thuyết trình môn marketing ''''mì ăn liền chất lượng cao''''

1
Prepared by Nguyễn Thanh Hải Presenter: Nguyễn Ngọc Hiếu


Bạn không có
thời gian để
ăn vì có quá
nhiều việc
đang chờ bạn
giải quyết…
…Bạn muốn
chọn thức ăn
nhanh nhưng
không có nhiều
dầu mỡ…
…Bạn muốn
ăn mì
nhưng sợ bị
nóng – nhất
là nổi mụn…
…Bạn muốn
chọn loại sản
phẩm vừa ngon,
vừa bổ, vừa hợp
khẩu vị, vừa đảm
bảo cho sức
khỏe nhưng giá
phải rẻ…
Prepared by Nguyễn Thanh Hải

Thâm nhập thị trường

Quảng cáo ấn tượng
Khuyến mãi hấp dẫn
Giá cả phải chăng
Chất lượng tốt
Mục tiêu Marketing
Trong vòng 6 tháng đầu
tăng tỉ lệ mua của khách
hàng lên 20% mỗi tháng
Thực hiện
Phát huy tốt thế mạnh của
tập đoàn và sử dụng có
hiệu quả các chiến lược-
chiến thuật Marketing
Phát triển thị trường
Mở rộng điểm phân
phối
Không ngừng tìm
kiếm khách hàng
Mục tiêu của tổ chức
Lợi nhuận cao từ việc
đáp ứng một cách tốt
nhất nhu cầu của khách
hàng

Khẩu hiệu của sản phẩm: “Luôn luôn lắng nghe, luôn luôn thấu
hiểu nhu cầu của bạn”
Tính cách sản phẩm
•
Ngon mà không sợ
nóng

•
Tốt cho sức khỏe
•
Đầy đủ chất dinh
dưỡng mà giá cả phải
chăng
Đối tượng nhắm đến
Mọi đối tượng có nhu
cầu. Đối tượng chính là
sinh viên và những
người bận rộn
Vị trí cạnh tranh
Tất cả các sản phẩm
cùng loại khác như
cung đình, tiến vua,
trứng vàng, hảo hảo…
Lợi ích của sản phẩm
•
Tiện dụng, nhanh, gọn, tiết kiệm thời gian, giá cả phải chăng
•
Không chứa hóa chất, hương liệu công nghiệp có hại cho sức khỏe
•
Nguyên liệu được chế biến từ khoai tây nên không gây nóng nhất là nổi mụn.
•
Nguyên liệu được chọn lựa kĩ trước khi chế biến bằng máy móc hiện đại, giữ
nguyên các tinh chất từ thiên nhiên và có bổ sung vitamin E, A và các khoáng
chất …không chỉ tốt cho sức khỏe, cung cấp đầy đủ chất dinh dưỡng cho cơ thể
mà còn làm đẹp da, làm sáng mắt …

AVC = 2400đ/sp

TFC = 36 tỉ đồng
Q = 360 triệu sp
Lợi nhuận mong muốn của
tập đoàn: 20% (trên chi phí)
Lợi nhuận của nhà bán
lẻ:16,5% (trên chi phí)

•
AC = AVC + TFC/Q =2500đ/sp
•
Giá bán của doanh nghiệp:
P = AC . (1 + m ) = 3000đ/sp
•
Giá bán của nhà bán lẻ:
P = 3000 . (1+ 0,165) = 3500đ/sp
•
Giá cả trên sẽ thay đổi phù hợp tùy theo sự biến động của thị trường,
xu hướng tiêu dùng và đối thủ cạnh tranh trong tương lai.
•
Tập trung nổ lực nhấn mạnh sự khác biệt về chất lượng, lợi ít của sản
phẩm để người tiêu dùng chấp nhận mức giá thay đổi thay vì chạy đua
về giá theo đối thủ cạnh tranh.
•
Tổ chức theo dõi chặt chẽ sự biến động của thị trường, xu hướng tiêu
dùng để có những biện pháp hiệu quả nhằm từng bước điều chỉnh giá
trong tương lai.

