Tài liệu Marketing liên kết - Tương lai của quảng cáo điện tử doc

Marketing liên kết - Tương lai của quảng cáo
điện tử
Ngày nay, liên kết đang trở thành một xu hướng chung của thế giới.
Không nằm ngoài qui luật chung của thời đại, marketing liên kết cũng
ngày càng phát triển. Sự bành trướng của Internet như một tấm lưới
thông tin khổng lồ đã khiến kênh truyền thông này thật sự trở thành
một mảnh đất màu mỡ cho hoạt động marketing liên kết của các
doanh nghiệp

.


Gõ cửa Marketing liên kết

Một trong các nguyên tắc cốt lõi của các doanh nghiệp là chúng ta không
thể hoạt động một mình. Lorraine Segal, tác giả cuốn Intelligent Business
Alliances (Các liên kết kinh doanh khôn ngoan), quan sát thấy 30% doanh
thu của hầu hết các công ty Mỹ là kết quả từ các liên kết kinh doanh. Như
vậy có thể thấy liên kết đang trở thành xu hướng của thế giới kinh doanh.
Thông thường, việc liên kết được thực hiện giữa các nhãn hàng hoặc dịch
vụ có đối tượng khách hành mục tiêu tương tự nhau. Chẳng hạn năm
ngoái, Motorola đã liên kết với nhãn hiệu thời trang cao cấp D&G để tung
ra dòng điện thoại cao cấp V3i Gold. Qua đó, hình ảnh của Motorola, cụ
thể là V3i Gold được liên tưởng đến hình ảnh thời trang sành điệu của
D&G. Ngược lại, D&G cũng gắn liền thương hiệu với đặc tính trẻ trung và
hiện đại của Motorola.


Internet ra đời và phát triển đã làm thay đổi các chiến dịch marketing
truyền thống, các doanh nghiệp thỏa sức vẫy vùng và sáng tạo trên mảnh
đất internet này. Theo đó, thuật ngữ Marketing liên kết (Affiliate Marketing)

cũng ra đời. Hình thức hết sức đơn giản là các trang web đặt đường kết
nối (link) đến các trang web khác, dần dần marketing liên kết phát triển
phức tạp hơn trở thành những phương thức quảng cáo dựa trên nền tảng
Internet, trong đó một website sẽ quảng bá cho nhiều website khác bằng
cách đặt banner của các website đó trên trang web của mình v à được
hưởng hoa hồng thông qua lượng truy cập vào các website khách hàng
(pay per click – PPC), doanh số bán hàng hoặc khi mẫu đăng ký được
hoàn tất (pay per sale – PPS) … Hình thức thanh toán này hoàn toàn khác
với quảng cáo truyền thống chủ yếu phụ thuộc vào thời gian và tần suất
quảng cáo, còn quảng cáo theo hình thức Marketing liên kết lại dựa chủ
yếu và hiệu quả của quảng cáo, điều này không chỉ giúp các doanh nghiệp
đo lường được hiệu quả chiến dịch của mình mà còn là đảm bảo giá trị mỗi
đồng tiền công ty bỏ ra cho quảng cáo.


Marketing liên kết – xu hướng tất yếu của quảng cáo hiện đại


Theo trung tâm Internet Việt Nam ( VNNIC.NET ) tính đến tháng 6/2008 đã
có 20.159.615 người dùng internet, tương đương với 23.61 % dân số
nước ta. Các số liệu trên cho thấy một cơn lốc công nghệ thông tin đang
quét qua Việt Nam. Trong thời đại con người “ăn Internet – ngủ Internet”
như hiện nay, quảng cáo trên web ngày càng dành được nhiều ưu thế.
Những khảo sát gần đây cho thấy, vai trò của quảng cáo truyền thống trên
truyền hình, báo, tạp chí ngày càng càng giảm. Cụ thể trong quí II năm
2008, quảng cáo trên báo in giảm 16,1%. Đây là một tín hiệu để các doanh
nghiệp tăng tốc hơn nữa trong việc quảng bá thương hiệu và sản phẩm
trên trang web công ty và đưa website của mình tiếp cận rộng rãi hơn đến
khách hàng. Muốn vậy, doanh nghiệp không thể đứng một mình mà phải
thiết lập liên kết rộng rãi với các trang web khác.

Bắt kịp xu thế chung của thế giới, tại Việt Nam, marketing liên kết ngày
càng phát triển và phổ biến trong hoạt động của hầu hết các trang web hay
diễn đàn trực tuyến. Điển hình như dantri.com, nếu tính sơ bộ thì chỉ riêng
trang chủ mỗi ngày cũng có trên dưới 30 banner được đặt dưới đủ mọi
hình thức. Các “chiêu thức” để dẫn dụ người xem click vào các banner
cũng ngày một đa dạng hơn. Banner thời nay được thiết kế với những hình
ảnh động vui nhộn, màu sắc bắt mắt, công nghệ đồ họa 3D, Flash được
ứng dụng tối đa. Độc đáo hơn, có khi, những hộp thông tin kiểu “Bạn là
khách hàng may mắn đã truy cập vào website của chúng tôi đúng vào giây
thứ 100, hãy click vào đây để giành giải thưởng của chúng tôi…” bất chợt
xuất hiện khi bạn đang lướt web cùng với những âm thanh rất lôi cuốn.
Nếu bạn nhấp chuột vào thì ngay lập tức, liên kết sẽ dẫn bạn đến một
trang web buôn bán trực tuyến với những hứa hẹn, ưu đãi cực kì hấp dẫn.
Quảng cáo kiểu này đánh vào tâm lí tò mò và ưa khám phá của công
chúng. Bên cạnh đó, nó mang lại cho công chúng cảm giác thú vị vì chính
họ là người tìm đến với thông tin chứ không phải bị ép buộc thu nhận
thông tin quảng cáo như những hình thức marketing truyền thống trên TV,
báo in, tạp chí…


Hướng đi nào cho Marketing liên kết tại Việt Nam?