Quản trị thương mại

Giảng viên: Nguyễn Thị Nga
Quản trị thương mại
Nhóm VII
Danh sách thành viên nhóm VII
1.Nguyễn Tường Vy
2.Nguyễn Hồng Mận
3.Trần Thị Thanh Tiền
4.Hà Minh Trí
NARI
HANDMADE
SHOP
Nội dung
Chương I: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
Chương II: Ý TƯỞNG KINH DOANH
Chương III: TỔ CHỨC NHÂN SỰ
Chương IV: TỔ CHỨC HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG
Chương V: KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH
Chương VI: KẾT LUẬN
CHƯƠNG I: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
I. Nghiên cứu thị trường
Bắt đầu cách đây ba,
bốn năm với việc một số
bạn sinh viên trường Đại
học Mỹ thuật tự làm một
số phụ kiện thời trang
cho bản thân, tới nay, đồ
handmade đã thực sự
trở thành một xu hướng
“hot” trong giới trẻ Hà
thành, sau đó lan tràn
trên khắp đất nước nói

chung và giới sinh viên
tại trường Đại học Nha
Trang nói riêng.
CHƯƠNG I: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
I. Nghiên cứu thị trường
Không chỉ hấp dẫn giới
trẻ trong nước, đồ
handmade còn bắt đầu
tạo sự ấn tượng với khách
du lịch. Với bản chất đẹp,
độc, lạ, không đụng hàng
thậm chí là có một không
hai, đồ handmade là một
lựa chọn thích hợp cho
các vị khách du lịch khi
muốn lưu giữ những kỉ
niệm về Việt Nam.
CHƯƠNG I: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
Các sản phẩm được làm
bằng tay tỉ mỉ "len lỏi" vào thị
trường một cách dễ dàng.
I. Nghiên cứu thị trường
CHƯƠNG I: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
Mạng lưới kinh doanh mặt hàng handmade còn hạn chế ở khu
vực lân cận trường ĐH Nha Trang
I. Nghiên cứu thị trường
Với những ưu điểm tuyệt vời, hàng làm bằng tay dần
chiếm được sự ưu ái và thổi bùng lên trào lưu dùng hàng
làm bằng tay tạo nên cơ hội kinh doanh của nhóm mình.
CHƯƠNG I: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG

I. Nghiên cứu thị trường
II. Thị trường mục tiêu
CHƯƠNG I: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
Nhu cầu ngày càng
tăng của người tiêu
dùng đặc biệt là giới
trẻ, học sinh, sinh viên
với những sản phẩm
mang tính chất độc
đáo
Thị trường này còn
rộng, thực tế thì việc
tặng người thân những
món đồ handmade lại
rất có ý nghĩa
Nhiều cơ hội phát tri
ển:
Có khá nhiều đối thủ
NARI
SHOP
Chợ
đêm
Cherry
shop
Shop
bán
nhỏ lẻ
III. Đối thủ cạnh tranh
CHƯƠNG I: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
III. Đối thủ cạnh tranh

CHƯƠNG I: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
Ưu thế của đối thủ là đã có sẵn
thương hiệu, sản phẩm tương đối,
phù hợp với nhu cầu đơn giản của
người tiêu dùng
Tuy nhiên sản phẩm sản xuất đại
trà nên không tạo được nét riêng biệt
Những shop này đã được mở từ
cách đây khá lâu nên không thể thu
hút được nhiều khách như lúc đầu
Dự án này vẫn có lợi thế cạnh tranh đó là sự độc
đáo, thuận lợi về địa điểm và tính mới mẻ
Yêu cầu về chất
lượng sản
phẩm mang
tính sáng tạo
cao, ngoài ra
còn phải tìm
được phương
thức quản lí,
bán hàng,
marketing, giá
bán….hợp lí để
chiếm lĩnh
thông tin của
khách hàng
IV. Những rủi ro có thể gặp phải
CHƯƠNG I: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
Để đảm bảo
mức sinh lời

của dự án thì
việc xác định
giá bán như
thế nào là hợp
lí là hết sức
quan trọng,
phải vừa đảm
bảo lợi ích cho
mình mà còn
phải phù hợp
với túi tiền
của khách
hàng của mình
Handmade là một dạng
xu thế đang “hot” của
giới trẻ hiện nay vì vậy
Shop cần phải liên tục
cập nhật các xu hướng
mới của khách hàng để
đảm bảo vẫn giữ được
khách hàng trong
tương lai
CHƯƠNG II: Ý TƯỞNG KINH DOANH
I. Xuất phát ý tưởng kinh doanh của nhóm
Trong xã hội ngày càng phát triển như hiện nay, cùng
với quá trình đô thị hóa mạnh mẽ nhu cầu về các hàng
hóa dịch vụ lại trở lên lớn hơn.
Con người ngày càng tăng về những nhu cầu
Ăn ngon
Mặc đẹp

