10 cách tăng lợi nhuận cho công ty potx

10 cách tăng lợi nhuận cho công ty.
Khi bắt đầu thành lập một doanh nghiệp, có lẽ tiền công, trang
thiết bị và nguồn cung cấp vật tư, chưa kể lượng lớn tiền bạc và
thời gian điều hành doanh nghiệp mỗi ngày, thực sự khiến bạn
đau đầu.



Liệu có phương án nào nhàn hạ hơn mà vẫn hái ra tiền?
Hãy điểm qua 10 cách có thể giúp doanh nghiệp của bạn ngày
càng phát triển và sinh lợi nhuận.

1. Quảng cáo



Trước khi mở hiệu bánh cao cấp Cinnaholic, Shannon Radke đã
mở một blog trên đó liên tục đăng tuyển những thông tin như
tìm địa điểm, các thử thách cho phép và những người chủ nhà
khó tính. Chỉ trong vòng hai tháng, lượt truy cập trung bình của
blog ngộ nghĩnh này đã đạt tới con số 15.000 lượt/ tháng.


Hai vợ chồng Shannon và Florian Radke

Địa chỉ và giao diện blog tràn ngập trên các trang web phổ biến
trong khu vực như SF Weekly và East Bay Express. Cặp đôi này
cũng đầu tư khoảng 3,000 đô la cho một trang web và giành 150
đô la mỗi tháng cho các mục quảng cáo trên Facebook. Khi cửa
hiệu mở cửa vào tháng Sáu vừa rồi, rất đông khách hàng ‘xếp
thành hàng dài” chờ thưởng thức bánh, - Florian Radke người

đồng sáng lập, chồng của Shannon Radke cho hay.

2. Nghiên cứu khách hàng

Brett Brohl đã giành khoảng một tháng và 300 đô la thăm dò ý
kiến của các chuyên gia y tế để thu hút sự quan tâm của họ tới
cửa hàng bán lẻ đồng phục y tế trực tuyến với trang web
Scrubadoo.com (thuộc thành phố Minneapolis - tiểu bang
Minnesota, Hoa Kỳ). Thông qua dịch vụ khảo sát trực tuyến trên
SurveyMonkey, anh lọc ra những thương hiệu được người tiêu
dùng yêu thích, đạt doanh thu bán hàng lớn và được các phương
tiện truyền thông để ý. Nghiên cứu này đã giúp anh “mở mang
tầm mắt” về nâng cao thương hiệu của công ty và xác định đối
tượng khách hàng mục tiêu của mình. Nhờ vậy, anh có thể đưa
ra những quyết định chuẩn xác hơn về đưa ra tỷ lệ tồn kho cho
các mặt hàng.

Trước khi thành lập công ty, Brett Brohl (chủ nhân của trang
web Scrubadoo.com) đã sử dụng SurveyMonkey để biết đích
xác rằng khách hàng mục tiêu của ông sẽ mua những gì.

3. Tự động hóa


Brett Brohl

Khi mới thành lập trang web của mình, Brohl luôn phải nhập tất
cả các giao dịch bằng tay. Nhưng việc nhập tay sẽ trở thành cực
hình cả về thời gian và công sức với hàng chục nghìn giao dịch.
Trong khi đó, anh đã tìm ra một giải pháp mới: Đầu tư 1.500 đô

la cho một phần mềm giúp tự động nhập các lệnh đặt hàng và
thanh toán trong khoảng thời gian từ ba đến bốn tháng. Nhờ vậy,
anh đã có được những kỳ nghỉ thư giãn. Tự động hoá các tính
năng và thủ tục đối với các nhiệm vụ giống nhau cho phép bạn
rảnh rỗi hơn rất nhiều.

4. Chuyên môn hoá

“Đôi khi, bạn không nhất thiết phải làm một việc gì đó mà có
thể nhờ một người có chuyên môn hơn giúp đỡ”, Jennifer
Crews, người sáng lập ra công ty tư vấn kinh doanh Pearl
Advisory Partners cho hay. Cũng theo bà, khi chọn lựa phương
án này, bạn sẽ có nhiều thời gian để làm những việc khác hữu
ích hơn, từ đó giúp mọi người tiết kiệm nhiều tiền bạc hơn.

5. Lựa chọn kế toán tốt hơn

“Cân đối sổ sách là công việc không hề đơn giản. Thuê một kế
toán tự do hay thậm chí chỉ cần đầu tư vào phần mềm kế toán
với chi phí trong khoảng 39,95 đến 1.000 đô la sẽ mang đến cho
bạn lợi từ thế từ những khoản chiết khấu do thanh toán sớm,
tránh mất phí do thanh toán muộn và các khoản lệ phí tài chính
khác”, Crews chia sẻ. Bạn cũng nên lưu ý đến việc cố gắng giữ
cho lịch sử tín dụng của mình luôn trong sạch. Được vậy, bạn sẽ
có cơ hội đạt được mức lãi suất thấp hơn và những điều khoản
thuận lợi hơn khi đàm phán với nhà cung cấp.

