LUẬN VĂN:Hoàn thiện cơ cấu sản phẩm tại công ty xích líp Đông Anh ppt

LUẬN VĂN:

Hoàn thiện cơ cấu sản phẩm tại
công ty xích líp Đông Anh











lời mở đầu

Trái đất đang quay trong không gian và thời gian, Việt Nam đang quay cùng trái
đất . Nhiều doanh nghiệp Việt Nam đã từng bước khẳng định , phát triển và hội nhập vào
qũy đạo chung của nền kinh tế thế giới . Nhưng không ít các doanh nghiệp bị đẩy lùi, tụt
hậu và đào thải khỏi môi trường kinh doanh . Một trong những nguyên nhân là sự quan
tâm không đúng mức tới cơ cấu sản phẩm của doanh nghiệp
Ngày nay hoàn thiện cơ cấu sản phẩm được coi là vấn đề mang tính chiến lược ,
bởi vì nó là sản phẩm kết hợp của 3 nhân tố :khả năng , tiềm lực của doanh nghiệp , cơ hội,
thách thức của môi trường kinh doanh và mục tiêu mong muốn của doanh nghiệp . Do đó
, việc xây dựng cho mình một chiến lược hoàn thiện cơ cấu sản phẩm đúng đắn sẽ có ý

nghĩa quyết định đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp
Từ sự phân tích tình hình thực tế công ty xích líp Đông Anh trên cơ sở kiến thức đã
học được từ trưòng Đại học kinh tế quốc dân, tôi đã chọn đề tài “Hoàn thiện cơ cấu sản
phẩm tại công ty xích líp Đông Anh" để thử sức và kiểm tra năng lực của mình .
Tuy nhiên hoàn thiện cơ cấu sản phẩm ở đây gắn liền với qúa trình hoàn thiện sản
phẩm chuyên môn hoá và phát triển đa dạng hoá sản phẩm . Vì chỉ có thế mới tạo ra
những tiền đề vững chắc cho sự phát triển của doanh nghiệp
Bằng phương pháp so sánh ,phân tích và tổng hợp , bản chuyên đề tập chung phân
tích tình hình , thực trạng hoàn thiện cơ cấu sản phẩm tại công ty xích líp Đông Anh và đề
ra các giải pháp cụ thể thông qua 3 phần :
Chương 1: Sự cần thiết và các xu hướng hoàn thiện cơ cấu sản phẩm của doanh
nghiệp
Chương 2:Thực trạng cơ cấu sản phẩm tại công ty xích líp Đông Anh
Chương 3:Phương hướng và biện pháp hoàn thiện cơ cấu sản phẩm ở công ty Xích
líp Đông Anh


Chương 1
Sự cần thiết khách quan và các xu hướng hoàn thiện cơ cấu sản phẩm của doanh
nghiệp

1.1: Tính tất yếu khách quan phải hoàn thiện cơ cấu sản phẩm của doanh nghiệp
1.1.1: Cơ cấu sản phẩm
1.1.1.1: Khái niệm :
Do sự phân công lao động xã hội , mỗi doanh nghiệp công nghiệp thường sản xuất
và đưa ra thị trường một số loại hàng hoá . Các loại hàng hoá đó tạo nên cơ cấu sản phẩm
của doanh nghiệp
Cơ cấu sản phẩm của doanh nghiệp đựợc xác định bởi hai nhân tố :
 Kích thước của tập hợp sản phẩm mà doanh nghiệp đưa ra thị trường
 Cấu trúc bên trong của tập hợp sản phẩm đó

Kích thước của tập hợp sản phẩm gồm ba chiều: Chiều dài của nó biểu hiện số loại
sản phẩm , dịch vụ mà doanh nghiệp sẽ cung cấp cho thị trường , tức là phản ánh mức độ
đang dạng hoá của doanh nghiệp. Chiến lược sản phẩm của các doanh nghiệp kinh doanh
mạo hiểm thường có chiều dài của tập hợp sản phẩm nhỏ, chỉ tập trung một vài loại sản
phẩm nhất định theo hướng chuyên môn hoá . Trái lại , các doanh nghiệp muốn duy trì sự
an toàn cao trong kinh doanh luôn luôn tìm cách kéo dài số loại sản phẩm , dịch vụ
Mỗi loại sản phẩm bao giờ cũng có nhiều chủng loại . Cơ cấu sản phẩm trong từng
thời kỳ phải đề cập đến chủng loại nào . Số lượng các chủng loại được lựa chọn quyết định
độ lớn của chiều rộng kích thước tập hợp sản phẩm của mỗi doanh nghiệp
Sau cùng, trong mỗi chủng loại sản phẩm được chọn cần chỉ ra những mẫu mã nào
sẽ đưa vào sản xuất để bán ra thị trưòng. Số lượng mẫu mã, kiểu cách này chính là chiều
sâu của danh mục sản phẩm
Cấu trúc bên trong của tập hợp sản phẩm phản ánh mối quan hệ tương tác của từng
loại, từng chủng loại, mẫu mã trong tập hợp sản phẩm đó. Về mặt lượng, nó đựợc đo bằng
tỉ trọng giá trị sản xuất công nghiệp của từng loại sản phẩm trong tổng giá trị sản xuất
công nghiệp của toàn bộ tập hơp sản phẩm. Tỉ trọng này lại phụ thuộc vào vị trí của từng
loại sản phẩm trong tập hợp sản đó. Với những sản phẩm chuyên môn hoá thì chiếm tỉ

trọng lớn vì chúng luôn đựoc đầu tư phát triển, còn những sản phẩm mới, sản phẩm đa
dạng hoá thường chiếm tỉ trọng nhỏ và tỷ trọng này sẽ dần tăng lên cùng với sự trưởng
thành của chúng
Cơ cấu sản phẩm khác với danh mục sản phẩm vì danh mục sản phẩm chỉ mới xác
định được kích thước của tập hợp, tức là mới chỉ liệt kê được các loại , các chủng loại sản
phẩm , số mẫu mã kiểu cách mà doanh nghiệp đưa ra thị trường , chứ chưa phản ánh được
vị trí, cấu trúc bên trong của tập hợp sản phẩm ấy như cơ cấu sản phẩm
Trong thực tế thông thường cơ cấu sản phẩm của mỗi doanh nghiệp luôn có những
sản phẩm trung tâm tạo nên chuyên môn hoá đặc thù của sản phẩm , sản phẩm này luôn
được hoàn thiện cho phù hợp với nhu cầu thị trường, đồng thời doanh nghiệp cũng phải
tận dụng mọi nguồn lực để sản xuất thêm những sản phẩm khác theo yêu cầu của xã hội và
đối phó với các đối thủ cạnh tranh khác trên thị trường hay nói cách khác là doanh nghiệp

thực hiện đa dạng hoá sản phẩm . Do đó, cơ cấu sản phẩm trực tiếp phản ánh phương
hướng kết hợp phát triển chuyên môn hoá với đa dạng hoá sản phẩm của doanh nghiệp
1.1.1.2: Mối quan hệ giữa chiến lược kinh doanh , chiến lược sản phẩm, chiến
lược đa dạng hoá với hoàn thiện cơ cấu sản phẩm
Ngày nay, cơ cấu sản phẩm được ví như là bánh lái của con tàu để nó vượt qua mọi
trùng khơi về đúng đích, nhờ có chiến lược kinh doanh đúng đắn nhiều công ty đã tạo ra
cho mình một thế và lực phát triển mạnh trên thị trưòng
Chiến lược phát triển kinh doanh được cấu thành từ nhiều chiến lược bộ phận khác
nhau, trong đó chiến lược sản phẩm được coi là cốt lõi, xương sống quyết định sự tồn tại
của các chiến lược bộ phận khác . Không có chiến lược sản phẩm thì chiến lược giá cả,
chiến lược giao tiếp khuyếch trương cũng không có lý do để tồn tại . Còn nếu chiến lược
sản phẩm sai lầm, tức là đưa ra cơ cấu sản phẩm không phù hợp với nhu cầu thị trường thì
giá cả có thấp đến đâu, quảng cáo có hấp dẫn tới mức nào thì cũng không có ý nghĩa gì hết
. Có nhiều mô hình chiến lược sản phẩm như:
- Chiến lược bành chướng
- Chiến lược đa dạng hoá
- Chiến lược rút lui
Trong thực tế mỗi doanh nghiệp , các mô hình chiến lược trên không phải đa dạng
hoá được áp dụng một cách biệt lập mà thường đặt trong sự kết hợp chặt chẽ với nhau. Sự

