Tiểu luận: Ảnh hưởng của môi trường đến các doanh nghiệp ngành điện tử Việt Nam potx

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP. HỒ CHÍ MINH
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
ĐỀ TÀI : ẢNH HƯỞNG CỦA MÔI TRƯỜNG ĐẾN CÁC DOANH NGHIỆP
NGÀNH ĐIỆN TỬ VIỆT NAM.

Giáo Viên Hướng Dẫn : TS. PHAN THỊ MINH CHÂU
CÔ: LÊ THANH TRÚC
Sinh Viên Thực Hiện : Huỳnh Minh Hòa Qt3/K33

TP Hồ Chí Minh, Ngày 0 1 Tháng 0 4 Năm 2009
1
MỤC LỤC
TRANG
TỔNG QUAN VỀ NGÀNH ĐIỆN TỬ VIỆT NAM 3
PHÂN TÍCH SWOT CỦA NGÀNH ĐIỆN TỬ VIỆT NAM 4
A. MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI 5
I. NHỮNG CƠ HỘI 5
1. Một trong những ngành được chính phủ ưu tiên 5
2. Tiềm năng thị trường lớn 5
3. Tham gia vào dây chyền toàn cầu hóa 6
4.Thâm nhập và thúc đẩy xuất khẩu vào thị trường thế giới 6
5. Chủ trương CNH-HĐH của chính phủ 6
II. NHỮNG ĐE DỌA 6
1. Cạnh tranh của ngành ngày càng gay gắt 7
2. Khủng hoảng kinh tế 8
3. Đòi hỏi của người tiêu dùng ngày khắt khe hơn 8
4. Các doanh nghiệp chưa thích nghi kịp sự phát triển của công nghệ mới 8
B. MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG 8
I. CÁC ĐIỂM MẠNH 8
1. Nhân công rẻ 8
2. Lợi thế về đất đai 9

II. CÁC ĐIỂM YẾU 9
1. Chưa có chiến lược cụ thể 9
2. Công nghệ còn kém 9
3. Tài chính hạn chế 9
4. Trình độ nhân lực thấp
5. Thị phần trên thị truờng nhỏ 10
6.Tỷ lệ nội địa hóa nguyên vật liệu thấp 11
7. Mất cân đối cơ cấu sản phẩm 11
C. CÁC CHIẾN LƯỢC 11
I. CHIẾN LƯỢC SO 11
1. Thâm nhập và phát triển thị trường 11
2. Đầu tư phát triển những sản phẩm mới, công nghệ cao 12
II. CHIẾN LƯỢC ST 12
1. Khai thác tối đa nguồn lực trong nước để hạ giá thành sản phẩm 12
2. Phát triển thương hiệu 12
3. Phát triển hệ thống phân phối theo chiều sâu 13
III. CHIẾN LƯỢC WO 13
1. Đưa ra chiến lược phát triển cụ thể 13
2. Thu hút vốn đầu tư 13
3. Đào tạo nguồn nhân lực 13
IV. CHIẾN LƯỢC WT 14
1. Gia tăng tỷ lệ nội địa hóa nguyên vật liệu 14
2. Đầu tư phát triển công nghệ 14
2
3. Tăng cường các hoạt động marketing 14
D. CÁC BIỆN PHÁP VÀ MỘT SỐ ĐỀ XUẤT 15
3
TỔNG QUAN VỀ NGÀNH ĐIỆN TỬ VIỆT NAM
Ngành điện tử được đánh giá là có vai trò quan trọng đối với nền kinh tế, tuy nhiên
Thị trường điện tử lâu nay vẫn thuộc về các công ty có vốn đầu tư nước ngoài. Các

doanh nghiệp trong nước đa số ở quy mô nhỏ và vừa nên gặp nhiều hạn chế trong hoạt
động kinh doanh như: trình độ lao động còn ở mức độ thủ công, năng suất lao động
thấp. Rất ít doanh nghiệp sản xuất được những sản phẩm có giá trị kinh tế lớn, từ đó
hiệu quả kinh doanh thu được cũng không cao. Khâu tiếp cận với các nguồn vốn, thông
tin thị trường, mặt bằng sản xuất các doanh nghiệp còn rất hạn chế nên khó có điều
kiện mở rộng quy mô, cải tiến kĩ thuật, đầu tư nghiên cứu sản phẩm. Thị phần các công
ty trong nước rất nhỏ, một sản phẩm trong nước có chỗ đứng trên thị trường nội địa là:
tivi của Hanel, BTV, DENCO, máy tính CMS, FPT, đầu đĩa karaoke Tiến Đạt
Tốc độ tăng trưởng của ngành công nghiệp điện tử Việt Nam hàng năm khoảng 20-
30%. Từ những lắp ráp đơn giản, Việt Nam đã phát triển từng bước và bước đầu sản
xuất phụ tùng, linh kiện xuất khẩu cũng như nghiên cứu thiết kế được một số sản phẩm
thương hiệu Việt được bạn hàng quốc tế tin dùng, nhưng số lượng sản phẩm cũng khá ít
Về cơ bản, các sản phẩm điện tử và công nghệ đã thoả mãn được nhu cầu của thị trường
nội địa và phát triển xuất khẩu, đến nay, sản phẩm điện tử Việt Nam đã xuất khẩu vào
được 35 nước, doanh số thị trường nội địa đạt 1,6 tỷ USD năm 2005, và năm 2006 đã
đạt hơn 2 tỷ USD. Song mức tăng trưởng ấy vẫn còn khá chậm so với các nước trong
khu vực như Thái Lan, Philippines, Trung Quốc
Từ khi nước ta trở thành thành viên chính thức của tổ chức thương mại thế giới
WTO đã mang lại cho ngành công nghiệp điện tử những cơ hội lớn như tăng cường khả
năng thâm nhập và thúc đẩy xuất khẩu do thị trường thế giới và khu vực được mở rộng
và vị thế cạnh tranh bình đẳng hơn, cơ hội tiếp cận tín dụng, công nghệ mới, thông tin
thị trường thế giới, khu vực, các dịch vụ, cung cấp vật tư của ngành tốt hơn
Nhưng sự gia nhập của các hãng điện tử lớn từ nước ngoài vào Việt Nam, như
Sanyo, Toshiba, Hitachi, Sony, JVC, LG đã lần lượt “đổ bộ” vào sản xuất thành phẩm
khai thác thị trường tại chỗ. Đến nay, các thương hiệu này đang lấn dần vị trí của các
doanh nghiệp trong nước đã dẫn đến sự cạnh tranh diễn ra khá quyết liệt trên thị trường
điện tử khiến ngành đứng trước rất nhiều những khó khăn, thách thức. Thị trường cạnh
tranh càng khốc liệt hơn, nhiều biến động, đòi hỏi các doanh nghiệp phải năng động hơn
để thích nghi với sự thay đổi của thị trường.
Do đó việc phân tích, đánh giá những tác động của môi trường đến các doanh nghiệp

của ngành là vô cùng quan trọng, từ đó các doanh nghiệp có thể xác định hướng đi cụ
thể cho mình, có những chiến lược để có thể cạnh tranh với các đối thủ như sản xuất
những sản phẩm có giá trị cao, xây dựng thương hiệu, quảng cáo tuyên truyền cũng như
tăng cường hợp tác trong nước và quốc tế. Phấn đấu trong thời gian không xa sản phẩm
điện tử Việt Nam không chỉ chiếm lĩnh thị trường trong nước mà vươn ra thị trường thế
giới.
4
PHÂN TÍCH SWOT CỦA NGÀNH ĐIỆN TỬ VIỆT NAM
Môi Trường
Bên Ngoài

