Marketing liên kết - Tương lai của quảng cáo điện tử ppsx

Marketing liên kết - Tương lai của
quảng cáo điện tử




Ngày nay, liên kết đang trở thành một xu hướng
chung của thế giới. Không nằm ngoài qui luật chung
của thời đại, marketing liên kết cũng ngày càng phát
triển. Sự bành trướng của Internet như một tấm lưới
thông tin khổng lồ đã khiến kênh truyền thông này
thật sự trở thành một mảnh đất màu mỡ cho hoạt
động marketing liên kết của các doanh nghiệp.
Gõ cửa Marketing liên kết

Một trong các nguyên tắc cốt lõi của các doanh
nghiệp là chúng ta không thể hoạt động một mình.
Lorraine Segal, tác giả cuốn Intelligent Business
Alliances (Các liên kết kinh doanh khôn ngoan), quan
sát thấy 30% doanh thu của hầu hết các công ty Mỹ
là kết quả từ các liên kết kinh doanh. Như vậy có thể
thấy liên kết đang trở thành xu hướng của thế giới
kinh doanh. Thông thường, việc liên kết được thực
hiện giữa các nhãn hàng hoặc dịch vụ có đối tượng
khách hàng mục tiêu tương tự nhau. Chẳng hạn năm
ngoái, Motorola đã liên kết với nhãn hiệu thời trang
cao cấp D&G để tung ra dòng điện thoại cao cấp V3i
Gold.
Qua đó, hình ảnh của Motorola, cụ thể là V3i Gold
được liên tưởng đến hình ảnh thời trang sành điệu
của D&G. Ngược lại, D&G cũng gắn liền thương hiệu

với đặc tính trẻ trung và hiện đại của Motorola.
Internet ra đời và phát triển đã làm thay đổi các chiến
dịch marketing truyền thống, các doanh nghiệp thỏa
sức vẫy vùng và sáng tạo trên mảnh đất internet này.
Theo đó, thuật ngữ Marketing liên kết (Affiliate
Marketing) cũng ra đời. Hình thức hết sức đơn giản là
các trang web đặt đường kết nối (link) đến các trang
web khác, dần dần marketing liên kết phát triển phức
tạp hơn trở thành những phương thức quảng cáo
dựa trên nền tảng Internet, trong đó một website sẽ
quảng bá cho nhiều website khác bằng cách đặt
banner của các website đó trên trang web của mình
và được hưởng hoa hồng thông qua lượng truy cập
vào các website khách hàng (pay per click – PPC),
doanh số bán hàng hoặc khi mẫu đăng ký được hoàn
tất (pay per sale – PPS) … Hình thức thanh toán này
hoàn toàn khác với quảng cáo truyền thống chủ yếu
phụ thuộc vào thời gian và tần suất quảng cáo, còn
quảng cáo theo hình thức Marketing liên kết lại dựa
chủ yếu và hiệu quả của quảng cáo, điều này không
chỉ giúp các doanh nghiệp đo lường được hiệu quả
chiến dịch của mình mà còn là đảm bảo giá trị mỗi
đồng tiền công ty bỏ ra cho quảng cáo.

Marketing liên kết – xu hướng tất yếu của quảng
cáo hiện đại
Theo trung tâm Internet Việt Nam (VNNIC.NET) tính
đến tháng 6/2008 đã có 20.159.615 người dùng
internet, tương đương với 23.61 % dân số nước ta.
Các số liệu trên cho thấy một cơn lốc công nghệ

thông tin đang quét qua Việt Nam. Trong thời đại con
người “ăn Internet – ngủ Internet” như hiện nay,
quảng cáo trên web ngày càng dành được nhiều ưu
thế. Những khảo sát gần đây cho thấy, vai trò của
quảng cáo truyền thống trên truyền hình, báo, tạp chí
ngày càng càng giảm. Cụ thể trong quí II năm 2008,
quảng cáo trên báo in giảm 16,1%. Đây là một tín
hiệu để các doanh nghiệp tăng tốc hơn nữa trong
việc quảng bá thương hiệu và sản phẩm trên trang
web công ty và đưa website của mình tiếp cận rộng
rãi hơn đến khách hàng. Muốn vậy, doanh nghiệp
không thể đứng một mình mà phải thiết lập liên kết
rộng rãi với các trang web khác. Bắt kịp xu thế chung
của thế giới, tại Việt Nam, marketing liên kết ngày
càng phát triển và phổ biến trong hoạt động của hầu
hết các trang web hay diễn đàn trực tuyến. Điển hình
như dantri.com, nếu tính sơ bộ thì chỉ riêng trang chủ
mỗi ngày cũng có trên dưới 30 banner được đặt dưới
đủ mọi hình thức. Các “chiêu thức” để dẫn dụ người
xem click vào các banner cũng ngày một đa dạng
hơn.