Trang sức,
phụ kiện
Những món quà độc đáo:
=>Chúng thật đơn giản nhưng lại mang lại cho
chúng ta rất nhiều ý nghĩa
CHƯƠNG II: Ý TƯỞNG KINH DOANH
I. Xuất phát ý tưởng kinh doanh của nhóm
Nắm bắt được nhu cầu trên, chúng tôi đã lập dự
án kinh doanh về các sản phẩm được làm bằng tay
để phục vụ cho nhu cầu quà tặng và làm vật trang
trí cho người tiêu dùng.
CHƯƠNG II: Ý TƯỞNG KINH DOANH
I. Xuất phát ý tưởng kinh doanh của nhóm
Với sự quen biết với một
số người có kinh nghiệm
làm đồ handmade, được sự
tư vấn và góp ý của họ. Có
đầu mối nhập hàng rẻ, đẹp,
chất lượng, nguyên vật liệu
cũng là từ những vật dụng
bỏ đi hằng ngày.
CHƯƠNG II: Ý TƯỞNG KINH DOANH
I. Xuất phát ý tưởng kinh doanh của nhóm
CHƯƠNG II: Ý TƯỞNG KINH DOANH
I. Xuất phát ý tưởng kinh doanh của nhóm
Ý tưởng
kinh doanh
của nhóm
xuất phát từ
những hiểu

biết và khả
năng của
nhóm về đồ
handmade.
Điểm mạnh
của nhóm
là sự chăm
chỉ, cố
gắng và nỗ
lực.
Trong
nhóm có
những bàn
tay rất khéo
léo, ý
tưởng độc
đáo có sự
khác biệt
để có thể
cạnh tranh.
Một số bạn
có kỹ năng
kinh doanh
tốt, tinh
thần đoàn
kết, thống
nhất nhau
giúp tăng
hiệu quả
làm việc.

Những sản phẩm hứa hẹn
CHƯƠNG II: Ý TƯỞNG KINH DOANH
I. Xuất phát ý tưởng kinh doanh của nhóm
Đẹp
mắt
Chất
lượng
ý
nghĩa
Khách hàng chủ yếu là giới trẻ, đặc biệt là sinh viên
trường Đại học Nha Trang, khách du lịch, một số đối tác
như các quán cà phê, nhà hàng, khách sạn. Đây là
những khách hàng mục tiêu mà nhóm hướng tới.
CHƯƠNG II: Ý TƯỞNG KINH DOANH
II. Mô tả hoạt động
CHƯƠNG II: Ý TƯỞNG KINH DOANH
II. Mô tả hoạt động
Đến với “shop”:
-Trước hết các bạn sẽ nhìn thấy một cửa hàng cực kì
cute được thiết kế bắt mắt (phù hợp với những bạn thích cá
tính, nổi bật). Không gian sáng, đẹp với khu vực bán hàng.
-Thứ 2: Các bạn có thể tự tay làm ra những sản phẩm
mình ưa thích với các nguyên liệu có bán tại shop (các bạn nữ
rất thích và đặc biệt nó sẽ là những sản phẩm vô giá). Có
những bạn bận bịu không có thời gian các bạn có thể mua
những sản phẩm làm sẵn rất đẹp với nhiều mẫu mã (thích hợp
với các bạn nam).
CHƯƠNG II: Ý TƯỞNG KINH DOANH
II. Mô tả hoạt động
-

Thứ 3: Shop sẽ liên hệ và phân phối cho các cửa hàng bán lẻ
(Cửa hàng đồ lưu niệm, bánh sinh nhật,…), các quán cà phê,
nhà hàng, khách sạn trong các dịp lễ để làm quà tặng kèm.
CHƯƠNG II: Ý TƯỞNG KINH DOANH
II. Mô tả hoạt động
CHƯƠNG II: Ý TƯỞNG KINH DOANH
II. Mô tả hoạt động
-
Thứ 4: đặt một lịch trình một vài buổi trong tuần (buổi chiều và
tối) đi bán dạo tại quảng trường và chợ đêm, hay phố Tây với
đối tượng là khách du lịch.
CHƯƠNG II: Ý TƯỞNG KINH DOANH
II. Mô tả hoạt động
Thứ 5: Shop có trang web và facebook riêng, các bạn có thể
lên xem các mặt hàng… và có thể đặt hàng qua mạng. Shop
sẽ chuyển đến tận nơi trong phạm vi của shop (có mất tiền
ship ở các nơi khác địa chỉ, phạm vi không tính)
Đặc biệt: có bán hàng hoặc làm theo yêu cầu cho các căp đôi
đã, đang và sẽ yêu với giá “mềm” hơn; mua số lượng nhiều
hay đơn đặt hàng với số lượng lớn sẽ được giảm giá, chiết
khấu