Thuyết trình "PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM DỪA NƯỚC ĐÓNG LY" doc

PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM
DỪA NƯỚC ĐÓNG LY
GVHD: T.S ĐÀM SAO MAI
LỚP: ĐHTP4LT – NHÓM 8
SVTH: NGUYỄN THỊ THÙY LINH
BÙI HOÀNG LỘC
NGUYỄN QUỲNH MAI
PHẠM THỊ THANH THOẢNG
LÊ THỊ ÁNH TUYẾT

GIỚI THIỆU VỀ SẢN PHẨM VÀ
THƯƠNG MẠI HÓA SẢN PHẨM

GIỚI THIỆU SẢN PHẨM

THƯƠNG MẠI HÓA SẢN PHẨM BẰNG
HÌNH THỨC TIẾP THỊ

Xây dựng hình ảnh về sản phẩm

Xây dựng đội ngũ nhân viên

Xây dựng các chương trình quảng cáo và
khuyến mãi

GIỚI THIỆU

Cây dừa nước mọc ở rạch vùng nước lợ, gặp
rất nhiều ở Cà Mau, Gò Công, Tân An ở miền
Nam và Hội An, Ba Ngòi ở miền Trung là

những vùng có nhiệt độ quanh năm cao trên
20
o
C.

Dừa nước hay còn gọi là Dừa lá có tên khoa
học Nypa fruticans Wu, thuộc họ Cau -
Arecaceae.

Do điều kiện thổ nhưỡng khác nhau nên kích
thước và hương vị của Dừa nước ở mỗi nơi
cũng khác nhau.

GIỚI THIỆU

CÔNG DỤNG

Theo Đông y, Dừa nước có công dụng
mát gan, giúp tăng cường khí lực, tươi
nhuận nhan sắc, giải nhiệt, cầm máu nên
rất tốt khi điều trị cảm nắng, thổ huyết,
máu cam.

Cơm dừa nước ăn ngon và mát, nhiều
người quen gọi là "trái mát mật“, cũng có
người cho rằng cơm Dừa nước còn chữa
được chứng nhức đầu và đái đường nếu
như ăn thường xuyên và điều độ.

THƯƠNG MẠI HÓA SẢN PHẨM

BẰNG HÌNH THỨC TIẾP THỊ

XÂY DỰNG HÌNH ẢNH VỀ SẢN PHẨM

Tên sản phẩm: DỪA NƯỚC ĐÓNG LY

Slogan chính: THIÊN NHIÊN LÀ BẠN

Logo của sản phẩm là sự phối hợp hai màu:
trắng và xanh, thể hiện một thông điệp trắng
tinh khiết từ thiên nhiên – an toàn cho sức
khỏe.




THƯƠNG MẠI HÓA SẢN PHẨM
BẰNG HÌNH THỨC TIẾP THỊ

XÂY DỰNG CÁC CHƯƠNG TRÌNH
QUẢNG CÁO VÀ KHUYẾN MÃI

Quảng cáo

Chương trình khuyến mãi

THƯƠNG MẠI HÓA SẢN PHẨM
BẰNG HÌNH THỨC TIẾP THỊ

Quảng cáo:


Sử dụng phương tiện truyền thông để quảng cáo tên sản
phẩm

Thực hiện quảng cáo qua nhiều hình thức:

Trên ti vi với mục quảng cáo hấp dẫn gây ấn tượng
qua slogan vui nhộn: “CẮN SỪN SỰT, SƯỚNG RÂN
NGƯỜI”

Trên radio, internet, poster quảng cáo, báo chí…

Dán áp-phích quảng cáo về sản phẩm tại các cửa
hàng bán lẻ, cửa hàng ăn uống, các căn-tin Phát tờ
rơi giới thiệu về sản phẩm.

Sử dụng loại hình quảng cáo công ích qua các chương
trình từ thiện giúp đỡ người khó khăn, phát quà cho trẻ
em nghèo…

THƯƠNG MẠI HÓA SẢN PHẨM
BẰNG HÌNH THỨC TIẾP THỊ

Chương trình khuyến mãi

Gửi hàng mẫu: Phát hàng mẫu cho khách hàng
dùng thử kèm theo phiếu thăm dò ý kiến người
thử.

