồn dược phẩm Taisho nhanh chóng đưa Lipovitan tới nhiều quốc giavà vùng lãnh thổ trên thế giới. Sản phẩm được bán tại các thị trường châu Ánhư Đài Loan, Thái Lan, Philippines, Singapore… Năm 1999, Taisho quyếtđịnh chinh phục thị trường Việt Nam với chiến lược đầu tư dài hạn, xây dựngnhà máy sản xuất Lipovitan tại tỉnh Khánh Hòa và cho ra đời phiên bản lonđể phù hợp với thói quen của người tiêu dùng Việt Nam.

- Thông qua sản phẩm nổi tiếng này, Taisho muốn mang đến cuộc sống khỏemạnh cho mọi người, đồng thời phấn đấu để trở thành công ty đáng tin cậyvà gắn liền với cộng đồng địa phương Việt Nam.

- Trong suốt 21 năm tại thị trường Việt Nam, Lipovitan đã chinh phục đượcnhiều người tiêu dùng Việt bằng chất lượng và những chương trình hỗ trợ,

</div><span class="text_page_counter">Trang 7</span><div class="page_container" data-page="7">

gắn gắn kết và chia sẻ thành công với cộng đồng. Với đà phát triển mạnh mẽ,cơng ty đang có kế hoạch mở rộng nhà máy để đáp ứng nhu cầu tiêu dùngngày càng gia tăng.

- Lipovitan là một thương hiệu nước giải khát chuyên dùng để tăng cườngnăng lượng và giảm mệt mỏi. Lipovitan đã có mặt trên thị trường Việt Namtừ nhiều năm nay và đang được người tiêu dùng đánh giá cao về chất lượngvà hiệu quả.

- Tuy nhiên, thị trường nước giải khát tăng cường năng lượng tại Việt Namđang trở nên cạnh tranh hơn bao giờ hết, với sự xuất hiện của nhiều thươnghiệu khác nhau. Ngoài Lipovitan, các thương hiệu nổi tiếng khác như RedBull, Monster, Sting, Number One, và Samurai cũng đang chiếm lĩnh thịtrường.

- Lipovitan vẫn có thế mạnh của mình. Thương hiệu đã được xây dựng lâu đờivà có sự tín nhiệm của người tiêu dùng. Sản phẩm Lipovitan có chất lượngtốt và đáp ứng được nhu cầu tăng cường năng lượng và giảm mệt mỏi củangười tiêu dùng. Đồng thời, công ty cũng đang đầu tư vào việc quảng báthương hiệu và nâng cao chất lượng sản phẩm.

- Thị trường của Lipovitan đang phát triển tốt, với nhu cầu ngày càng tăng củangười tiêu dùng về các sản phẩm nước giải khát. Công ty đã xây dựng đượcmột hệ thống phân phối rộng khắp trên toàn quốc, bao gồm các kênh bán lẻ,bán buôn và bán hàng trực tuyến để đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Côngty Lipovitan cũng không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ đểtiếp tục giữ vững và phát triển thị trường của mình tại Việt Nam.

- Cơng dụng của nước tăng lực Lipovitan:+ Cung cấp và tái tạo năng lượng

</div><span class="text_page_counter">Trang 8</span><div class="page_container" data-page="8">

+ Giải tỏa mệt mỏi

<b>1.2.3. Đối thủ cạnh tranh</b>

- Các đối thủ lớn trong lĩnh vực nước tăng lực: Trên thị trường nước tăng lực,Lipovitan đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh trực tiếp, bao gồm Red Bull,Rockstar, Monster, Number One và Sting, Samurai…

+ Trong đó, Red Bull là đối thủ lớn nhất của Lipovitan tại Việt Nam, được sảnxuất bởi công ty Red Bull GmbH của Áo. Red Bull đã có mặt trên thị trườngViệt Nam từ lâu và được xem là thương hiệu "đinh" trong ngành nước tănglực.

+ Ngoài Red Bull, các thương hiệu khác cũng đang cạnh tranh khốc liệt vớiLipovitan trên thị trường Việt Nam. Để giành được sự ưu ái của người tiêudùng, các thương hiệu này đều tập trung vào chiến lược quảng cáo và khuyếnmãi hấp dẫn, cùng với việc cải tiến sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của kháchhàng.

