Những yếu tố làm nên 1 quảng cáo lớn

Trường ĐH Kinh tế TP HCM – Cty VietnamMarcom
Lớp Đào tạo chuyên viên quảng cáo khóa 6
CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO CHUYÊN VIÊN QUẢNG CÁO
Ngày 12/05/2003
Bài 14: Những yếu tố làm nên 1 QC lớn
What make good & great advertising?
GV: Trần Hòang
 Chiến lược thương hiệu
• Xây dựng phát triển thương hiệu theo chiến lược là cách duy nhất để biến các khỏan tiền chi cho
quảng cáo thành các khỏan đầu tư vào giá trò thương hiệu.
• Là sự đònh hướng tổng thể các h/đ QC tiếp thò với mục đích tạo nên hình ảnh tính cách TH sao
cho phù hợp và thỏa mãn các nhu cầu của NTD và nêu rõ được điểm mạnh khác biệt của TH.
Điều này bảo đảm để các h/đ tiếp thò QC đều nhấn mạnh vào các điểm quan trọng nhất của TH
với thông điệp đồng nhất hết lần này sang lần khác, kắc sâu ấn tượng và sự cảm nhận về TH
trong tâm trí của NTD mục tiêu.
•
 Cơ sở thẩm đònh, đánh giá thế nào là một QC tốt, thành công
1. Đạt được mục tiêu đề ra
2. Sự nhìn nhận từ ngành công nghiệp
3. Từ NTD và thò trường
4. Sự hài lòng của nhà QC
5. Làm thay đổi số phận của TH đó …
Chiến lược
sản phẩm-thò
trường
Giao tế
Bán hàng
trực tiếp
Khuyến
mãi
Quảng cáo

Chiến lược
chiêu thi
Chiến lược
tiếp thò
chung
Chiến lược
phân phối
Chiến
lược giá
 Các yếu tố làm nên 1 QC lớn
1) The best Ads & Ideas (yếu tố con người)
Những QC hay xuất phát từ những người “ưu tú” nhất trong tổ chức của các bạn
2) Hãy khởi sự với 1 kế họach chi tiết trong tay
Thấu hiểu Clients ⇒ Product, objective, market, reponse, message, consultancy, media
Lường trước tất cả những việc phải giải quyết, lên KH chi tiết
3) Sáng tạo là nguồn gốc của QC, QC mà không có sáng tạo sẽ có như thất bại
QC hay luôn có ý tưởng mới lạ độc đáo và luôn xóay mạnh vào 1 ý chính, cốt lõi thu hút sự quan
tâm, chú ý của k/h. Điểm mấu chốt: 1- Dự án khả thi (SP thật sự tốt) ⇒ 2 - ý tưởng ⇒ 3 - ngân
sách
Ý tưởng là cái quan trọng nhất nó qđònh yếu tố nào cần được nhấn mạnh: hình ảnh hay âm
thanh, hay copy?
QC sáng tạo giúp đònh vò được đẳng cấp cho SP, dòch vụ.
4) A picture speaks a thousand words
But 6 words can say that.
VD: Thời trang và hơn thế nữa
Hợp vừa, như ý.
Đơn giản nhưng khắc sâu trong tâm trí (simple but unforgetable). VD: Kiểu c; Còn chờ gì nữa.
5) Sự nhất quán là yếu tố dẫn đến thành công
Vấn đề không chỉ ở chỗ bạn đã nói gì mà bạn đã nói điều đó như thế nào (WoWo)
• Những gì bạn nói trong Q C phải độc đáo, khác biệt, và phải có sức thuyết phục

