Chớp thời cơ bằng SWOT ppt

Chớp thời cơ bằng SWOT
Theo lý thuyết, phân tích này sẽ giúp bạn tận dụng sức mạnh của
mình, chớp lấy các cơ hội kinh doanh trên thị trường do các điểm
yếu của các đối thủ cạnh tranh hoặc khi các đối thủ này bỏ trống
thị trường.
SWOT là từ tiếng Anh viết tắt của: điểm mạnh (strengths), điểm
yếu (weakness), cơ hội kinh doanh (opportunities) và những mối
đe doạ (threats) của một doanh nghiệp. Khi khởi nghiệp, khi
chuẩn bị cho một dự án kinh doanh mới, khi lập kế hoạch chiến
lược kinh doanh cho bất cứ công ty nào, thì cũng phải tiến hành
đánh giá các yếu tố không chỉ trong doanh nghiệp của bạn mà
còn cả từ hoạt động kinh doanh của các đối thủ cạnh tranh và
môi trường kinh doanh hiện tại. Phân tích các yếu tố SWOT là
một phân tích như vậy.
Hoàn tất một bản phân tích SWOT giúp bạn vạch ra biện pháp
giảm thiểu những ảnh hưởng tiêu cực từ những điểm yếu của
mình tới kết quả kinh doanh trong khi phát huy tối đa các điểm
mạnh của bạn.
Bản phân tích SWOT cơ bản
Bạn có thể triển khai một phân tích SWOT cơ bản trong một cuộc
họp tập thể với các thành viên trong công ty bạn, hoặc chỉ do một
mình bạn nếu bạn có một cửa hàng của riêng mình.
Để bắt đầu tiến hành phân tích SWOT, bạn hãy lập ra bốn danh
mục, mỗi danh mục là một yếu tố SWOT. Sau đó, bắt đầu điền
vào danh mục.

S - các điểm mạnh: Hãy đánh giá xem công ty mình làm tốt
những công việc nào? Điều gì khiến bạn nổi bật so với các đối
thủ cạnh tranh? Bạn có lợi thế gì so với các doanh nghiệp khác?
- W - Các điểm yếu: Liệt kê ra những lĩnh vực mà bạn gặp khó
khăn và phải nỗ lực thực hiện. Khách hàng phàn nàn về những

điều gì? Những yêu cầu nào mà đội ngũ bán hàng của bạn chưa
đáp ứng được?
- O Các cơ hội: Hãy cố gắng tìm ra những lĩnh vực mà các điểm
mạnh của công ty bạn chưa được phát huy triệt để. Các xu
hướng thị trường có hợp với những điểm mạnh của công ty bạn
không? Có lĩnh vực sản phẩm hay dịch vụ nào mà bạn có thể
thực hiện tốt nhưng hiện vẫn chưa hoàn thành không?
- T - Những mối đe doạ: Hãy xem xét những vấn đề cả bên trong
và bên ngoài công ty mà có thể gây thiệt hại cho kết quả hoạt
động kinh doanh của bạn. Các vấn đề nội bộ của công ty bao
gồm tình trạng tài chính, sự phát triển và những khó khăn gặp
phải? Các vấn đề bên ngoài bao gồm, đối thủ của bạn có mạnh
lên không? Xu hướng thị trường có khoét sâu yếu điểm của bạn
không? Bạn có thấy mối đe doạ nào đối với sự thành công của
công ty mình không?
Bản phân tích SWOT kỹ lưỡng
Một phân tích SWOT sâu sắc hơn có thể giúp bạn hiểu rõ tình thế
cạnh tranh của bạn trên thị trường. Để có một phân tích SWOT
kỹ lưỡng hãy bổ sung thêm vào phân tích SWOT cơ bản nhiều
thông tin về đối thủ cạnh tranh.
Hãy chú ý tới các hoạt động liên quan tới lnternet như sự tham
gia một tổ chức thương mại, công cụ tìm kiếm trên lnternet và
những liên kết từ các website bên ngoài tới website của công ty.
Điều này sẽ giúp bạn nhanh chóng phát hiện những cơ hội kinh
doanh và hiểm hoạ đối với công ty bạn.
Bạn cũng có thể phân tích kỹ lưỡng môi trường kinh doanh.
Thông thường, các cơ hội kinh doanh xuất hiện khi thị trường
kinh doanh thay đổi.
Một số ví dụ về phân tích cơ hội kinh doanh
 Một xu hướng thị trường mới mà nhu cầu vượt xa sự cung

cấp theo tiêu chuẩn chất lượng. Ví dụ, trước đây người tiêu
dùng muốn tiêu thụ các loại thực phẩm sạch nhưng vẫn phải
có mùi vị ngon đã gây ra tình trạng thiếu các loại thực phẩm
tự nhiên thay thế đạt chất lượng.
 Một bộ phận khách hàng đang nổi lên và ngày càng chiếm
ưu thế nhưng các đối thủ cạnh tranh của bạn không thể đáp
ứng đủ nhu cầu cụ thể của họ. Hiện tượng này đã xảy ra
trong bộ phận người Mỹ gốc Tây Ban Nha trong giai đoạn
cuối những năm 1990 và đầu những năm 2000.
 Một khách hàng, một đối thủ cạnh tranh hay nhà cung cấp
chấm dứt hoạt động kinh doanh hay sáp nhập với công ty
khác. Tình trạng khủng hoảng đối với các công ty Com vừa
qua là một ví dụ. Khi mỗi doanh nghiệp chấm dứt kinh
doanh thì lại mang lại cơ hội thu hút khách hàng cho doanh
nghiệp khác.
Bạn cũng có thể nâng cao chất lượng bản phân tích SWOT thông
qua tiến hành các khảo sát. Bạn có thể tìm hiểu được nhiều điều
về hoạt động kinh doanh của bạn cũng như các đối thủ cạnh
tranh khác. Những lĩnh vực bạn có thể tiến hành nghiên cứu bao
gồm: (1) nhận thức của khách hàng, lãi suất, mức độ sử dụng và
dùng thử sản phẩm, dịch vụ; (2) nhãn hiệu hàng hóa, địa điểm
kinh doanh và hình ảnh của công ty; (3) tầm quan trọng của
những khác biệt về địa điểm kinh doanh và sản phẩm đối với các
khách hàng của bạn; và (4) Chất lượng địa điểm kinh doanh và
sản phẩm.
Khi sử dụng phương pháp cơ bản hay tiên tiến để tiến hành phân
tích SWOT, bạn phải chắc chắn đã thực hiện với những hiểu biết
sâu sắc. Sử dụng bản phân tích SWOT sẽ làm tăng tính hiệu quả
trong việc lập kế hoạch kinh doanh hay hoạch định chiến lược
marketing.