Điểm mạnh -Lipovitan có hương vị đậmđặc hơn, mang lại cảm giáctươi mới và sảng khối chongười dùng.

-Cơng nghệ hiện đại và quytrình sản xuất nghiêm ngặt,đảm bảo chất lượng sản phẩm.

-Nguồn lực mạnh từ tập đoàn mẹTCP Group

-Hệ thống phân phối rộng khắp-Red Bull có hương vị nhẹ nhàngvà độ tinh khiết cao, giúp tăngcường năng lượng và sự tập trung

<b>Hình 3: Lipovitan vị mật nhânHình 2: Lipovitan vị mật ong</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 9</span><div class="page_container" data-page="9">

-Có trụ sở chính tại Tokyo, làcông ty dược phẩm hàng đầuNhật Bản chuyên sản xuấtdược phẩm và thực phẩm chứcnăng không theo toa theo cácnhãn hiệu nổi tiếng. Ở ĐôngNam Á, sản phẩm Lipovitanđược biết đến là thương hiệunổi tiếng nhất của công ty.

của người dùng.

-Red Bull là thương hiệu nổi tiếngtrên tồn thế giới và đã có mặt trênthị trường Việt Nam từ lâu, đượcxem là thương hiệu "đinh" trongngành nước tăng lực.

-Red Bull sở hữu chiến lược quảngcáo và marketing rất tốt, với cácchiến dịch quảng cáo sáng tạo vàấn tượng, giúp sản phẩm được tiếpcận với nhiều người dùng hơn.Điểm yếu -Lipovitan Việt Nam vẫn chưa

được phổ biến rộng rãi vàkhông được bán tại nhiều điểmbán lẻ.

-Khơng có nhiều sự đa dạng vềsản phẩm: Lipovitan chỉ cómột loại sản phẩm duy nhất,khơng có nhiều sự đa dạng vềhương vị hoặc kích cỡ đónggói.

-Khơng thích hợp cho người nhạycảm với cafein: Red Bull chứa mộtlượng lớn cafein, nên không phùhợp cho những người nhạy cảmvới chất kích thích này.

-Sản phẩm bị cho là gây nguy hạiđến sức khỏe con người

</div><span class="text_page_counter">Trang 10</span><div class="page_container" data-page="10">

- Với kênh GT, cơng ty phân phối hàng hóa đến nhà phân phối độc quyền, sauđó sản phẩm sẽ được chuyển đến các đại lý và các nhà bán lẻ. Hình thứcphân phối này giúp cho việc quản lý, giám sát sản phẩm dễ dàng hơn và đảmbảo chất lượng sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Hiện tại, tại Đà Nẵng,cơng ty Taisho chỉ có một nhà phân phối độc quyền là nhà phân phối AnKhang Phước.

- Với kênh MT, sản phẩm Lipovitan được phân phối đến các siêu thị lớn nhưGO!, Lotte Mart, Coop Mart, cùng với đó là hàng trăm cửa hàng mini marttrên địa bàn Đà Nẵng. Trừ một số trường hợp như Winmart+, sản phẩmLipovitan được phân phối tới hầu hết các siêu thị lớn và mini mart tại ĐàNẵng.

Đại lý Phân phối trực tiếpđến 4 siêu thị lớn tạiĐà Nẵng:

- GO!- Lotte- Coopmart- Mega Market

Nhà phân phối Tại Đà Nẵng, sảnphẩm được phânphối đến 1 nhàphân phối độcquyền.

Đại lý Có 100 đại lý trênđịa bàn Đà Nẵng.Nhà bán lẻ Tạp hóa: Có 2000

điểm tạp hóa.7

</div><span class="text_page_counter">Trang 11</span><div class="page_container" data-page="11">

Mini mart:Khoảng 100 mini

Thơng qua q trình quan sát, tìm hiểu về quy trình và cách thức phân phốicủa Lipovitan, kết quả cho thấy rằng Lipovitan là một sản phẩm được phânphối đa kênh và tồn tại 2 dạng kênh như sau:

+ Kênh phân phối dọc - VMS theo hợp đồng: Dạng kênh này được vận hànhtheo hợp đồng giữa Lipovitan và nhà phân phối độc quyền.