Môi Trường
Bên Trong
O : Những cơ hội
1. Một trong những ngành
được chính phủ ưu tiên
2. Tiềm năng thị trường lớn
3. Tham gia vào dây chuyền
toàn cầu hoá của ngành
4. Thâm nhập và thúc đẩy
xuất khẩu vào thị trường thế
giới
5. Chủ trương CNH-HĐH của
chính phủ
T : Những đe dọa
1. Cạnh tranh của ngành
ngày càng gay gắt
2. Khủng hoảng kinh tế
3. Đòi hỏi của người tiêu
dùng ngày khắt khe hơn

4. Các doanh nghiệp chưa
thích nghi kịp sự phát triển
của công nghệ mới.
S : Các điểm mạnh
1. Nhân công rẻ
2. Lợi thế về đất đai
Các chiến lược SO
1. Thâm nhập và phát triển thị
trường
2. Đầu tư phát triển những
sản phẩm mới, công nghệ cao
Các chiến lược ST
1. Khai thác tối đa nguồn lực
trong nước để hạ giá thành
sản phẩm
2. Phát triển thương hiệu
3. Phát triển hệ thống phân
phối theo chiều sâu
W : Các điểm yếu
1. Chưa có chiến lược cụ thể
2. Công nghệ còn kém
3. Tài chính hạn chế
4. Trình độ nhân lực thấp
5. Thị phần trên thị truờng
nhỏ
6.Tỷ lệ nội địa hóa nguyên
vật liệu thấp
7. Mất cân đối cơ cấu sản
phẩm.
Các chiến lựợc WO

1. Đưa ra chiến lược phát
triển cụ thể
2. Thu hút vốn đầu tư
3. Đào tạo nguồn nhân lực
Các chiến lược WT
1. Gia tăng tỷ lệ nội địa hóa
nguyên vật liệu để giảm giá
thành sản phẩm tăng khả
năng cạnh tranh trên thị
trường
2. Đầu tư phát triển công
nghệ
3. Tăng cường các hoạt
động marketing
5
A. MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI
I. NHỮNG CƠ HỘI :
1. Một trong những ngành được chính phủ ưu tiên phát triển :
Chính phủ quyết tâm xây dựng ngành công nghiệp điện tử trở thành ngành mũi
nhọn trong phát triển kinh tế đất nước bởi lĩnh vực này đã đạt được sự tăng trưởng 20%
mỗi năm và thu được 2,75 tỷ Đô la Mỹ từ xuất khẩu.
Vì thế các doanh nghiệp được sự hỗ trợ và xúc tiến của chính phủ, Chính sách vay
vốn đã thể hiện sự công bằng giữa các thành phần kinh tế. Nhờ đó, các doanh nghiệp
vừa và nhỏ có thể mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh, đầu tư trang thiết bị hiện đại
để sản xuất những sản phẩm có giá trị gia tăng, nâng cao khả năng cạnh tranh của mình.
Chính phủ quyết định giảm 30% thuế cho doanh nghiệp (khoảng 15 đến 17 ngàn tỷ
đồng). Chỉ đạo các ngân hàng giảm lãi suất cho vay xuống 8%.Chính phủ cũng quyết
định bảo lãnh cho tất cả doanh nghiệp vừa và nhỏ tiếp cận nguồn vốn thông qua hỗ trợ
lãi suất tại Ngân hàng Nông nghiệp và Phát triển nông thôn. Đồng thời, Chính phủ kiến
nghị Quốc hội cho phép đưa thêm 17 ngàn tỷ đồng để hỗ trợ lãi suất cho doanh nghiệp

Thủ tục hành chánh đã được đơn giản hóa giúp cho doanh nghiệp tiết kiệm được
thời gian, giảm các chi phí trung gian dẫn đến giảm chi phí sản xuất, nâng cao khả năng
cạnh tranh.
Trong bối cảnh hội nhập, các doanh nghiệp điện tử sẽ sản xuất được những sản
phẩm có giá thành thấp hơn hiện nay do hưởng được ưu đãi về thuế suất nhập khẩu các
linh kiện và nguyên vật liệu sản xuất từ các nước thành viên của WTO và khu vực
Asean.
2. Tiềm Năng Thị Trường :
Hiện dân số Việt Nam đang đứng thứ 13 trên thế giới với 82 triệu người. Dự đoán
năm 2020, dân số Việt Nam sẽ vượt qua Nhật Bản và đứng thứ tư châu Á chỉ sau Trung
Quốc, Ấn Độ và Indonesia. Với tỷ lệ phát triển dân số, cùng với một kết cấu dân số trẻ
sẽ mang lại một vài xu hướng tiêu dùng mới và những thay đổi trong vòng 10 năm tới.
Trong đó, việc tăng mạnh lực lượng lao động (những người đưa ra quyết định tiêu thụ)
và kiểu hộ gia đình nhỏ sẽ kích thích việc tiêu dùng. Dự báo sự phát triển dân số và sự
di dân vào đô thị sẽ đưa nền kinh tế tiêu dùng tại Việt Nam đạt đến những tầm cao mới.
Thống kê GDP và thu nhập bình quân dầu người của việt nam qua các năm :

Thu nhập bình quân đầu người có xu hướng tăng dần theo theo gian dẫn đến các nhu
cầu về tiêu dùng tăng lên, Xu hướng tiêu dùng người dân đã nâng lên về cả lượng và
chất, những yêu cầu chất lượng hàng hoá, các dịch vụ ngày càng cao hơn. Những sản phẩm
Năm 2006 2007 2008 2009
GDP 8,17% 8,5% 6,23% Dự đoán 6-6,5%
PCI
750 $ 835 $ 960 $ Dự đoán 1.100 $
6
có giá trị lớn, công nghệ cao hơn và nhiều tiện ích hơn ngày càng được người tiêu dùng
ưa chuộng.
Với việc Việt Nam gia nhập WTO, môi trường kinh doanh và đầu tư của ngành cũng
đã được cải thiện, Các doanh nghiệp có khả năng tăng cường khả năng thâm nhập và
thúc đẩy xuất khẩu do thị trường thế giới và khu vực được mở rộng, do đó có rất nhiều

