10 cách làm thất bại Quảng cáo doc

10 cách làm thất bại
Quảng cáo sản phẩm, tên tuổi doanh nghiệp là một việc làm quan
trọng. Nếu không có sự tính toán, quảng cáo trở nên vô nghĩa.

Chiến dịch quảng cáo đóng vai trò rất cần thiết trong việc khẳng
định tên tuổi doanh nghiệp trên thị trường. Việc thực hiện chiến
dịch quảng cáo còn góp phần thăm dò và chiếm cảm tình của
người tiêu dùng. Bạn có thể dùng những cách dưới đây để làm
chiến dịch quảng cáo “chết” nhanh chóng.

1. Phớt tỉnh đối tượng
Đó là cách nhanh nhất để không còn ai mua hàng của bạn. Bạn
quảng cáo xe gắn máy cho người lớn trên tờ tạp chí cho giới trẻ.
Với bạn, đối tượng khách hàng không quan trọng.
Chọn đối tượng khách hàng là điều kiện tiên quyết cho sự thành
công hoặc thất bại của chiến dịch quảng cáo. Đầu tiên, bạn phải
xác định được đối tượng khách hàng tiềm năng. Bạn cần tự hỏi:
"Sản phẩm của bạn dành cho ai, đâu làđối tượng phù hợp để
quảng cáo?".
2. Không cần chuyên nghiệp
Tiết kiệm chi phí bằng cách tự mình làm poster, tờ rơi, phim
quảng cáo trên truyền hình (TVC). Người ta làm được, bạn cũng
làm được mà lại rẻ hơn nhiều.
Thật ra, để hoàn thiện một sản phẩm quảng cáo, bạn phải cần
những người trong ngành. Hãy nhớ một điều có thể bạn là nhà
kinh doanh giỏi nhưng trong quảng cáo, bạn chẳng là gì cả.
Mặt khác, tự mình tạo ra các sản phẩm quảng cáo, những slogan
vô nghĩa, những bản in màu lem nhem chỉ khiến cho hình ảnh
của công ty bạn bị xấu đi. Copywriter sẽ sáng tác những slogan
dễ đi vào lòng người. Nhà thiết kế đồ họa sẽ giúp thể hiện hình
ảnh sản phẩm, dịch vụ đẹp hơn, bắt mắt hơn. Nhờ họ, công ty

bạn nổi bật hẳn.
Đảm đương luôn chuyên ngành của người khác để rồi chuốc lấy
hậu quả thất bại, cả về hình ảnh lẫn công việc kinh doanh. Bạn
sẽ chọn điều gì?

3. Làm theo ý thích
Một ý nghĩ bật ra trong đầu. Bạn lao vào thực hiện chiến dịch
quảng cáo mà không suy tính ngân sách, phương tiện quảng
cáo Lúc đó, chiến dịch của bạn sẽ nhanh chóng đi vào ngõ cụt.
Một bảng kế hoạch chu đáo sẽ giúp quảng cáo thành công. Công
tác này đòi hỏi nhiều thời gian và công sức, từ việc nhận định đối
tượng chọn kênh truyền thông, cân đối ngân sách.
Chậm nhưng chắc. Một kế hoạch tốt, một chiến dịch tốt sẽ biến
những khách hàng tiềm năng trở thành "khách ruột" của bạn.
4. Một lần là đủ
Con người rất dễ hài lòng với bản thân. Khi quảng cáo đã xuất
hiện, bạn sẽ dễ dãi cho rằng, nó rất ấn tượng. Với bạn, tác phẩm
quảng cáo đã xuất sắc thì chỉ cần xuất hiện một lần cũng đủ gây
ấn tượng sâu sắc, tạo tiếng vang lớn. Nên nhớ rằng, tần suất
xuất hiện là yêu tố khá quan trọng trong quảng cáo, bất kể đó là
quảng cáo trên truyền hình hay báo giấy.
Nếu chỉ xuất hiện một lần, kế hoạch quảng cáo của bạn sẽ chỉ là
"đem muối đổ biến". Theo các chuyên gia, một quảng cáo báo
giấy hay truyền hình nên xuất hiện nhiều lần mới đủ ấn sâu vào
tiềm thức của khách hàng
5. Bỏ qua tính nhất quán
Cứ mỗi chiến dịch quảng cáo mới, bạn lại nghĩ ra một slogan,
một logo mới. Bạn cho rằng chỉ có thế mới là đặc sắc và sáng
tạo.
Sự thật là, nếu bạn không giữ tính đồng nhất cho tác phẩm quảng