+ Kênh hiện đại: Phân phối sản phẩm cho các siêu thị và chuỗi cửa hàng tiệnlợi trên toàn quốc như Coop Mart, GO!, ...

</div><span class="text_page_counter">Trang 12</span><div class="page_container" data-page="12">

<b>2.3.Thành viên trong kênh phân phối</b>

Đối với hệ thống kênh phân phối tại thị trường Đà Nẵng, công ty phân phốichủ yếu thông qua 2 cấp độ kênh.

</div><span class="text_page_counter">Trang 13</span><div class="page_container" data-page="13">

<b>Hình 5: Siêu thị Lotte Mart</b>

- Siêu thị Coop Mart

Địa chỉ: 478 Điện Biên Phủ, Thanh Khê Đơng, Thanh Khê, Đà Nẵng

- Siêu thị Mega Market

</div><span class="text_page_counter">Trang 14</span><div class="page_container" data-page="14">

Địa chỉ: Đường Cách Mạng Tháng 8, Phường Khuê Trung, Quận Cẩm Lệ,Thành phố Đà Nẵng

<b>Hình 7: Siêu thị Mega market2.3.2. Kênh cấp 3</b>

Công ty sẽ phân phối sản phẩm từ nhà máy sản xuất đến nhà phân phối độcquyền tại Đà Nẵng. Nhà phân phối này sẽ chịu trách nhiệm phân phối sảnphẩm nước tăng lực Lipovitan đến các đại lý, cửa hàng tiện lợi, tạp hóa bánlẻ và các hàng quán trên địa bàn Đà Nẵng.

- Nhà máy sản xuất Lipovitan tại Việt Nam: Là công ty chịu trách nhiệm sảnxuất và cung ứng sản phẩm cho các đơn vị tiếp theo trong kênh phân phối. Địa chỉ: Quốc lộ 1A, xã Suối Hiệp, huyện Diên Khánh, tỉnh Khánh Hòa

</div><span class="text_page_counter">Trang 15</span><div class="page_container" data-page="15">

<b>Hình 8: Nhà máy sản xuất Lipovitan</b>

- Nhà bán buôn (nhà phân phối): Đây là các đơn vị mua sỉ sản phẩm từ nhàsản xuất và bán tiếp cho các đại lý hoặc nhà bán lẻ. Hiện tại trên địa bàn ĐàNẵng, Lipovitan đang có một nhà phân phối độc quyền đó là “ Cơng tyTNHH An Khang Phước”

Địa chỉ: 356 Mai Đăng Chơn, Phường Hòa Quý, Quận Ngũ Hành Sơn, ĐàNẵng.

</div><span class="text_page_counter">Trang 16</span><div class="page_container" data-page="16">

- Đại lý: Là các đơn vị mua sản phẩm trực tiếp từ nhà bán buôn và bán tiếpcho các nhà bán lẻ trên địa bàn. Hiện tại, Đà Nẵng có 100 đại lý nước tănglực Lipovitan và tập trung chủ yếu ở quận Liên Chiểu và Sơn Trà.

- Nhà bán lẻ: Đây là các đơn vị bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùngcuối cùng. Chúng ta có thể kể đến các cửa hàng tiện lợi hoặc cửa hàng tạphóa trên địa bàn.

</div><span class="text_page_counter">Trang 17</span><div class="page_container" data-page="17">

<b>3.Chính Sách Phân Phối Của Doanh Nghiệp3.1.Chiến lược lựa chọn nhà phân phối</b>

- Hiện tại, Lipovitan thuộc Dược phẩm Taisho thực hiện chiến lược phân phốiđộc quyền sản phẩm nước giải khát Lipovitan cho nhà phân phối.

- Việc lựa chọn chiến lược phân phối độc quyền theo công ty được xem xét làcó lợi cho cả hai bên, đối tác có thể đảm bảo quyền lợi của mình và trungthành với công ty khi thị trường phát triển lên và quyền lợi của họ cao hơn. - Để đảm bảo duy trì và phát triển kênh phân phối độc quyền một cách hiệu

quả, công ty đã thực hiện các biện pháp như:

+ Chương trình khuyến mãi cho nhà phân phối và đại lý nhỏ lẻ để ổn địnhquyền lợi cho họ. Chương trình này giúp đối tác có thể bán sản phẩm với giáhấp dẫn hơn và nhận được nhiều ưu đãi từ công ty. Đây cũng là cách để côngty tạo ra sự khác biệt và thu hút được nhiều đối tác phân phối chất lượng.+ Thứ hai, công ty cũng quan tâm đến việc duy trì sản phẩm và tổ chức các

hoạt động cộng đồng tại khu vực của các đại lý và nhà phân phối. Việc nàygiúp tăng cường sự tin tưởng của khách hàng và tạo ra một môi trường kinhdoanh thuận lợi cho đối tác phân phối.