kết hợp các mô hình chiến lược ấy , xét trên góc độ tổ chức sản xuất chính là sự kết hợp
phát triển chuyên môn hoá với mở rộng hợp lý đa dạng hoá sản phẩm của doanh nghiệp.
Sự kết hợp ấy trong dài hạn sẽ làm thay đổi cơ cấu sản phẩm của doanh nghiệp theo
những hướng khác nhau. Như vậy, sự hoàn thiện cơ cấu sản phẩm gắn liền với sự phát
triển chuyên môn hóa và mở rộng đa dạng hoá sản phẩm của doanh nghiệp
Nếu coi phương án sản phẩm chình là sự triển khai chiến lược sản phảm thì trong
phương án sản phẩm, người ta phải xác định được phương án bố trí sản phẩm để đáp ứng
nhu cầu thị trường. Trong sự bố trí này, cơ cấu sản phẩm của doanh nghiệp được xác định
cụ thể trên cơ sở phân tích, tính toán một loạt các nhân tố như quan hệ cung cầu trên thị
trường, khả năng bảo đảm các nguồn lực của doanh nghiệp , thế lực cạnh tranh của doanh

nghiệp trên thị trường
Như vậy, chiến lược kinh doanh tổng quát chỉ mới xác định một cách chung nhất,
có tính chất phác thảo vấn đề như: duy trì sản phẩm cũ hay hoán cải, đưa ra thị trường sản
phẩm mới, tiến hành chuyên môn hoá vào một loại sản phẩm hay đa dạng hoá sản phẩm,
thị trường mục tiêu nhằm vào loại khách hàng nào. Trên cơ sở những những tư tưởng tổng
quát đó, chiến lược sản phẩm phải cụ thể hoá được số loại sản phẩm, chủng loại từng loại,
số mẫu mã và thị trường tiêu thụ của chúng. Nói đầy đủ hơn, chiến lược sản phẩm phải
đưa ra được kích thước, cấu trúc bên trong của tập hợp sản phẩm mà doanh nghiệp đưa ra
thị trường trong thời kỳ đó , chiến lược sản phẩm trực tiếp xác định nên cơ cáu sản phẩm
của doanh nghiệp
Tóm lại, cơ cấu sản phẩm là kết quả của việc thực hiện , triển khai chiến lược kinh
doanh , chiến lược sản phẩm. Nó cũng là thước đo đánh giá sự biến đổi linh hoạt của
doanh nghiệp trước sự thay đổi của môi trường
1.1.2 Sự cần thiết phải hoàn thiện cơ cấu sản phẩm
1.1.2.1 Khái niệm
Trong nền kinh tế thị trường, quyền tự chủ sản xuát kinh doanh được trao cho các
doanh nghiệp. Đồng thời họ phải tự chịu trách nhiệm về hoạt động sản xuất kinh doanh
của doanh nghiệp mình. Do đó, để thực hiện hệ thống các mục tiêu kinh tế xã hội nhất
định, mỗi doanh nghiệp phải xác định được cơ cấu sản phẩm tối ưu. Nhưng tính tối ưu của
cơ cấu sản phẩm lại chỉ thích ứng với những điều kiện nhất định. Khi những điều kiện ấy

thay đổi thì cơ cấu sản phẩm cũng phải thay đổi theo, tức là doanh nghiệp phải hoàn thiện
cơ cấu sản phẩm . Vậy hoàn thiện cơ cấu sản phẩm là gì?
Hoàn thiện cơ cấu sản phẩm là sự thay đổi cơ cấu sản phẩm từ trạng thái này sang
trạng thái khác cho phù hợp với môi trường kinh doanh . Đó có thể là sự thay đổi kích
thước hay cấu trúc bên trong của tập hợp sản phẩm nhưng mục tiêu thống nhất của hoàn
thiện cơ cấu sản phẩm là phải xác định được cơ cấu sản phẩm có hiệu quả cho từng thời kỳ
(đó là cơ cấu sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường , khả năng , tiềm lực của doanh
nghiệp và cho phép doanh nghiệp tối đa hoá lợi nhuận )
1.1.2.2 Vì sao phải hoàn thiện cơ cấu sản phẩm

Như trên đã nói, khi các điều kiện môi trường kinh doanh thay đổi thì cơ cấu sản
phẩm cũng phải thay đổi theo. Nghĩa là cơ cấu sản phẩm của doanh nghiệp phải là cơ cấu
động, thường xuyên được hoàn thiện và đổi mới… Đó là một trong những điều kiện đảm
bảo doanh nghiệp thích ứng với môi trường khi doanh để tồn tại và phát triển . Chẳng thế
mà từ các tổ chức kinh tế lớn như các tập đoàn kinh tế đến các doanh nghiệp hoạt động
độc lập với nhau cũng phải hoàn thiện cơ cấu sản phẩm bằng cách đa đạng hoá sản phẩm
. Nhự vậy, phát triển tất yếu của xu thế này được giải thích bằng các lý do sau đây:
Thứ nhất: Nhu cầu thị trường về các sản phẩm công nghiệp rất phong phú đa dạng
, phức tạp, và thường xuyên thay đổi
Muốn duy trì phát triển doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường, mỗi doanh
nghiệp phải thực hiện cho được vấn đề tái sản xuất mở rộng qua 4 khâu: sản xuất, phân
phối, trao đổi, tiêu dùng. Rõ ràng, muốn cho 4 khâu này vận động một cách thông suốt
nhằm thu được lợi nhuận thì sản phẩm của doanh nghiệp phải được tiêu thụ trên thị
trường
Trong sự tồn tại của mình , thị trường luôn vận động làm nảy sinh những nhu cầu
mới, đặt ra những đòi hỏi mới cao hơn, khắt khe hơn với những sản đang tồn tại, làm mất
đi những sản phẩm lỗi thời. Sự vận động ấy của thị trường là tự nhiên mang tính phổ biến
ở tất cả các nước trên thế giới, không phụ thuộc vào khả năng kiểm soát của doanh nghiệp
. Nói khác đi, thị trường chi phối hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Đặt
mình trong môi trường luôn vận động như vậy để tồn tại và phát triển mỗi doanh nghiệp
công nghiệp luôn hoàn thiện sản phẩm đang sản xuất ngay cả khi chúng đang ở giai đoạn
hưng thịnh . Song song với công việc ấy, doanh nghiệp cũng cần mở rộng danh mục sản

phẩm của mình để đạt tới cơ cấu sản phẩm hợp lý trong điều kiện mới của môi trường
kinh doanh . Chính sự chủ động này doanh nghiệp có được tính tích cực trong hướng dẫn
tiêu dùng, tác động tích cực tới thị truờng, tạo nên lợi thế so sánh so với các đối thủ cạnh
tranh khác trên thị trường
Trong tình hình nhu cầu , thời cơ kinh doanh đa dạng , sự lựa chọn có cân nhắc của
doanh nghiệp phải nhắm vào những cơ hội nào có thể nhanh chóng phát được lợi thế so
sánh so với doanh nghiệp khác .Để làm được điều đó, doanh nghiệp phải luôn bám sát các