cơ hội cho các doanh nghiệp mở rộng thị trường tiêu thụ sang các nước thành viên của
WTO, cũng như khu vực Asean.
3. Cơ hội tham gia vào dây chuyền toàn cầu hóa của ngành điện tử :
Một trong những đặc điểm cơ bản của ngành công nghiệp điện tử thế giới là tính
chuyên môn hóa và toàn cầu hóa: thay đổi cơ cấu sản xuất và phương thức sản xuất.
Theo đó, các công ty, tập đoàn lớn đã không còn “bao sân” từ A đến Z quá trình sản
xuất mà chỉ tập trung vào một số khâu có giá trị gia tăng cao ( tiếp thị, bán hàng, ), còn
lại họ thuê các công ty khác dưới hình thức đấu thầu.
Với Sự phát triển này, Quá trình sản xuất cũng được phân chia thành nhiều công
đoạn, bố trí mỗi công đoạn ở nhiều quốc gia khác nhau theo yêu cầu và điều kiện cụ thể,
tạo ra một mạng lưới sản xuất sản phẩm điện tử mang tính toàn cầu. Mạng lưới này
cung ứng các dịch vụ sản xuất, linh kiện, phụ tùng, xây dựng và vận hành các dây
chuyền lắp ráp, vận chuyển, phân phối sản phẩm như một chuỗi khép kín. Các công ty,
tập đoàn lớn sử dụng mạng lưới này để giảm chi phí sản xuất và vận chuyển.
Việt Nam nằm trong khu vực Đông Á là khu vực có ngành công nghiệp điện tử phát
triển rất mạnh trên thế giới (Nhật Bản, Hàn Quốc, ASEAN, ), nên cũng không nằm
ngoài sự phát triển chung đó. Do đó, cơ hội có nhiều việc làm cho lĩnh vực Điện tử
trong sản xuất và dịch vụ, trong lao động chân tay (lắp ráp…) và lao động trí óc (thiết
kế, tư vấn, lập trình…) ngày càng lớn. Xuất phát từ giá nhân công rẻ cũng như lợi thế vị
trí trong các thị trường bản địa và với sự phát triển của Internet, các tiêu chuẩn toàn cầu,
chúng ta có nhiều cơ hội tham gia vào chuỗi cung ứng các sản phẩm có uy tín trên thế
giới.
4. Thâm nhập và thúc đẩy xuất khẩu sang thị trường thế giới
Trong thế giới phẳng hiện nay, vấn đề quảng bá và bán sản phẩm, dịch vụ ra toàn
cầu dễ dàng và nhanh chóng. Do vậy, với bất cứ một sản phẩm và dịch vụ nào có tính
cạnh tranh cao đều có thể tham gia thị trường toàn cầu. Mặt khác, sau khi Việt Nam gia
nhập WTO công nghệ mới cũng dễ chuyển giao từ các nước tiên tiến vào trong nước.
Với các ý tưởng mới, các sản phẩm mới của Việt Nam sẽ được sản xuất trên công nghệ
cao của nước ngoài có cơ hội lớn xâm nhập rộng rãi thị trường toàn cầu.
5. Chủ trương công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước :

Quá trình công nghiệp hoá, hóa hiện đại hóa ở nước ta hiện nay đang tạo nên thị
trường lớn cho lĩnh vực điện tử. Trong sản xuất, nhiều nhà máy mới, trang bị các dây
chuyền công nghệ sản xuất hiện đại, nhiều cơ sở nâng cấp, tiếp nhận chuyển giao công
nghệ mới đều tạo nên nhu cầu áp dụng các sản phẩm và hệ thống điều khiển tự động.
Trong lĩnh vực dịch vụ và hiện đại hóa các ngành kinh tế quốc dân như giao thông vận
tải, truyền thông, thương mại, y tế, giáo dục…, các trang thiết bị đo lường, điều khiển,
tự động được sử dụng ngày càng nhiều. Tóm lại, thị trường các sản phẩm và dịch vụ
điện tử ngày càng tăng. Mặc dù chi phí cho các sản phẩm và hệ thống điện tử trong dây
7
chuyền sản xuất chỉ chiếm 5-10% tổng chi phí, nhưng nó là thành phần đầu não, cốt lõi
của cả dây chuyền sản xuất. Thiếu nó, dây chuyền sản xuất sẽ dừng hoặc cho ra các sản
phẩm không đảm bảo chất lượng.
II. NHỮNG ĐE DỌA :
1. Cạnh tranh gay gắt của ngành
Các đối thủ trong ngành :
Sự cạnh tranh của các sản phẩm và dịch vụ điện tử trên thế giới ngày càng khốc
liệt. Với chiến lược lấy công làm lãi, các sản phẩm của Trung Quốc có giá thành rất rẻ,
với chất lượng không thua kém sản phẩm của các nước phát triển. Đây là một thách
thức rất lớn, đòi hỏi các sản phẩm và dịch vụ điện tử của Việt Nam phải vượt qua.
Việc cho phép các doanh nghiệp FDI được nhập khẩu trực tiếp hàng hóa để bán lẻ
hiện nay, đang đặt các doanh nghiệp điện tử 100% vốn trong nước đối mặt với khó khăn
mới. việc các doanh nghiệp FDI được nhập khẩu sản phẩm điện tử nguyên chiếc sẽ giúp
họ giảm bớt chi phí trung gian nên nhiều khả năng giá bán hàng nhập khẩu sẽ rẻ hơn
hàng sản xuất trong nước cùng loại từ 5%-10% và số lượng hàng nhập khẩu sẽ phong
phú hơn rất nhiều. Trong khi đó, giá các sản phẩm điện tử của doanh nghiệp 100% vốn
trong nước hiện đã ở mức kịch sàn khó có thể hạ thấp hơn được nữa vì vậy đây sẽ là
một cuộc cạnh tranh khá vất vả dành cho họ.
Vài năm qua, các công ty điện tử nước ngoài như Sanyo, Toshiba, Hitachi, Sony,
JVC, LG đã lần lượt “đổ bộ” vào Việt Nam sản xuất thành phẩm khai thác thị trường
tại chỗ. Đến nay, các thương hiệu này đang lấn dần vị trí của các doanh nghiệp trong

nước. Hầu hết trong suy nghĩ của người tiêu dùng có mấy ai nghĩ đến những tên sản
phẩm của doanh nghiệp trong nước. Chẳng hạn như, khi có nhu cầu mua một đầu đĩa có
mấy ai nghĩ sẽ tìm hiểu về sản phẩm của Tiến Đạt mà họ chỉ tập trung vào các sản phẩm
của của doanh nghiệp nước ngoài như LG, Sony.
Các đối thủ tiềm tàng :
Với một thị trường còn chứa rất nhiều tiềm năng, thị trưòng rộng lớn nhưng số
lưọng doanh nghiệp trong ngành có đủ tiềm lực vốn, nhân lực, công nghệ để khai thác
tiềm năng thị trưòng thì rất ít, do đó trong thời gian tới sự gia nhập mới của các doanh
nghiệp mới là rất nhiều, đặc biệt là sự tham gia của các hãng điện tử có tên tuổi trên thị
trường, điều đó càng làm cho các doanh nghiệp trong nước đứng trước những cuộc cạnh
tranh vô cùng gay gắt.
Theo lộ trình hội nhập AFTA, thuế suất hàng điện tử nguyên chiếc nhập khẩu vào
Việt Nam chỉ còn 0-5%, tương đương mức thuế nhập khẩu linh kiện hiện nay và dự
kiến đến năm 2010 sẽ miễn hoàn toàn thuế suất nhập khẩu. Các doanh nghiệp ngành
điện tử Việt Nam sẽ bị đẩy vào thế “thập tử nhất sinh”.
Sự phát triển của các nước đông dân như Trung Quốc và Ấn Độ trong giai đoạn tới
tạo nên áp lực rất lớn về việc làm cho nguồn nhân lực trong lĩnh vực điện tử của Việt
Nam. Với quá trình tự do hóa thương mại và dịch vụ toàn cầu, Trung Quốc và Ấn Độ
không chỉ dễ dàng lấy các “việc thuê ngoài” trong lĩnh vực điện tử của các nước phát
triển như Mỹ, Đức, Nhật Bản mà còn có thể lấy đi các cơ hội công ăn việc làm trong
8
lĩnh vực điện tử ngay tại thị trường Việt Nam. Do vậy, chúng ta cần phải tạo ra được
các lợi thế cạnh tranh chuyên sâu để có thể vượt qua được thách thức này.
2. Khủng hoảng kinh tế :
Là một trong các quốc gia có nền kinh tế phụ thuộc vào xuất khẩu và đầu tư nước
ngoài, Việt Nam đang chịu nhiều ảnh hưởng từ cuộc khủng hoảng toàn cầu.
Nguồn tín dụng đang dần trở nên cạn kiệt của thế giới sẽ làm cho hoạt động đầu tư
trực tiếp và gián tiếp suy giảm trên phạm vi toàn cầu, và Việt Nam không phải là một
ngoại lệ, đầu tư trong nước và các dòng vốn đầu tư nước ngoài chảy vào Việt Nam có
khả năng sẽ giảm sút.

