Đừng bao giờ chủ động đưa ra mức lương khi phỏng vấn ppsx

Đừng bao giờ chủ
động đưa ra mức
lương khi phỏng vấn

Khi thương lượng mức lương với nhà tuyển dụng, chỉ cần 1 từ thôi cũng
có thể đáng giá hàng trăm đô la. Nếu bạn nói " Vâng", tức là đã chấp
nhận thất bại và từ bỏ bất kỳ hy vọng nào có thể đem đến cho bạn mức
lương cao hơn.
Jack Chapman, tác giả của quyển sách thương lượng về lương: Làm sao
để có được 1000USD trong một phút, khuyên chúng ta nên nói "Hmm"
đối với lời đề nghị của người phỏng vấn, dù bạn đang ở bất kỳ vị trí nào.
Nói "Hmm" cho lần đề nghị mức lương đầu tiên sẽ giúp bạn có thêm vài
cents/giờ làm việc cũng như có được tiền lương ở mức trung bình.
Cuộc phỏng vấn bị ngưng lại có thể khiến cho mọi người cảm thấy
không thoải mái, tuy nhiên một sự ngập ngừng khi thảo luận lương lại
hoàn toàn có lợi cho ứng viên. Nếu nhà phỏng vấn đưa ra $300, một ứng
viên thông minh sẽ lập lại số tiền được đề nghị đó. "300 đô la", bạn sẽ
nói như thế trong khi đầu ngoảnh đi và nhìn lên trần nhà, "Hmmm".
Người phỏng vấn, lúc này sẽ rất hồi hộp lắng nghe câu trả lời của bạn và
hỏi bạn suy nghĩ gì về lời đề nghị. Họ có thể sẽ tự nâng mức lương mà
bạn không cần phải làm điều gì.
Việc do dự của bạn khi trả lời đề nghị này chứng tỏ bạn không hài lòng
với mức lương. Đây chính là lúc bạn vận dụng sự chuẩn bị trước đó của
mình. Nếu bạn đã tìm hiểu cẩn thẩn các thông tin về mức lương dành
cho công việc này, bạn có thể bắt đầu ngạ giá với nhà tuyển dụng.
Hãy nói với họ rằng bạn được biết mức lương dành cho công việc này
phải cao hơn $300 và bạn tin rằng với kinh nghiệm của mình bạn xứng
đáng được hưởng mức lương cao hơn.
Thậm chí nếu mức lương đề nghị đầu tiên của nhà tuyển dụng cũng
chính là mức lương bạn mong đợi, bạn cũng nên tỏ ra do dự đôi chút.
Điều này chứng tỏ bạn là người rất mạnh mẽ, đây cũng là điều mà nhà

tuyển dụng đánh giá cao. Bạn sẵn sàng đấu tranh cho niềm tin của mình
cũng như sẽ bảo vệ công việc và công ty trên thị trường kinh doanh.
Câu trả lời thích hợp dành cho tình huống này là "Ồ, tôi nghỉ đây là một
lời đề nghị hào phóng, tôi nghĩ tôi có thể chấp nhận nó, tuy nhiên trước
khi quyết định tôi muốn biết " Sau đó bạn có thể nói về những thông tin
về lương mà mình thu thập được cũng như mức lương mong đợi. Nếu
như mức lương sau khi ngã giá là hợp lý, bạn có thể chấp nhận. Tuy
nhiên, nếu bạn cảm thấy không chắc chắn, hãy xin họ trả lời lại vào sáng
hôm sau.
Bạn đã chứng tỏ cho nhà tuyển dụng thấy rằng bạn là người thận trọng,
có kiến thức và giữ vững lập trường. Điều này lúc nào cũng tốt hơn là
lập tức nói " Vâng"
"Bạn đã bao giờ bán một chiếc xe chưa?" Chapman hỏi "Ví dụ bạn rao
bán chiếc xe là $6.000, một người nào đó đến xem và hẹn sẽ trả lời sau
đó. Sau đó, ông ta quay lại và chấp nhận mua chiếc xe với giá $6.000.
Lúc này có thể bạn nghĩ rằng mình đã bán chiếc xe một cách quá rẻ mạt"
Tuy nhiên mọi chuyện sẽ như thế nào nếu anh ta chỉ trả $5.500 cho
chiếc xe? Bạn sẽ nói không, $6.000 đô là giá tổi thiểu mà tôi có thể chấp
nhận. Và anh ta đã đồng ý giá $6.000. Trong cả 2 trường hợp, bạn đều
bán chiếc xe với giá $6.000, tuy nhiên trong trường hợp một bạn cảm
thấy hối tiếc trong khi ở trường hợp 2, bạn thấy hài lòng." Điều này cũng
tương tự như thương lượng về lương, có thể bạn không thể có một mức
lương cao hơn, tuy nhiên bạn sẽ cảm thấy hài lòng vì đã cố gắng hết sức
để chứng tỏ quan điểm của mình. "
Trong quyển sách của Chapman, ông ta đã liệt kê những quy tắc khi thảo
luận lương. Nguyên tắc thứ nhất, theo ông, là không bao giờ đề nghị
mức lương trước khi nhà tuyển dụng đưa ra. Công ty sẵn sàng trả cho
bạn mức lương vượt ngân sách nếu họ thật sự thích bạn.
Nhà tuyển dụng có thể bạn hỏi mức lương mong muốn khi đưa ra bắt
đầu cuộc phỏng vấn. Bạn có thể trả lời họ: " Chúng ta có thể bàn đến

vấn đề này sau khi tôi biết được một số thông tin về công việc mình sẽ
đảm nhận"
Hãy nhớ đến hình tượng chiếc xe hơi cùng với tất cả những thứ lỉnh kỉnh
của nó. Cửa sổ năng lượng, ghế ngồi, mái che, dàn CD. Bạn không hề có
dự định trả tiền cho tất cả những thứ này khi trở thành nhà lãnh đạo, tuy
nhiên giờ bạn phát hiện ra không thể sống thiếu chúng và chấp nhận trả
$25/ tháng.
Nhà tuyển dụng của bạn cũng suy nghĩ như vậy. Bạn càng gây ấn tượng
được với họ, bạn lại càng được đánh giá cao. Và dĩ nhiên giá trị lao động
mà bạn nhận được cũng không thể thấp hơn mức này.