Bí quyết thỏa thuận lương thời khó khăn potx

Bí quyết thỏa thuận
lương thời khó khăn



Trong tình hình kinh tế khó khăn, tìm được một công việc không hề dễ
dàng. Vì thế, nhiều ứng viên ngần ngại, không dám thương lượng lương
với Nhà tuyển dụng (NTD). Thật ra, trong thời điểm hiện tại, bạn vẫn có
thể đạt được mức lương như mong muốn. Hãy tham khảo những bí
quyết sau:
1. Cập nhật thông tin về mặt bằng lương
Khi kinh tế suy yếu, các doanh nghiệp buộc phải thận trọng hơn khi lập
và sử dụng ngân sách, trong đó bao gồm cả quỹ lương. Có khả năng,
cùng một vị trí nhưng mức lương họ trả giờ đây có thể chỉ bằng 70 – 80
% so với lúc trước. Do đó, để tránh đưa ra những mức lương gây “sốc”
cho NTD trong lúc phỏng vấn, việc đầu tiên bạn nên làm là cập nhật
thông tin về mặt bằng lương của vị trí bạn ứng tuyển.

Bạn có thể truy cập vào các trang web về giáo dục – đào tạo để theo dõi
những bài viết giới thiệu về các ngành nghề trong xã hội với một số
thông tin về mức lương; hoặc các trang web về việc làm để tìm kiếm
thông tin lương có thể đăng kèm với vị trí tuyển dụng. Ngoài ra, bạn
cũng nên tận dụng mạng lưới quan hệ xã hội (networking) của mình.
Hãy hỏi thăm bạn bè hoặc người thân làm việc trong ngành về mức
lương của các vị trí tương đương, nhưng nên đề cập một cách khéo léo
vì đây là vấn đề tế nhị.

2. “Thẩm định” chính xác giá trị của bản thân
Thời gian gần đây, bạn có thể dễ dàng bắt gặp các thông báo tuyển dụng
như sau: “Cần tuyển một Trợ lý Tổng Giám Đốc kiêm Marketing” hay
“Cần tuyển một kỹ thuật viên đồ họa có 3-4 năm kinh nghiệm và có thể

kiêm nhiệm phụ trách IT cho công ty”. Trong thời điểm kinh tế khó
khăn, việc NTD đòi hỏi ứng viên phải có khả năng đảm nhiệm nhiều
công việc như thế cũng là điều dễ hiểu. Vì thế, bạn cần nắm chắc tất cả
những giá trị mình có thể đóng góp cho công ty nếu được tuyển dụng
như kiến thức, kỹ năng, kinh nghiệm làm việc …, chẳng hạn: kinh
nghiệm 5 năm làm thư ký cho các tổ chức nứơc ngoài, cử nhân Quản trị
Kinh Doanh, chứng chỉ Giám Đốc Tiếp Thị …Đây rất có thể sẽ là những
yếu tố giúp bạn “ghi điểm” khi thương lượng lương với NTD.

3. Lưu ý đến những lợi ích khác ngoài lương
Nhìn chung, người ta đi làm chủ yếu vì “động cơ tài chính”, nghĩa là
muốn kiếm một khoản thu nhập để nuôi sống bản thân và gia đình. Tuy
nhiên, các yếu tố khác như cơ hội đào tạo, tích lũy kinh nghiệm, niềm tự
hào khi được làm việc cho một công ty tên tuổi … cũng không kém
phần quan trọng. Đặc biệt, ngoài lương chính thức ra, bạn bao giờ cũng
được hưởng những khoản phúc lợi khác như tiền thưởng hàng năm, tiền
trợ cấp … Vì vậy, vào thời điểm NTD khó có thể trả mức lương (chính
thức) cao cho bạn như thường lệ, bạn nên lưu ý đến những yếu tố này
khi thương lượng lương để có một sự đánh giá toàn diện và đúng đắn
hơn về những lợi ích công việc này có thể mang đến cho bạn.

4. Chọn mức lương làm hài lòng cả đôi bên
Thông thường, nếu NTD đề cập đến lương bổng thì có nghĩa là họ đã
khá ưng ý với ứng viên rồi. Vì thế, lúc phỏng vấn ở một công ty sản xuất
hàng tiêu dùng, anh X, chuyên viên quản trị mạng, đã rất vui mừng khi
nghe NTD hỏi : “Anh đề nghị mức lương ra sao?”. Tuy nhiên, anh vẫn
cẩn thận tìm hiểu thêm thông tin từ NTD: “Trước khi bàn về mức lương
của tôi, ông có thể cho tôi biết ngân sách của công ty dành cho vị trí
này?”

Thông tin NTD đưa ra: “Mức lương dao động từ 400 – 500 USD nhưng
còn tùy vào năng lực của ứng viên” làm anh hơi thất vọng vì mức lương
anh mong muốn là 520 - 600 USD. Tuy nhiên, anh hiểu rằng vào thời
điểm hiện tại không nên đòi hỏi quá nhiều ở NTD. Vì thế, anh trả lời:
“Hiện nay, tôi kiếm được 490 USD/tháng. Cũng giống như hầu hết mọi
người, tôi mong muốn cải thiện mức lương của mình. Tuy nhiên, mặt
khác, đối với tôi, được làm công việc này đã là phần thưởng giá trị nhất.
Vì thế, tôi đề nghị mức lương khởi điểm 500 USD/tháng” Cuối cùng,
NTD đã đồng ý với đề nghị này của anh.

Như các bạn thấy, anh X đã khéo léo chọn một con số vừa nằm trong
khả năng chi trả của NTD vừa không cách xa so với khoảng lương mình
mong muốn. Nhờ vậy, cả hai bên đều hài lòng với mức lương này. Đồng
thời, qua việc khẳng định mình rất yêu thích công việc, anh còn gây
thêm được thiện cảm cho NTD.

5. Hãy thẳng thắn khi thương lượng lương!
Khi được hỏi về mức lương mong muốn, một số ứng viên thường tỏ ra
rất khiêm nhường: “Điều quan trọng nhất đối với tôi là được học hỏi và
rèn luyện trong một môi trường năng động và chuyên nghiệp như công
ty của Ông/Bà. Còn chuyện lương bổng chỉ là thứ yếu” Họ nghĩ cách trả
lời như thế sẽ làm hài lòng NTD. Chưa chắc đâu! NTD có thể sẽ đánh
giá bạn không có năng lực, tìm được việc làm là tốt rồi nên không cần
cân nhắc mức lương. Hoặc tệ hơn nữa là bạn đang nói dối. Khi đó bạn sẽ
mất cơ hội thương lượng được mức lương mong muốn.

Do đó, tốt nhất là bạn hãy trình bày một cách thẳng thắn: “Đối với tôi,
cơ hội học hỏi, tích lũy kinh nghiệm và lợi ích tài chính đều quan trọng
như nhau. Tôi mong muốn có được một mức lương phù hợp để có thể
toàn tâm toàn ý đóng góp vào sự phát triển của công ty. Vì vậy, tôi đề

nghị mức lương X USD/tháng.”

Lương bổng là một trong những yếu tố quan trọng nhất ảnh hưởng đến
tinh thần và hiệu quả làm việc về lâu dài của bạn. Vì thế, dù kinh tế
thịnh hay suy, bạn cũng nên thương lượng lương khi dự phỏng vấn. Chỉ
cần có sự chuẩn bị kỹ càng, bạn hoàn toàn có thể đạt được mức lương
mong muốn trong cuộc “đấu trí” này!