Chiến lược nghiên cứu và phát triển sản phẩm kẹo nước tại công ty kẹo IPW

LOGO
www.themegallery.com
Chiến lược nghiên cứu và phát triển
sản phẩm kẹo nước tại công ty kẹo
IPW
LOGO
GiỚI THIỆU CÔNG TY

IPW – Intercontinental Pure Water –
chuyên cung cấp các giải pháp về nước
sạch trên toàn thế giới
www.themegallery.com
LOGO
Ý tưởng kinh doanh

Nước là một phần thiết yếu của cuộc sống.
Tuy nhiên khi bất cứ ai đi du lịch hay đi bất
cứ nơi đâu mà cầm theo chai nước thì cũng
hơi bất tiện,thậm chí gây ô nhiễm môi trường
do vất vỏ chai lung tung. Dựa vào đây công
ty chúng tôi sáng tạo ra 1 sản phẩm mới đó
là kẹo nước.
www.themegallery.com
LOGO
Đặc tính sản phẩm

Sản phẩm có đặc tính khi ngậm vào miệng
sẽ tác dụng với các chất xúc tác trong miệng
để tạo thành lượng H2O tinh khiết vừa đủ để
giải khát, mang lại cảm giác đã khát sảng
khoái

www.themegallery.com
LOGO
DỰ BÁO NHU CẦU
www.themegallery.com
Với tình trạng ô nhiễm ngày một nặng và dân số
ngày càng tăng, nước sạch được dự báo sẽ
sớm trở thành một thứ tài nguyên quý giá không
kém dầu mỏ trong thế kỷ 20. Nhưng như dầu
mỏ có thể thay thế bằng các loại nhiên liệu khác
như điện, nhiên liệu sinh học, khí đốt , còn
nước thì không thể thay thế
LOGO
DỰ BÁO NHU CẦU

Nhận định về thị trường nước đóng chai toàn
cầu, MarketLine đưa ra phân tích, dù mức độ
mở rộng có chậm lại trong vòng 5 năm (2010 -
2015), nhưng thị trường châu Á - Thái Bình
Dương vẫn đạt tỷ lệ tăng trưởng cao nhất, đạt
mức 12%/năm (trên 35 tỷ USD), vượt qua thị
trường Mỹ và châu Âu. Riêng tại Việt Nam,
theo dự báo của Công ty Datamonitor (Anh),
vào cuối năm 2014, thị trường nước uống
đóng chai sẽ đạt tổng doanh thu khoảng 279
triệu USD, tăng trưởng bình quân 6%/năm
trong giai đoạn 2009 - 2014.
LOGO
DỰ BÁO NHU CẦU

Tổng sản lượng của toàn thị trường đạt

307 triệu lít. Còn Euromonitor
International (EI) đưa ra dự báo, trong
giai đoạn 2010 - 2016, tốc độ tăng trưởng
của ngành nước uống đóng chai đạt
16%/năm. Và đây là cơ hội cho tất cả các
hãng.
www.themegallery.com
LOGO
DỰ BÁO NHU CẦU

Đặc biệt là tại các khu vực Châu Phi, các
hoang mạc thì nguồn nước rất là quan
trọng
⇒
Đó là lý do mà IPW cho ra sản phẩm kẹo
nước để đáp ứng thị trường và cũng góp
phần vào việc giải quyết sự thiếu nước
sạch tại các khu vực trên
www.themegallery.com
LOGO
Các yếu tố môi trường bên
ngoài
Môi trường quốc tế1
Môi trường trong nước2
Tính cạnh tranh trong ngành3
Ma trận EFE4
LOGO
Môi trường quốc tế

Thuận lợi

- Toàn cầu hóa tạo cơ hội phát triển và giao thương với các
nước trong khu vực và trên thế giới.
- Khu vực Asean và Đông Á tương đối ổn định, không gây
biến động mạnh đến sự phát triển của công ty.

Khó khăn
- Thách thức khi đối mặt với các tập đoàn kinh tế lớn, tập
đoàn xuyên quốc gia với nhiều kinh nghiệm và tiềm lực về
kinh tế.

LOGO
Môi trường trong nước

Các yếu tố xã hội liên quan đến con người

Các yếu tố kinh tế

Các yếu tố nhà nước, chính trị và thể chế
LOGO
Các yếu tố xã hội liên quan đến con người

Cơ cấu cộng đồng dân cư và lao động, chuyển dịch dân
cư, tỷ lệ tăng dân số:
-
Xấp xỉ 87 triệu người, tỷ lệ tăng dân số bình quân năm khoảng
1,1%/năm.
-
Sự đô thị hoá tăng, số dân thành thị chiếm gần 70% trong cơ cấu
dân số.
-

Như vậy, nước ta với dân số đông, sự đô thị hoá nhanh, dân số trẻ
nên tỷ lệ giới trẻ lớn là một là thị trường tốt với lượng khách hàng
cho IPW
LOGO
Các yếu tố xã hội liên quan đến con người

Trình độ văn hoá :
Phần lớn dân cư ở các đô thị thì trình độ văn hóa và chuyên môn cao
nên vấn đề ý thức trong sử dụng thực phẩm tốt cho sức khỏe, tiện
lợi rất được quan tâm, đây cũng chính là điều mà TNQ hướng tới

Phong cách sống mới năng động:
Người tiêu dùng rất thích tiêu thụ những sản phẩm có khả năng đáp
ứng nhanh cho việc giải khát mà lại tốt cho sức khỏe
LOGO
Các yếu tố xã hội liên quan đến con người

