Bài toán kinh doanh - Nhượng quyền thương hiệu pps

LOGO
NHƯỢNG QUYỀN
THƯƠNG HIỆU
Trận 4: Bài toán kinh doanh
Tình Huống
Công ty chúng tôi đang sở hữu gồm 1 chuỗi gồm 32
nhà hàng kinh doanh các món ăn Việt Nam. Trong thời gian
vừa qua đã có rất nhiều đối tác nước ngoài đến để đề nghị
nhượng quyền thương hiệu. Sau khi đã nghiên cứu và lựa
chọn, công ty chúng tôi đã quyết định lựa chọn đối tác đó là
Úc, đây là 1 đối tác đáp ứng được các yêu cầu nhượng quyền
mà công ty đã đề ra. Tuy nhiên trong quá trình thương thảo
hợp đồng, thì công ty này (Salan) có yêu cầu thay đổi tên
thương hiệu, thay đổi màu sắc và kiểu dáng logo để phù hợp
với việc kinh doanh ở Úc và họ cam kết sẽ mở từ 50-60 nhà
hàng trong vòng từ 2-3 năm sau khi ký kết hợp đồng nhượng
quyền. Có nhiều ý kiến cho rằng việc họ thay đổi tên và logo
thương hiệu này không phù hợp với mục đích nhượng quyền.
Haclongs1
Nhưng nếu từ chối thì công ty sẽ mất đi một đối tác lớn và
khoản tiền thu về cũng rất lớn, còn nếu đồng ý thì thương
hiệu của công ty tạo dựng sẽ không được phát triển tại Úc.
Vậy CEO cần phải làm gì để có lợi nhất cho doanh nghiệp?
Haclongs1
Những vấn đề cần tập trung
Phân tích chung
1
Giải pháp, bước đi cho công ty
2
Kết luân
3

Haclongs1
1. Phân tích chung

Về đối tác Salan:
o
Đối tác Salan cần mô hình kinh doanh của chúng ta chứ
không phải thương hiệu hay logo của chúng ta. Vì vậy, nếu
chúng ta không ký kết hợp đồng với họ thì họ sẵn sàng ký
kết với công ty khác có cùng mô hình kinh doanh sản
phẩm như chúng ta vì chúng ta không phai là công ty duy
nhất kinh doanh trong ngành hàng các món ăn Việt Nam.
o
Đối tác Salan có thể phát triển tới 50-60 cửa hàng trong
vòng từ 2-3 năm. Đây là 1 đối tác có tiềm năng, giúp
chúng ta có thể phát triển mạnh trên thị trường Úc và đó
cũng là 1 bước đệm tốt giúp chúng ta có thể đưa sản phẩm
của chúng ta ra toang thế giới.
Haclongs1

Về thương hiệu, logo: Đề nghị của Salan là thay đổi
thương hiệu, màu sắc và kiểu dáng logo. Đây không hẳn là
1 vấn đề xấu vì:
o
Họ thay đổi thương hiệu, logo để phù hợp với phong tục
tập quán và sở thích của người Úc, giúp chúng ta có thể
phát triển mạnh trên thị trường Úc. Điều đó cũng nghĩa là
họ đã giúp chúng ta tìm hiểu thị trường, sở thích của người
tiêu dùng giúp chúng ta.
o
Chúng ta không hẳn sẽ mất thương hiệu. Chúng ta có thể

thêm 1 dòng chữ hay biểu tượng đó bên cạnh logo nói về
thương hiệu của chúng ta.
Haclongs1
o
Khi thay đổi thương hiệu, logo chúng ta có thể đăng ký
thương hiệu và logo mới đó ở bên Úc. Yêu cầu họ phải
thực hiện đúng các quy trình sản xuất của chúng ta, sản
phẩm phải giống sản phẩm ở Việt Nam. Cách thiết kết
phòng ăn, đồ dùng bát đĩa, bàn ghế, phải theo chúng ta.
Như vậy, chúng ta sở hữu nhiều thương hiệu, logo ở các
nước khác nhau thì chúng ta đã trở thành công ty đa quốc
gia. Đó là 1 lợi thế cho chúng ta.
Haclongs1
2. Giải pháp, bước đi cho công ty
o
CEO cần phải cân nhắc các yếu tố pháp lý khi tiến hành
nhượng quyền với bất cứ đối tác nào, vì đây là lần đầu công
ty tiến hành nhượng quyền ra nước ngoài.
o
Hợp tác nhượng quyền với Salan là khởi điểm tốt cho công
ty trong việc phát triển nhượng quyền ra nước ngoài.
o
Có thể đồng ý với đề nghị thay đổi tên và màu sắc logo
GREEFOOD của Salan để phù hợp với văn hóa ẩm thực tại
Úc.
o
Công ty cần phải có đối tác tư vấn về các vấn đề luật pháp
và kinh doanh trong nhượng quyền để đảm bảo thành công.
o
Tiến hành đăng ký bảo hộ thương hiệu GREEFOOD.

o
Tìm thêm các đối tác mới để mở rộng thị trường.
Haclongs1
3. Kết luận
Vì đây là lần đầu nhượng quyền thương hiệu ra nước
ngoài nên CEO câng phải tìm hiểu ro rang các vấn đề về pháp
lý cũng như quá trình nhượng quyền. Cần phải có chiến lược
tốt sao cho cả chúng ta và đối tác cùng có lợi. Không nên quá
bảo thủ trong kinh doanh mà cần phải thay đổi cho phù hợp
với môi trường, điều kiện nơi kinh doanh. Nên tin tưởng và
cởi mở hhơn với đối tác, cái gì chúng ta chưa biết thì cần phải
tiếp thu từ họ.
Haclongs1
LOGO