Marketing cho tình yêu: Tại sao không? pdf

Marketing cho tình yêu: Tại sao
không?
Cái khó ló cái khôn
Trong quá trình marketing đ ể cưa đ ổ đối tượng mục tiêu của mình, tôi
tin rằng không những các bạn sẽ nắm vững hơn cơ sở lý thuyết về
marketing, mà cảm nhận và thành kiến (nếu có) của bạn về lĩnh vực này sẽ
chuyển biến tích cực một cách đáng kể.
Bên cạnh đấy, bạn sẽ có cơ hội trau dồi kinh nghiệm thực tế về marketing và
kỹ năng giao tiếp xã hội thông qua chặng đư  ờng chinh chiến đầy cam go
và thử thách này.
Cảnh báo trước khi vào cuộc
Có thể bạn đã là m ột cao thủ tình trư ờng , hay chỉ là  chú nai vàng ngơ
ngác đang tìm cách  đi vào cánh đồng tình c ảm . Bạn đọc bài viết này
v ới mong muốn nâng cao khả năng cưa c ẩm , hay ít ra là  lôi kéo
nh  ững cực trái dấu về phía mình.
Nhưng mục đích chính của bài viết sau đây và loạt bài sắp tới hoàn toàn
không phải như vậy.
Tôi chia s   ẻ với bạn cách ứng dụng marketing để kết nối những trái
tim  với nhau, chứ không phải cách cái đầu ma mãnh  điều khiển trái
tim non n ớt .
Trên thực tế, không chỉ trong tình yêu, mà ngay cả trong lĩnh vực kinh
doanh, sự chân thành luôn đóng vai trò rất quan trọng, hay nói theo cách
khác, thường thì những gì th  ật sự từ trái tim mới đến đư ợc với trái
tim thôi!
Tình yêu qua lăng kính Marketing
Để có thể dùng marketing như công cụ hỗ trợ cho quá trình  chinh phục trái
tim , trước hết bạn cần phải xác định rõ sản phẩm là gì, người bán là ai và
khách hàng là đối tượng nào. Nói một cách nôm na, tình yêu của bạn dành
cho  ngư ời ấy là sản phẩm, bạn là công ty s ẽ phải chào bán sản phẩm
này đến đối tượng khách hàng chính là  ngư ời ấy .
Như vậy, nhiệm vụ của bạn là  marketing tình yêu thế nào cho hiệu quả

đ ể đối tư ợng có thể vui vẻ chấp nhận nó. Tất cả mọi nỗ lực marketing
của bạn giờ đây đều phải định hướng vào mục tiêu hoàn thành nhiệm vụ
này.
Karl Marx đã t ừng nói: Con người khác con vật ở chỗ con người là động
vật hành đ ộng có mục đích .
Rõ ràng, nếu Bụt hiện ra và cho bạn một điều ước, bạn cũng cần phải biết
mình muốn điều ước gì. Vậy thì sơ đồ sẽ rất quan trọng đối với bạn vì nó
cung cấp cho bạn cái nhìn tổng thể về những vấn đề mà chúng ta sẽ đi qua
trong quá trình xây dựng chiến lược marketing cho một sản phẩm, cho dù đó
là lon nước ngọt bạn thường uống, chiếc điện thoại di động bạn mới mua
hay chính tình yêu của bạn.
Đầu tiên, bạn sẽ phải làm ba việc lớn là:
Phân tích nội lực: Tìm hiểu và đánh giá về nội lực của chính bạn.
Phân tích thị trường: Trước hết, bạn sẽ tìm hiểu xem đối tượng có thể
 hợp cạ với bạn đến mức độ nào.
Kế đến, tất tần tật mọi thứ liên quan đến bạn bè, sở thích, quan điểm, tính
tình, thói quen ăn uống, giải trí, học hành, th ậm chí đến cả thói quen yêu
của đối tượng là những thông tin mà bạn cần phải thu thập.
Phân tích đối thủ cạnh tranh:  Đối thủ cạnh tranh lớn của bạn gồm
những ai, họ có những ưu thế gì là những vấn đề bạn cần phải quan tâm.
N ắm hồ sơ lý l ịch của các đối thủ cũng quan trọng không kém thông tin
v ề đối tượng mục tiêu đâu, bạn nhé!
Đi tìm thương hiệu cho tình yêu
Kế đến, bạn phải dựa trên những thông tin phân tích ban đầu này để xác định
m ột vị trí thích hợp trong tâm trí của ngư ời ấy , cũng như cách các
thương hiệu chiếm lĩnh vị trí trong tâm trí người tiêu dùng.
Trong marketing, người ta gọi đây là  trận chiến trong tâm trí người tiêu
dùng. Vị trí của thương hi ệu phải thật sự khác bi ệt nhưng cũng phải phù
hợp với đối tượng mục tiêu, n ếu không nó sẽ lên đư ờng ngay.
Đây chính là lý do các thương hiệu lớn thường muốn chiếm hữu một thuộc

tính nào đấy cho riêng mình. Bia Tiger s  ở hữu tính bản lĩnh vì khách
hàng của họ là những người đàn ông muốn thể hiện phong độ và mạnh mẽ.
Kem Merino hi  ện hữu với tính sôi động , vì khách hàng của họ là giới trẻ
cuồng nhiệt và thích c  ảm giác sốc .
Vậy thương hi ệu tình yêu của bạn sẽ nói điều gì v ới ngư ời ấy đây?
Biến những dự định trên giấy thành sự thật
Khi bạn đã xác định được điều muốn nói, hay nói cách khác, bạn đã xây
dựng được định vị thương hiệu cho tình yêu của mình, bạn sẽ bắt đầu một
chặng đường mới gian nan nhưng cũng không kém phần thú vị: biến những
dự định trên giấy thành cảm nh ận của ngư  ời ta đối với thương hi ệu
của bạn.
Trong marketing, người ta gọi đây là các hoạt động marketing hỗn hợp,
thường được biết đến với 4P (cho ngành hàng sản xuất) và 7P (cho lĩnh vực
dịch vụ).
T  ất cả những công việc ở đây, từ xây dựng sản phẩm , đ  ến định giá
(tình yêu vẫn có giá trị vô hình c ủa nó), sang phát triển kênh phân ph ối ,
rồi tiến hành các   chiến dịch truyền thông , hay huấn luyện con ngư ời ,
xây d ựng tiến trình công vi   ệc , chuẩn bị các chứng cứ xác đáng đều
nh ằm mục đích biến định vị thương hi ệu ở trên thành sự thật.
Lâm trận tác chiến
Nếu các bước đầu tiên giống như hoạch định chiến lược cho trận đánh, thì
giai đoạn cuối cùng này chính là  kế hoạch tác chiến . Chặng đường này
sẽ rất khó khăn vì các  đối thủ khác sẽ không để yên cho bạn, và đôi khi,
 môi trư ờng cạnh tranh cũng có sự thay đổi đáng kể (ví dụ như  người
ấy đang ngồi cùng bàn với bạn trong lớp, lại được chuyển sang ngồi cùng
bàn v  ới đối thủ chẳng hạn).