Tư duy của nhà thương lượng tài ba doc

Tư duy của nhà
thương lượng tài ba
Biết thương lượng là điều thật quan trọng, nhất là trong tình
hình kinh tế khó khăn.

Khi chuyên gia làm đẹp và nhà tạo mẫu tóc Billy Lowe rời cơ sở
kinh doanh từ California đến Tây Hollywood. Ông tận dụng tình
hình kinh tế đang xuống dốc để thương lượng giá thuê nhà với chủ
bằng cách nhấn mạnh lợi ích của chủ nhà khi cho ông thuê: ông đã
có nhiều khách hàng cao cấp trung thành, ông sẽ giữ tòa nhà sạch sẽ
và trang trí đẹp mắt, và chủ nhà sẽ bị thiệt nếu tòa nhà để lâu không
có người thuê.

Chủ nhà đã bị thuyết phục với những lý lẽ đó của Lowe và đồng ý
giảm tiền thuê nhà xuống 400USD mỗi tháng đồng thời ký hợp
đồng với giá cố định trong ba năm.

Biết cách thương lượng thật là quan trọng. Khi kinh tế eo hẹp và
doanh số sụt giảm, chỉ kỹ năng thương lượng cũng tạo ra khác biệt
lớn. Theo thống kê của Jim Camp, nhà đào tạo kỹ năng thương
lượng, 90% thất bại của doanh nhân không phải do kế hoạch làm
việc dở, mà do không biết cách thương lượng. Những mẹo nhỏ sau
sẽ chỉ bạn cách giành được hợp đồng tốt hơn:
• Tạo ra tầm nhìn. Quan trọng là làm cho bên kia thấy rõ mối quan
hệ/ hợp đồng này có lợi ra sao cho họ. Phải bước vào vị trí của họ để
hình dung và vẽ được một viễn ảnh hấp dẫn về quyền lợi của họ.
Theo Camp, con người thường bị thuyết phục bởi sự việc, con số và
dữ liệu.

• Đừng cho rằng mình có quyền trên tất cả, và tránh cách nói
kiểu: “Đồng ý thì ký, không thì thôi”. Thương lượng được thực hiện

thuần túy nơi khía cạnh tình cảm của con người. Tâm trí ta sẽ hoạt
động theo tình cảm cho đến khi nó đưa ra được quyết định. Những
người khó tính, hung hăng hay huyênh hoang thường tạo cho mình
những phản ứng cảm tính không vượt qua được.

• Biết mình muốn gì khi thương lượng, và biết chắc có thể đạt
được điều ấy. Nhiều doanh nhân thương lượng mà không biết rõ
mình muốn gì. Theo Camp, phải biết mình muốn gì. Đó yếu tố
quyết định.
• Đừng thỏa hiệp trước. Đừng bao giờ đến dự họp mà đã sẵn sàng
rút lui. Đó là điều dở nhất.

• Đầu tư vào kỹ năng. Đừng chỉ dựa vào tài năng bẩm sinh của
mình, vì thương lượng quả thật là một khoa học. Hãy đọc sách, đăng
ký các khóa học, tham khảo kinh nghiệm thương lượng để học hỏi
và tiến bộ thêm.