quan hệ cung cầu trên thị trường và định hướng sản xuất theo quan điểm của marketing”
Chỉ sản xuất cái mà thị trường cần chứ không phải sản xuất kinh doanh cái mà mình sẵn
có “
Trước sự biến động của thị trường cho dù doanh nghiệp có quán trriệt phương
châm “ Tiêu –cung –sản” nhưng với một cơ cấu sản phẩm cứng nhắc thiếu linh hoạt thì
sớm muộn cũng bị thị trường đào thải. Chính vì vậy , hoàn thiện cơ cấu sản phẩm theo
hướng đa dạng hoá là biện pháp tích cực để doanh nghiệp luôn bám sát thị trường, thích
ứng nhanh với môi trường kinh doanh
Thứ hai: Sự tiến bộ nhanh chóng của tiến bộ khoa học kỹ thuật
Hiện nay, nhân loại đang chứng kiến những thay đổi to lớn trong các lĩnh vực và
sự tác động mạnh mẽ của khoa học kỹ thuật. Việc ứng dụng khoa học kỹ thuật vào trong
sản xuất và đời sống làm cho sản phẩm có thêm nhiều những tính năng mới , nhưng quan
trọng hơn là nó làm nảy sinh những nhu cầu mới dẫn đến xuất hiện thêm những cơ hội
kinh doanh và đòi hỏi mới với mỗi doanh nghiệp . Chỉ có doanh nghiệp nào năng động
nắm bắt nhanh chóng những thành tựu cải tiến khoa học kỹ thuật thể hiện nó trong cơ cấu
sản phẩm và phát triển vững chắc tiến bộ khoa học kỹ thuật tạo điều kiện thực tế cho
doanh nghiệp hoàn thiện, cải tiến sản phẩm của mình, doanh nghiệp ấy mới có khả năng
tồn tại
Mặt khác, cùng với sự tiến bộ khoa học kỹ thuật thì chu kỳ sống của sản phẩm
ngày càng được rút ngắn. Hơn nữa, vòng đời công nghệ phụ thuộc vào vòng đời sản
phẩm. Sản phẩm bị đào thải thì công nghệ sản xuất sản phẩm đó bị đào thải và ngược lại,
việc kéo dài vòng đời sản phẩm chính là duy trì vòng đời công nghệ. Tình hình đó làm
cho các doanh nghiệp thường xuyên phải đổi mơi sản phẩm của mình, đưa thêm các sản
phẩm mới vào danh mục sản phẩm . Tuy nhiên, mức độ bảo đảm tiến bộ khoa học kỹ

thuật không đồng nhất như nhau ở các doanh nghiệp nên khoa học kỹ thuật không phải
doanh nghiệp nào cũng phát triển vững chắc nó và tranh thủ được các cơ hội kinh doanh
của mình
Thứ ba: Hoàn thiện cơ cấu sản phẩm là điều kiện cần thiết để phát huy vai trò chủ
thể sản xuất hàng hoá của doanh nghiệp

Trong cơ chế thị trường , mỗi doanh nghiệp công nghiệp là một chủ thể sản xuất
hàng hoá , doanh nghiệp phải có quyền hạn tương ứng trong đó và trước hết là có quyền
thực sự trong xác định nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của mình thông qua việc xác định
danh mục và cơ cấu sản phẩm có hiệu quả
Đặt mình trong quan hệ với những nội dung đó có thể thấy rằng doanh nghiệp hoạt
động trong thị trường đa dạng và luôn vận động , cơ cấu sản phẩm của doanh nghiệp nhất
thiết phải phản ánh và thích ứng với các điều kiện ấy . Nếu không vai trò chủ thể sản xuất
hàng hoá của nó không thực hiện được, thậm chí không tồn tại
Trong quá trình thực hiện vai trò chủ thể sản xuất hàng hoá của mình , mục tiêu
của doanh nghiệp và mục tiêu xã hội có những điểm tương đồng hoặc trùng hợp nhau
nhưng cũng có thể mâu thuẫn với nhau. Trong trường hợp này các doanh nghiệp cưỡng lại
yêu cầu, mục tiêu và ý chí xã hội là không thể chấp nhận được. Ngược lại, việc nhà nước
áp đặt ý tưởng chủ quan của mình , can thiệp quá thô bạo vào hoạt động của doanh nghiệp
đồng nghĩa với việc vi phạm vai trò chủ thể sản xuất hàng hoá của doanh nghiệp . Bởi
vậy cần có những biện pháp kết hợp hài hoà các mục tiêu và lợi ích khác nhau. Trong xác
định cơ cấu sản phẩm , trừ những sản phẩm trọng yếu thuộc cân đối chung của nhà nước,
doanh nghiệp có quyền lựa chọn mặt hàng kinh doanh để phát triển doanh nghiệp
Thứ tư: Sự cạnh tranh giữa các sản phẩm công nghiệp và giữa các doanh nghiệp
với nhau
Để sản xuất sản phẩm phục vụ một nhu cầu nào đó trong một đoạn thị trường
nhất định không chỉ có một mình doanh nghiệp mà có rất nhiều doanh nghiệp cùng tham
gia. Với một lượng nhu cầu có hạn , sự gia nhập thị trường của doanh nghiệp làm cho mức
độ cạnh tranh ngày càng khốc liệt. Các doanh nghiệp đều phải huy động mọi biện pháp để
cạnh tranh thắng lợi. Các hình thức cạnh tranh chủ yếu của các doanh nghiệp hiện nay
bao gồm :
- Cạnh tranh về chất lượng

- Cạnh tranh về giá cả
- Cạnh tranh về mẫu mã , kiểu dáng
- Cạnh tranh về phương thức thanh toán và dịch vụ đi kèm

Doanh nghiệp nào càng có nhiều thế mạnh trong các hình thức trên thì khả năng
thắng trong cạnh tranh càng lớn. Do vậy, việc không ngừng hoàn thiện cơ cấu sản phẩm là
một giải pháp tích cực nhằm đảm bảo thắng lợi của doanh nghiệp trong cạnh tranh. Như
vậy , hoàn thiện cơ cấu sản phẩm là tất yếu khách quan đối với mọi doanh nghiệp. Nhưng
hoàn thiện như thế nào cho có hiệu quả thì còn tuỳ thuộc vào từng doanh nghiệp , từng
điều kiện môi trường kinh doanh cụ thể .Tuy nhiên hoàn thiện cơ cấu sản phẩm theo
hướng kết hợp chuyên môn hoá và đa dạng hoá sản phẩm là cần thiết vì :
- Bản thân sản phẩm chuyên môn hoá cũng phải thường xuyên được cải tiến , hoàn
thiện về mẫu mã , kiểu cách. Theo nội dung này thì doanh nghiệp đã đa dạng hoá sản
phẩm theo hình thức biến đổi chủng loại sản phẩm và hoàn thiện cơ cấu sản phẩm bằng
cách tăng chiều sâu của tập hợp sản phẩm
- Hầu hết các doanh nghiệp khi sản xuất sản phẩm chuyên môn hoá đều không tận
dụng hết năng lực sản xuất, nguyên vật liệu thừa …Nên việc đa dạng hoá để hoàn thiện
cơ cấu sản phẩm sẽ giúp doanh nghiệp khai thác tối đa tiềm lực, tạo ra các tuyến sản
phẩm bổ sung , hạn chế rủi ro trong quá trình phát triển
- Có rất nhiều hình thức đa dạng hoá sản phẩm nhưng đa dạng hoá trên nền tảng
chuyên môn hoá sẽ giảm bớt nhu cầu đầu tư, giảm bớt gánh nặng cho doanh nghiệp
1.1.2.3 Vai trò của việc hoàn thiện cơ cấu sản phẩm theo hướng kết hợp chuyên
môn hoá với đa dạng hoá sản phẩm
Hoàn thiện cơ cấu sản phẩm là điều kiện tiên quyết định cho sự tồn tại và phát
triển của doanh nghiệp. Nếu doanh nghiệp áp dụng chiến lược cơ cấu sản phẩm hợp lý sẽ
mang lại những tác dụng quan trọng
 Hoàn thiện cơ cấu sản phẩm là nhân tố quan trọng giúp doanh nghiệp thực hiện
được các mục tiêu tổng quát
Mục đích của hoạt động sản xuất kinh doanh của mỗi doanh nghiệp là tối đa hoá
lợi nhuận trong điều kiện cho phép. Đây là mục tiêu quyết định mọi hoạt động của doanh
nghiệp, không đạt được lợi nhuận thì mọi hoạt động của doanh nghiệp bị ngừng trệ, doanh
nghiệp sẽ bị đào thải khỏi môi trường kinh doanh .Việc thực hiện đa dạng hoá sản phẩm