+ Thứ ba, công ty liên tục cập nhật và cung cấp thông tin về sản phẩm và thịtrường cho các đại lý và nhà phân phối. Điều này giúp đối tác có thể cập nhậtthơng tin và đưa ra các chiến lược bán hàng hiệu quả hơn.

+ Ngoài ra, cơng ty cịn tổ chức các khóa đào tạo và hội thảo để nâng cao nănglực của các đại lý và nhà phân phối, đặc biệt chú trọng vào việc duy trì sảnphẩm và tổ chức các hoạt động cộng đồng tại khu vực của nhà phân phối đểtăng cường sự tin tưởng và trung thành của khách hàng. Điều này giúp đốitác có thể cung cấp dịch vụ tốt hơn cho khách hàng và tăng cường mối quanhệ với cơng ty.

- Cơng ty đã đặt ra một số tiêu chuẩn quan trọng khi lựa chọn nhà phân phốicho sản phẩm nước tăng lực:

+ Đầu tiên, đối tác phải có đủ tiềm năng và tiềm lực kinh tế, bao gồm Kho bãi14

</div><span class="text_page_counter">Trang 18</span><div class="page_container" data-page="18">

200m2, xe con 2 tấn trở lên, tồn kho 50% sell out.

+ Bên cạnh đó, khả năng hỗ trợ bán hàng và cung cấp các dịch vụ hậu mãicũng là một yếu tố quan trọng trong việc đánh giá nhà phân phối. Đối tácphải có đủ nhân lực và kinh nghiệm để hỗ trợ khách hàng trong việc giải đápthắc mắc và giải quyết các vấn đề liên quan đến sản phẩm.

+ Chi phí cũng là một yếu tố đáng quan tâm trong việc đánh giá nhà phân phối.Đối tác phải đảm bảo chi phí phân phối phải hợp lý và cạnh tranh để giúpcông ty cạnh tranh trên thị trường. Giá bán cho các đại lí đồng nhất với Nhàphân phối.

+ Cuối cùng, mối quan hệ với đối tác cũng là yếu tố quan trọng. Đối tác phảicó lịng trung thành và cam kết lâu dài với công ty để đảm bảo mối quan hệhợp tác thành cơng và bền vững.

- Ngoai ra cơng ty cịn sử dụng phần mềm DMS one để đánh giá sự hiệu quảcủa việc phân phối đến đại lý, bán lẻ.

- Các đại lý và nhà phân phối được lựa chọn phải đáp ứng đầy đủ các tiêuchuẩn này để đảm bảo mối quan hệ hợp tác lâu dài và hiệu quả cho cả haibên. Nếu có trường hợp một số đại lý hoặc nhà phân phối bán sản phẩm vớigiá lỗ và gây ảnh hưởng đến các đại lý khác, công ty sẽ lập biên bản và tạmthời ngừng cung cấp sản phẩm cho đối tác này. Nếu tình trạng này kéo dài,công ty sẽ cắt đối tác này khỏi danh sách nhà phân phối và rà soát, kiểm travới các đại lý khác để đảm bảo tính minh bạch và cơng bằng trong kinhdoanh.

<b>3.3.Chính sách hỗ trợ và quản lý nhà phân phối3.3.1. Chính sách tài chính</b>

a. Chính sách giá

- Công ty thực hiện thiết lập và điều chỉnh giá sản phẩm theo quy định củatổng công ty. Tùy theo quy mô phát triển, độ mở rộng thị trường và nhu cầucủa khách hàng mà công ty sẽ đưa ra chính sách điều chỉnh mức giá phânphối phù hợp cho từng khu vực. Việc thay đổi giá bán cho sản phẩm, công tysẽ báo trước cho nhà phân phối 30 ngày trước khi thực hiện.

</div>