Những nguyên tắc cần chú ý khi mua lại doanh nghiệp

Những nguyên tắc cần chú ý khi mua lại
doanh nghiệp

Mua lại công ty hay một phần công ty khác đang là đích nhắm của không ít
những nhà quản lý. Nhưng làm thế nào để mua và phát triển nó tốt nhất?
Hãy xem những gợi ý của Bruce Nolop qua những nguyên tắc trong chiến
thuật mua lại của công ty Pitney Bowes.
Từ ý tưởng...
Những công ty chọn chiến thuật mua lại làm phương tiện để đạt mục tiêu
tăng trưởng đang gặp nhiều thách thức. Nghiên cứu cho thấy việc nhất định
phải mua lại một công ty khác là dấu hiệu của sự yếu kém và ngày nay đại
đa số các vụ mua lại đều gặp thất bại. Tuy nhiên hầu hết các công ty hàng
đầu thế giới vẫn chủ yếu dựa vào chiến thuật này để đạt được những mục
tiêu chiến lược của mình. Quản lý của những công ty này cho biết, mặc dù
có nhiều thách thức nhưng đây vẫn là con đường nhanh, rẻ và ít rủi ro hơn so
với việc tự mở rộng chính cơ cấu công ty.
Thoạt nghe thì có vẻ mâu thuẫn, nhưng đó lại là điều hoàn toàn hợp lý vì
hiện tại một số công ty đã biết đi đúng hướng, còn lại rất nhiều công ty vẫn
tiếp tục mắc sai lầm.
Nolop đã tiết lộ một số ví dụ thực tiễn điển hình giúp công ty Pitney Bowes
- bậc thầy trong việc mua lại - làm nên những điều kỳ diệu. Nhờ có những
thủ thuật mua lại khôn ngoan, công ty này đã đạt được mục tiêu chiến lược
đó là chuyển đối hạn ngạch kinh doanh từ phần cứng sang hình thức khác
mang lại nhiều lợi nhuận hơn đó là: kinh doanh phần mềm và cung cấp dịch
vụ.
… đến thực tế
Năm chỉ dẫn dưới đây của Pitney Bowes có thể giúp bạn có những bước đi
khôn ngoan trong một vụ mua lại:
1. Nhắm tới các lĩnh vực có liên quan
Nhắm tới những mục lĩnh vực có liên quan là một phương pháp hợp lý giúp
mở rộng sự nghiệp kinh doanh hỗn hợp. Bằng cách này bạn có thể tận dụng

các tiềm lực của công ty như bí quyết quản trị, sự thấu hiểu khách hàng và
định hướng văn hoá... Đây là những yếu tố giúp công ty mới được mua lại
hoà nhập nhanh hơn.
Ví dụ: Những công ty luật sử dụng trung tâm photocopy siêu tốc của Pitney
Bowes đều khuyến khích công ty này cung cấp thêm các hoạt động chuyên
biệt giúp quản lý tài liệu. Nhờ có hai vụ mua lại vừa qua, Pitney Bowes đã
có thể cung cấp những hỗ trợ tiên tiến vượt xa cả mong đợi của các công ty
luật nói trên. Giờ đây, Pitney Bowes đã ở vị trí tiên phong trong phân đoạn
thị trường tăng trưởng nhanh này.
2. Đặt cược vào đầu tư từng phần
Thay vì mua lại toàn bộ công ty, bạn nên chia ra làm nhiều lần mua lại với
quy mô nhỏ hơn để dễ quản lý và giúp bạn hạn chế rủi ro thất bại. Những
công ty được mua lại bằng 5% (hoặc ít hơn) vốn thị trường của công ty mẹ
chính là những bộ phận mang lại lợi nhuận nhiều nhất cho công ty.
3. Sử dụng đội ngũ tư vấn kinh doanh
Đừng phó mặc toàn bộ quyết định thực hiện chiến lược mua lại cho một
nhóm các nhà quản lý phát triển kinh doanh của công ty. Lãnh đạo mỗi đơn
vị kinh doanh mới chính là những người có điều kiện thuận lợi nhất để đánh
giá những chiến lược mua lại tiềm năng và sự phù hợp về văn hoá công ty,
xác định tính đồng vận và thiết lập những kế hoạch để đạt những kết quả
mong muốn.