• Một sự phối hợp tổng thể các phương tiện, công cụ truyền thông (ngữ điệu, ngôn ngữ, hình
ảnh, cường độ,…) để truyền đạt được ý tưởng cần nói.
• Tiền nào của đó.
• QC luôn đi theo seri
• Về bản chất, sức mạnh và chiến lược QC, chiêu thò của Cty bạn nằn ở đâu. VD: của Mc
Donald là ở vò trí chiến lược và giá trò SP (ơ nơi đâu họ cũng luôn thuê mặt bằng tốt nhất, và
giá một cái bánh cùng lọai ở tất cả các nơi đều như nhau)
6) Luôn tạo sự khác biệt thông qua đònh vò
• Để gây sự chú ý, để gợi chuyện đối thọai … và phải đối thọai 1 cách hiệu quả (gây sự chú ý
xong phải tranh thủ đối thọai cho hiệu quả)
• Không thái quá
• Tạo sự chú ý nhưng không gây phương hại cho mối quan hệ lâu dài, vì mục đích nủa chúng
ta là tạo 1 ấn tượng tích cực.
• Cần 1 sự đột phá, 1 bước nhảy lớn (chai Coca Cola ở Malaysia cao 40m)
• Phá vỡ những qui ước từ cái thông thường
7) Bám sát chiến dòch
• Một campaign triển khai tốt chỉ là bước khởi đầu. Thò trường và NTD luôn thay đổi, đối thủ
của chúng ta cũng tiến bộ và phát triển không ngừng.
• Một ý tưởng dù độc đáo đến đâu cững sẽ không còn hấp dẫn nữa khi người xem đã bão hòa
về thò giác.
• Chúng ta hiểu được NTD bao nhiêu và duy trì sự hiểu biết đó trong bao lâu (Number one,
Bay)
• Và chỉ có 1 cách duy nhất để tiên đóan được tương lai là phải sáng tạo ra nó.
8) Tìm ra sự thật và làm nó trở nên ồn ào, và sự thật đó phải thật thuyết phục
• Là công việc của bạn (đồ điện gia dụng Electrolux, cá bống mú khổng lồ)
• Một QC hiệu quả luôn trung thực và hướng đến xây dựng niềm tin nơi k/h mục tiêu
• Mọi người sẽ không chú ý đến thông điệp của bạn khi mà chẳng liên quan gì đến (quyền
lợi) họ.
• Một CL tốt bắt nguồn từ sự hiểu biết thấu đáo sự việc và một nền tảng kiến thức vững chắc
về vấn đề cần giải quyết.

• Ý tưởng của một chiến dòch QC cần có sự xuyên suốt kết nối giữa tâm điểm của TH và cảm
xúc của NTD. Phải đặt mình vào vò trí Clients.
9) Phải có sưcù thuyết phục
Công tác QC không chỉ thúc đẩy TH phát triển mà còn phải xác lập một tầm nhìn cho k/h mục
tiêu, sự hy vọng, niềm tin tưởng (BMW)
10) Một QC tốt thể hiện ở khả năng đối thọai hiệu quả với k/h mục tiêu
Cần hiểu rõ chân dung k/h mục tiêu, con người mà bạn sẽ đối thọai, họ là ai, họ nghó gì, thích gì,
muốn gì, …Thấu hiểu k/h để tạo ra 1 SP thật ấn tượng. VD: Sony Walkman
11) Chòu được sự thách thức của thời gian, tức là phải có ý tưởng lớn
12) Media luôn là lực lượng chủ công
• Trong 1 thò trường truyền thông phân khúc ngày một lớn, các media ngày càng đóng 1 vai
trò hết sức quan trọng cho sự thành công của 1 chiến dòch QC.
• Media là trận chiến mấu chốt của QC hiện đại, “tiếp cận nhanh, hiệu quả mạnh”
• QC có hướng mở hay không là điều vô cùng quan trọng
13) Không nhất thiết phải luôn là số 1, cần biết người biết ta.
14) Sự dại dột lớn nhất của TH là sự dối trá
Ngược lại Product đủ mạnh thì hiệu quả QC sẽ cực kỳ lớn
Nói đúng giá trò SP.
Đừng “mò dân”, giữ chữ tín với những gì bạn nói.
15) Một QC lớn luôn cần 1 k/h lớn
• Những ý tưởng bộc phát không theo một tiến trình mà là 1 tầm nhìn. Hãy cho tôi ý tưởng, tôi
sẽ nói cho anh ngân sách.
• Một ai đó trong tổ chức bạn phải có tầm nhìn xa, nghó lớn và đủ bản lónh để biến ý tưởng đó
thành hành động.
• K/h là những nhà kiến trúc TH, không đơn thuần chỉ là người đặt hàng
16) Đòan kết và hợp tác
HƯỚNG DẪN ĐỀ TÀI TỐT NGHIỆP (SAU KHI XEM XÉT ĐỀ CƯƠNG)
Các nội dung cần thực hiện
1. Lý do chọn đề tài/NTT
2. Nhận đònh những tồn tại, điểm yếu của TH/NTT (Đầmsen)

3. Giới hạn những vấn đề cần giải quyết
4. Một số đề xuất
5. Hợp đồng thỏa thuận
6. Cr
7. Creative Brief
Giới thiệu thành viên: chụp hình, ghi tên và nghề nghiệp bên dưới
Phân công công việc: mỗi người 1 slide: hình và các công việc đảm trách
Lưu ý: tập trung vào ý tưởng và tính khả thi, không ngồi đó mà vẽ
Hình ảnh của các đối thủ cạnh tranh sống động
Màu chủ đạo, backround phù hợp
Lựa chọn logo
Trang phucï khác biệt
Từ phân tích điểm yếu NTT đưa ra các đề xuất hòan thiện, đề tài sẽ thuyết phục hơn
Không nhất thiết phải trình bày theo trình tự của BTC
Đóng bìa cứng