chiêm nghiệm của một doanh nhân

Chiêm nghiệm của một doanh nhân từng bị “bầm
dập”
Vẻ bề ngoài của doanh nhân Nguyễn Quang A quá trẻ so với độ tuổi ngoài 60, sơ mi
kẻ sọc, áo len buộc ngang hông, mái tóc dày và mượt.
Ông nói, giọng trầm vang: “Tính đến đầu năm 2007 này, vừa tròn 20 năm tôi tham gia
vào thương trường. Nếu như bây giờ - khi đã rút ra khỏi kinh doanh trực tiếp - ngồi lại tự
hỏi mình đâu là câu chuyện đáng nhớ nhất, thì quả thật rất khó trả lời”.
Với bản thân người từng làm Chủ tịch Hội đồng Quản trị VPBank và bắt tay “cứu” ngân
hàng này từ miệng vực phá sản, thì có lẽ khó nói, nhưng khi hỏi giới doanh nhân đã từng
“vào sinh ra tử” trong thời đổi mới của đất nước, thì câu chuyện đáng nhớ nhất của
Nguyễn Quang A chính là việc ông bị dư luận coi là người trốn thuế… lớn nhất nước với
25,1 tỷ đồng vào đầu những năm 90 của thế kỷ trước.
Lúc bấy giờ, Công ty 3C do ông Nguyễn Quang A thành lập đang ăn nên làm ra với việc
làm “cầu nối” buôn bán máy tính giữa Pháp, Đài Loan với Liên Xô và các nước Đông
Âu, nguyên do là các nước này có nhu cầu rất lớn về máy tính nhưng lại không thể nhập
trực tiếp từ các nước tư bản…
Việc làm ăn này giúp ông Nguyễn Quang A và các cộng sự trở thành những doanh nhân
phát đạt và có nhiều rúp trong tài khoản.
Biết Confectimex (nay là Tổng công ty Dệt may Vinatex) có bạn hàng Đức có hàng bán
có thể trả bằng rúp, Công ty 3C đã chủ động đề xuất hợp tác với Confectimex: hai bên
cùng đàm phán với đối tác Đức, Confectimex ký hợp đồng nhập hàng; 3C cung cấp toàn
bộ vốn trả cho Đức; hai bên hợp tác bán hàng cho Confectimex; Confectimex trả vốn cho
3C, đóng thuế và lời thì chia nhau theo tỷ lệ: 3C 30%, Confectimex 70%.
Thương vụ đó đưa lại lợi nhuận 56 tỷ đồng, nhưng không lâu sau đó 3C bị các cơ quan
chức năng báo cáo với Quốc hội là doanh nghiệp tư nhân trốn lậu thuế lớn nhất nước!
Dĩ nhiên Công ty 3C phải vác đơn đi “gõ” nhiều cửa để minh oan cho mình, nhưng dẫu
sau đó có được kết luận là không có vụ trốn lậu thuế 21,5 tỷ đồng nào; và 3C không dính
dáng gì đến vụ đó, thì tiếng tăm 3C và Nguyễn Quang A cũng chịu nhiều bầm dập vì
“không phải ai cũng hiểu cho mình” như chính lời ông nói.
Tôi hỏi ông bài học nhớ đời qua câu chuyện nói trên là gì, ông chỉ trả lời ngắn gọn và
giản dị “là mải làm ăn mà không biết tự PR (quan hệ công chúng) cho doanh nghiệp của