một cách hiệu quả với cơ cấu sản phẩm hợp lý sẽ là một biện pháp quan trọng giúp doanh

nghiệp thực hiện mục tiêu lợi nhuận của mình
Bên cạnh mục tiêu lợi nhuận , thế lực của doanh nghiệp có thể gọi là tài sản vô
hình. Nó phản ánh khả năng thống trị thị trường và mối tương quan giữa các doanh nghiệp
với nhau về khả năng cạnh tranh. Doanh nghiệp nào có thế lực mạnh có thể chi phối được
thị trường
Thế lực của doanh nghiệp được biểu hiện thông qua quy mô của doanh nghiệp ,
phần thị trường mà doanh nghiệp chiếm lĩnh , tỷ trọng hàng hoá dịch vụ của doanh
nghiệp trên thị trường , khả năng liên doanh , liên kết, mức độ phụ thuộc của doanh
nghiệp khác vào doanh nghiệp mình . Doanh nghiệp có thể chi phối thị trường bằng chất
lượng, giá cả hay uy tín của doanh nghiệp
Với cơ cấu sản phẩm hợp lý nhờ đa dạng hoá sản phẩm là biện pháp tốt nhất để mở
rộng thị trường, thúc đẩy quá trình tiêu thụ sản phẩm , nâng cao uy tín , thế lực của doanh
nghiệp trong môi trường kinh doanh
Trong hoạt động sản xuất kinh doanh, không phải lúc nào doanh nghiệp cũng
thành công mà có lúc là thất bại và rủi ro Một phương án có lợi nhuận càng cao thì rủi ro
càng lớn Sự rủi ro là tất yếu khách quan do quy luật của cung cầu …trong cơ chế thị
trường đem lại. Đây là điều mà các doanh nghiệp không mong đợi , vì thế trong bất kỳ
phương án kinh doanh nào các doanh nghiệp đều phải tính đến các biện pháp phòng ngừa
để đảm bảo sự an toàn, bền vững của doanh nghiệp
Thông qua cơ cấu sản phẩm với nhiều tuyến sản phẩm hỗ trợ, bổ sung cho nhau
doanh nghiệp sẽ luôn vững vàng trong mọi biến động của môi trường kinh doanh
 Hoàn thiên cơ cấu sản phẩm có vai trò tích cực trong đáp ứng nhu cầu đa dạng
của thị trường
Nhu cầu của người tiêu dùng ngày càng đa dạng , phong phú và phức tạp . Cùng
với sự pháp triển của khoa học kỹ thuật, nhu cầu ngày càng được phát triển cao hơn về
chất và lượng . Với mỗi loại sản phẩm chỉ có thể đáp ứng được một hoặc một số nhu cầu
nào đó trong phân đoạn thị trường nhất định. Điều này đòi hỏi tất cả các doanh nghiệp tìm
tòi sáng tạo để tìm ra nhứng sản phẩm mới góp phần thoả mãn nhu cầu người tiêu dùng
Thực hiện đa dạng hoá sản phẩm sẽ tạo nên một cơ cấu sản phẩm hấp dẫn với
chủng loại, mẫu mã đa dạng sẽ đáp ứng được mọi nhu cầu của thị trường . Để từ dó các

doanh nghiệp sẽ củng cố được vị trí của mình trên thị trường khu vực và quốc tế đóng góp
vào sự phát triển chung của đất nước
 Hoàn thiện cơ cấu sản phẩm là giải pháp tích cực nâng cao hiệu quả sản xuất kinh
doanh của doanh nghiệp, đảm bảo việc làm nâng cao thu nhập cho người lao động nhờ
sự tận dụng, khai thác triệt để các nguồn lực tiềm ẩn của doanh nghiệp về vật chất kỹ
thuật, lao động …giải quyết việc làm giảm bớt gánh nặng cho xã hội góp phần thực hiện
chiến lược ổn định và phát triển kinh tế xã hội đến năm 2010
Trong khi khẳng định tính tất yếu của việc hoàn thiện cơ cấu sản phẩm cần nhận
thức rõ rằng khi cơ cấu sản phẩm càng phức tạp thì sự quản lý của doanh nghiệp càng
phức tạp, các mối quan hệ liên kết kinh tế ngày càng tăng lên. Nếu không định hình được
cơ cấu sản phẩm hợp lý thì sự nỗ lực của doanh nghiệp bị phân tán , doanh nghiệp dễ mất
trọng tâm trong sự phát triển dài hạn . Đây cũng chính là mặt trái của hoàn thiện cơ cấu
sản phẩm
1.2 các xu hướng hoàn thiện cơ cấu sản phẩm theo hướng kết hợp chuyên môn hoá
với đa dạng hoá sản phẩm
1.2.1 Điều kiện gia nhập hoặc rời bỏ thị trường hàng hoá của doanh nghiệp công
nghiệp
Xét trong mối quan hệ với thị trường thì quá trình hoàn thiện cơ cấu sản phẩm gắn
liền với quá trình thâm nhập thị trường mới, rời bỏ thị trường cũ cuả doanh nghiệp. Khi
doanh nghiệp tăng khối lượng sản xuất một loại sản phẩm nào đó, nó đã thâm nhập vào
thị trường của đối thủ cạnh tranh trên thị trường tổng thể của sản phẩm mà nó đã có mặt,
khi doanh nghiệp đưa sản phẩm mới vào danh mục sản phẩm của nó, nó gia nhập một thị
trường hoàn toàn mới đối với bản thân nó, khi doanh nghiệp loại bỏ một loại sản phẩm
khỏi cơ cấu sản phẩm hiện tại , nó đã rời bỏ thị trường hiện tại của mình
Để đưa ra quyết định gia nhập hoặc rời bỏ thị trường, doanh nghiệp phải phân tích
cẩn thận nhiều nhân tố chủ quan vầ khách quan. Những nhân tố ấy quy tụ lại ở hai điều
kiện cơ bản sau đây:
 Sức hút cuả thị trường với doanh nghiệp
 Sức cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường

Sức hút của thị trường với doanh nghiệp thể hiện độ hấp dẫn của các cơ hội kinh
mà thị trường tạo ra đối với doanh nghiệp. Đến lượt mình độ hấp dẫn ấy lại phụ thuộc vào
các nhân tố sau đây :
- Quan hệ cung cầu hàng hoá đó trên thị trường . Nói chung khi cung nhỏ hơn cầu
, trên thị trường xuẩt hiện tình trạng khan hiếm hàng hoá sức hấp dẫn của loại hàng hoá
này sẽ cao hơn nhiều khi cung cân bằng với cầu, khi cung lớn hơn cầu cơ hội kinh doanh
không còn nữa
- Sự vận động của sản phẩm trong chu kỳ sống của nó . Sản phẩm đang ở pha
phát triển và chín muồi độ hấp dẫn cao hơn khi nó đang ở pha suy thoái
- Khả năng thu lợi nhuận từ tiêu thụ sản phẩm càng lớn thì độ hấp dẫn với doanh
nghiệp càng cao
- Sức cạnh tranh của doanh nghiệp: Thể hiện ở thực lực và lợi thế của doanh
nghiệp trong việc thoả mãn tốt nhất đòi hỏi của khách hàng về số lượng, chất lượng,
phương thức thanh toán và giá cả. Các cơ hội kinh doanh do thị trường tạo ra rất đa dạng
,nhưng việc lựa chọn cơ hội kinh doanh nào nghĩa là tham gia vào thị trường nào, còn tuỳ
thuộc doanh nghiệp có sức cạnh tranh với các doanh nghiệp khác hay không. Bởi vậy,
trong thực tế có thể thấy có doanh nghiệp lựa chọn cơ hội kinh doanh này nhưng có doanh
nghiệp khác lại bỏ qua. Khi đánh giá sức cạnh tranh của doanh nghiệp cần tránh hai
khuynh hướng :
 Đánh giá quá cao khả năng của doanh nghiệp khác và đánh giá quá thấp khả năng
của mình
 Đánh giá quá cao khả năng của mình , hạ thấp khả năng của đối thủ
Cả hai khuynh hướng này đều gây ra những hậu quả tiêu cực cho doanh nghiệp :
hoặc là mất cơ hội kinh doanh ,hoặc không tránh khỏi thất bại trên thị trường kinh doanh
Khi đánh gía sức cạnh tranh cần cố gắng lượng hoá cụ thể. Chẳng hạn, đánh giá
sức cạnh tranh về giá cả, người ta thường so sánh gía thành của doanh nghiệp với giá
thành sản phẩm cùng loại của doanh nghiệp khác. Doanh ngiệp có sức cạnh tranh khi giá
thành của nó nhỏ hơn hoặc bằng giá thành của doanh nghiệp kia
Kết hợp cả yếu tố trên , doanh nghiệp sẽ xác định được hoàn thiện cơ cấu sản phẩm

của mình. Điều đó cũng có ý nghĩa xác định cơ sở để đưa ra quyết định về gia nhập và rời
bỏ thị trường sản phẩm . Có thể tóm tẳt trong sơ đồ sau :