Suy thoái kinh tế sẽ kéo theo nhu cầu tiêu thụ sụt giảm trên phạm vi toàn cầu. Cầu
đối với các mặt hàng xuất khẩu của Việt Nam sẽ thu hẹp, do đó hoạt động xuất khẩu bị
giảm sút.
Khi sản xuất bị thu hẹp, một số người có khả năng mất việc làm, hay chí ít là thu
nhập bị giảm sút cộng với dòng kiều hối chảy vào sụt giảm sẽ kéo theo sụt giảm trong
tiêu dùng.
3. Đòi hỏi ngày càng khắt khe của người tiêu dùng :
Thu nhập của người dân có xu hướng tăng dần theo theo gian dẫn đến các nhu cầu về tiêu
dùng tăng lên, Xu hướng tiêu dùng người dân đã nâng lên về cả lượng và chất, những
yêu cầu chất lượng hàng hoá, các dịch vụ ngày càng cao hơn. Những sản phẩm có giá trị
lớn, công nghệ cao hơn và nhiều tiện ích hơn ngày càng được người tiêu dùng ưa
chuộng. Bên cạnh về chất lượng sản phẩm những dịch vụ hậu mãi, khuyến mãi ngày
càng được khách hàng quan tâm nhiều hơn. Không chỉ dừng lại ở sản phẩm bền, đẹp
mà còn cả ở cơ chế bảo hành, bảo trì. Tóm lại là từ các khâu marketing, bán sản phẩm
cho đến số lượng, chất lượng hàng hóa rồi đến các khâu hậu mãi, khuyến mãi, bảo hành,
bảo trì khách hàng ngày càng có những đòi hỏi khắt khe hơn. Do đó, đòi hỏi các doanh
nghiệp cần quan tâm đầu tư phát triển hơn nữa về sản phẩm và dịch vụ để tăng khả năng
cạnh tranh trên thị trường.
4. Chưa thích nghi kịp với sự phát triển công nghệ :
Việc ứng dụng những công nghệ mới và đổi mới công nghệ của các doanh nghiệp
điện tử Việt Nam thời gian qua chưa theo kịp với sự phát triển nhanh chóng của khoa
học công nghệ trong khu vực cũng như trên thế giới, nên chỉ có các doanh nghiệp có
vốn đầu tư nước ngoài là được hưởng “miếng bánh” xuất khẩu và được hưởng lợi từ
việc Việt Nam gia nhập WTO cũng như những ưu đãi về nhập khẩu mà các nước dành
cho Việt Nam. Chính sự yếu kém về công nghệ đã làm cho năng lực sản xuất của các
doanh nghiệp Việt Nam không đáp ứng được yêu cầu, sản phẩm sản xuất ra có giá
thành cao và chất lượng không phù hợp theo chuẩn mực quốc tế.
B. MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG
I. CÁC ĐIỂM MẠNH :
1. Chi phí nhân công rẻ :

9
Với một quốc gia đông dân như nước ta khoảng 82 triệu người, cùng với kết
cấu dân số trẻ, thị trường lao động ở nước ta đã và đang hình thành, phát triển, hiện tại
lực lượng lao động khá dồi dào khoảng 43,5 triệu người, hàng năm có khoảng 1,2 triệu
người bước vào tuổi lao động, số lao động thất nghiệp ở khu vực thành thị còn 4,4%,
tỷ lệ thời gian chưa được sử dụng ở nông thôn lên đến 20%, quy ra tỷ lệ thất nghiệp
chung ở nước ta lên đến trên 10%.
Tình hình trên tạo sức ép làm cho giá nhân công rẻ, lao động giá rẻ nên giá sản
phẩm có thể giảm, do đó tăng khả năng cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường.
2. Lợi thế về đất đai :
Các doanh nghiệp điện tử trong nước có thể mua hoặc thuê đất dễ dàng hơn các
doanh nghiệp điện tử ở khu vực nước ngoài.
II. CÁC ĐIỂM YẾU :
1. Chưa có chiến lược phát triển cụ thể:
Được đánh giá là có vai trò quan trọng đối với nền kinh tế nhưng công nghiệp điện
tử Việt Nam chưa có được một quy hoạch phát triển tổng thể. Các doanh nghiệp lĩnh
vực này phải tự tìm đường đi cho mình và chịu thiệt thòi khi chính sách không nhất
quán.
Đầu tư cho ngành công nghiệp điện tử đã nhỏ và manh mún, lại cộng thêm với việc
chưa có định hướng chiến lược nào được thông qua, khiến các doanh nghiệp điện tử
càng gặp nhiều khó khăn. Không có chiến lược, các doanh nghiệp điện tử buộc phải
phát triển tự phát. Nhiều doanh nghiệp làm ăn thua lỗ do công nghệ quá lạc hậu, sản
phẩm không đủ sức cạnh tranh đã phải chuyển hướng sang sản xuất, kinh doanh các mặt
hàng khác. Một số ít doanh nghiệp cũng đã trụ lại được trong lĩnh vực sản xuất, lắp ráp
điện tử và dần dần xây dựng được uy tín thương hiệu.
Trong mấy năm qua, Bộ Công nghiệp chưa đưa ra được định hướng hoặc chiến lược
mới nào cho ngành điện tử VN. Trong khi định hướng cũ là sản xuất linh kiện đã không
thực hiện được.
Những quy định ràng buộc khi gia nhập WTO chắc chắn sẽ có những tác động tới
doanh nghiệp, song cho tới thời điểm này, theo các chuyên gia, các nhà quản lý, nhiều

