4 bước tiến để tăng lợi nhuận tối đa docx

4 bước tiến để tăng lợi nhuận tối đa










Một trong những sai lầm dễ mắc nhất của những doanh nghiệp trẻ là nhầm lẫn
giữa thành công về doanh thu và lợi nhuận. Những doanh nhân trẻ thường hay
nghĩ rằng đã kinh doanh là phải làm sao có được dòng tiền vào càng nhiều càng
tốt.
Họ tiến hành hàng loạt cuộc khuyến mãi giảm giá, hy sinh cả lợi nhuận hay là
thực hiện nhiều dịch vụ tốn kém mà khách hàng không thực sự cần thiết. Để tăng
đều cả lợi nhuận và doanh thu, doanh nghiệp phải xác định rõ mục tiêu lợi nhuận
trong đợt bán hàng. Nên sử dụng một kế toán chuyên nắm bắt mức doanh thu
thuần, tiền mặt và tính thanh khoản của doanh nghiệp. Hãy luôn nhớ rằng tiết
kiệm được một đồng là đã có thêm một đồng lợi nhuận.

Bước đi quan trọng tiếp theo là theo sát những quy luật đơn giản sau đây để có thể
tạo nên mức lợi nhuận tuyệt đối trong mỗi lần giao dịch bán hàng:
1.Xem trọng việc định giá.
Nhiều doanh nghiệp thường nghĩ rằng họ phải giảm giá thật thấp so với các đối
thủ để thu hút được khách hàng, nhưng đó là tiền đề của sự thất bại. Nếu chỉ đơn
giản thu hút mọi người bằng mức giá thấp thì hãy hiểu rằng khách hàng cũng sẽ cố
gắng tìm ra nơi khác bán hàng rẻ hơn. Do đó, để định giá hàng hóa một cách đúng
đắn nhất, hãy kiểm tra các chi phí và điểm hòa vốn của doanh nghiệp, sau đó hãy
nhìn vào mức độ định giá của các đối thủ, nhất là những doanh nghiệp lâu năm.

Và đừng e ngại việc trở thành doanh nghiệp bán đắt trên thị trường nếu bạn cung
ứng được sản phẩm hoặc dịch vụ có giá trị cao hơn, tương xứng với giá cả đã
quyết.
2.Thúc đẩy những mẫu hàng hóa và dịch vụ có lợi nhuận cao.
Biết được sự khác biệt về mức lãi suất giữa sản phẩm A và sản phẩm B là rất cần
thiết trong việc xây dựng kế hoạch lợi nhuận của doanh nghiệp. Do đó hãy nghĩ
ngay đến việc gia tăng mức doanh thu thuần cuối kỳ của mình bằng cách thúc đẩy,
quảng bá những nhãn hiệu ít tiếng tăm nhưng tạo được nhiều lợi nhuận hơn so với
những sản phẩm còn lại. Có thể doanh số bán ra từ sản phẩm ấy chưa cao, nhưng
rồi số tiền lời thực sự sẽ nhiều hơn.
3.Bỏ đi chiến dịch giảm giá.
Một cửa hàng bán trang phục đang thực hiện giảm giá 20% cho mọi mặt hàng.
Nếu ai đó mua sắm 500 ngàn đồng thì cửa hàng đã mất đi 100 ngàn đồng. Điều gì
sẽ xảy ra nếu cửa hàng ấy thay chiến dịch giảm giá kia bằng việc tặng cho khách
hàng một chiếc áo sơ mi chỉ có giá 50 ngàn đồng? Công thức này có thể được sử
dụng cho bất kỳ ngành nghề nào. Chẳng hạn doanh nghiệp buôn bán máy tính có
thể khuyến mãi bằng cách lắp ráp và bảo hành miễn phí trong nhiều tháng thay vì
tặng phiếu giảm giá. Những cửa hiệu cung cấp dịch vụ làm đẹp, thay vì giảm giá
tiền thì nên tặng thêm dịch vụ cho khách hàng.
4.Bỏ đi những sản phẩm và dịch vụ không sinh lời.
Không quá khó để biết những loại sản phẩm hay dịch vụ chẳng hề mang về một
đồng tiền lời. Đã từng có trường hợp một nhà sản xuất phải gần như phá sản dù
bán ra những chiếc guitar đẹp, có chất lượng âm thanh tốt, nhưng sau khi trừ đi
các chi phí quảng cáo và thuê địa điểm bán hàng thì mỗi chiếc guitar bán được
đem về lợi nhuận xấp xỉ con số 0. Khi đó, cách tốt nhất là không tiếp tục sản xuất
ra những chiếc guitar không sinh lời đó nữa để chuyển sang làm kiểu đàn khác với
giá rẻ hơn. Những sự thay đổi cần được thực hiện rốt ráo để đồng tiền phải tạo ra
lợi nhuận ngày một cao hơn.

Nghệ thuật sử dụng hiệu quả

công cụ tài chính
Theo lý thuyết, hình thức trả lương này sẽ là động lực tốt nhất để kích thích nhân
viên hiệu quả tới mức cao nhất. Nhân viên thường tự đặt ra mức trần thu nhập và
họ luôn nỗ lực đạt được mức này.

Tiền bạc chưa hẳn là công cụ duy nhất động viên nhân viên (NV), nhưng trong
một số trường hợp, người lãnh đạo khéo sử dụng "vũ khí" tài chính này sẽ đem lại
hiệu quả tốt trong quản lý.

Lương theo kết quả công việc
Theo lý thuyết, hình thức trả lương này sẽ là động lực tốt nhất để kích thích NV
hiệu quả tới mức cao nhất. NV thường tự đặt ra mức trần thu nhập và họ luôn nỗ
lực đạt được mức này. Hệ thống trả lương theo hình thức này hiện không còn phổ
biến với những NV làm việc trong lĩnh vực thông tin và dịch vụ - nơi không thể
áp dụng phương thức tính lương theo sản phẩm.
Tuy nhiên, nguyên tắc trả lương cao hơn cho khối lượng sản phẩm nhiều hơn hiện
vẫn tồn tại dưới nhiều hình thức.
Trong nhiều trường hợp, phần lương trả theo kết quả công việc có thể ít hơn mức
cần thiết để trả thêm những khoản khích lệ - có thể thấp chỉ khoảng 5%. Bạn hãy
điều chỉnh hệ thống trả lương theo kết quả công việc để đảm bảo rằng bạn không
trả công quá cao cho một lượng sản phẩm, hoặc thu được ít sản phẩm hơn số
lượng yêu cầu.
Tiền thưởng
Bạn nên xem tiền thưởng là cách để NV được hưởng từ thành công của Cty chứ
không phải một khoản để khích lệ. Nên tránh trả tháng lương thứ 13 một cách tự
động: Họ sẽ mặc nhiên xem tiền thưởng năm là một phần thu nhập cơ bản. Kế
hoạch tiền thưởng có thể áp dụng trên ba cấp: Cty, nhóm và cá nhân.
Lý tưởng nhất là nếu Cty làm ăn phát đạt thì ngoài tiền lương cơ bản, nhân viên sẽ
được nhân thêm một khoản tiền phụ trợ và cũng tương tự như vậy nếu như cả
nhóm (hoặc có thể là cả một phòng) đạt được hiệu quả cao hơn chỉ tiêu đề ra. Yếu

tố tiền thưởng gắn liền với thành tích cá nhân phải đủ lớn mới có giá trị. Nên chú ý
cụm từ " vượt quá chỉ tiêu đã đề ra: Không nên trả thêm cho những kết quả được
xem là chỉ tiêu nhạy cảm".