Kinh doanh và những nguyên tắc của chiến tranh potx

Kinh doanh và những nguyên tắc
của chiến tranh
Khi mà thương trường như chiến trường, chắc chắn những
nguyên tắc của chiến trường cũng sẽ được áp dụng hiệu quả trên
thương trường. Những lời dưới đây sẽ giúp chúng ta hiểu rõ vai
trò của những nguyên tắc chiến tranh sẽ góp phần quan trọng thế
nào tới thành công kinh doanh ngày nay.

Những Nguyên tắc của Chiến tranh trong kinh doanh bao gồm:

Mục tiêu
Tất cả các hoạt động quân sự đều hướng tới một mục tiêu cụ thể,
kiên quyết và khả thi. Nhiều nhà quân sự Mỹ ngày nay đã nhìn
nhận lại rằng cuộc chiến ở Việt Nam là một bài học đau đớn với
người Mỹ bởi vì đó không phải là một cuộc chiến. Tại Việt Nam,
không có một mục tiêu cụ thể nào tồn tại cả và những nguyên tắc
của chiến tranh đều bị bỏ qua. Những người lính Mỹ khi đó không
hiểu họ chiến đấu vì mục đích gì và vì thế cuộc chiến đã thất bại
vào thời điểm cuối cùng. Trái ngược hẳn, những nhà lãnh đạo
quân đội Mỹ trong cuộc chiến tại Irắc gần đây có các mục tiêu rõ
ràng: Để giải giáp vũ khí quân đội Irắc, lật đổ chính quyền của
Saddam Hussein và đem lại nền dân chủ cho người dân Irắc.

Trong kinh doanh cũng vậy, nếu không có những mục tiêu cụ thể,
rõ ràng để hướng tới, không một doanh nghiệp nào có thể thành
công. Và một trong những nhiệm vụ ban đầu của bất cứ kế hoạch
kinh doanh nào đó là xác định các mục tiêu chính xác, khách
quan và đặc biệt là có tính khả thi.

Tấn công
Chiến tranh luôn là nắm bắt, giữ vững và tận dụng mọi sáng kiến.

Một đội quân không thể mong đợi giành phần thắng trong chiến
tranh bằng việc chỉ ở thế phòng ngự.

Cả trong chiến tranh lẫn trong kinh doanh ngày nay, thành công
sẽ tìm đến với những ai chủ động tấn công, nắm được những
điểm yếu của phía đối phương để buộc họ phải đầu hàng hay
chấm dứt sự kháng cự của họ.

Số đông
Sự thôi miên của truyền thông đại chúng với cụm từ “Shock and
awe” (Đột khởi và Kinh hoàng) đã minh hoạ cho nguyên tắc này.

Nguyên tắc số đông nói đến việc sức mạnh chiến đấu cũng như
kinh doanh với yếu tố tập trung và tràn ngập tại một địa điểm nhất
định, vào một thời điểm cụ thể để buộc đối phương phải đầu
hàng.

Hợp lý hoá lực lượng và sức mạnh
Trong kinh doanh cũng như trong chiến đấu, việc đặt trọng tâm
vào một lượng sức mạnh và số lượng hợp lý trong một thời điểm
thích hợp tại một địa điểm được xem xét là thích hợp là rất quan
trọng.

Thất bại của nguyên tắc này xuất hiện trong các hoạt động quân
sự của quân đội Mỹ vào năm 1993. Một lực lượng quân đội Mỹ
được triển khai để bắt giữ chỉ huy quân sự đối phương. Song họ
đánh giá thấp ý chí và sức mạnh của người Somali và do đó bị
thua thiệt về quân số, bị lạc hướng và lúng túng trước hoả lực
của đối phương. Những tiếp viện quân sự rất chậm chạp và
nhiều người lính Mỹ đã thiệt mạng.

Mưu tính
Hãy đặt kẻ thù trong chiến tranh hay đối thủ cạnh tranh trong kinh
doanh vào một vị trí bất lợi thông qua những mưu tính linh động
của cuộc chiến.

Những chiến thuật chiến đấu cổ xưa hết sức khờ khạo khi buộc
người lính vào lao thẳng vào mũi súng của phía đối phương.
Ngày nay, cả trên chiến trường lẫn thương trường, chúng ta tấn
công đối phương bằng nhiều cách, cả trên không, trên bộ lẫn trên
biển cùng lúc. Nếu bạn ngồi yên một chỗ, tất nhiên bạn sẽ trở
thành một mục tiêu dễ bị hạ gục.

Quyền hạn thực chất
Hãy tránh xa cuộc chiến bằng mọi giá, nhưng một khi các giải
pháp ngoại giao chấp dứt, vì từng mục đích cụ thể, nên có một
người chịu trách nhiệm cho quyết định chiến tranh.

Những người chỉ huy trong chiến đấu cũng như trong điều hành
kinh doanh cần có đủ quyền hạn để đưa ra các quyết định quan
trọng, chứ không chỉ đơn thuần là vây cánh của các nhà chính trị
và phê bình.

An toàn
Đừng bao giờ cho phép kẻ thù có được những lợi thế không ngờ
tới. Để giành phần thắng, bạn phải biết về đối phương nhiều hơn
đối phương biết về bạn.

Điều này có nghĩa rằng đừng để đối phương khám phá ra các kế
hoạch, điểm mạnh và dự định tấn công của bạn. Trong một vài

trường hợp, nó còn liên quan tới việc sử dụng các hoạt động đặc
biệt sâu kín đằng sau ranh giới của kẻ thù để phát hiện và lợi
dụng các điểm yếu của họ.

Bất ngờ
Hãy tấn công đối phương vào một thời điểm và tại một địa điểm
mà bạn biết phía bên kia không được chuẩn bị hay chưa chuẩn bị
kịp.

Mục đích của chiến tranh là huỷ hoại ý chí chiến đấu của đối
phương nhanh nhất có thể. Những cuộc chiến tranh tốt nhất cũng
như những kế hoạch cạnh tranh kinh doanh hiệu quả nhất luôn
có thời gian ngắn nhất, với ít tổn thất nhất và không gì thực hiện
điều này nhanh hơn nguyên tắc của sự bất ngờ.

Đơn giản và rõ ràng
Hãy chuẩn bị những kế hoạch đơn giản và rõ ràng cùng các
mệnh lệnh dễ hiểu và ngắn gọn để đảm bảo tất cả mọi người đều
hiểu rõ.
Việc hoạch định trong kinh doanh lẫn trong chiến tranh là rất quan
trọng, nhưng trong bất cứ cuộc chiến nào, các kế hoạch phải phù
hợp với các điều kiện thay đổi không ngừng và các mục tiêu của
cơ hội. Chiến tranh không chỉ phụ thuộc đơn thuần vào vị tướng,
mà còn vào sáng kiến, sự can đảm và dũng khí của những người
lính ngoài tiền tuyến.