thuyết trình marketing hỗn hợp

TRƯỜNG CAO ĐẲNG KINH TẾ
- CÔNG NGHỆ TP HỒ CHÍ
MINH
HIAST
MARKETING
GV: NGUYỄN THỊ LAN PHƯƠNG
12/2009
Giới thiệu sản phẩm
thông qua chiến lược
marketing hỗn hợp
I. Giới thiệu
I. Giới thiệu
•
NIVEA là một thương hiệu nổi tiếng,
mang tầm vóc quốc tế với các dòng
sản phẩm chăm sóc da và sắc đẹp
chất lượng cao.
I. Giới thiệu
•
Có thể phát triển thị trường bằng cách:
tìm sản phẩm lấp đầy chỗ trống trên thị
trường, kết hợp sự cân bằng của bốn yếu
tố: sản phẩm, giá, kênh phân phối, truyền
thông

Marketing hỗn hợp.

I. Giới thiệu
•
Quan trọng là một công ty xác định chính
xác sự cân bằng của bốn yếu tố cơ bản

trên, từ đó đưa ra sản phẩm quyết định
thành công.
•
Nghiên cứu thị trường đã chỉ ra rằng
marketing hỗn hợp một cách cẩn thận sẽ
cung cấp nền tảng cho việc khởi động và
tái phát động một thương hiệu trên thị
trường.
II. Chiến lược
marketing hỗn hợp
II. Chiến lược marketing hỗn hợp
- Bốn yếu tố cơ bản: sản phẩm, giá,
kênh phân phối và truyền thông.
Hình ảnh về sự kết hợp của bốn
yếu tố:
II. Chiến lược marketing hỗn hợp
•
Áp dụng ở thực tế: 7
yếu tố
II.1. Sản phẩm
•
Giai đoạn đầu tiên trong quá trình xây
dựng marketing hỗn hợp hiệu quả là phải
hiểu thị trường. NIVEA sử dụng những
nghiên cứu về thị trường để phân khúc thị
trường, xác định các nhóm người có cùng
đặc điểm như tuổi tác, giới tính, lối sống,
thái độ.
II.1. Sản phẩm
•

NIVEA tiến hành nghiên cứu thị trường
theo một số cách khác nhau. Gồm có:
- Sử dụng các nhóm tập trung để nghe ý
kiến người tiêu dùng một cách trực tiếp.
- Thu thập ý kiến người tiêu dùng thông
qua nhiều kỹ thuật nghiên cứu khác nhau.
- Sản phẩm thử nghiệm với người tiêu
dùng tại các thị trường khác nhau.
II. 1. Sản phẩm
•
Công ty cải tiến sản phẩm làm cho nó
ngày càng hiệu quả và thân thiện với
người tiêu dùng. Gồm:
- Thay đổi công thức của một số sản
phẩm.
- Giới thiệu sản phẩm hoàn toàn mới.
- Lô thiết kế mới, hiện đại với mẫu hoa
và màu sắc nhẹ nhàng.
- Thay đổi kích cỡ sản phẩm.
II. 1. Sản phẩm
•
Những thay đổi này đã giúp tăng cường
phạm vi sản phẩm để đáp ứng tốt hơn nhu
cầu của thị trường.
•
Công ty phát triển đồng thời phải bảo vệ
môi trường:
- Tái sử dụng bao bì và giảm chất thải
- Sử dụng nhiều sản phẩm tự nhiên hơn
- Tăng cơ hội để tái chế

II.2. Giá
•
Một số chiến lược giá mà các doanh
nghiệp có thể sử dụng:
-
Giá dựa trên chi phí
-
Thâm nhập giá
-
Price skimming là một trong những
chính sách chiến lược giá cả trong kinh
doanh
II. 2. Giá
•
Giá tái khởi động của NIVEA VISAGE
Young cao hơn trước đây. Điều này phản
ánh công thức mới, đóng gói và mở rộng
phạm vi sản phẩm.
•
NIVEA VISAGE Young là một trong
những thương hiệu chăm sóc da hàng
đầu, đáp ứng mọi nhu cầu làm đẹp trên
thị trường, chứng tỏ nó quản lí giá cả rất
hợp lí.
II. 2. Giá
•
Chiến lược giá của NIVEA không giống
như các nhà bán lẻ. Nó bán sản phẩm cho
nhà bán lẻ ở một mức giá. Tuy nhiên, nhà
bán lẻ được tự do sử dụng các chiến lược

để xúc tiến bán hàng và dưới sự quản lí
giá của doanh nghiệp.
II. 3. Kênh phân phối
•
Kênh phân phối dùng để chỉ:
- Làm thế nào để sản phẩm đến được
điểm bán hàng.
- Nơi sản phẩm được bán. Điều này
bao gồm các điểm bản lẻ như siêu thị và
các của hàng…
II. 3. Kênh phân phối
•
NIVEA VISAGE Young có mục đích sử
dụng nhiều kênh phân phối để mở rộng
phạm vi sản phẩm cho các thị trường mục
tiêu.
•
Nghiên cứu cũng chỉ ra rằng đa số các
sản phẩm được bán cho các bà mẹ mua
cho con mình.
II. 3. Kênh phân phối
•
NIVEA phân phối sản phẩm thông qua
hàng loạt các của hàng bán lẻ.
•
Nó không bán hàng trực tiếp qua website.
Tuy nhiên, các nhà bán lẻ, như Tesco vẫn
quảng cáo và bán các sản NIVEA ở cửa
hàng trực tuyến của họ.
II. 4. Truyền thông (xúc tiến

thương mại)
•
Chương trình khuyến mại là cách mà
các nhà kinh doanh chỉ với khách hàng
rằng sản phẩm của họ rất có giá trị và
thuyết phục khách hàng mua nó.
•
Những hoạt động truyền thông bao gồm
quảng cáo, catalog, quan hệ công chúng
và bán lẻ…
II. 4. Truyền thông (xúc tiến
thương mại)
•
Các quảng cáo đã ghi nhận NIVEA là
một thương hiệu gắn liền với con người.
•
Quảng cáo của NIVEA luôn tập trung
vào các chủ đề cơ bản của việc chăm
sóc và bảo vệ da được thể hiện ngắn
gọn, đơn giản, không ngừng đổi mới.
II. 4. Truyền thông (Xúc tiến
thương mại)
II. 4. Truyền thông (xúc tiến
thương mại)
•
NIVEA xác định cách nói chuyện trực tiếp
với thanh thiếu niên và các bà mẹ.
•
Sử dụng các mẫu thử để biết nhu cầu
khách hàng.

•
Quảng cáo trên các website xã hội dành
cho thanh niên như: FYI, Myspace,
Facebook…
III. Kết luận
III. Kết luận
•
Với thiết kế đặc biệt, đơn giản và dễ sử
dụng cùng với giá cả hợp lí, NIVEA
VISAGE Young đáp ứng mọi nhu cầu của
khách hàng tuổi teen.
•
Hiểu người tiêu dùng với những nhu cầu
khác nhau, NIVEA đã tạo nên một vị trí
rõ rang, vững chắc trên thị trường.