Những nguyên tắc trong chiến thuật mua lại pot

Những nguyên tắc trong chiến
thuật mua lại (Acquitision
Strategies)
Mua lại công ty hay
một phần công ty khác
đang là đích nhắm của
không ít những nhà
quản lý. Nhưng làm
thế nào để mua và
phát triển nó tốt nhất?
Hãy xem những gợi ý của Bruce Nolop qua những nguyên tắc
trong chiến thuật mua lại của công ty Pitney Bowes

Từ ý tưởng….
Bruce Nolop
là Phó Chủ
tịch Hội đồng Quản
trị kiêm Giám đốc Tài
chính của công ty
Pitney Bowes, tại
Stanford,
Connecticut.

Pitney Bowes Inc là
một nhà sản xuất
phần mềm, phần
cứng và cũng là nhà
cung cấp những dịch
vụ liên quan đến lĩnh
vực bưu chính viễn
thông. Công ty có

Những công ty chọn chiến thuật mua lại
làm phương tiện để đạt mục tiêu tăng
trưởng đang gặp nhiều thách thức.
Nghiên cứu cho thấy việc nhất định phải
mua lại một công ty khác là dấu hiệu của
sự yếu kém và ngày nay đại đa số các vụ
mua lại đều gặp thất bại.
Tuy nhiên hầu hết các công ty hàng đầu
thế giới vẫn chủ yếu dựa vào chiến thuật này để đạt được những
mục tiêu chiến lược của mình. Quản lý của những công ty này
cho biết, mặc dù có nhiều thách thức nhưng đây vẫn là con
đường nhanh, rẻ và ít rủi ro hơn so với việc tự mở rộng chính cơ
cấu công ty.
Thoạt nghe thì có vẻ mâu thuẫn, nhưng đó lại là điều hoàn toàn
hợp lý vì hiện tại một số công ty đã biết đi đúng hướng, còn lại rất
nhiều công ty vẫn tiếp tục mắc sai lầm.
khoảng 35.000 nhân
viên trên toàn thế
giới. Đó là một trong
số 87 hãng hiện hữu
và là những thành
viên S&P 500 từ khi
thành lập vào 1957.

Nolop đã tiết lộ một số ví dụ thực tiễn điển hình giúp công ty
Pitney Bowes - bậc thầy trong việc mua lại - làm nên những điều
kỳ diệu. Nhờ có những thủ thuật mua lại khôn ngoan, công ty này
đã đạt được mục tiêu chiến lược đó là chuyển đổi hạn ngạch kinh
doanh từ phần cứng sang hình thức khác mang lại nhiều lợi
nhuận hơn đó là: kinh doanh phần mềm và cung cấp dịch vụ.

… đến thực tế
Năm chỉ dẫn dưới đây của Pitney Bowes có thể giúp bạn có
những bước đi khôn ngoan trong một vụ mua lại:
1. Nhắm tới các lĩnh vực có liên quan
Nhắm tới những mục lĩnh vực có liên quan là một phương pháp
hợp lý giúp mở rộng sự nghiệp kinh doanh hỗn hợp. Bằng cách
này bạn có thể tận dụng các tiềm lực của công ty (Ví dụ: bí quyết
quản trị, sự thấu hiểu khách hàng và định hướng văn hoá). Đây là
những yếu tố giúp công ty mới được mua lại hoà nhập nhanh
hơn.
Ví dụ: Những công ty luật sử dụng trung tâm photocopy siêu tốc
của Pitney Bowes đều khuyến khích công ty này cung cấp thêm
các hoạt động chuyên biệt giúp quản lý tài liệu. Nhờ có hai vụ
mua lại vừa qua, Pitney Bowes đã có thể cung cấp những hỗ trợ
tiên tiến vượt xa cả mong đợi của các công ty luật nói trên. Giờ
đây, Pitney Bowes đã ở vị trí tiên phong trong phân đoạn thị
trường tăng trưởng nhanh này.
2. Đặt cược vào đầu tư từng phần
Thay vì mua lại toàn bộ công ty, bạn nên chia ra làm nhều lần
mua lại với quy mô nhỏ hơn để dễ quản lý và giúp bạn hạn chế
rủi ro thất bại. Những công ty được mua lại bằng 5% (hoặc ít
hơn) vốn thị trường của công ty mẹ chính là những bộ phận
mang lại lợi nhuận nhiều nhất cho công ty.
3. Sử dụng đội ngũ tư vấn kinh doanh
Đừng phó mặc toàn bộ quyết định thực hiện chiến lược mua lại
cho một nhóm các nhà quản lý phát triển kinh doanh của công ty.
Lãnh đạo mỗi đơn vị kinh doanh mới chính là những người có
điều kiện thuận lợi nhất để đánh giá những chiến lược mua lại
tiềm năng và sự phù hợp về văn hoá công ty, xác định tính đồng
vận và thiết lập những kế hoạch để đạt những những kết quả

mong muốn.
Ví dụ: Tất cả các vụ mua lại của Pitney Bowes đều có sự tham
gia của đội ngũ cố vấn thuộc từng đơn vị kinh doanh. Họ là
những người chịu trách nhiệm tìm kiếm nguồn lực và đảm bảo
thành công của mỗi vụ mua lại.
Các nhà cố vấn này sẽ họp
thường xuyên với các giám đốc
điều hành và hội đồng cổ đông
để xem xét tình trạng của từng
vụ mua lại, so sánh hiệu quả
hoạt động của nó với chiến lược
kinh doanh của công ty.
Đừng "đi chợ khi bạn đang đói"

Ảnh: tokopa.files.wordpress.com

4. Xác định rõ phương pháp đánh giá hiệu quả mua lại
Đánh giá hiệu quả mua lại dựa trên đặc điểm của từng loại hình:
 Loại hình “bolt-ons” (những công ty được mua lại có đặc
điểm hoàn toàn phù hợp với thị trường hiện tại của công ty
bạn). Dự đoán kết quả ngắn hạn, nhanh chóng tăng doanh
thu bằng việc bán chéo các sản phẩm dịch vụ của công ty
bạn cho công ty được mua lại và giảm chi phí bằng cách kết
hợp cơ sở vật chất và nhân viên của cả hai công ty.
 Loại hình “platforms” (những công ty giúp bạn mở rộng sang
lĩnh vực kinh doanh khác có liên quan) - Dự đoán sẽ có kết
quả tài chính chậm hơn. Trong khi chờ đợi, hãy sử dụng
biện pháp đánh giá theo từng thời điểm để đặt công ty được
mua lại trong một kế hoạch tăng trưởng dài hạn, ví dụ như
khả năng tận dụng thương hiệu của công ty để thuyết phục

khách hàng sử dụng sản phẩm hay dịch vụ của công ty
được mua lại.
5. Đừng “đi chợ khi bạn đang đói”
Đừng bao giờ nghĩ đến việc vội vã mua lại một công ty khác để
bù đắp cho hoạt động kém hiệu quả của công ty bạn. Hãy mở
rộng công ty từ chính thế mạnh của mình chứ không phải từ
những yếu điểm của nó.
Cũng đừng quá ưu ái cho những bộ phận mới được mua lại. Chỉ
những người chưa từng tham gia vào giai đoạn đầu của quá trình
cân nhắc một đề xuất mua lại mới là những giám khảo công bằng
nhất đánh giá hiệu quả mua lại (ví dụ các nhà quản lý cấp cao
khác hay ban giám đốc)