8 bí quyết của người thương lượng lương cừ khôi pdf

8 bí quyết của người thương lượng
lương cừ khôi
Thương lượng lương rất cần sự khéo léo và một chút “kỹ xảo”.
Martin Yate, tác giả của quyển sách bán rất chạy “Knock ‘em
Dead” nói: “Khi đến giai đoạn thương lượng lương, nhiều ứng
viên lại không chuẩn bị trước”. Vì vậy để đạt được mức lương
mơ ước, hãy chắc chắn là bạn đã hiểu rõ nghệ thuật thương
lượng để chuẩn bị thật tốt cho giai đoạn quan trọng này.

1. Tìm hiểu, tìm hiểu và tìm hiểu
Tìm hiểu mức lương. Rất nhiều ứng viên đã trúng tuyển nhưng
không biết mức lương như vậy có thích đáng hay không. Theo
Yate, biết được mức lương thực tế cho vị trí bạn đang ứng tuyển
đóng vai trò rất quan trọng. Bạn có thể biết được điều này bằng
cách tham khảo thông tin từ thị trường lao động, từ những người
có công việc giống bạn, hay từ những người quen làm việc trong
công ty bạn ứng tuyển. Một cách dễ hơn là bạn có thể tìm hiểu
mức lương trung bình dành cho vị trí ứng tuyển thông qua các
thông báo tuyển dụng của một số công ty đăng trên các website
việc làm. Tuy nhiên bạn cũng cần
phải trung thực và khách quan trong việc đánh giá khả năng thật
sự của mình để đề nghị với NTD mức lương phù hợp với bạn
nhất.
2. Kế hoạch “3 con số”
Để trở thành người thương lượng lương cừ khôi, bạn hãy nhớ
nguyên tắc vàng là chuẩn bị thật kỹ kế hoạch cho buổi thảo luận.
Yate khuyên: “Trước bất kì buổi phỏng vấn nào, bạn cũng cần lên
kế hoạch ‘3 con số’. Con số đầu tiên thể hiện mức lương thấp
nhất, là con số có thể đáp ứng nhu cầu tối thiểu cho cuộc sống
của bạn, ví dụ như thức ăn và nhà ở. Con số thứ hai là mức
lương hợp lý bạn có thể kiếm được dựa trên kinh nghiệm và trình

độ của bạn. Con số thứ ba là mức lương ‘trong mơ’, vượt xa mức
lương mong đợi của bạn. Hãy ‘quên’ con số thứ nhất đi, vì điều
đó rất riêng tư và không nên đem ra thảo luận. Lấy con số thứ hai
và thứ ba làm cơ sở để thảo luận với NTD về mức lương mơ ước
của bạn.”
3. Đừng là người đầu tiên nói về chuyện lương bổng
Yate khuyên “Nếu bạn là người đầu tiên trong buổi phỏng vấn nói
về lương bổng trước thì buổi phỏng vấn sẽ rất khó diễn ra theo ý
bạn muốn. Nếu NTD không ‘đả động’ gì về lương bổng, bạn có
thể ngầm hiểu là bạn chưa thuyết phục họ được rằng bạn là ứng
viên lý tưởng. Nghệ thuật ở đây là làm sao để NTD nhận ra rằng
bạn là ứng viên sáng giá nhất. Hãy cho NTD thấy bạn có thể giúp
họ tiết kiệm tiền bạc hoặc tạo ra lợi nhuận như thế nào, và bạn sẽ
cống hiến hết mình cho công ty ra sao ”
4. Thà đừng nêu ra câu hỏi nào còn hơn là…
Đừng bao giờ kết thúc buổi phỏng vấn bằng một câu hỏi về
lương bổng. Hầu hết các NTD đều kết thúc buổi phỏng vấn của
họ bằng cách hỏi bạn còn câu hỏi nào nữa không. “Điều tệ nhất
bạn có thể làm là đưa ra một câu hỏi về lương. Điều đó cho thấy
bạn không còn gì để nói về bản thân hoặc trình độ chuyên môn
của mình nữa,” Yate cảnh báo.
5. Đơn giản là sự thật
Trong bài viết trước, bạn biết rằng nên trì hoãn việc thảo luận
lương bổng cho đến khi bạn biết chắc 90% là mình được tuyển.
Nếu NTD gặng hỏi bạn mong muốn mức lương bao nhiêu, bạn
đừng nêu ra con số ngay lập tức và cũng đừng phóng đại. Yate
khuyên ”Ứng viên nên nói rằng họ cần hiểu thêm về công việc
trước khi thảo luận về vấn đề lương bổng. Hãy nêu ra vài câu hỏi
với NTD để hiểu rõ hơn về yêu cầu công việc.”
6. Làm NTD “toát mồ hôi”

Nên “quảng bá” cơ hội đầu quân của bạn với công ty khác là lời
khuyên của Yate “Nếu bạn nhận được lời mời đi làm từ công ty
khác, hãy biết cách khéo léo sử dụng điều này.” Đó chính là vũ
khí để bạn ”cân não” NTD. Tuy nhiên, chỉ thực hiện kế hoạch này
nếu bạn cảm thấy NTD thực sự cần bạn. Hãy nói với NTD là bạn
thật sự muốn đầu quân cho họ, nhưng vừa mới nhận được lời
mời đi làm từ công ty X. Đó là cách “thúc” NTD quyết định tuyển
bạn ngay để không bỏ mất nhân tài.
7. Biết “kiềm chế”
Đừng đồng ý ngay với mức lương NTD đưa ra đầu tiên. Các
công ty thường định sẵn ngân sách tuyển dụng cho vị trí họ cần
tuyển, đi từ mức thấp nhất đến mức cao nhất. Vì vậy, trừ phi mức
lương NTD đưa ra vượt xa mức lương mơ ước của bạn, hãy tìm
cách thương lượng thêm nếu có thể.

8. Đừng vội từ chối cơ hội chỉ vì mức lương
Bạn làm gì nếu bạn thật sự yêu thích công việc nhưng mức
lương NTD đưa ra quá thấp? Yate khuyên: “Đừng từ chối vội.
Hãy yêu cầu NTD cho bạn vài ngày để suy nghĩ. Đó là cách bạn
‘xi-nhan’ để NTD biết là bạn rất quan tâm đến vị trí đó. Sau đó
bạn hãy gọi điện cho NTD để xem họ có thể nâng mức lương hay
không trước khi bạn đưa ra câu trả lời cuối cùng.”