doanh nghiệp vẫn chưa thực sự hiểu rõ về luật WTO, chưa kịp thời chuyển đổi cơ cấu
sản phẩm, chưa vạch ra hướng đi rõ ràng cho mình trong giai đoạn mới.
2. Công nghệ còn kém :
Trong khi ngành điện tử các nước trong khu vực đã đạt đến khâu sáng chế và sản
xuất và xuất khẩu thành phẩm, các doanh nghiệp Việt Nam vẫn còn loay hoay ở công
đoạn gia công và lắp ráp bởi trình độ công nghệ, trang thiết bị máy móc sản xuất của
các doanh nghiệp trong nước vẫn còn thấp, các dây chuyền sản xuất lạc hậu so với khu
vực và thế giới khoảng 10-20 năm. Cơ sở vật chất kỹ thuật còn nhiều hạn chế nên đòi
hỏi các doanh nghiệp cần tăng cường hơn nữa các mối quan hệ hợp tác quốc tế, liên kết,
liên doanh giữa các doanh nghiệp nhằm tìm kiếm cơ hội hợp tác sản xuất, đầu tư và
chuyển giao công nghệ.
3. Hạn chế về vốn :
10
Ngành điện tử Việt Nam vẫn phải tranh thủ nguồn đầu tư nước ngoài để có thể
phát triển vì nguồn vốn đầu tư trong nước rất hạn chế. Chính sự hạn chế về vốn này làm
cho các doanh nghiệp khó có điều kiện mở rộng quy mô, cải tiến kĩ thuật, đầu tư nghiên
cứu sản phẩm
Khâu tiếp cận với các nguồn vốn các doanh nghiệp còn nhiều hạn chế, nên quy mô
của các doanh nghiệp nước ta thường là nhỏ và vừa, không đủ vốn đầu tư phát triển
công nghệ, phát triển các hoạt động quảng bá, xúc tiến thương mại nên chưa thu hút
được sự chú ý của khách hàng.
4. Trình độ nhân lực chưa cao :
Nguồn nhân lực đóng một vai trò rất quan trọng trong việc xây dựng và phát triển
một ngành công nghiệp, đặc biệt với các ngành công nghệ cao như điện tử. Chúng ta
thiếu những kỹ sư lành nghề, trình độ lao động còn ở mức độ thủ công cao nên năng
suất lao động thấp
Một lý do làm sự phát triển nhóm ngành công nghệ Điện tử của Việt Nam không
mạnh là sự thiếu hụt đội ngũ nghiên cứu phát triển các sản phẩm mới ở các cơ sở sản
xuất. Một khi các cơ sở sản xuất không tiến hành việc thiết kế, chế tạo và cải tiến chỉ
tiêu chất lượng các sản phẩm của mình, thì thiếu hẳn động lực phát triển cho công nghệ

nói chung và nhóm ngành công nghệ Điện tử nói riêng. Mặt khác, các viện nghiên cứu
công nghệ của nước ta hiện nay ít nhiều còn xa rời với thực tiễn sản xuất và chưa gắn bó
hữu cơ với thị trường nên không tạo nên sức phát triển tổng hợp.
Đội ngũ chuyên gia Điện tử của chúng ta mặc dù đã tiếp cận được các nhóm ngành
công nghệ điện tử tiên tiến trên thế giới, nhưng còn bị hạn chế rất nhiều trong việc
nghiên cứu, thiết kế và phát triển các sản phẩm, dịch vụ Điện tử mới. Ta cũng còn ít
các nhóm, công ty tư vấn chuyên nghiệp về lĩnh vực điện tử đủ trình độ tham gia các
gói thầu lớn quốc tế.
Hiện nay, phần lớn các sản phẩm của Việt Nam đều sản xuất theo thiết kế của nước
ngoài bởi lực lượng lao động trong ngành điện tử tuy được đánh giá cao về kỹ năng,
mức độ tiếp thu công nghệ mới nhưng các nhà khoa học đầu ngành, các kỹ sư công
nghệ, các kỹ sư nghiên cứu thiết kế và phát triển sản phẩm - những người có khả năng
tạo ra những sản phẩm mới có giá trị gia tăng cao cho ngành điện tử Việt Nam lại đang
rất thiếu.
5. Thị phần của các doanh nghiệp trong nước còn nhỏ :
Trong mấy năm qua, khi thuế suất nhập cảng hàng điện tử nguyên chiếc giảm thì
thị phần hàng trong nước cũng giảm theo. Hiện nay, thị phần hàng điện tử thương hiệu
Việt chỉ còn một nửa so với cách đây vài năm. Trên thị trường trong nước, thương hiệu
Việt Nam chỉ chiếm khoảng 10%.
Thị trường điện tử lâu nay vẫn thuộc về các công ty có vốn đầu tư nước ngoài. Các
công ty trong nước chủ yếu tham gia với 2 loại sản phẩm là tivi màu và đầu đĩa hình
(VCD và DVD), trong đó tivi màu là mặt hàng chủ lực. Tuy nhiên, đến nay những đơn
vị này, nhất là doanh nghiệp Nhà nước, không đủ sức duy trì thị phần của mình. sản
phẩm trong nước có chỗ đứng trên thị trường nội địa là: tivi của Hanel, BTV, DENCO,
máy tính CMS, đầu đĩa karaoke Tiến Đạt
11
Hiện tại, vai trò đầu tàu của ngành thuộc về các doanh nghiệp FDI định hướng xuất
khẩu như Fujitsu, Canon, Orion-Hanel. Đây là những đơn vị có được đầu tư bài bản từ
vốn nước ngoài, trang thiết bị tương đối hiện đại, chiếm tỷ trọng lớn trong cơ cấu ngành
hàng cũng như xuất khẩu. Chỉ riêng nhà máy Fujitsu Việt Nam đã xuất khẩu gần 50%

tổng kim ngạch của toàn ngành công nghiệp điện tử Việt Nam.
Tỷ lệ các sản phẩm và dịch vụ điện tử của các doanh nghiệp Việt Nam chiếm phần
nhỏ. Nguyên nhân là do ngành công nghiệp chế tạo các sản phẩm và hệ thống điện tử
của ta còn chưa hình thành và các công ty Việt Nam làm các dịch vụ (tích hợp hệ thống,
bảo hành, bảo trì ) cũng chỉ mới đủ năng lực làm các hệ thống nhỏ hoặc bảo trì các hệ
thống lớn dưới sự chỉ đạo của các chuyên gia nước ngoài.
6. Tỷ lệ nội địa hóa nguyên vật liệu thấp :
Công nghiệp sản xuất phụ tùng, linh kiện và công nghiệp phụ trợ ở nước ta phát triển
chậm nên tỷ lệ nội địa hóa cũng như giá trị gia tăng của sản phẩm còn thấp.
Sự kém phát triển của các ngành công nghiệp phụ trợ không đáp ứng được nhu cầu
lắp ráp trong nước, gây rất nhiều thiệt thòi cho các doanh nghiệp tại Việt Nam, làm cho
chi phí sản xuất cao hơn, nên giá cả cũng cao hơn, do phải vận chuyển linh kiện từ
những cơ sở tại các nước lân cận như Trung Quốc, Đài Loan, Thái Lan vào lắp ráp tại
Việt Nam, Chi phí vận chuyển cũng là một yếu tố làm tăng giá thành sản phẩm.
Các doanh nghiệp trong nước phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu nhập khẩu nên không
thể chủ động trong hoạt động sản xuất. Mặt khác, do nhập khẩu với số lượng ít nên giá
nhập khẩu cao dẫn đến chi phí sản xuất cao.
7. Mất cân đối trong cơ cấu sản phẩm :
Cơ cấu sản phẩm mất cân đối nghiêm trọng, sản phẩm điện tử tiêu dùng lên tới
80%, các sản phẩm chuyên dùng chỉ chiếm 20%. song đến thời điểm này các doanh
nghiệp vẫn chưa kịp thời chuyển đổi cơ cấu sản phẩm, trong khi công nghiệp sản xuất
phụ tùng, linh kiện và công nghiệp phụ trợ lại phát triển chậm nên tỷ lệ nội địa hóa cũng
như giá trị gia tăng của sản phẩm còn thấp.
Hiện nay, các doanh nghiệp FDI như Sony, Panasonic, Toshiba, Samsung, JVC,
cùng một số doanh nghiệp Việt Nam như VTB (Viettronics Tân Bình) Belco
(Viettronics Biên Hòa), Tiến Đạt chủ yếu lắp ráp sản phẩm điện tử tiêu dùng và điện
lạnh phục vụ thị trường tiêu thụ nội địa.
Đa phần còn lại là các doanh nghiệp tư nhân với hoạt động chủ yếu là dịch vụ bảo
hành, sửa chữa.
C. CÁC CHIẾN LƯỢC