Banner thời nay được thiết kế với những hình ảnh
động vui nhộn, màu sắc bắt mắt, công nghệ đồ họa
3D, Flash được ứng dụng tối đa. Độc đáo hơn, có khi,
những hộp thông tin kiểu “Bạn là khách hàng may
mắn đã truy cập vào website của chúng tôi đúng vào
giây thứ 100, hãy click vào đây để giành giải thưởng
của chúng tôi…” bất chợt xuất hiện khi bạn đang lướt
web cùng với những âm thanh rất lôi cuốn. Nếu bạn

nhấp chuột vào thì ngay lập tức, liên kết sẽ dẫn bạn
đến một trang web buôn bán trực tuyến với những
hứa hẹn, ưu đãi cực kì hấp dẫn. Quảng cáo kiểu này
đánh vào tâm lí tò mò và ưa khám phá của công
chúng. Bên cạnh đó, nó mang lại cho công chúng
cảm giác thú vị vì chính họ là người tìm đến với thông
tin chứ không phải bị ép buộc thu nhận thông tin
quảng cáo như những hình thức marketing truyền
thống trên TV, báo in, tạp chí…

Hướng đi nào cho Marketing liên kết tại Việt Nam?
Mặc dù đã có sự khởi đầu thuận lợi nhưng Marketing
liên kết vẫn là một ngành mới mẻ ở Việt Nam, do đó
vẫn còn tồn tại nhiều bất cập điển hình là chi phí treo
banner chưa được tính chính xác và rõ ràng. Không
giống như xu hướng chung của thế giới, là thu phí
quảng cáo banner trên trang web theo hiệu quả thông
qua các chỉ số PPC hay PPS, các doanh nghiệp
nước ta vẫn thanh toán phí quảng cáo theo hình thức
truyền thống dựa vào tần suất và thời gian treo
banner. Nguyễn Khải – quản lý (Moderator) của trang
buonbanonl.net: “Tôi nghĩ, cách tính chi phí quảng
cáo theo thời gian đặt banner không mấy hấp dẫn với
các doanh nghiệp vừa và nhỏ vì ngay cả khi hiệu quả
quảng cáo không cao thì doanh nghiệp vẫn phải chịu
một khoản chi phí “ảo” đáng kể." Hơn nữa, một trong
các nguyên tắc bất dịch để Marketing liên kết đạt hiệu
quả cao là phải xác định đúng đối tác, nghĩa là xác
định đúng trang web có nội dung phù hợp với sản
phẩm của công ty mình để đề nghị đặt banner. Thế

nhưng, giữa một xa lộ thông tin rộng lớn như Internet,
việc tìm được các trang web phù hợp chẳng khác nào
“mò kim đáy bể”. Việc tìm hiểu thông tin của các trang
web được sử dụng để treo banner cũng chưa được
thực hiện kĩ lưỡng dẫn đến tình trạng khách hàng mất
niềm tin vào chính cả các banner treo trên trang web
đó. Đó là lý do trên thế giới, các nhà cung cấp dịch vụ
Marketing liên kết lần lượt ra đời. Có thể điểm qua
một số đại gia như: Google AdSense , LinkShare
Corporation … Những trang web này hoạt động như
những mạng quảng cáo trực tuyến (Affiliate Network
Marketing), một chiếc cầu nối cung cấp dịch vụ giúp
các website cần đặt banner và các website muốn treo
banner có cơ hội tìm thấy nhau. Bên cạnh đó, định kì
hàng tháng hay hàng quý, hệ thống của còn theo dõi
cung cấp cho cả website treo banner và website
được treo banner những báo cáo và thống kê về kết
quả quảng cáo cũng như việc thanh toán hoa hồng.
Qua đó, doanh nghiệp có thể đánh giá hiệu quả
quảng cáo và quyết định có tiếp tục đặt banner trên
trang web đó nữa hay không. Website treo banner
cũng không sợ bị thiệt do tính toán không đúng lượng
truy cập vào các banner treo trên trang web của
mình.

Để xây dựng được một mạng quảng cáo trực tuyến
có thể theo dõi lượng truy cập với độ chính xác cao
như vậy, đòi hỏi một nền tảng công nghệ hiện đại.
Chẳng hạn, AdSense sử dụng mã JavaScript để đưa
nội dung quảng cáo vào trang web thành viên. Bên

cạnh đó, để chống lại tình trạng click ảo, AdSense
cũng cung cấp cho trang web đăng banner một số
các chương trình dò tìm click. Đây một dạng chương
trình để xác định người truy cập. Chúng cho phép
hiển thị các thông tin chi tiết về những người truy cập
và click trên quảng cáo AdSense. Website đăng
quảng cáo có thể sử dụng những thông tin này để
xác định xem mình có đúng là nạn nhân của click ảo
hay không. Những hạn chế về công nghệ có thể nói
nguyên nhân chính khiến cho dịch vụ Marketing liên
kết chưa thực sự có cơ hội phát triển ở Việt Nam.
Nhà cung cấp dịch vụ marketing liên kết chuyên
nghiệp ở Việt Nam đến nay chỉ có thể kể đến
lienket247.

Sự bành trướng của Internet và tốc độ tăng trưởng
kinh tế chóng mặt hiện nay đang mở ra những cơ hội
lớn cho marketing liên kết phát triển. Nền tảng công
nghệ hiện đại chỉ là yếu tố tiền đề, sự thành công của
hình thức marketing mới mẻ này phụ thuộc rất nhiều
vào bản lĩnh cũng như uy tín của các nhà cung cấp
dịch vụ nói riêng và tất cả các doanh nghiệp tham gia
nói chung. Liệu Marketing liên kết có thể là tương lai
của quảng cáo điện tử Việt Nam được hay không?
Câu hỏi đó vẫn còn bỏ ngỏ và như ông Lê Quang -
đại diện trang web lienket247.com chia sẻ, chính các
nhà cung cấp dịch vụ quảng cáo trực tuyến là những
người đang nắm trong tay chiếc chìa khóa trả lời.