cáo của mình thì khách hàng sẽ không nhớ nổi bạn là ai. Logo,
slogan, thậm chí cả màu sắc trong quảng cáo của bạn không đổi
sẽ tạo cho người tiêu dùng ấn tượng riêng và nét quen thuộc với
sản phẩm cũng như hình ảnh công ty bạn.
Thị phần của bia Miller Genuine Draft giảm gần một nửa sau 7
năm vì thay đổi 4 nhà làm quảng cáo.
6. Bình chân như vại
Trong quảng cáo, bạn không chú trọng những lời khuyến khích
hay làm khách hàng tò mò. Họ sẽ tự tìm đến khi họ muốn. Bạn
đang “giết“ mình đấy!
Những câu thần chú như "Liên lạc với chúng tôi ngay", hoặc
"Nhanh lên, số lượng có hạn" sẽ là động lực. Chúng thúc đẩy
khách hàng tìm đến bạn. Nếu không tận dụng những chiêu tương
tự, khách hàng sẽ quên bạn ngay sau vài phút đọc mẩu quảng
cáo. Economist là tờ báo nổi tiếng. Họ đã chọn slogan "Tôi không
bao giờ đọc Economist" trong quảng cáo của họ. Đây là một kiểu
quảng cáo gây tò mò.
7. Không tự lượng sức
Khi không quan tâm ngân sách, bạn sẽ tự đưa mình vào đường
cùng nhất là lúc làm quảng cáo. Mặt khác, bạn cũng có thể mất đi
những cơ hội quảng cáo đáng đồng tiền bát gạo.
Nếu ngân sách hạn hẹp, thay vì quay TVC, bạn có thể chuyển
qua báo in. Phải tính toán chi tiết kế hoạch quảng cáo của bạn
đến từng xu nhỏ.
Hãy “liệu cơm gắp mắm" khi sản xuất quảng cáo, chọn kênh
truyền thông, số lần xuất hiện sao cho quảng cáo của bạn đạt
hiệu quả cao nhất.
8. Rẻ là được
Một tờ báo nhỏ ra giá quảng cáo rẻ hơn so với tờ báo lớn. Thế là
bạn lập tức mua của rẻ mà quên chú ý tỷ lệ người xem. Vậy, hiệu

quả đầu tư có như mong đợi?
Nếu không muốn tiêu tiền vô ích, bạn hãy so sánh lượng độc giả
hoặc xem đài. Một TVC chiếu lúc 2 giờ sáng sẽ rẻ hơn nhiều so
với những kênh tin tức khác. Nhưng thử nghĩ xem, bao nhiêu
người thức xem truyền hình và quảng cáo của bạn lúc 2 giờ
sáng?
Một quảng cáo chạy suốt trên tờ báo nhỏ sẽ rẻ hơn rất nhiều so
với tờ báo lớn có uy tín. Song hãy so sánh giá cả, tỷ lệ người
xem để nhận ra được bạn nên tiêu tiền vào đâu cho hợp lý.
9. Cào bằng đối tượng
Bạn luôn muốn xuất hiện trước mọi người để không bỏ sót một
khách hàng nào?
Hãy quay về thực tế. Khó có chiến dịch quảng cáo nào gây ảnh
hưởng đến tất cả khách hàng. Bạn nghĩ, dùng TVC sẽ là lựa
chọn đúng đắn cho đối tượng là sinh viên đại học. Vậy liệu những
sinh viên ấy có giúp bạn khuếch trương thương hiệu hoặc nhiệt
tình mua sản phẩm? Nên khoanh vùng những người mà bạn sẽ
đối thoại trực tiếp và đủ tiền để mua sản phẩm của bạn.
10. Chọn sai công cụ chuyển tải thông điệp quảng cáo
Bạn đang bán sản phẩm đồ lót dùng một lần dành cho người già.
Một tờ tạp chí giải trí có tỉ lệ bạn đọc rất cao. Còn chần chừ gì mà
không mua quảng cáo ở đó? Vậy, hãy thử tự hỏi rằng, nếu khách
hàng của bạn không đọc tạp chí đó, thì lấy ai để xem quảng cáo
của bạn?
Thông thường, các công ty mất ít nhất vài tháng để thực hiện một
chiến dịch quảng cáo. Hãy lựa chọn đúng đắn và khôn ngoan
trước khi tiến hành một chiến dịch quảng cáo. Sự thành công hay
thất bại của công ty bạn phụ thuộc phần lớn vào vấn đề ấy.