I. Các chiến lược SO :
1. Thâm nhập và phát triển thị trường :
Về xu hướng cần tập trung, hiện các doanh nghiệp FDI ở Việt Nam đang tham gia
rất hiệu quả vào các mạng lưới sản xuất với các dự án đã đầu tư và chuyển hướng đầu tư
một loạt dự án quan trọng vào Việt Nam trong thời gian gần đây. Các doanh nghiệp
Việt Nam cũng phải tham gia vào “dây chuyền giá trị” của ngành Điện tử toàn cầu trên
có sở ngành Điện tử Việt Nam cần xác định rõ những công đoạn hoặc những sản phẩm
12
có giá trị tăng trưởng cao mà mình có khả năng làm tốt để có chỗ đứng trong ngành
công nghiệp điện tử khu vực và thu hút được nhiều lợi nhuận hơn.
Các doanh nghiệp trong nước cần phải tìm hiểu kỹ hơn nữa thị hiếu của người tiêu
dùng và đi vào các sản phẩm mà các doanh nghiệp lớn không làm.
2. Đầu tư phát triển các sản phẩm mới, sản phẩm công nghệ cao :
Chúng ta có cơ hội học hỏi từ thành công cũng như thất bại của các nước đi trước
trong việc tiếp thu công nghệ và đón đầu tạo ra các sản phẩm mới trong các hướng phát
triển của công nghệ điện Tử . Có thể cải tiến các sản phẩm hiện tại bằng việc thêm các
chức năng xử lý hoặc thêm phần hồn, tạo ra các đồ dùng thông minh. Các sản phẩm kết
nối mạng không dây công nghiệp, các sản phẩm thông minh có khả năng tự chẩn đoán
hỏng hóc, có khả năng hội thoại với các máy móc khác, các hệ thống tự động có độ an
toàn mạng cao… là các sản phẩm tiềm năng cho giai đoạn tới. Với đầu óc sáng tạo, tính
cần cù và ham học hỏi của người Việt Nam, chúng ta có cơ hội tạo ra các sản phẩm có
các chức năng vượt trội trên mặt bằng công nghệ toàn cầu, ví dụ như tạo ra các chip
chuyên dụng với khả năng xử lý phức tạp.
Tăng cường kêu gọi đầu tư nước ngoài vào sản xuất linh phụ kiện điện tử. Lâu nay
điện tử Việt Nam chủ yếu chuyên về lắp ráp nhưng phần lớn linh kiện lại phụ thuộc vào
việc nhập khẩu. Tiếp đó là cần đẩy mạnh sản xuất các sản phẩm chuyên dùng có giá trị
kinh tế gia tăng cao, công nghệ tiên tiến chuyển dịch cơ cấu theo hướng phát triển các
sản phẩm chuyên dụng có giá trị kinh tế cao. Cách hỗ trợ tốt nhất của nhà nước hiện nay
là đầu tư để nghiên cứu các sản phẩm mới vì muốn có thương hiệu thì phải tự nghiên
cứu thiết kế ra sản phẩm của mình.

Đầu tư vào phần chất xám của sản phẩm, hay nói cách khác là sản phẩm phải có các
chức năng vượt trội hơn, được thiết kế và phát triển với đội ngũ chuyên gia giỏi nhưng
với giá thành cạnh tranh hơn, chi phí cho công sản xuất và lưu thông hợp lý hơn.
II. Các chiến lược ST
1. Phát triển hệ thống phân phối theo chiều sâu :
Chất lượng của hàng điện tử không chỉ dừng lại ở sản phẩm bền, đẹp mà còn cả ở
cơ chế bảo hành, bảo trì. Đây là vấn đề rất nhạy cảm bởi đối với mặt hàng điện tử, giá
các sản phẩm thường cao mà lại hay hỏng hóc nên việc bảo hành, bảo mại trở thành vấn
đề lớn của ngành
Do đó các doanh nghiệp cần cung cấp dịch vụ vận chuyển, thanh toán dễ dàng, hình
ảnh sản phẩm bắt mắt, kích thước chính xác và những lời khuyên của một chuyên gia
thực thụ.
Hiện nay, Các nhà phân phối của ta hầu hết là nhà phân phối nhỏ, số các nhà phân
phối lớn như: Nguyễn Kim, Kim Cô còn ít, nên phần lớn nhà phân phối không chính
thức bán hàng không phải là hàng chính hãng, chế độ bảo hành, hậu mại của họ không
rõ ràng và thậm chí chỉ bán hàng mà không có địa chỉ để bảo hành.
2. Phát triển thương hiệu :
Thương hiệu là yếu tố đầu tiên và quan trọng nhất tạo nên khả năng nhận biết, gợi
nhớ, phân biệt và định hướng cho khách hàng tìm đến mua và sử dụng sản phẩm.
13
Thương hiệu của các doanh nghiệp trong nước vẫn chưa tạo được niềm tin với
khách hàng. Do đó việc tạo dựng nên một thương hiệu để khách hàng tin dùng là điều
hết sức cần thiết, các doanh nghiệp cần có những chiến lược phát triển thương hiệu của
mình. Những mặt hàng dựa trên tiêu chí về giá trị có thể gia tăng sức mạnh thương hiệu
của mình bởi vì chúng cung cấp cho người tiêu dùng một cái tên quen thuộc với giá cả
hợp lý.
3. Khai thác tối đa nguồn lực trong nước để hạ giá thành sản phẩm :
Sự cạnh tranh của các sản phẩm và dịch vụ điện tử trên thị trường ngày càng khốc
liệt,các sản phẩm của Trung Quốc, các doanh nghiệp FDI, các công ty điện tử nước
ngoài như Sanyo, Toshiba, Hitachi, Sony, JVC, LG…các doanh nghiệp Việt Nam để có