Bán có khuyến mãi: Tặng thêm một sản phẩm tùy

theo số lượng mua hàng

Công ty còn khuyến mãi theo nhiều hình thức khác
nhau hướng tới mọi đối tượng khách hàng.

Ngoài ra còn có thể có hình thức cào trúng thưởng

Kế hoạch tài chính:

Chiến lược giá cả (giá cả dự kiến)
Tổng giá thành dự kiến để sản xuất 1
sản phẩm dừa nước đóng ly khối lương
tịnh 150gr:3,274 đ.
Giá dự kiến sẽ bán ra thị trường: 150gr
giá 4000 VND

Kế hoạch tài chính:

Chiến lược bán hàng:

ĐƯA SẢN PHẨM RA THỊ TRƯỜNG:

Xây dựng thương hiệu (tên công ty, logo,
poster)
Xây dựng thương hiệu là quá trình lựa chọn và kết
hợp các thuộc tính hữu hình cũng như vô hình với
mục đích để khác biệt hóa sản phẩm, dịch vụ hoặc tập
đoàn một cách thức thú vị, có ý nghĩa và hấp dẫn.

ĐƯA SẢN PHẨM RA THỊ TRƯỜNG:


Chiến lược xây dựng thương hiệu
“ Dừa nước tươi mát ”
Để xây dựng thương hiệu cho sản phẩm của mình, chúng tôi
tiến hành 6 bước cơ bản sau:
Bước 1: Xác định giá trị cốt lõi của doanh nghiệp
Bước 2: Giá trị chào bán cho khách hàng
Bước 3: Định vị thương hiệu
Bước 4: Truyền thông qua phương tiện thông tin
Bước 5: Kế hoạch khuyến mãi
Bước 6: Tiếp cận trực tiếp khách hàng tại điểm bán hàng

ĐƯA SẢN PHẨM RA THỊ TRƯỜNG:

Chiến lược phân phối

ĐƯA SẢN PHẨM RA THỊ TRƯỜNG:

Chiến lược kinh doanh
Phân tích tình hình thị trường nước quả
đóng hộp hiện nay
Khái niệm về chiến lược kinh doanh
Chiến lược kinh doanh là một tập hợp
các kế hoạch hành động kinh doanh giúp
cho chúng ta đạt được mục tiêu kinh
doanh cũng như các phương tiện cần
thiết để thực hiện các mục tiêu đó.

ĐƯA SẢN PHẨM RA THỊ TRƯỜNG:


Lựa chọn chiến lược kinh doanh:
Là một công ty mới thành lập, vốn đầu tư không
cao, sản phẩm tương đối mới, thị phần nhỏ.
Lựa chọn cho mình một chiến lược kinh doanh
hợp lý là vấn đề cần phải làm. Dựa vào cơ sở lý
thuyết và tình hình hiện tại của công ty trong
thời điểm hiện nay, chúng tôi lựa chọn cho
mình dạng chiến lược cho các doanh nghiệp
(bộ phận kinh doanh) nhỏ với chiến lược kết
hợp chi phí thấp – khác biệt hóa cao – thị
trường ngách

ĐƯA SẢN PHẨM RA THỊ TRƯỜNG:

Lựa chọn chiến lược kinh doanh:
Với chiến lược chi phí thấp
Hạ thấp chi phí từ nguồn vốn đầu tư
Hạ thấp chi phí trong sản xuất
Hạ thấp chi phí trong quảng cáo và trong tiếp
thị hay các kênh phân phối

ĐƯA SẢN PHẨM RA THỊ TRƯỜNG:

Lựa chọn chiến lược kinh doanh:
Tạo nên sự khác biệt hóa cao
Là một sản phẩm chưa có mặt trên thị trường, nhưng
không có nghĩa là không có đối thủ cạnh tranh, liên tục
nâng cao chất lượng và liên tục đổi mới sản phẩm là
điều cần thiết để luôn tạo nên sự khác biệt.

ĐƯA SẢN PHẨM RA THỊ TRƯỜNG:

Lựa chọn chiến lược kinh doanh
Thị trường ngách
Có 3 lý do để chọn thị trường ngách
Dễ dàng hơn cho việc tạo sức thuyết
phục
Bạn sẽ có thể bảo vệ hoạt động kinh
doanh của bạn
Có thể phát triển được thị trường của
mình

CÁM ƠN CÔ VÀ CÁC BẠN ĐÃ LẮNG NGHE