6. Đào tạo

Sean Clemmons

Crew từng cho rằng: “Đối với những hoạt động cần tiến hành
theo nhóm, đào tạo là việc làm cần thiết”. Sean Clemmons –
giám đốc công ty tư vấn kinh doanh thông minh, Piraeus Data ở
Seattle (Washington, Hoa Kỳ) cũng đồng tình với quan điểm
này. Ông mở ra các lớp đào tạo nội bộ, dành nhiều thời gian hơn
cho nhân viên và mở ra các buổi họp tiếp nhận thông tin phản
hồi hàng ngày, và dĩ nhiên, năng suất lao động của nhân viên
tăng hẳn lên. Theo ước tính của ông, thời gian để một nhân viên
mới trở thành nhà quản lý đã giảm từ hơn một năm xuống chỉ
còn hai hoặc ba tháng. Và chi phí cho việc đào tạo vào khoảng
1.000 đô la/nhân viên/một tuần.

7. Công nghệ

Khi Radke thiết kế tiệm bánh của mình, anh muốn mang đến sự
khác biệt và độc đáo cho doanh nghiệp của mình. Vì vậy, thay vì
việc mua một hệ thống máy tính hoặc hệ thống thanh toán tiền
mặt (với tổng chi phí khoảng trên 3.000 đô la), anh đã lựa chọn
một chiếc iPad giá 600 đô la, được cài đặt ứng dụng Square
miễn phí và một đầu đọc giúp biến Ipad, IPhone, và các thiết bị
Android thành hệ thống thanh toán qua thẻ tín dụng mà không
cần hợp đồng hoặc tài khoản thanh toán kèm theo.

Mặc dù tiền mặt được thanh toán miễn phí thông qua các ứng
dụng Square, phí giao dịch đối với thẻ tín dụng vẫn dao động
trong khoảng từ 2,75% đến 3,5% cộng 15 xu vẫn còn áp dụng.
"Vì thế, ngoài việc tiết kiệm hàng trăm đô la, hình thức thanh
toán độc đáo này còn giúp thương hiệu của chúng tôi trở nên nổi

tiếng hơn", anh nói.

8. Dữ liệu bán hàng

Ngay cả Clemmons và người đồng sáng lập Ethan Chin đã điều
hành Piraeus Data trong nhiều năm, họ vẫn thừa nhận rằng mình
không hiểu rõ về khách hàng cũng như và thói quen mua sắm
của họ. Để khắc phục vấn đề này, họ sử dụng một công cụ quản
lý mối quan hệ của khách hàng trên trang web Salesforce.com.

Chỉ với mức phí khoảng 4.000 đô la một năm, nhân viên kinh
doanh của Piraeus có thể cập nhật dữ liệu khách hàng toàn diện
hơn và chính xác hơn. Clemmons cho biết tần suất liên hệ với
khách hàng và triển vọng đã giảm từ trên một năm xuống dưới
90 ngày, giúp tăng gấp đôi các cuộc hẹn với khách hàng. Ngay
cả trong năm 2010, khi mà hầu hết các công ty tư vấn đều gặp
khó khăn, doanh thu của công ty vẫn tăng 5%.

9. Kiềm chế tình trạng "vượt phạm vi”

Hai mươi phần trăm các dự án tư vấn của Piraeus đã chịu hậu
quả từ việc "vượt phạm vi" - một thuật ngữ dùng để mô tả các
dự án tiến triển vượt ra ngoài dự tính ban đầu. Mặc dù đã trở
thành các vấn đề phổ biến đối với nhà tư vấn, vượt phạm vi vẫn
là một thách thức cho nhiều công ty khi họ luôn nỗ lực để làm
hài lòng khách hàng. Clemmons và nhóm của ông đã dành
khoảng 160 giờ phân tích và đánh giá cách thức họ quản lý dự
án và tìm cách để ngăn chặn tình trạng vượt phạm vi. Hoạt động
này đã giúp tiết kiệm gần 200.000 đô la tiền làm việc bù cho
công ty.

10. Nhà cung cấp chất lượng

Một nhà cung cấp lý tưởng sẽ không chỉ giữ chân khách hàng
bằng cách đưa ra mức giá hợp lý và cam kết thời gian giao hàng
đúng hạn, bạn còn có thể tận dụng những dịch vụ và sản phẩm
khác của họ. Radke cho biết với các thành phần hảo hạng mà
nhà cung cấp mang lại cho anh, một chiếc bánh quế cuộn của
anh sẽ có giá từ 5 đến 6 đô la, trong khi các đối thủ cạnh tranh
của anh lại đưa ra mức giá khoảng 3,5 đô la.