Chinh phục thị trường mới bằng… kỹ năng cũ potx

Chinh phục thị trường mới bằng… kỹ năng cũ
Sự thành công đáng ngạc nhiên của các công ty đa quốc gia
Tây Ban Nha chứng tỏ những nền tảng cũ cũng có giá trị
tốt.


Rất nhiều công ty thuộc các nền kinh tế mới nổi ngần ngại
nhảy vào thị trường quốc tế, đặc biệt là vào các nước phát
triển, bởi họ thấy vô vọng. Đó là sai lầm!

Nhiều công ty đa quốc gia truyền thống e ngại rằng họ
không có công nghệ tiên tiến, không có thương hiệu mạnh
hoặc các sản phẩm mới, quá trình tạo ra lợi thế cạnh tranh
có vẻ lâu dài và khó khăn.
Do vậy họ vẫn chơi trên sân nhà, có lợi nhuận nhưng không
thể phát triển tiềm năng đầy đủ, và dễ bị cạnh tranh bởi đối
thủ nước ngoài.

Tuy nhiên, nghiên cứu của chúng tôi cho thấy nhiều công
ty còn yếu về công nghệ, thương hiệu vẫn có thể thành
công ở thị trường nước ngoài bằng cách phát huy những
điểm mạnh (năng lực) khác của mình.

Nếu tìm ra phương thức và địa điểm kinh doanh ở nước
ngoài một cách thông minh, chúng ta có thể thành công
bằng cách khai thác điểm mạnh sẵn có, chẳng hạn những
kỹ năng và hoạt động đã được mài giũa nhiều năm trong
nước.
Khảo sát một số công ty đa quốc gia của Tây Ban Nha
(TBN) cho thấy, mặc dù nền kinh tế TBN suy giảm trong
đợt suy thoái toàn cầu, với GDP giảm và tỉ lệ thất nghiệp

tăng khoảng 20%, khá nhiều trong số 2.000 công ty đa
quốc gia của họ đang phát triển mạnh ở nước ngoài, thậm
chí ngay cả ở những nước giàu có, mặc dù những công ty
này không hề có lợi thế về công nghệ hoặc thương hiệu.
Khảo sát việc mở rộng ra bên ngoài của các công ty TBN
trong 25 năm qua cho thấy họ thực hiện mua lại (cổ phần
hoặc doanh nghiệp) để tiếp cận thị trường ở những nước họ
đầu tư, tập trung chủ yếu vào một số ngành công nghiệp ở
một số khu vực nhất định.
Sau đó họ củng cố vị trí của mình bằng các kỹ năng về
chính trị, kinh nghiệm triển khai dự án đã tích lũy trong
nước. Tốc độ là một yếu tố quan trọng trong thành công
của một số công ty TBN. Các công ty đang trong quá trình
tiến hành toàn cầu hóa nên chú ý đến điều này.

Các công ty TBN đã đầu tư ra nước ngoài không đáng kể
cho tới năm 1986, khi nước này hội nhập vào cộng đồng
kinh tế châu Âu và bắt đầu tháo gỡ các rào cản thương mại
và cạnh tranh với phần còn lại của lục địa già.
Thời điểm đó, các công ty điện, nước, dầu, khí đốt, vận tải,
viễn thông và ngân hàng của TBN đã bắt đầu thực hiện các
thương vụ mua bán lớn ngoài biên giới. Sau khi TBN gia
nhập đồng tiền chung Châu Âu cuối những năm 1990, các
công ty của họ có tốc độ mua lại tăng nhanh chóng nhờ tiếp
cận được các nguồn vốn khác trên thế giới.
Một số công ty đa quốc gia của TBN hiện rất nổi tiếng,
chẳng hạn Telefónica là nhà cung cấp dịch vụ viễn thông
có doanh số đứng thứ năm thế giới và Santander là ngân
hàng lớn thứ tư thế giới.
Bốn công ty vận tải ACS, FCC, Ferrovial và Abertis lớn

nhất thế giới, có cơ sở hạ tầng và quản lý hiện đại;
Iberdrola là nhà sản xuất năng lượng gió và Acciona là nhà
sản xuất trang trại gió lớn nhất thế giới; ở lĩnh vực du lịch
Sol Melia là chuỗi dịch vụ khách sạn - nghỉ mát lớn nhất
thế giới.
Ngoài ra, nhiều công ty TBN cũng dẫn đầu thế giới về chế
biến thực phẩm và công nghiệp may mặc. Viscofan là nhà
sản xuất vỏ bọc cho ngành công nghiệp thịt lớn nhất thế
giới, Freixenet sản xuất rượu vang số một thế giới trong hai
thập kỷ qua. Tavex denim (mới sáp nhập với Santista
Brazil) là nhà sản xuất hàng dệt may số một, Pronovias
đứng đầu hành tinh về áo cưới.
Mặc dù TBN không có thế mạnh trong các ngành công
nghiệp hóa chất, kim loại, điện tử, ô tô, nhưng một vài công
ty của họ là đối thủ cạnh tranh đáng gờm trong lĩnh vực
linh kiện ô tô (Grupo Antolin), thép không gỉ (Acerinox) và
turbin gió (Gamesa).