Khởi nghiệp trong 12 tuần - tuần 2 doc

Khởi nghiệp trong 12 tuần
Từ chỗ nảy ra một ý tưởng bên ly cà phê cho đến khi hái ra tiền là
cả một khoảng cách dài. Thông thường, các doanh nhân tương
lai (would-be entrepreneurs) quá "phê" với ý tưởng của mình đến
nỗi không cần biết là ý tưởng đó có thực tế hay không. Ý tưởng
của bạn có thể là thực sự tuyệt vời, nhưng vẫn còn có nhiều việc
cần phải làm thêm nữa.



TUẦN 2: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG
WEEK 2: CONDUCT MARKET RESEARCH


1. Xác lập mục tiêu khảo sát và hành động:

Đối với một số doanh nhân, nảy ra ý tưởng và sau đó ngồi mơ
mộng về một viễn cảnh tươi sáng là việc rất dễ dàng (kiểu như
Smile5544 ấy, trẻ trung đầu óc sáng láng ý tưởng nhiều như
quân Nguyên, nhỉ). Tuy nhiên, nghiên cứu thị trường lại không dễ
dàng như vậy .

Nghiên cứu thị trường cung cấp những thông tin quý giá và quyết
định cho cho ý tưỏng của bạn. Bạn có thể lấy thông tin từ các
doanh nghiệp khác, từ Internet, báo chí v.v…Thay vì đi chơi
Audition Online chiều nay,thì chỉ một vài giờ trên thư viện hay
internet có thể cho bạn một cái nhìn toàn cảnh (panorama) về
những thượng đế mà bạn sẽ phục vụ. (Nhớ là lên thư viện thì
đừng mải mê tán gái nhé.)

Kế hoạch nghiên cứu thị trường của bạn nên đề ra những mục
tiêu rõ ràng để có được những thông tin cụ thể:

a. Công ty: Hãy tưởng tượng từ ý tưởng đó sẽ tạo thành sản
phẩm/ dịch vụ gì; lợi ích mang lại cho khách hàng; đặc điểm nổi
bật của công ty; thông điệp chuyển tải đến cho khách hàng.

b. Khách hàng: Đặc biệt chú ý đến tâm lý và hành vi mua sắm
của cả 3 loại khách hàng - một là người mua hàng (purchasers),
hai là người ảnh hưởng (influencers) và ba là người sử dụng
(end-users). (Ví dụ bạn bán một món đồ chơi thì người mua hàng
là các bà mẹ, người ảnh hưởng là các ông bố, và người sử dụng
là những đứa con). Cả ba loại khách hàng này đếu đóng vai trò
quan trọng trong việc tiêu thụ.

c. Đối thủ: Phân các đối thủ thành các tầng khác nhau.Cái này
người ta gọi là chia để trị. Tầng thứ nhất là những người cùng
bán món đồ chơi giống bạn; tầng thứ 2 là những người bán các
món đồ chơi khác loại; tầng thứ 3 là những người bán những thứ
thiết yếu khác cho trẻ em (sách vở, quần áo); tầng thứ 4 là tất cả
những người muốn móc tiền từ túi khách hàng của bạn. Đến mức
này thì tất cả mọi nhà kinh doanh trên đời đều là đối thủ của bạn
rồi. Cho nên đừng ngạc nhiên nếu thấy tớ bán đồ chơi trẻ em mà
lại đến cửa hạng gạo xem các bà mẹ tiêu bao nhiêu tiền để mua
gạo nhé.

d. Đối tác: Bao gồm nhà cung cấp, nhà phân phối (siêu thị, cửa
hàng); các kênh truyền thông v.v

Một cách tiếp cận khác là phân tích SWOT, bao gồm strength

(điểm mạnh); weakness (điểm yếu); opportunity (cơ hội) và
threats (thách thức). Để tìm hiểu thêm về swot, mời các bạn đào
bới tiếp trên diễn đàn này.

2. Nghiên cứu đối thủ:

Với bản nghiên cứu thị trường trong tay, bây giờ trong đầu bạn
đã hình dung ra các đối thủ chính của mình.Việc tiếp theo là viết
một bộ truyện ba tập:

Tập 1: Mua hàng của đối thủ để kiểm tra. (Nếu đắt quá thì chỉ
window shopping, tức là đến ngắm thôi nhé, tốn tiền lắm).
Tập 2: Tiếp cận khách hàng của đối thủ để xem họ thích và
không thích gì ở sản phẩm của đối thủ.Làm kín đáo không thì bị
đuổi đấy.
Tập 3: Xem xét lại ưu khuyết điểm của sản phẩm mình. Gọt dũa
cho nó trở nên hoàn hảo, vượt qua được những điểm yếu mà đối
thủ phạm phải, cung cấp một giá trị thực sự mới cho khách hàng.

3. Xuất phát: Với những thông tin đã có bây giờ còn một số việc
phải làm:

Một là định giá: Việc bạn định giá nào góp phần xác định vị trí của
sản phẩm trên thị trường. Thông thường một sản phẩm có giá
cao sẽ được khách hàng cảm nhận là sản phẩm cao cấp. Tuy
nhiên, hãy chắc chắn là sản phẩm của bạn mang lại được giá trị
tương ứng, "tiền nào của nấy mà". Tiền như thế mà sản phẩm
không được như thế dễ bị oánh lắm. Còn nếu định giá thấp thì
cũng cẩn thận không thì mọi người sẽ xem là "hàng lởm" đấy.

Hai là xác định chính xác vị trí thị trường mục tiêu cũng như các
kênh tiêu thụ. Nhiều khi kênh tiêu thụ tốt lại là nhân tố quyết định
để đưa con tàu của bạn lên bệ phóng.

Kết luận: Đầu xuôi chắc chắn đuôi lọt. Hãy đầu tư thời gian, công
sức (và cả tiền bạc nếu cần) cho những bước đầu tiên này để cái
đuôi của bạn nhẹ nhàng hơn lách qua khe núi nhé.