Thu nhập của dân cư, nhóm đối tượng tiềm năng:
Khách hàng mục tiêu của IPW là những khách hàng có nhu cầu
giải khát tại tất cả mọi nơi

Thái độ và thói quen, xu hướng và hành vi tiêu dùng:
Người tiêu dùng hiện nay thường rất khó thay đổi thói quen, họ
chỉ luôn sử dụng sản phẩm đã có thương hiệu trên thị
trường. Họ cũng rất ngại đổi mới
LOGO
Các yếu tố xã hội liên quan đến con người

Biến đổi khí hậu toàn cầu, khí hậu nước ta ngày càng
khắc nghiệt hơn. Nhiệt độ ngày càng tăng cao, chính vì

thế nhu cầu giải khát của người tiêu dùng cũng tăng theo
tạo ra lượng cầu lớn về nước
LOGO
Tính cạnh tranh trong ngành

Có thể nói sự cạnh tranh trong ngành
nước uống đóng chai là rất khốc liệt.
Nhưng với sản phẩm kẹo nước này chưa
có mặt trên thị trường nên sự cạnh tranh
sẽ không gay gắt
LOGO
www.themeg
allery.com
MA TRẬN ĐÁNH GIÁ CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI
(EFE) ĐỐI VỚI TẬP ĐOÀN TÂN HIỆP PHÁT
STT Các yếu tố MT bên ngoài
Cơ hội/
Thách thức
(O/T)
Mức độ
quan
trọng
Khả
năng
phản
ứng
Điểm
quan
trọng
1 Hội nhập kinh tế T 0.04 3 0.12

2 KT khu vực ổn định O 0.03 2 0.06
3 Quy mô, cơ cấu dân số O 0.06 4 0.24
4 Trình độ văn hóa dân cư O 0.09 4 0.36
5 Thu nhập dân cư O 0.05 4 0.2
6
Thái độ, thị hiếu, thói quen
và hành vi của người tiêu dùng
O 0.12 4 0.48
7 Biến đổi khí hậu T 0.02 2 0.04
8 Lạm phát T 0.03 3 0.09
9 Lãi suất O 0.04 2 0.08
10 Chính sách của Nhà nước O 0.04 3 0.12
11 Cuộc vận động " Người Việt dùng hàng Việt" O 0.08 4 0.32
12 Xu hướng PT của ngành O 0.06 3 0.18
13 Các nhà cung ứng O 0.05 3 0.15
14 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp O 0.14 3 0.42
15 Sản phẩm thay thế T 0.1 2 0.2
16 Nguồn nguyên liệu T 0.05 3 0.15
Tổng 1 3.21
LOGO
Triển khai kế hoạch

Nghiên cứu thị trường:
⇒
Đây là khâu rất quan trọng trong việc
tung ra sản phẩm mới
⇒
Mục tiêu là đánh giá xem thái độ và phản
ứng của người tiêu dùng như thế nào,
mức độ chấp nhận sản phẩm ra sao.

Nghiên cứu sẽ được thực hiện tại 3 vùng
chính của VN
www.themegallery.com
LOGO
Triển khai kế hoạch:

Hoạt động R&D:
Song song với việc nghiên cứu thị
trường cần phải nghiên cứu kỹ về sản
phẩm, thành phần sản phẩm và đặc biệt
là sự an toàn đối với sức khỏe người tiêu
dùng.
Nguyên liệu sử dụng sẽ được nhập khẩu
từ các nước tiên tiến trên thế giới hoặc
các công ty trong nước đáp ứng được
yêu cầu
www.themegallery.com
LOGO
Triển khai kế hoạch

Tung sản phẩm thử ra thị trường:
⇒
Đánh giá lại mức độ chấp nhận của thị
trường. Nhận xét của người tiêu dùng về
sản phẩm.
⇒
Chủ yếu sẽ cho dùng thử tại các siêu thị,
chợ và các trường đại học trên cả nước
www.themegallery.com
LOGO

Triển khai kế hoạch

Quảng cáo:
Đây là sản phẩm mới lạ trên thị trường
nên sẽ có chiến lược quảng cáo mạnh
trên các phương tiện truyền thông (trên
sóng truyền hình các kênh của HTV, VTV
và các đài tỉnh), các hoạt động PR cũng
được diễn ra song song
www.themegallery.com
LOGO
Triển khai kế hoạch

Sản phẩm:
Về thiết kế sản phẩm sẽ có dạng hình giọt
nước, kích cỡ nhỏ và được cho vào vỉ
khoảng 10 viên => tạo ra sự thuận tiện
cho mọi người có thể mang đi mọi lúc
mọi nơi
www.themegallery.com
LOGO
Triển khai kế hoạch

Phân phối:
Công ty sẽ tập trung vào các kênh phân
phối truyền thống: Chợ, siêu thị,…đặc
biệt là sẽ tạo ra mạng lưới nhỏ lẻ khắp
các tỉnh thành và có thể triển khai thêm
kênh ở các nhà thuốc, bệnh viện
www.themegallery.com

LOGO
Triển khai kế hoạch

Gía:
Sản phẩm sẽ được định giá phù hợp với
chất lượng của sản phẩm, một vỉ (10 viên)
có giá bán bằng với một chai nước đóng
chai có dung tích 1.500ml
www.themegallery.com
LOGO
www.themegallery.com
Thank You!
Phạm Minh Quân
Lê Ngọc Nhung
Lưu Thị Ngọc
Hồ Văn Phú Thành
Phan Thanh Trí Tâm
Võ Ngọc Sơn
Nguyễn Thái Thanh