mình”!
Bài học thương trường từ những điều sơ đẳng
“Bây giờ nhớ lại những chuyện làm ăn hồi trước, ngẫm ra đó là những chuyện không có
gì đáng phải rối trí, thậm chí còn thấy buồn cười. Đơn thuần đó chỉ là những thử thách
mà đằng nào cuộc đời mình rồi cũng phải trải qua. Thế nhưng chuyện mệt mỏi nhất với
tôi lại đến vào những năm cuối của cuộc đời kinh doanh, ở chính Ngân hàng VPBank
này”, ông Nguyễn Quang A tâm sự .
Vào năm 1993, sau khi đã kinh doanh máy tính có được một số vốn kha khá, ông Nguyễn
Quang A và một số bạn bè bàn nhau mở… ngân hàng.
VPBank ra đời trong khi chính các cổ đông sáng lập đều là những “tay gà mờ” về lĩnh
vực kinh doanh tiền tệ, họ quyết định thuê một số cán bộ của Ngân hàng Nhà nước về
làm việc cho mình.
Chỉ sau một thời gian ngắn, các cổ đông của VPBank nhận ra rằng đa số các cán bộ của
Ngân hàng Nhà nước không phải là những chuyên gia ngân hàng thực thụ mà chỉ đơn
thuần là những… cán bộ Nhà nước!
Vì thế, các cổ đông sáng lập đã quyết định tự mình vận hành VPBank và đã phạm vào
một sai lầm sơ đẳng nhất, nhưng lại khủng khiếp nhất.
Ông Nguyễn Quang A nói: “Đó là chúng tôi đã coi VPBank đơn thuần như là một công
cụ để hỗ trợ cho việc kinh doanh ngoài ngân hàng của riêng mình. Đây là điều mà tất cả
những ai có hiểu biết về ngân hàng trên thế giới đều coi là cấm kỵ”.
Dĩ nhiên, chỉ sau 1 đến 2 năm tính từ thời điểm trên, nhiều vấn đề bất cập bắt đầu lộ diện
tại VPBank và ngân hàng lâm vào khủng hoảng. Nếu như số vốn lúc đó của VPBank là
175 tỷ đồng, thì nợ xấu (nợ quá hạn, nợ khó đòi…) đã gấp hơn 6 -7 lần số vốn đó, cộng
thêm 50 triệu USD cam kết với nước ngoài (do các doanh nghiệp ký hợp đồng mở tín
dụng thư trả chậm nhưng không thể trả) chưa trả được.
Suốt 7 năm trời, VPBank phải vận hành trong tình trạng “nợ ngập đầu” như vậy, bộ máy
thì rệu rã, Nhà nước thì kiểm soát không cho hoạt động trong nhiều lĩnh vực…
Bản thân ông Nguyễn Quang A và nhiều cổ đông khác của ngân hàng đứng trước nguy
cơ trắng tay, “thiếu mỗi một điều nhảy lầu như các chủ ngân hàng Hàn Quốc vào năm
khủng hoảng tiền tệ”, ông Nguyễn Quang A nói.

Khi lên làm Chủ tịch Hội đồng Quản trị của VPBank, công việc đầu tiên mà ông Nguyễn
Quang A làm là thực hành theo bài học sơ đẳng nhất của ngành ngân hàng.
Đó là: yêu cầu ban giám đốc đưa ra các quy trình rạch ròi và nghiêm ngặt; yêu cầu những
người chủ chốt, như tất cả các thành viên Hội đồng Quản trị, Ban kiểm soát và Ban điều
hành của VPBank không ai được dính dáng gì đến mọi chuyện vay mượn hoặc bảo lãnh ở
ngân hàng (tuy Ngân hàng Nhà nước có cho phép ở một mức độ nhất định, nhưng
VPBank thì “cấm tiệt”); tìm phương án giải quyết khủng hoảng và thuyết phục các cơ
quan chức năng chấp nhận kế hoạch ấy.
Cầm cự và nỗ lực, đến tháng 7/2004, VPBank đã giải quyết xong mọi hậu quả của cái
“thủa ban đầu” và từng bước phát triển, tăng vốn, mở rộng mạng lưới, đào tạo đội ngũ
nhân viên, thay đổi hệ thống công nghệ… như hiện nay.
Và chia sẻ thời gian của thương trường cho nghiên cứu
Giờ đây, ông Nguyễn Quang A đã không còn điều hành kinh doanh trực tiếp, chỉ là một
thành viên của Hội đồng quản trị VPBank. “Ít nhất để hàng ngày có chút thời gian ngắm
mặt nước hồ Gươm, dành thời gian cho sở thích nghiên cứu”, ông nói.
Ông vốn xuất thân là một chuyên gia về khoa học kỹ thuật, nhưng chỉ sau 3 tháng làm
việc đã bỏ nghề để đi buôn, thì giờ đây ông lại quyết định dành nhiều thời gian ở những
năm tháng còn lại của cuộc đời để nghiên cứu về “phần mềm” xã hội.
Ông tâm sự: “Tôi vốn xuất thân là dân tin học, nên rất coi trọng vấn đề phần mềm, hoạt
động của bất kỳ hệ thống nào cũng phụ thuộc rất lớn vào phần mềm. Xã hội là một hệ
thống rất phức tạp, nhưng cái gì quan trọng nhất, có ảnh hưởng sâu sắc nhất đến sự vận
hành của xã hội?
Tôi nghĩ đó là những cái vô hình, rất khó cân đong đo đếm như nền văn hoá, các chính
sách, thiết chế vận hành… Khi làm tủ sách SOS2, tôi chỉ quan tâm đến những loại sách
gắn với phần mềm xã hội như thế, với mong muốn giúp người đọc hiểu và có thể hoạch
định ra những chính sách phù hợp trong mỗi tình hình hòan cảnh, để thúc đẩy sự vận
hành của toàn xã hội”.
Trước khi chia tay trí thức - doanh nhân Nguyễn Quang A, tôi hỏi ông có điều gì nuối tiếc khi đã
để lại sau lưng những sóng gió của thương trường, ông nói:
Thực lòng, tôi không nuối tiếc bất cứ điều gì. Thời gian và trí tuệ là rất quý, không nên bỏ phí vào

chuyện “giá như”. Nhìn lại quá khứ để rút ra bài học là quan trọng, nhưng quan trọng hơn là tập
trung vào việc hôm nay và việc sẽ làm trong tương lai