Tài liệu 8 bí quyết thương lượng cừ khôi doc

8 bí quyết thương lượng cừ khôi
Thursday, 1. January 2009, 04:48:52
Thương lượng lương rất cần sự khéo léo và một
chút “kỹ xảo”. Martin Yate, tác giả của quyển
sách bán rất chạy “Knock ‘em Dead” nói: “Khi
đến giai đoạn thương lượng lương, nhiều ứng viên
lại không chuẩn bị trước”. Vì vậy để đạt được
mức lương mơ ước, hãy chắc chắn là bạn đã hiểu
rõ nghệ thuật thương lượng để chuẩn bị thật tốt cho giai đoạn quan trọng này.
1. Tìm hiểu, tìm hiểu và tìm hiểu
Tìm hiểu mức lương. Rất nhiều ứng viên đã trúng tuyển nhưng không biết mức lương như
vậy có thích đáng hay không. Theo Yate, biết được mức lương thực tế cho vị trí bạn đang
ứng tuyển đóng vai trò rất quan trọng.
Bạn có thể biết được điều này bằng cách tham khảo thông tin từ thị trường lao động, từ
những người có công việc giống bạn, hay từ những người quen làm việc trong công ty bạn
ứng tuyển.
Tuy nhiên bạn cũng cần phải trung thực và khách quan trong việc đánh giá khả năng thật
sự của mình để đề nghị với nhà tuyển dụng mức lương phù hợp với bạn nhất.
2. Kế hoạch “3 con số”
Để trở thành người thương lượng lương cừ khôi, bạn hãy nhớ nguyên tắc vàng là chuẩn bị
thật kỹ kế hoạch cho buổi thảo luận. Yate khuyên: “Trước bất kì buổi phỏng vấn nào, bạn
cũng cần lên kế hoạch ‘3 con số’. Con số đầu tiên thể hiện mức lương thấp nhất, là con số
có thể đáp ứng nhu cầu tối thiểu cho cuộc sống của bạn, ví dụ như thức ăn và nhà ở. Con
số thứ hai là mức lương hợp lý bạn có thể kiếm được dựa trên kinh nghiệm và trình độ của
bạn. Con số thứ ba là mức lương ‘trong mơ’, vượt xa mức lương mong đợi của bạn. Hãy
‘quên’ con số thứ nhất đi, vì điều đó rất riêng tư và không nên đem ra thảo luận. Lấy con
số thứ hai và thứ ba làm cơ sở để thảo luận với nhà tuyển dụng về mức lương mơ ước của
bạn.”
3. Đừng là người đầu tiên nói về chuyện lương bổng
Yate khuyên “Nếu bạn là người đầu tiên trong buổi phỏng vấn nói về lương bổng trước thì
buổi phỏng vấn sẽ rất khó diễn ra theo ý bạn muốn. Nếu nhà tuyển dụng không ‘đả động’

gì về lương bổng, bạn có thể ngầm hiểu là bạn chưa thuyết phục họ được rằng bạn là ứng
viên lý tưởng. Nghệ thuật ở đây là làm sao để nhà tuyển dụng nhận ra rằng bạn là ứng viên
sáng giá nhất. Hãy cho nhà tuyển dụng thấy bạn có thể giúp họ tiết kiệm tiền bạc hoặc tạo
ra lợi nhuận như thế nào, và bạn sẽ cống hiến hết mình cho công ty ra sao...”
4. Thà đừng nêu ra câu hỏi nào còn hơn là…
Đừng bao giờ kết thúc buổi phỏng vấn bằng một câu hỏi về lương bổng. Hầu hết các nhà
tuyển dụng đều kết thúc buổi phỏng vấn của họ bằng cách hỏi bạn còn câu hỏi nào nữa
không. “Điều tệ nhất bạn có thể làm là đưa ra một câu hỏi về lương. Điều đó cho thấy bạn
không còn gì để nói về bản thân hoặc trình độ chuyên môn của mình nữa,” Yate cảnh báo.
5. Đơn giản là sự thật
Trong bài viết trước, bạn biết rằng nên trì hoãn việc thảo luận lương bổng cho đến khi bạn
biết chắc 90% là mình được tuyển. Nếu nhà tuyển dụng gặng hỏi bạn mong muốn mức
lương bao nhiêu, bạn đừng nêu ra con số ngay lập tức và cũng đừng phóng đại. Yate
khuyên ”Ứng viên nên nói rằng họ cần hiểu thêm về công việc trước khi thảo luận về vấn
đề lương bổng. Hãy nêu ra vài câu hỏi với nhà tuyển dụng để hiểu rõ hơn về yêu cầu công
việc.”
6. Làm nhà tuyển dụng “toát mồ hôi”
Nên “quảng bá” cơ hội đầu quân của bạn với công ty khác là lời khuyên của Yate “Nếu
bạn nhận được lời mời đi làm từ công ty khác, hãy biết cách khéo léo sử dụng điều này.”
Đó chính là vũ khí để bạn ”cân não” nhà tuyển dụng . Tuy nhiên, chỉ thực hiện kế hoạch
này nếu bạn cảm thấy nhà tuyển dụng thực sự cần bạn. Hãy nói với nhà tuyển dụng là bạn
thật sự muốn đầu quân cho họ, nhưng vừa mới nhận được lời mời đi làm từ công ty X. Đó
là cách “thúc” nhà tuyển dụng quyết định tuyển bạn ngay để không bỏ mất nhân tài.
7. Biết “kiềm chế”
Đừng đồng ý ngay với mức lương nhà tuyển dụng đưa ra đầu tiên. Các công ty thường
định sẵn ngân sách tuyển dụng cho vị trí họ cần tuyển, đi từ mức thấp nhất đến mức cao
nhất. Vì vậy, trừ phi mức lương nhà tuyển dụng đưa ra vượt xa mức lương mơ ước của
bạn, hãy tìm cách thương lượng thêm nếu có thể.
8. Đừng vội từ chối cơ hội chỉ vì mức lương
Bạn làm gì nếu bạn thật sự yêu thích công việc nhưng mức lương nhà tuyển dụng đưa ra

quá thấp? Yate khuyên: “Đừng từ chối vội. Hãy yêu cầu nhà tuyển dụng cho bạn vài ngày
để suy nghĩ. Đó là cách bạn ‘xi-nhan’ để nhà tuyển dụng biết là bạn rất quan tâm đến vị trí
đó. Sau đó bạn hãy gọi điện cho nhà tuyển dụng để xem họ có thể nâng mức lương hay
không trước khi bạn đưa ra câu trả lời cuối cùng.”
Theo ViTinFo