thể cạnh tranh và có chỗ đứng trên thị trường cần phải khai thác tối đa các nguồn lực
sẵn có, cần tận dụng nguồn lao động dồi dào với giá rẻ, các điều kiện thuận lợi về đất
đai, mặt bằng, cùng với tận dụng các chính sách ưu tiên của nhà nước như giảm thuế,
hạ lãi suất…để hạ giá thành sản phẩm, tăng khả năng cạnh tranh.
III. Các chiến lược WO
1. Đưa ra chiến lược cụ thể :
Các doanh nghiệp Việt Nam cần tập trung đầu tư theo chiều sâu thay vì đầu tư dàn
trải theo hướng rộng không có sản phẩm chủ chốt, như trong thời gian qua, cần đẩy
mạnh hoạt động sản xuất phụ tùng linh kiện và vật tư điện tử, cần chủ động tìm kiếm
các đối tác trong khu vực, nhất là các nước có trình độ công nghiệp điện tử phát triển để
mời họ hợp tác, đầu tư, chuyển giao công nghệ. Các doanh nghiệp Việt Nam chỉ nên
chọn một chuyên ngành, tập trung vào một lĩnh vực sản xuất loại sản phẩm nào mình có
thế mạnh nhằm tạo ra sản phẩm có sức cạnh tranh cao để có thể tham gia vào hệ thống
sản xuất khu vực.
Theo đó, điện tử Việt Nam nên chọn những linh kiện mới, linh kiện đặc chủng để
tận dụng lợi thế về khả năng sáng tạo, chất xám và kĩ năng của người lao động để tăng
sức cạnh tranh.
Chính phủ cần tập hợp và cung cấp những thông tin cần thiết và tư vấn cho các
doanh nghiệp về cam kết các quy định của WTO về công nghệ sản phẩm mới cũng như
sự thay đổi cơ cấu và phương thức sản xuất của ngành công nghệ điện tử thế giới giúp
các doanh nghiệp hoạch định kế hoạch sản xuất kinh doanh, phát triển sản xuất, xác
định thế mạnh của mình trong việc tham gia vào hệ thống sản xuất và thương mại khu
vực.
Bảo vệ quyền lợi doanh nghiệp và thực hiện vai trò cầu nối giữa doanh nghiệp và
các cơ quan quản lý nhà nước. Đồng thời, trợ giúp các doanh nghiệp trong quan hệ với
các doanh nghiệp nước ngoài.
2. Thu hút vốn đầu tư :
Bằng cách đổi mới những chính sách hội nhập, với thị trường nội địa tiềm năng và
nguồn nhân lực phong phú ngành điện tử Việt Nam sẽ thu hút được nhiều vốn đầu tư
nước ngoài.

Sau khi là thành viên chính thức của WTO, đất nước chúng ta đang là điểm đến của
các nhà đầu tư nước ngoài và thu hút được nhiều dự án đầu tư lớn (của Intel, Foxconn,
14
…). Hiện, cũng đang có sự chuyển dịch đầu tư của các nhà đầu tư nước ngoài vào
ngành điện tử Việt Nam.
Bên cạnh đó cần tăng cường hợp tác trong nước và quốc tế, để tăng cường đầu tư
hơn nữa vào ngành.
3. Đào tạo nguồn nhân lực :
Nếu đội ngũ nhân lực của ta được đào tạo đạt các chuẩn mực quốc tế thì cơ hội có
được nhiều việc làm với các công nghệ hàng đầu thế giới, có thu nhập cao là rất hiện
thực. Ngành điện tử rất cần đội ngũ nhân lực có khả năng thiết kế, nghiên cứu đưa ra
những sản phẩm mới có tính cạnh tranh cao về mẫu mã cũng như công nghệ, vì cần
thực hiện là nâng cao chất lượng lao động để có thể đáp ứng được yêu cầu của các
doanh nghiệp. Khi đó, thay vì đưa lao động từ nước ngoài vào làm việc, các doanh
nghiệp sẽ tuyển lao động bản xứ để tiết kiệm chi phí.
Để cải thiện dần chất lượng nguồn nhân nâng cấp hệ thống trường đào tạo lên ngang
tầm với khu vực và thế giới. Nâng cao chất lượng đào tạo trong các trường đại học, cao
đẳng…cần đưa các chương trình dạy có tính thực hành cao hơn, học sinh được nắm bắt
kịp thời với công nghệ hiện đại. Hơn nữa, cần có chính sách cụ thể để đào tạo đội ngũ
kỹ sư, lao động quản lý có hàm lượng chất xám cao song song với các chương trình đào
tạo lao động đại trà.
Hoàn thiện hệ thống giao dịch của thị trường lao động bằng cách, quy hoạch và phát
triển rộng khắp các cơ sở giới thiệu việc làm ở các địa phương để người lao động dễ
tiếp cận. Đa dạng hóa các kênh giao dịch trên thị trường lao động, tạo điều kiện cho các
giao dịch trực tiếp giữa người lao động và người sử dụng lao động. Hình thành và hoàn
thiện hệ thống thông tin thị trường lao động quốc gia, xây dựng các trạm quan sát thông
tin thị trường lao động trên địa bàn cả nước để thu thập và phổ biến thông tin thị trường
lao động đầy đủ, kịp thời.
IV. Các chiến lược WT :
1. Gia tăng tỷ lệ nội địa hóa nguyên vật liệu :

Thiếu sự hỗ trợ của công nghiệp chế tạo và các ngành công nghiệp phụ trợ, chúng
ta bỏ lỡ các cơ hội tham gia vào chuỗi cung ứng toàn cầu. Mặt khác, nó còn làm các sản
phẩm sáng tạo của Việt Nam kém sức cạnh tranh do phải phụ thuộc vào việc thuê gia
công ở nước ngoài, làm chậm quá trình phát triển và sự lớn mạnh của lĩnh vực nhóm
ngành công nghệ Điện tử nước nhà.
Để phát triển ngành điện tử, Việt Nam cần nhanh chóng thực hiện và những chính
sách hợp lí để thúc đẩy sự phát triển của ngành công nghiệp phụ trợ, trong đó tập trung
về các lĩnh vực như chế tạo khuôn mẫu, đúc, ép nhựa, đột dập kim lọai, xử lí bề mặt.
2. Nâng cao trình độ công nghệ :
Đầu tư những dây chuyền sản xuất linh kiện và lắp ráp hiện đại ở Việt Nam, Cần
nhận thức rõ về tầm quan trọng đặc biệt của công nghệ trong sản xuất và cạnh tranh, cần
xúc tiến hình thành và nhân rộng các loại chợ công nghệ, chợ trên mạng Internet, các
dịch vụ tư vấn pháp lý, chuyển giao công nghệ, giám định và đánh giá công nghệ. Phát
triển các dịch vụ về sở hữu trí tuệ, chuyển giao công nghệ.
Cần có tiêu chí cụ thể trong các nghiên cứu công nghệ, có chính sách để doanh
nghiệp (với tư cách là người mua, người sử dụng công nghệ) tham gia trong sản xuất
15
công nghệ ngay từ đầu. Chẳng hạn, có thể học tập Israel, tức là Nhà nước bỏ 1/2 vốn,
doanh nghiệp 1/2 để cho nhà nghiên cứu sáng chế. Có chính sách để hình thành các tổ
chức dịch vụ chuyên nghiệp, phục vụ chuyển giao công nghệ, chứ không để các doanh
nghiệp tự mò mẫm như hiện nay.
3. Tăng cường hoạt động marketing, xúc tiến thương mại :
Do hạn chế về tài chính, thiếu các thông tin nên hoạt động quảng bá, xúc tiến
thương mại của các doanh nghiệp trong nước có qui mô nhỏ, chưa thu hút được sự chú
ý của khách hàng. Do đó các cửa hàng, nhà bán lẻ quy mô nhỏ sẽ phải vươn lên để
chuyên nghiệp, đặc biệt với hàng điện máy điện tử, vì đó là mặt hàng công nghệ cao, do
đó không chỉ bán mà phải hiểu biết về kỹ thuật, sản phẩm để thực hiện chế độ hậu mãi,
bảo hành, chăm sóc khách hàng. Doanh nghiệp phải quan tâm đến người tiêu dùng,
nghiên cứu thị hiếu, thói quen, giữ liên kết với người tiêu dùng, mở rộng mạng lưới các
nhà bán lẻ Việt Nam, đặc biệt là liên kết giữa nhà bán lẻ và nhà sản xuất, cung ứng hàng