Sức cạnh tranh
của DN

Sức hút
của thị trường
Yếu Mạnh
Mạnh
(E) A
(A) B
Yếu D (C) C (B)
E (D)
- A,B,C,D: các sản phẩm trong cơ cấu sản phẩm hiện tại của doanh nghiệp
- Hướng vận động của các sản phẩm .
- (A) ; (B) ; (C) ; (D) ; (E): Vị trí tương lai của sản phẩm trong cơ cấu sản phẩm.
- Doanh nghiệp rời bỏ thị trường sản phẩm C và D gia nhập thị trường sản phẩm
E.
Thông thường việc mở rộng thị trường , thâm nhập thị trường mới của doanh
nghiệp công nghiệp thường lấy thị trường sản phẩm chuyên môn hoá làm trung tâm , là
cơ sở để mở rộng thị trường của mình

Theo sơ đồ mỗi doanh nghiệp phải xác định được lĩnh vực hoạt động trung tâm và
thị trường trung tâm của mình . Trong quá trình phát triển phải củng cố thị trường hiện có
Thị trườ
ng
sản phẩm
chuyên môn
Liên
quan
trong
TTSP
thay
th
ế

TTSP gố
c
được
hoàn
TTSP liên
quan trong
tiêu dùng

Lĩnh vực
ttsp mới

và mở rộng thêm các thị trường mới bằng các phương hướng khác nhau như : cải tiến và

hoàn thiện sản phẩm đang chế tạo , mở rộng thị trường sang các sản phẩm có liên quan
đến sản phẩm chuyên môn hoá ban đầu trong sản xuất , tiêu dùng hay các sản phẩm thay
thế
Như vậy, phương hướng mở rộng thị trường của doanh nghiệp gắn bó trực tiếp với
mở rông danh mục sản phẩm và quy mô sản xuất của nó. Ngược lại, việc mở rộng quy mô
sản xuất và danh mục sản phẩm phải tiến hành trên cơ sở điều tra nghiên cứu thị trường
và khả năng tiêu thụ sản phẩm sản xuất ra
1.2.2 Các xu hướng hoàn thiện cơ cấu sản phẩm
Thị trường thường xuyên thay đổi dưới sự tác động của khoa học kỹ thuật và các
điều kiện kinh tế vĩ mô đã buộc các doanh nghiệp phải thay đổi cơ cấu sản phẩm theo
những hướng sau:
1.2.2.1 Thu hẹp danh mục sản phẩm bằng cách loại bỏ những sản phẩm lỗi
thời , kém sức cạnh tranh và những sản phẩm không có khả năng đem lại lợi nhuận
cho doanh nghiệp
Như vậy , là doanh nghiệp đã chủ động rút ngắn chiều dài của tập hợp sản phẩm,
phát triển theo hướng chuyên môn hoá để phân tán rủi ro bằng cách rời bỏ một số thị
trường mà doanh nghiệp cho là không còn phù hợp với sự phát triển của doanh nghiệp
nữa
Để có quyết định loại bỏ sản phẩm nào, doanh nghiệp phải phân tích kỹ lưỡng nhu
cầu thị trường , doanh thu , chi phí và thị phần của sản phẩm đó . Tuy nhiên , trong một số
trường hợp đặc biệt như công ty thiếu năng lực sản xuất , những sản phẩm đã vào giai
đoạn suy thoái không có khả năng phục hồi thì công ty cần phải cắt giảm để tập trung vào
sản xuất những mặt hàng đem lại nhiều lợi nhuận hơn, hoặc nhu đang tăng cao. Việc quản
lý thanh lọc, loại bỏ sản phẩm này cần được ban quản lý xem xét kỹ lưỡng mặt hàng của
mình theo định kỳ
1.2.2.2 Giữ nguyên chủng loại sản phẩm đang sản xuất nhưng cải tiến, hoàn
thiện sản phẩm ấy về hình thức, nội dung , mẫu mã tạo thêm nhiều kiểu dáng và thế hệ
sản phẩm mới
Xét trong giới hạn một loại sản phẩm –thị trường thì doanh nghiệp đã tăng lượng
khách hàng và lượng hàng hoá bán ra bằng cách thâm nhập vào các phân đoạn thị trường

mới của chủng loại sản phẩm. Như vậy là công ty quyết định tăng chiều sâu của danh
mục sản phẩm , bởi vì ngoài sự cạnh tranh của đối thủ, việc cải tiến sản phẩm phải theo
sự phát triển của nhu cầu khách hàng (Mẫu mã đẹp , tiện dụng hơn , nhiều tính năng sử
dụng hơn )lợi ích của việc cải tiến sản phẩm là sẽ khuyến khích khách hàng chuyển sang
sử dụng sản phẩm của mình và có thể định giá cao hơn . Nhà quản lý cần xem xét khi nào
cần có sự cải tiến, nên cải tiến từng phần hay cải tiến toàn bộ. Để có những quyết định đó
cần có sự thăm dò ý kiến khách hàng, (người trực tiếp sử dụng sản phẩm )những hành
động của đối thủ cạnh tranh và sáng kiến của nhà thiết kế mẫu sản phẩm . Đồng thời với
sự cải tiến sản phẩm, các nhà cần có sự chú ý một hay một số mặt hàng trong loại sản
phẩm để làm nổi bật những đặc tính quan trọng như : giá cả, bổ sung tính năng sử dụng ,
kích thước …Với những điểm nổi bật sẽ làm căn cứ cho việc quảng cáo , truyền thông
kích thích tiêu thụ và lôi kéo khách hàng của đối thủ cạnh tranh trong ngành
Việc hoàn thiện cơ cấu sản phẩm theo xu hướng này gắn liền với việc phân khúc,
phân đoạn thị trường theo những tiêu chuẩn khác nhau
1.2.2.3 Bổ sung thêm vào danh mục sản phẩm những sản phẩm mới phù hợp
với nhu cầu thị trường và xu hướng phát triển của khoa học công nghệ
Với việc là này, doanh nghiệp quyết định kéo dài chiều dài và chiều rộng của tập
hợp sản phẩm, thâm nhập vào thị trường mới
Nếu coi thị trường thế giới là một thể thống nhất thì sản phẩm mới là sản phẩm
chưa từng xuất hiện trên thị trường trong nước và trên thế giới. Nó là loại sản phẩm hoàn
toàn mới mà doanh nghiệp là người đầu tiên trên trên thế giới sản xuất . Nhưng với quan
điểm rộng hơn thì sản phẩm là chỉ mới so với doanh nghiệp , tức là nó đã có trên thị
trường nhưng do doanh nghiệp khác sản xuất
Do sự biến động của môi trường kinh doanh, nên trong quá trình hoạt động của
mình , các doanh nghiệp luôn chịu sức ép và mong muốn đưa ra thị trường sản phẩm
mới. Tuy nhiên, việc đưa sản phẩm mời vào thị trường đòi hỏi việc đầu tương đối lớn ,
hiệu quả lâu dài và chịu mức rủi ro cao. Bởi vì , doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ lưỡng thị
trường, nội bộ doanh nghiệp , chỉ chọn loại sản phẩm đưa ra thị trường khi nó đáp ứng
được cả hai mặt : tiến bộ về kỹ thuật và lợi ích về kinh tế

