Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (58.33 KB, 3 trang )
Thu hút sự chú ý của khách
hàng
Ngày này, việc quảng bá sản phẩm hay dịch vụ đã trở nên phát
triển mạnh mẽ hơn bao giờ hết. Bất cứ nơi nào, thời điểm nào,
khách hàng cũng có thể nhìn thấy các thông điệp quảng cáo.
Nào là các biểu ngữ trên trang web, các mẫu quảng cáo trên
truyền hình và radio.
Nào là các catalog gởi trực tiếp, các bảng thông báo, điện thoại
của nhân viên marketing và người môi giới chứng khoán. Nào
là logo trên quần áo, chương trình quảng cáo trên truyền hình
đã được ngụy trang thành những chương trình chính thức, các
thông điệp thương mại xuất hiện trong các rạp chiếu phim
Chuyên viên marketing Seth Godin đã gọi thông lệ này là
"marketing gián đoạn", nghĩa là dù bạn đang làm gì chăng
nữa thì một nhà quảng cáo nào đó vẫn có thể cắt ngang và
trông đợi sẽ làm bạn chú ý đến.
Các chương trình marketing gián đoạn làm cho khách hàng
cảm thấy không thoải mái nên họ thường phớt lờ, thậm chí gạt
bỏ. Họ chủ ý tống khứ các catalog được gởi tới và xóa mọi thư
quảng cáo vì họ cho là thư rác. Họ rời khỏi phòng hoặc chuyển
qua kênh khác khi có chương trình quảng cáo. Và họ tìm cách
kết thúc nhanh chóng cuộc nói chuyện với nhân viên
marketing qua điện thoại. Từ tháng 10 năm 2003 đến tháng 10
năm 2004, 57% người Mỹ thành niên đã ghi các số điện thoại
của họ vào danh sách Đăng ký "Không gọi" trong toàn quốc.
Còn những người khác sử dụng TiVo® để thu lại các chương
trình truyền hình ưa thích và sau đó xóa đi các mẫu quảng cáo
để tránh bị gián đoạn. Vì khách hàng không chấp nhận, nên
các thông điệp marketing có chi phí lên đến hàng tỷ đô la đang
bị thờ ơ, ném bỏ, né tránh và phớt lờ.
Thử thách đối với các nhân viên marketing là tập trung vào