Chuyển nhượng thương hiệu pptx

Chuyển nhượng thương hiệu- cơ
hội lớn cho nhiều doanh nghiệp
nhỏ
Với một thương hiệu nổi tiếng, các sản phẩm, hàng hoá sẽ tiêu
thụ mạnh hơn trên thị trường. Nhưng để gây dựng được một
thương hiệu nổi tiếng phải trải qua một thời gian dài phát triển và
tìm cách khẳng định vị thế của mình trên thị trường.
Đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ mới thành lập thì việc xây
dựng cho mình một thương hiệu nổi tiếng là điều rất khó thực
hiện, nó đòi hỏi doanh nghiệp phải trải qua chuỗi thời gian dài đầy
cam go và thử thách. Vậy đâu là giải pháp cho các doanh nghiệp
này khi muốn xâm nhập các thị trường lớn? Câu trả lời đã có, đó
là chuyển nhượng thương hiệu.
Hình thức kinh doanh thông qua chuyển quyền sử dụng thương
hiệu không phải bây giờ mới xuất hiện. Người tiêu dùng ở một số
nước đang phát triển từ lâu nay đã thưởng thức kem Mỹ, kem
Pháp, gà rán KFC và gần đây nhất là chè Dilmah Tất cả các sản
phẩm này đến tay người tiêu dùng đều thông qua hình thức kinh
doanh nói trên.
Hình thức kinh doanh này thực chất là việc chuyển nhượng
quyền kinh doanh một loại sản phẩm đi đôi với chuyển giao công
nghệ và bí quyết kinh doanh giữa hai đối tác. Ở một số nước
đang phát triển mới có một vài trường hợp, nhưng loại hình kinh
doanh này được các công ty vừa và nhỏ của Canada, Mỹ và
châu Âu khá ưa chuộng và rất phổ biến đối với người tiêu dùng ở
xứ xở Bắc Mỹ. Các doanh nghiệp Canada áp dụng hình thức kinh
doanh này trên 40 lĩnh vực khác nhau, từ bán hoa tươi đến giặt
là, bán hàng tự động, cho đến ăn uống, khách sạn, du lịch. Hiện
có 1.200 thương hiệu được chuyển nhượng và 76.000 cửa hàng
hoạt động trong hệ thống chuyển nhượng thương hiệu tại
Canada.

Các công ty Canada sử dụng hình thức kinh doanh này mạnh
nhất là ở thị trường Mỹ. Họ cũng đã vươn tới các thị trường trong
khu vực châu Á như Philippines, Thái Lan, Singapore và Trung
Quốc. Có thể lấy dẫn chứng như Công ty Hasel, Trung Quốc
đang làm cho hãng chè Dilmah của Sri Lanka. Tức là một người
đại diện về mọi mặt cho họ từ việc chuyển nhượng lại thương
hiệu cho các công ty, cửa hàng khác cho đến việc khuếch trương
hình ảnh sản phẩm, bảo vệ bản quyền.
Vậy những điều kiện cơ bản để thực hiện hình thức này là gì?
Theo nhiều chuyên gia thì các doanh nghiệp vừa và nhỏ muốn
nhận chuyển nhượng thương hiệu phải có khả năng tài chính
cũng như năng lực quản lý. Bởi vì các công ty Canada, Mỹ không
chỉ muốn mở một cửa hàng mà là một chuỗi bao gồm hàng chục
đến hàng trăm cửa hàng giống như trà Dilmah vậy. Ngoài ra, còn
có hàng loạt các yêu cầu khác như hiểu biết về thị trường, có
quyết tâm và năng lực đảm bảo việc phục vụ khách hàng theo
đúng yêu cầu của hãng.
Công ty Cinnezo hiện đang tìm kiếm một nhà phân phối bánh quế
cuộn, thì lại đặt ra yêu cầu đối tác về đầu óc kinh doanh và động
cơ nâng cao chất lượng dịch vụ. Mức phí chuyển nhượng thương
hiệu mà công ty này đưa ra tại Philippines là 20.000 USD; tính
tổng cộng chi phí thiết lập một cửa hàng vào khoảng 109.000
USD. Tuy nhiên, mức phí cụ thể áp dụng cho thị trường nhất định
và hỗ trợ như thế nào thì bản thân các công ty phải trực tiếp bàn
bạc với nhau. Ví dụ như Hãng bánh ngọt Bagel đưa ra một hình
thức khuyến khích là các đối tác nhận chuyển nhượng không
phải trả ngay tiền phí bản quyền mà chỉ phải trả sau khi đã kinh
doanh thành công.
Nhờ nhận các thương hiệu lớn mà sản phẩm của các doanh
nghiệp vừa và nhỏ được tiêu thụ mạnh trên thị trường và được

người tiêu dùng biết đến. Các doanh nghiệp này có thể đỡ tốn
khoản tiền khổng lồ tạo dựng thương hiệu cũng như tiết kiệm
đáng kể chi phí quảng cáo, xúc tiến bán hàng.