1.2.2.4 Chuyển hoá vị trí các sản phẩm trong cơ cấu sản phẩm của doanh
nghiệp , đưa những sản phẩm ở vị trí hàng thứ lên vị trí hàng đầu và đưa những sản

phẩm ở vị trí hàng đàu xuống vị trí hàng thứ bằng cách thay đổi định lượng sản xuất
của mỗi loại . Tức là hoàn thiện cơ cấu sản phẩm theo hướng thay đổi cấu trúc nội tại
, vị trí tương đối của từng loại sản phẩm chủng loại sản phẩm trong cơ cấu sản phẩm
của doanh nghiệp
Để có cơ sở cho việc hoàn thiện cơ cấu sản phẩm theo xu hường này , doanh
nghiệp phải xác định được quy mô, dung lượng nhu cầu thị trường của từng loại sản
phẩm mà doanh nghiệp đang sản xuất

Nhu cầu thị trường
về sản phẩm
=

dung lượng
thị trường
x
Phần thị trường tương đối về sản
phẩm đó của doanh nghiệp
Hoặc: =

dung lượng
thị trường
-
Phần thị trường tương đối mà các
doanh nghiệp khác trong ngành có khả
năng cung ứng

Với dung lượng thị trường về sản phẩm của doanh nghiệp giảm xuống thì doanh

nghiệp phải thu hẹp quy mô sản xuất. Ngược lại thì mở rộng quy mô, tăng khối lượng sản
xuất
Xu hướng này chú trọng công tác quảng cáo, khuyếch trương sản phẩm của doanh
nghiệp để mở rộng thị phần tăng khối lượng tiêu thụ tạo điều kiện tăng khối lượng sản
xuất
Trong thực tế các hướng trên được thực hiện xen kẽ với nhau. Nếu cơ cấu sản
phẩm của doanh nghiệp thay đổi theo hướng thu hẹp lại bảo đảm sự tập trung cao hơn về
sản xuất thì doanh nghiệp phát triển theo hướng chuyên môn hoá . Ngược lại,cơ cấu sản
phẩm mở rộng ra, doanh nghiệp phát triển theo hướng đa dạng hoá . Do đó, hoàn thiện cơ
cấu sản phẩm chính là sự kết hợp phát triển chuyên môn hoá với đa dạng hoá sản phẩm
của doanh nghiệp trong từng thời kỳ

Chương II

thực trạng cơ cấu sản phẩm ở công ty xích líp đông anh

2.1 đặc điểm chung về công ty
2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển
Công ty xích líp Đông Anh tiền thân là xí nghiệp xích líp Đông Anh theo quyết
định thành lập số 222/CN ngày 17/7/1974 của uỷ ban nhân dân thành phố Hà Nội với hai
dây truyền công nghệ khép kín xích líp do Trung Quốc trang bị . Ra đời trong cơ chế bao
cấp nên xí nghiệp luôn phải gồng mình , khai thác hết công xuất thiết kế của máy móc
thiết bị để đáp ứng đầy đủ, kịp thời các chỉ tiêu pháp lệnh của nhà nước
Bước sang cơ chế thị trường , nhà nước ta chủ trương phát triển nền kinh tế hàng
hoá nhiều thành phần , chủ động mở rộng và giao lưu quốc tế , trao đổi hang hoá xuyên
quốc gia. Trước sự thay đổi của môi trường kinh doanh từ cơ chế cũ sang cơ chế mới , xí
nghiệp loay hoay thực sự trong tổ chức sản xuất và tiêu thụ sản phẩm. Với sự yếu kém về

chất lượng và giá thành cao sản phẩm của công ty đã không cạnh tranh nổi với hàng
ngoại nhập , làm cho sản phẩm của xí nghiệp bị ứ đọng trong một thời gan dài . Sự sản
xuất của doanh nghiệp bị khủng hoảng trầm trọng
Ngày 20/11/1998 xí nghiệp đăng ký thành lập doanh nghiệp xích líp Đông anh
theo quyết định số 2991/QĐUB. Trước thực trạng của doanh nghiệp , doanh nghiệp đã
chủ động đa dạng hoá sản phẩm, mặt hàng kinh doanh dịch vụ . Nhưng do thiếu vốn, lại
đầu tư tràn lan không hiệu quả, nội bộ mất đoàn kết nghiêm trọng đã đẩy doanh nghiệp
đến bờ vực phá sản vào năm 1995(là xí nghiệp loại 3)
Ngày 30/12/1998 doanh nghiệp xích líp Đông Anh chính thức mang tên mới công
ty xích líp Đông Anh theo quyết định số 5694/QĐUB của uỷ ban nhân thành phố Hà Nội
về việc đổi tên xí nghiệp thành công ty. Bằng niềm tin mãnh liệt vào đường lối đổi mới

của và lòng tự trọng , khát vọng của tuổi trẻ, Giám đốc và đội ngũ cán bộ công nhân viên
công ty quyết không chấp nhận để công ty phá sản, quyết tâm đồng lòng, đoàn kết tìm
hướng đi mới, đổi mới doanh nghiệp , dần đưa doanh nghiệp thoat khỏi khó khăn, dần ổn
định và phát triển
Kết hợp với công tác điều tra nghiên cứu thị trường , công ty đã khai thác triệt để
thiét bị máy móc hiện có, sản xuất sản phẩm phù hợp, nhanh chóng ổn ổn định đời sống
cán bộ công nhân viên, kiên trì lấy nhắn nuôi dài, tái đầu tư sản xuất và mở rộng đa dạng
hoá sản phẩm. Từ chỗ chỉ sản xuất mặt hàng hẹp xích líp xe đạp, doanh nghiệp đã chủ
động sản xuất thêm các chi tiết và phụ tùng xe máy, khoá KC, xích công nghiệp và các sản
phẩm kim khí khác. Sản phẩm của công ty đã được thị trường chập nhận và ngày càng có
chỗ đững vững chắc trên thị trường. Đặc biệt, sản phẩm chi tiết phụ tùng xe máy của công
ty đã được công ty HonDA Việt Nam chấp nhận và đặt hàng sản xuất độc quyền theo
thiết kế công nghệ của Hon DA
Bằng trí tuệ và lòng quyết tâm vì một doanh nghiệp tồn taị và phát triển , tập thể
cán bộ CNVđã từng bước vượt qua khó khăn, từ lầm ăn thô lỗ đến lợi nhuận hàng tỷ đồng
mỗi năm. Từ năm 1998 đến nay công ty luôn có tốc độ tăng trưởng cao (bình quân 65%
mỗi năm)sản phẩm của công ty đoạt nhiều huy chương vàng liên tục trong nhiều năm, đạt
nhiều bằng khen của ngành, thành phố về thành tích sản xuất kinh doanh, là đảng bộ vững
mạnh trong 4 năm liền. Đặc biệt, công ty đã đạt danh hiệu quyết thắng, công tác xây dựng
phong trào quần chúng bảo vệ an ninh tổ quốc (năm 2001). Cuối cùng thành quả vô giá

của công ty là chỗ đứng trong lòng khách hàng, sản phẩm của công ty được thị trường
chấp nhận và tiêu thụ với khối lượng ngày càng lớn
Tuy là một doanh nghiệp Nhà nước trực thuộc liên hiệp xe đạp xe máy Hà Nội
(LIXEHA), nhưng hiện nay công ty hạch toán hoàn toàn độc lập, tự chủ trong tìm kiếm
đầu vào, tổ chức sản xuất và lo liệu đầu ra. Chính sự tự chủ đó đã tạo cho công ty cơ hội
khẳng định mình , năng động trong thích ứng với thị trường và đã đạt những thành tựu
đáng phục như ngày hôm nay.Tuy nhiên công ty luôn có sự quân tâm chỉ đạo kịp thời của
LIXEHA nhưng sự chỉ đạo ấy chỉ mang tính định hướng chứ không can thiệp quá sâu vào
công ty như trước kia