Đại lí của tập đoàn

Nhà bán lẻ


Người tiêu dùng
* Không thông qua một trung gian nào khác để đảm bảo lợi nhuận của tập đoàn
mà vẫn giữ giá ở mức phù hợp với túi tiền của người tiêu dùng.
* Để phân phối hiệu quả và nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường, tập đoàn áp dụng
chiến lược sau:
Đối với đại lí
• Tiêu thụ hết số sản phẩm được giao
trong tháng sẽ được hưởng 12% hoa
hồng.
• Tiêu thụ không hết được hưởng 8%
tính theo số sản phẩm tiêu thụ được.
•
Tiêu thụ hết sản phẩm được giao
trong 2 tháng liên tiếp thì được
thưởng thêm 2% hoa hồng của tháng
thứ 2.
Quan hệ công chúng
Tham gia vào các hoạt động từ thiện
hoặc tài trợ cho một chương trình nào
đó .Ví dụ:
•
Tham gia hoạt động tặng quà cho
người nghèo, hoạt động đền ơn đáp
nghĩa…
•
Tài trợ cho chương trình “Chăm sóc
sức khỏe cho gia đình bạn” ,…
Khuyến mãi
•

Mua một thùng mì SV
tặng một hộp trà lipton
12 gói.
•
Cơ hội trúng thưởng
900 cây đàn ghi-ta.
•
Hàng ngàn phiếu quà
tặng khi mua hàng
thường xuyên.
Tiếp thị trực tiếp
Cử các nhân viên tiếp thị đến những địa
điểm tập trung đông người như các khu
mua sắm, các cơ sở của các trường đại
học, các khu nhà trọ của công nhân và
sinh viên để cho dùng thử sản phẩm
miễn phí hoặc bán với giá ưu đãi…

Đại lí của tập đoàn

Nhà bán lẻ

Người tiêu dùng
* Không thông qua một trung gian nào khác để đảm bảo lợi nhuận của tập đoàn
mà vẫn giữ giá ở mức phù hợp với túi tiền của người tiêu dùng.
* Để phân phối hiệu quả và nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường, tập đoàn áp dụng
chiến lược sau:
Đối với đại lí
• Tiêu thụ hết số sản phẩm được giao
trong tháng sẽ được hưởng 12% hoa

hồng.
• Tiêu thụ không hết được hưởng 8%
tính theo số sản phẩm tiêu thụ được.
•
Tiêu thụ hết sản phẩm được giao
trong 2 tháng liên tiếp thì được
thưởng thêm 2% hoa hồng của tháng
thứ 2.
Đối với nhà bán lẻ
• Tặng kệ trưng bày, poster sản phẩm, gối
đầu hoặc hỗ trợ tài chính trong thời gian
đầu.
• Đặt hàng số lượng lớn tặng phí vận
chuyển hoặc phiếu mua hàng vào lần sau.
•
Cam kết giảm giá khi nhà bán lẻ thực hiện
chương trình khuyến mãi nhằm thu hút
khách hàng(áp dụng cho khách hàng Vip).

Mục tiêu: “Đi sâu vào trí nhớ của khách hàng” .
Chiến lược: “Một khách hàng được phục vụ tốt sẽ là 1 công cụ
truyền thông hữu hiệu nhất”
Khẩu hiệu: “Mì gói! Xưa rồi diễm ơi! Mì hộp mới là đẳng cấp! “
Quảng cáo
•
Sử dụng các siêu sao điện ảnh, thời trang mà để quảng cáo và khuyến khích họ
gửi mail hay bình luận tốt về sản phẩm trên log của mình
•
Ngoài quảng cáo trên tivi, radio, báo chí. Còn liên kết với các website có lượng
người truy cập cao như google.com, zingmp3.com, youtube.com … để đặt quảng

cáo

Thời sinh viên có thùng mì SV
Mì khui ra chúng ta nhìn là mê
Có anh bạn túng tiền, có cô bạn giữ eo nên mới xài mì tôm
Đời sinh viên quý tô mì SV
Mì SV đã rẻ lại còn ngon
Nhai sợi mì tang tình tang tính
Hát lên bài nhớ thương, thương mến tình đồng hương.
Đời sinh viên sống trong tình bạn thân
Khi anh đói lòng tôi nấu tô mì, tính tang tính tình tang
Cùng dắt nhau qua những ngày gian khó
Cùng dắt nhau qua quãng đời sinh viên.
Rồi mai đây bước danh lợi phồn hoa
Khi ta nấu mì, ta nhớ năm nào,
Thức suốt đêm dài những ngày thi đến
Giờ nhớ nhau nhớ nhau thật nhiều
Giờ nhớ nhau ta ăn mì SV

Cám ơn các bạn đã lắng nghe bài
thuyết trình này !
Xin chân thành cảm ơn!