Bài học kinh nghiệm từ Actimel của Dannon pdf

Bài học kinh nghiệm từ
Actimel của Dannon


Vào cuối những năm 1990, Dannon một trong những nhà sản xuất các sản
phẩm từ sữa hàng đầu thế giới, đã đưa ra một khái niệm mới dẫn đến một
chủng loại hoàn toàn mới trong lĩnh vực sữa: Actimel

Bài học kinh nghiệm từ Actimel của Dannon
Hỏi bất cứ người tiêu dùng nào đã biết đến Actimel xem nó thuộc chủng loại
sản phẩm nào. Câu trả lời nhận được sẽ là Actimel không phải là sữa chua,
cũng chẳng phải là thức uống như là nước trái cây.

Actimel, theo người tiêu dùng, là một loại sản phẩm hoàn toàn mới. Định
nghĩa được đưa ra là: Một sản phẩm làm từ sữa có tác dụng bảo vệ cơ thể bạn
khỏi vi trùng với 10 tỉ L.caseiimmunitas.2

Điều đáng chú ý là người tiêu dùng sản phẩm Actimel không phải là người bị
bệnh đau dạ dày hay các loại bệnh tật khác. Sản phẩm này không phải là
thuốc theo đơn của Bác sỹ. Nó được bày bán ở khu vực để sữa chua tại các
siêu thị dành cho các khách hàng bình thường, những người muốn chăm sóc
bản thân mình và quan tâm đến việc ăn uống sao cho có lợi cho sức khoẻ.
Sản phẩm này cũng nhằm tới đối tượng trẻ em.

Thế còn hàng tỉ L.caseiimmunitas.2 là cái gì vậy? Dannon, một thương hiệu
có uy tín, giải thích đây là các chất bảo vệ cho cơ thể bạn. Hơn nữa, nếu
Actimel có mùi vị ngon (thực tế là như vậy), thì đối với người tiêu dùng sẽ
còn gì bằng.

Bao bì nhỏ gọn, và khối lượng bên trong không làm giảm đi sự ngon miệng
của khách hàng. Nó không phải là nước ngọt, sữa chua hay nước trái cây, thế
mà hàng triệu đơn vị đã được tiêu thụ tại châu Âu.

Bạn có nghĩ đây là một ý tưởng độc đáo và đột phá hay không? Chỉ có một
hoặc hai thương hiệu khác đã đưa ra những ý tưởng tương tự, và chiếm được
thị phần không tới 10%. Liệu Dannon có chiếm được thị phần như vậy với
sản phẩm sữa chua cho thêm hương vị mới? Và liệu có đạt được doanh thu
cao như trên? Actimel đã không lấy đi thị trường của các thương hiệu khác
của Dannon.