2.1.2 Chức năng nhiệm vụ của công ty
Đúng như cái tên của nó “công ty xích líp Đông Anh “ ngay từ ngày thành lập ,
nhiệm vụ chính của công ty là sản xuất xích líp xe đạp phục vụ công tác lắp ráp của liên
hiệp xe đạp, xe máy. Nhưng trong quá trình hoạt động , để thích ứng với sự phát triển của
môi trường kinh doanh công ty đã từng bước đa dạng hoá nhiệm vụ sản xuất kinh doanh,
không chỉ sản xuất xích líp xe đạp phục vụ nhu cầu trong nước và xuất khẩu mà còn sản
xuất chi tiết phụ tùng xe máy, xích công nghiệp các loại, khoá KC, một số phụ tùng ô tô và
các sản phẩm kim khí khác phục vụ chương trình nội địa hoá xe máy, ô tô của nhà nước
Nhờ nghiên cứu kỹ môi trường, đầu tư hợp lý và coi trọng chất lượng sản phẩm
các sản phẩm của công ty đã được các công ty chuyên lắp ráp xe đạp xe máy, máy cơ khí
…chấp nhận như: Hãng HonDA Việt Nam, công ty xe đạp thống nhất, công ty kim khí
thăng long …Hơn thế nữa còn tạo điều kiện hợp tác lâu dài với công ty , là khách hàng
tiêu thụ sản phẩm thường xuyên của công ty . Vì vậy , hiện nay ngoài nhiệm vụ tổ chức
sản xuất , tiêu thụ sản phẩm của công ty trực tiếp sản xuất ra công ty còn phải giới thiệu ,
thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của các nhà Maker cuả công ty như :HonDA Việt Nam , xe
đạp thống nhất …vì khối lượng sản phẩm của các nhà maker tiêu thụ được trực tiếp ảnh
hưởng tới kết quả tiêu thụ các sản phẩm của công ty
2.1.3 Cơ cấu tổ chức quản lý của công ty
Qua nhiều năm hoạt động , bộ máy quản lý của công ty được từng bước hợp lý hoá
theo hướng chuyên, tinh, gọn , và xác định rõ chức năng nhiệm vụ cho từng cấp, tránh sự
ôm đồm chồng chéo như trước đây. hiẹn nay bộ máy quản trị của công ty được tổ chức

theo kiểu trực tuyến –chức năng với một giám đốc , hai phó giám đốc và các phòng ban
chức năng
Giám đốc có quyền hành quyết định mọi vấn đề trong công ty, chịu trách nhiệm về
tình hình sản xuất kinh doanh của công ty và đời sống tinh thần và vật chất của CBCNV,
Trong quá trình hoạt động giám đốc được sự trợ giúp , cố vấn của hai phó giám đốc (chịu
trách nhiệm 2 lĩnh vực là kỹ thuật và kinh doanh ) và các phòng ban chức năng

Phòng kỹ thuật sản xuất có chức năng giúp giám đốc nghiên cứu tiêu tiêu thực hiện
các chủ trương pháp lệnh về công tác đầu tư kỹ thuật xaay dựng phương án tiến bộ kỹ
thuật , xây dựng các đề tài , các sáng kiến cải tiến , áp dụng khoa học kỹ thuật tiến hành
thiết kế chế tạo sản phẩm , công nghệ mới vào dây truyền sản xuất trong toàn công ty .
Quản lý toàn bộ thiết bị , nhà xưởng , xây dựng và thực hiện kế hoạch đầu tư , sản xuất
nhằm khai thác mọi khả năng tiềm tàng về kỹ thuật để nâng cao hiệu quả sản xuất kinh
doanh
Phòng kế toán thống kê giúp giám đốc điều hành về lĩnh vực tiêu thụ,thống kê tài
chính , ghi chép tính toán quản lý các loại tài sản , nguồn vốn dưới dạng hiện vật và giá trị
, lưư trữ các báo cáo tài chính , báo cáo kết quả kinh doanh . Theo dõi tình hình sử dụng
vốn , lập kế hoạch tài chính và hướng dẫn chi tiêu và hạch toán kinh tế
Giám đốc
PGĐ kỹ

thuật
PGĐ kinh
doanh
Phòng

kinh
doanh

Phòng
kỹ
thu
ậ
t

Phòng
tài vụ

Phòng
tổ chức

P.X
Xích
P.X
líp
P.X
Cơ
đ
i
ệ
n

P.X
nhiệ
t
P.X

rèn
d
ậ
p


Phòng kinh doanh gíup giám đốc tiêu thụực hiện kế hoạch mua sắm thiết bị , vật tư,
nguyên vật liệu nhằm phục vụ sản xuất kịp thơì , đồng thời xây dựng và thực hiện kế
hoạch tiêu thụ sản phẩm , kinh doanh buôn bán sao cho có hiệu quả nhất
Phòng tổ chức hành chính bảo vệ giúp giám đốc công tác quản lý lao động , theo
dõi việc bố trí lao dộng sản xuất . bồi dưỡng đào tạo nâng cấp , nâng bậc choCBCNV.
Thức hiện tốt quy chế lao động quy chế tiền lương . Thực hiện đầy đủ chính sách với
người lao đông như : y tế Sức khoẻ , an toàn lao động …Xây dựng và giám sát thực hiện
nội quy , quy chế bảo vệ an ninh chính trị cho công ty
Tất cả các phòng ban đều có quyền đề nghị khen thưởng các cá nhân thuộc phậm vi
phòng mình quản lý và có quyền yêu cầu các phòng ban cùng giải quyết các công việc có
liên quan
2.1.4 Các đặc điểm kinh tế kỹ thuật có ảnh hưởng tới hoàn thiện cơ cấu sản phẩm
2.1.4.1 Đặc điẻm tổ chức sản xuất.
Với diện tích 27652 m2 tổ chức sản xuất kinh doanh hiện nay của công ty được
tiến hành bởi 5 phân xưởng với các chức năng chính như sau:
Chức năng
Phân xưởng
rèn dập
Chịu trách nhiệm tạo phôi cho tất cả các sản phẩm của công ty
Phân xưởng
líp
- Chuyên chế tạo líp xe đạp các loại.
- Gia công một số chi tiết Honda
- Thực hiện một số công đoạn sản xuất sản phẩm cơ khí khác như:

Khoá KC
Phân xưởng
xích
- Chuyên chế tạo gia công xích xe đạp xe máy các loại.
- Sản xuất chi tiết Honda
- Chế tạo xích công nghiệp các loại với các bước xích nhỏ và trung
bình.
Phân xưởng
cơ điện
- Chế tạo một số chi tiết hỏng hóc trong máy móc thiết bị phục vụ
công tác sửa chữa lắp đặt máy móc thiết bị
- Chịu trách nhiệm sửa chữa bảo dưỡng máy móc thương xuyên hoặc
định kỳ.
- Thiết kế chế tạo các dụng cụ kiểm tra sản phẩm như: đồ gá, khuân

khối các loại
- Gia công xích công nghiệp bước xích lớn
Phân xưởng
nhiệt luyện
- Chuyên làm công tác phục vụ cho hoạt động sản xuất của các phân
xưởng khác như: tôi, ủ ram, phốt phát, quay bóng
- Nhiệt luyện các sản phẩm theo đơn đặt hàng