hóa.
Tạo ra sự liền mạch trong dịch vụ khách hàng - ở cửa hàng, trên điện thoại và phương
tiện internet. Dịch vụ tuyệt vời – một điều không thể thiếu – đảm bảo cho các khách
cảm thấy những quyết định tiêu dùng của mình là đúng đắn và tiêu tiền hợp lý. Đây
chính là yếu tố khiến khách hàng mở ví và tiếp tục lập lại điều này nhiều lần sau đó.
Nên sắp đặt các quảng cáo và PR một cách thân thiện, mời mọc và phù hợp với
phong cách sống của khách hàng. Huấn luyện nhân viên kinh doanh, nhân viên bán
hàng để đảm bảo các dịch vụ chăm sóc khách hàng là chu đáo.
D. MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ ĐỀ XUẤT
Thứ nhất, chúng ta phải nỗ lực hết sức mình để có thị trường cho sản phẩm và
dịch vụ Điện tử Việt Nam. Điều mà cộng đồng người Việt có thể làm được là người
Việt Nam, doanh nghiệp và các tổ chức của Việt Nam ở trong và ngoài nước hãy sử
dụng sản phẩm và dịch vụ Điện tử của Việt Nam.
Thứ hai, trong nền kinh tế tri thức, con người là yếu tố quyết định sự thành bại. Do
vậy, chúng ta cần xây dựng đội ngũ nhân lực Điện tử ngang tầm quốc tế. Điều này chỉ
có thể có nếu giới trẻ Việt Nam vươn lên học hỏi kiến thức nhân loại không mệt mỏi.
Thứ ba, sự cạnh tranh trong tương lai là sự cạnh tranh của các ý tưởng sáng tạo mới.
Do vậy, cần liên tục phát triển năng lực sáng tạo của cộng đồng Điện tử nước nhà. Nhà
nước và doanh nghiệp phải có chiến lược duy trì đầu tư để mỗi doanh nghiệp định kỳ ít
nhất cho ra một sản phẩm mới hay một dịch vụ mới. Điều này tạo nên làn sóng sáng tạo
trên toàn quốc, làm động lực cho phát triển nền kinh tế tri thức, trong đó có sự phát triển
của nhóm ngành công nghệ Điện tửnước nhà.
Thứ tư, trong thế giới phẳng, Việt Nam cần phải tham gia ngày càng sâu rộng trong
các chuỗi cung ứng toàn cầu. Nhà nước, doanh nghiệp và mỗi chuyên gia hãy tìm mọi
biện pháp để xuất khẩu được sản phẩm và dịch vụ Điện tử của mình, tập thể mình, đất
nước ta ra toàn cầu. Đây là chiến lược phát triển thị trường không thể không nằm trong
sự cạnh tranh khôc liệt của các nền kinh tế thế giới hiện nay.
Trước những thực trạng, khó khăn và những thách thức đặt ra, có một số đề xuất:
Đối với các cơ quan quản lý nhà nước:
16

Chính phủ cần xác định công nghệ điện tử là ngành công nghiệp trọng yếu trong nền
kinh tế quốc dân để có kế hoạch dài hạn phát triển ngành hàng, có sự quan tâm và đầu
tư thích đáng.
Nhà nước tiếp tục cải thiện môi trường kinh doanh, cải cách hành chính, hoàn thiện
luật pháp để thu hút được nhiều vốn đầu tư nước ngoài và lựa chọn các sản phẩm, các
công đoạn sản xuất trọng điểm tập trung đầu tư, chỉ đạo phương hướng phát triển phù
hợp với hệ thống sản xuất khu vực và trên thế giới.
Tiếp tục phổ biến rộng rãi các nội dung thỏa thuận, các cam kết WTO trong nhân
dân và doanh nghiệp để mọi người cùng hiểu rõ, trên cơ sở đó tận dụng được các cơ hội
mà WTO mang lại nhằm ứng phó với những khó khăn, thách thức nảy sinh trong quá
trình hội nhập.
Đối với các doanh nghiệp:
Các doanh nghiệp nói chung, đặc biệt là các doanh nghiệp điện tử Việt Nam cần
phải tự tin và những nội lực của bản thân, không trông chờ, ỷ lại sự bảo hộ của nhà
nước, nắm vững, nắm chắc luật “chơi”, cũng như những cam kết WTO để hoạch định
lại chiến lược sản xuất kinh doanh, nâng cao năng lực cạnh tranh để tồn tại và phát
triển.
Tập trung đầu tư theo chiều sâu, chủ động tìm kiếm đối tác trong khu vực nhất là
các nước có công nghệ điện tử phát triển để chào mời hợp tác sản xuất, đầu tư, chuyển
giao công nghệ.
Với đặc điểm chuyên môn hóa vào toàn cầu hóa của công nghệ điện tử hiện đại, các
doanh nghiệp Việt Nam chỉ nên chọn một chuyên ngành, tập trung vào một sản phẩm
mà mình có thế mạnh nhằm tạo ra sản phẩm có sức cạnh tranh cao, tạo chỗ đứng trên thị
trường trong nước cũng như quốc tế.
Đối với các hiệp hội doanh nghiệp:
Cần liên kết các hội viên hoạt động sản xuất kinh doanh từng loại hình sản phẩm
trong các câu lạc bộ sản xuất, phân phối nước ngoài khi mở cửa thị trường.
Tập hợp và cung cấp những thông tin cần thiết và tư vấn cho các doanh nghiệp về
cam kết các quy định của WTO về công nghệ sản phẩm mới cũng như sự thay đổi cơ
cấu và phương thức sản xuất của ngành công nghệ điện tử thế giới giúp các doanh

nghiệp hoạch định kế hoạch sản xuất kinh doanh, phát triển sản xuất, xác định thế mạnh
của mình trong việc tham gia vào hệ thống sản xuất và thương mại khu vực.
Bảo vệ quyền lợi doanh nghiệp và thực hiện vai trò cầu nối giữa doanh nghiệp và
các cơ quan quản lý nhà nước. Đồng thời, trợ giúp các doanh nghiệp trong quan hệ với
các doanh nghiệp nước ngoài.
17
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Giáo trình quản trị học –TS Phan Thị Minh Châu – NXB Phương Đông
2. Wedsite Bộ kế hoạch đầu tư : www.vir.com.vn
3. wedsite tổng cục thống kê :
4. Wedsite tri thức và kỹ năng kinh doanh :
18