Làm thế nào để biết mức lương Người tiêu dùng có thể trả cho bạn? ppt

Làm thế nào để biết mức lương NTD có thể
trả cho bạn?
“Hét” quá cao thì có thể không được nhận vào làm, còn nếu đưa
ra mức thấp thì bạn cảm thấy không xứng với “tầm vóc” của
mình. Trên thực tế có rất nhiều người muốn biết mức lương mà
NTD có thể trả cho họ, nhưng thật khó để khai thác thông tin đó.
Làm thế nào đây?

Thông thường, nhà tuyển dụng có thể sẽ không “đeo đuổi” bạn
nếu bạn “lẩn tránh” mãi câu trả lời. Nhưng một số NTD sẽ kiên trì
hơn. Họ có thể sẽ hỏi bạn:
“Anh Hưng, tôi cho rằng trình độ và kinh nghiệm của anh phù hợp
với yêu cầu của chúng tôi. Nhưng anh vẫn chưa cho tôi biết mức
lương đề nghị của mình.”
Bạn nên trả lời như thế nào? Nếu bạn đề ra mức lương trước thì
có thể mức lương này sẽ thấp hơn mức mà NTD định trả cho
bạn. Và dĩ nhiên điều đó hoàn toàn bất lợi đối với bạn. Vậy bạn
nên làm gì?
Giải pháp thứ nhất
Đừng bao giờ “vặn vẹo” lại NTD bằng câu hỏi “Ông/Bà định mức
lương bao nhiêu cho vị trí này?” Câu trả lời này cực kỳ trực tiếp
và có vẻ “trả treo” lại câu hỏi của NTD. Vài NTD có thể coi đó là
một hành động khó chấp nhận hay ít nhất cũng khiến họ bực
mình.
Nguyên tắc đầu tiên là bạn không cần phải trả lời ngay câu hỏi
trên. Hãy nhớ khi NTD hỏi mức lương bạn mong muốn, bạn có
thể nghĩ rằng khả năng bạn được trúng tuyển là rất lớn.
Để biết được điều này, bạn có thể đặt ra câu hỏi ”ướm thử”,
chẳng hạn:
“Với câu hỏi này, liệu tôi có thể xem đó là dấu hiệu mình đã trúng
tuyển vào quý công ty?”

Câu trả lời trên thể hiện mức độ quan tâm của bạn đối với cơ hội
được làm việc với công ty. Điều đó có tác dụng tốt cho bạn mà
thôi. Có hai khả năng xảy ra: nếu NTD thực sự muốn tuyển bạn,
họ sẽ trả lời “Có”. Nếu không, họ cũng chẳng phiền, nhưng sẽ
không cố “ép” bạn phải nói ra mức lương bạn mong muốn nữa.
Tuy nhiên bạn nên khéo léo che giấu sự vui mừng quá sớm đó đi.
NTD rất có thể đang tìm hiểu xem mức lương mà bạn mong
muốn có phù hợp với ngân sách tuyển dụng của họ hay không.
Bạn hãy nhớ rằng NTD có một danh sách "short list" những ứng
viên phù hợp nhất. Vì vậy bạn vẫn chưa là người cuối cùng được
chọn.
Giải pháp thứ hai
Bạn cũng có thể áp dụng thuật “đi vòng”, nghĩa là chuyển buổi nói
chuyện theo một hướng khác rồi khéo léo quay trở lại vấn đề
NTD đang hỏi. Câu trả lời của bạn có thể gồm 3 phần:
Câu dạo đầu: “Thú thật tôi rất thích môi trường làm việc lý tưởng
này, những thách thức mà công việc sẽ mang đến cho tôi, khả
năng phát triển sự nghiệp cùng với những người mà tôi sẽ làm
việc chung.”
Vào vấn đề: “Qua buổi trò chuyện cùng ông/bà, tôi đã tìm được
điều mình mong muốn ở đây. Tất cả các yếu tố: kế hoạch kinh
doanh mà tôi sẽ làm sắp tới, sự hỗ trợ của công ty dành cho vị trí
này, và vai trò của tôi trong nỗ lực chung của cả công ty thật sự
rất hấp dẫn đối với tôi.”
Câu kết: “Tiền bạc là vấn đề quan trọng đối với bất kỳ ai. Nhưng
thú thật tôi vẫn chưa nghĩ đến một con số nào cụ thể nào vì tôi
nghĩ nhiều vấn đề còn quan trọng hơn mức lương: cơ hội phát
triển và thăng tiến. Tuy nhiên vì ông/bà đề cập đến vấn đề này,
tôi có thể biết quý công ty dự định dành ngân sách tuyển dụng
cho vị trí này như thế nào?”

Với cách trả lời này, bạn tạo được một không khí hòa nhã và thân
thiện với NTD, và nhất là tránh được câu trả lời đối đầu trực tiếp.

Giải pháp thứ ba
Trong trường hợp NTD đưa ra câu trả lời “lơ lửng” cho câu hỏi
trên, bạn cần đưa ra một khoảng lương bổng phù hợp mà bạn
muốn. Nhưng trước tiên, bạn hãy đánh giá xem công việc đang
ứng tuyển có giá trị như thế nào trên thị trường. Chẳng hạn bạn
muốn ứng tuyển vào vị trí chuyên viên CNTT – phần mềm, bạn
có thể tìm hiểu xem công ty sẽ dành những khoản phụ cấp nào
cho vị trí của bạn, “giá trị” của vị trí này ở những công ty khác.
Bạn cần nghiên cứu thông tin này thông qua bạn bè hay người
quen.
Hãy đưa ra một mức lương mà bạn cho rằng hợp lý và có lợi cho
mình. Đừng bao giờ đưa ra một con số nhất định mà hãy đưa
“khoảng” lương bổng cao hơn một chút so với mức lương bạn
mong muốn. Ví dụ, nếu bạn ứng tuyển vào vị trí nhân viên
Marketing, và mong muốn mức lương 6 triệu đồng, bạn hãy nói
với NTD là bạn mong muốn mức lương trong khoảng 6 đến 6,5
triệu đồng. Nếu đó là mức NTD đã định ra ban đầu thì xin chúc
mừng bạn, nếu không họ sẽ tìm cách thương lượng với bạn nếu
mức chênh lệch giữa mức lương bạn mong muốn và mức lương
họ có thể trả không quá cao. Đồng thời, để được chọn, bạn cần
chứng minh cho NTD thấy rằng bạn là “top” trong số những
người ứng tuyển.
Nhiều người sau khi nhận được lời mời đi làm vẫn không vui, họ
ước gì họ đã thương lượng thêm về phần lương và phần bổng.
“Ước gì tôi đã nói thêm điều này, điều kia thì chắc chắn lương
của tôi có thể cao hơn” là những “lời than vãn” của những người
vội vàng thỏa thuận mức lương. Còn bạn thì sao? Đã bao giờ

bạn rơi vào trường hợp đó chưa? Nhưng các bạn hoàn toàn có
thể tránh được sự nuối tiếc đó nếu tiếp tục theo dõi loạt bài về
“chuyện nhạy cảm” lương bổng của chúng tôi.