Làm gì để tổ chức mô hình kinh doanh mới? pptx

Làm gì để tổ chức mô hình kinh doanh
mới?
Để xây dựng chiến lược phát triển công ty, bạn cần
chú ý đến cả những thị trường và khách hàng tiềm
năng, những đối thủ cạnh tranh tiềm năng, cũng như
những nhu cầu mới. Nói cách khác, bạn cần suy nghĩ
nhiều hơn về tương lai.
Những hoạt động xây dựng tương lai của tổ chức cần
được bắt đầu từ loại bỏ một cách có chọn lọc những
gì trong quá khứ: những quy cách, lề lối làm việc cũ,
không còn thích hợp, hay những nếp nghĩ và giả định
không còn đúng trong điều kiện thị trường mới.
Trở lại trường hợp của Infosys trong bài viết trước,
trong quá trình chuyển đổi từ một công ty dịch vụ
CNTT nhỏ thành một công ty lớn cung cấp dịch vụ
trọn gói về tư vấn, thiết kế và triển khai phần mềm
doanh nghiệp, họ đã rất thành công trong việc tiếp
thu những ý kiến khác nhau. Họ đã tổ chức những
cuộc hội thảo riêng với từng nhóm khách hàng hoặc
từng khách hàng riêng biệt để có thể đưa ra những dự
đoán về thị trường trong tương lai và những ý tưởng
về những chiến lược công ty có thể triển khai.
Dựa trên cơ sở đó, Infosys đã tăng cường đầu tư rất
lớn vào một bộ phận kinh doanh thử nghiệm để triển
khai một dự án cung cấp dịch vụ trọn gói tư vấn, thiết
kế và triển khai cho một số chi nhánh ngân hàng tại
Ấn Độ. Sau đó, họ đã mở ộng mô hình này ra toàn
thế giới.
Ngoài thông tin từ khách hàng, Infosys còn tận dụng
rất hiệu quả ý kiến, quan điểm của những nhân viên
trẻ. Infosys tổ chức nhóm những nhân viên xuất sắc,

họ có điều kiện gặp mặt và tiếp xúc thường xuyên với
những lãnh đạo cấp cao nhất.
Một cách nhìn về hiệu quả công việc
Để duy trì và quản lý hoạt động kinh doanh hiện tại,
những công ty thường đánh giá nhân viên qua hiệu
quả công việc, phổ biến nhất là qua những tiêu chí:
hoàn thành công việc đúng hạn, đúng yêu cầu đề ra,
đạt được doanh thu, lợi nhuận dự kiến. Tuy nhiên, để
xây dựng những bước đi, thị trường mới cho tổ chức,
những nhân viên cần được "tự do" hơn về trách
nhiệm và những thước đo hiệu quả công việc.
. Ẩn số lớn lúc bây giờ là quan hệ giữa số lượng
những bộ vi xử lý trong mạng lưới và sự tương tác
giữa chúng. IBM đã thiết kế những thử nghiệm, đi từ
đơn giản, thử nghiệm trên 2 bộ vi xử lý, rồi tiến đến 4
bộ, 8 bộ vi xử lý. Những thử nghiệm được thiết kế từ
. Thay vì thiết kế và sản xuất phần mềm theo yêu cầu
của khách hàng, Infosys Consulting tư vấn cho khách
hàng có thể tổ chức lại hoạt động như thế nào.
Ban quản lý này có trách nhiệm nhìn nhận và đánh
giá cơ hội mà Infosys Consulting có thể thành công,
nhưng họ không nhất thiết phải đưa ra những dự đoán
chính xác về kết quả kinh doanh như những bộ phận
khác.