Tuy nhiên chức năng trên của từng phân xưởng chỉ mang tính tương đối vì ngoài
các sản phẩm doanh nghiệp sản xuất thường xuyên , công ty còn nhân gia công một số
sản phẩm khác theo đơn đặt hàng . Nên khi nhận được đơn đặt hàng , phân xưởng nào có
khả năng sản xuất được sản phẩm trong đơn đặt hàng thì phân xưởng đó sẽ được giao
nhịệm vụ gia công sản xuất . Hơn nữ a, trong những trường khẩn cấp , một số phân xưởng
có thể ngừng sản xuất một số sản phẩm này để tập trung vào sản xuất sản phẩm khác cho
kịp thời gian giao hàng . Ví dụ như : cả phân xưởng xích và phân xưởng líp có thể tập

trung toàn bộ công nhân để sản xuất chi tiết honda trong những tháng có nhu cầu cao
Như vậy, chính sự linh hoạt, cơ động trong bố trí sản xuất này đã tạo cho công ty
sự linh hoạt trong hoàn thiên cơ cấu sản phẩm , đáp ứng nhu cầu khách hàng
2.1.4.2 Đặc điểm về sản phẩm
Do đặc điểm sản phẩm của công ty là chi tiét phụ tùng xe máy xe đạp phục vụ
công tác lắp ráp xe đạp , xe máy theo dây truyền nên đòi hỏi về tiêu chuẩn kỹ thuật của
ngành tương đối cao như : kích cỡ của chi tiết , tiêu chuẩn về chất lượng , tính lắp lẫn
Điều này hạn chế phần nào quá trình đa dạng hoá sản phẩm , tăng kiểu dáng mẫu mã của
doanh nghiệp trong cơ cấu sản phẩm . Ví dụ như Với sản phẩm líp xe đạp doanh nghiệp
có thể sản xuất được 3 loại là : 20z, 16z , 18z cho ccs loại xe đạp khác nhau Nhưng việc
doanh nghiệp muốn hoàn thiện cơ cấu sản phẩm theo hướng sản xuất líp xe đạp 18z với
các kích thước to nhỏ khác nhau là không thể được vì nó sẽ không đạt tiêu chuẩn về tính
lắp lẫn
Mỗi loại sản phẩm đều có quy trình sản xuất khác nhau nhưng nhìn chung sản xuất
sản phẩm tại công tyđều phải trải qua quy trình công nghệ sau đây:

Nguyên vật liệu ( thép các loại ) được đem tạo phôi sau đó được chuyển sang gia
công cơ khí ở các phân xưởng với các công đoạn như: tiện , phay , bào , mài ….theo đúng
tiêu chuẩn kỹ thuật . Kết thúc giai đoạn này sẽ tạo ra bán thành phẩm (phải chuyển sang
phân xưởng khác để gia công tiếp) và thành phẩm (doanh nghiệp có thể bán ra thị trường
). Tất cả bán thành phẩm , thành phẩm chuyển vào kho phân xưởng sau khi được KCS
kiểm tra. Sao đó, thành phẩm ở phân xưởng được vận chuyển về kho công ty . Tại kho này
, gồm hàng mộc và hàng mạ. Với những hàng mộc cần được mạ ở bên ngoài thì xuất đi mạ
tại kho và nhập về kho đó . cuối cùng , KCS, kiểm tra lại một lần nữa để bán cho khách
hàng
NVL
( thép các
lo
ạ
i)

Tạo phôi
Gia công
cơ khí
Bán thành
ph
ẩ
m

Thành
phẩm
P. X
khác

KCS phân
xưởng
Kho
phân
x
ư
ở
ng

KCS
công
ty

Kho
công
ty


Với đặc trưng như vậy , công ty xích líp Đông Anh có thể có rất nhiều hướng khác
nhau để hoàn thiện cơ cấu sản phẩm có hiệu quả
2.1.4.3 Đặc điểm về nguyên vật liệu
Nguyên vật liệu là một trong ba yếu tố của quá trình sản xuất , tạo nên thực thẻ sản
phẩm . Do đó , đặc điểm về nguyên vật liệu , chất lượng , số lượng chủng loại NVL có ảnh
hưởng rất lớn tới đặc điểm và chất lượng sản phẩm . Sự hạn chế về NVL sẽ là cản trở
đáng kể tới quá trình mở rộng danh mục hàng hoá ., hoàn thiện cơ cấu sản phẩm

Do đặc thù sản phẩm của công ty là đa dạng , nhiều bộ phận hợp thành nên NVL
của công ty rất đa dạng và không ổn định . Nhưng chủ yếu là thép các loại như: thép tròn,
thép tấm , thép lá , thép cuộn ,thép lưới .ví dụ như: SK5, CT3, S20, S35,SCM, SPC ,
SS400, STAM, SWRM…Ngoài ra , con có các loại phục vụ cho sản xuất như : đồng dây,
que hàn , than đá , dâù…và các loại vật liệu khác mà công ty không có khả năng gia công
như: phụ tùng ,dụng cụ, dao tiện, mũi khoan, mũi khoét…
Trước kia trong cơ chế bao cấp vấn đề NVL đầu vào do nhà nước cung cấp cho
công ty theo chỉ tiêu pháp lệnh . Ngày nay trong nền kinh tế thị trường , vấn đè NVL tự do
công ty quyết định . Tuy nhiên quy mô sản xuất không lớn nên tình hình quản lý NVL có
những đặc trưng sau:
Phòng kế hoạch kỹ thuật sản xuất lên kế hoạch định mức tiêu dùng NVL từng
tháng , quý , năm. sau đó giao cho phòng kinh doanh chịu trách nhiệm tìm kiếm nguồn
hàng và nhập về kho NVLcủa công ty theo đúng tiến độ kế hoạch . Tất cả NVL nhập về
kho công ty phải qua KCS kiểm tra chất lượng
Các sản phẩm của công ty đa số là theo đơn đặt hàng của khách nên nhu cầu NVL
thường xuyên thay đổi . Hơn nữa , hiện nay việc tìm kiếm NVL không mấy khó khăn nên
vấn đề dự trữ dài hạn hầu như không có , góp phần giảm chi phí dự trữ nâng cao hiệu quả
hoàn thiện cơ cấu sản phẩm
NVL của công ty chủ yếu là ngoại nhập từ : Nhật , Đài loan , Liên xô, Hàn
quốc…Công ty có thể mua NVL trực tiếp qua cửa khẩu hoặc thông qua đại lý trong nước.
Nhưng hầu hết đều thông qua các hợp đồng ngắn hạn nên công ty rất linh hoạt trong tìm
kiếm nguồn cung ứng
Với những sản phẩm mà công ty nhận gia công từ bên ngoài thì hầu như là NVL là
do khách hàng đem đến

Với sản phẩm cơ khí , NVL thừa được công ty chú trọng tận dụng triệt để bằng
cách: thừa ở phân xưởng này thì chuyển sang phân xướng khác để sản xuất chi tiết khác
nếu phù hợp . Bằng không công ty sẽ bán phế liệu cho người có nhu cầu theo gía thoả
thuận
NVL trong kho được cấp hàng tháng theo hìn thức ‘ăn vay’ . Nghĩa là đầu tháng

các phân xưởng lên lấy NVL, thủ kho viết hoá đơn tạm ứng , và cũng trong thán đó từng
phân xưởng phẩi trả lại thủ kho bằng hoá đơn sử dụng NVLdo phòng kỹ thuật ký. Cuối
tháng sẽ thực hiện thanh quyết toán NVL cho từng phân xưởng
Với việc chủ động tìm kiếm lên kế hoạch và linh hoạt trong tìm kiếm nguồn NVL.
Công ty đã và đang từng bước hoàn thiện công tác cung ứng NVL nhằm phục vụ kịp thời
, đầy đủ về số lượng , chất lượng cho công tác sản xuất . Điều này đã tạo điều kiện thuận
lợi cho công ty trong việc tăng quy mô sản xuất , mở rộng danh mục sản phẩm để đáp ứng
nhanh chóng nhu cầu của khách hàng
2.1.4.4 Đặc điểm về lao động
Con người đóng vai trò quyết định trong mọi việc . Vì vậy, trình độ năng lực của
cán bộ CNV công ty là điều kiện tiên quyết ảnh hưởng tới quá trình xác định cơ cấu sản
phẩm hợp lý cho từng thời kỳ . Một cơ cấu sản phẩm có hiệu quảhay không còn tuỳ thuộc
vào thái độ của ban lãnh đạo , sự phối hợp gắn bó của các nhân viên cộng với trình độ
năng lực chuyên môn của mỗi cá nhân . Dođó , có thể nói rằng một cơ cấu lao động hợp lý
, một đội ngũ nhân lực mạnh sẽ là một lợi thế rất lớn của doanh nghiệp trong nền kinh tế
hiện nay
Chỉ tiêu
Số người năm
2000
Tỷ trọng
Số người
năm2001
Tỷ trọng
Ts lao động 279 293
Cán bộ quẩn lý 40 14.33% 45 15.36%
Công nhân sản xuất 218 78.14 226 77.13
Công nhân phục vụ 21 7.56 22 7.5
Bảng1: Bảng kết cấu lao động trong công ty