QUẢN TRỊ NHÂN LỰC_CHƯƠNG 6: GIỚI THIỆU VỀ HỆ THỐNG ĐÃI NGỘ ppt

1
Ngô
Ngô
Quý
Quý
Nhâm
Nhâm
–
–
ĐH
ĐH
Ngo
Ngo
ạ
ạ
i
i
Thương
Thương
CHƯƠNG
CHƯƠNG
6
6
QU
QU
Ả
Ả
N TR
N TR
Ị
Ị

H
H
Ệ
Ệ
TH
TH
Ố
Ố
NG ĐÃI NG
NG ĐÃI NG
Ộ
Ộ
N
N
ộ
ộ
i
i
dung
dung
c
c
ủ
ủ
a
a
chương
chương
:
:

Gi
Gi
ớ
ớ
i
i
thi
thi
ệ
ệ
u
u
v
v
ề
ề
h
h
ệ
ệ
th
th
ố
ố
ng
ng
đãi
đãi
ng
ng

ộ
ộ
C
C
á
á
c
c
y
y
ế
ế
u
u
t
t
ố
ố
ả
ả
nh
nh
hư
hư
ở
ở
ng
ng
Thi
Thi

ế
ế
t
t
k
k
ế
ế
c
c
ấ
ấ
u
u
tr
tr
ú
ú
c
c
h
h
ệ
ệ
th
th
ố
ố
ng
ng

ti
ti
ề
ề
n
n
lương
lương
v
v
à
à
phương
phương
ph
ph
á
á
p
p
đ
đ
ị
ị
nh
nh
gi
gi
á
á

công
công
vi
vi
ệ
ệ
c
c
C
C
á
á
c
c
h
h
ì
ì
nh
nh
th
th
ứ
ứ
c
c
tr
tr
ả
ả

lương
lương
Ph
Ph
ú
ú
c
c
l
l
ợ
ợ
i
i
d
d
à
à
nh
nh
cho
cho
nhân
nhân
viên
viên
I. GI
I. GI
Ớ
Ớ

I THI
I THI
Ệ
Ệ
U V
U V
Ề
Ề
H
H
Ệ
Ệ
TH
TH
Ố
Ố
NG ĐÃI NG
NG ĐÃI NG
Ộ
Ộ
#1:
#1:
Đ
Đ
ị
ị
nh
nh
ngh
ngh

ĩ
ĩ
a
a


đãi
đãi
ng
ng
ộ
ộ
l
l
à
à
m
m
ộ
ộ
t
t
ch
ch
ứ
ứ
c
c
năng
năng

c
c
ủ
ủ
a
a
QTNS
QTNS
c
c
ó
ó
liên
liên
quan
quan
đ
đ
ế
ế
n
n
t
t
ấ
ấ
t
t
c
c

ả
ả
c
c
á
á
c
c
h
h
ì
ì
nh
nh
th
th
ứ
ứ
c
c
thư
thư
ở
ở
ng
ng
m
m
à
à

nhân
nhân
viên
viên
nh
nh
ậ
ậ
n
n
đư
đư
ợ
ợ
c
c
do
do
h
h
ọ
ọ
th
th
ự
ự
c
c
hi
hi

ệ
ệ
n
n
c
c
á
á
c
c
nhi
nhi
ệ
ệ
m
m
v
v
ụ
ụ
c
c
ủ
ủ
a
a
t
t
ổ
ổ

ch
ch
ứ
ứ
c
c
#2:
#2:
C
C
á
á
c
c
h
h
ì
ì
nh
nh
th
th
ứ
ứ
c
c
đãi
đãi
ng
ng

ộ
ộ
:
:
Đãi
Đãi
ng
ng
ộ
ộ
tr
tr
ự
ự
c
c
ti
ti
ế
ế
p
p
–
–
Lương
Lương
,
,
thư
thư

ở
ở
ng
ng


đãi
đãi
ng
ng
ộ
ộ
v
v
ề
ề
m
m
ặ
ặ
t
t
t
t
à
à
i
i
ch
ch

í
í
nh
nh
dư
dư
ớ
ớ
i
i
d
d
ạ
ạ
ng
ng
lương
lương
,
,
thư
thư
ở
ở
ng
ng
,
,
ti
ti

ề
ề
n
n
hoa
hoa
h
h
ồ
ồ
ng
ng
Đãi
Đãi
ng
ng
ộ
ộ
gi
gi
á
á
n
n
ti
ti
ế
ế
p
p

-
-
ph
ph
ú
ú
c
c
l
l
ợ
ợ
i
i
:
:


t
t
ấ
ấ
t
t
c
c
ả
ả
đãi
đãi

ng
ng
ộ
ộ
v
v
ề
ề
m
m
ặ
ặ
t
t
t
t
à
à
i
i
ch
ch
í
í
nh
nh
không
không
thu
thu

ộ
ộ
c
c
v
v
ề
ề
đãi
đãi
ng
ng
ộ
ộ
tr
tr
ự
ự
c
c
ti
ti
ế
ế
p
p
như
như
ti
ti

ề
ề
n
n
l
l
ễ
ễ
t
t
ế
ế
t
t
,
,
c
c
á
á
c
c
lo
lo
ạ
ạ
i
i
b
b

ả
ả
o
o
hi
hi
ể
ể
m
m


#3:
#3:
M
M
ụ
ụ
c
c
tiêu
tiêu
c
c
ủ
ủ
a
a
h
h

ệ
ệ
th
th
ố
ố
ng
ng
đãi
đãi
ng
ng
ộ
ộ
:
:
Đ
Đ
ủ
ủ
(adequate)
(adequate)
:
:


đ
đ
á
á

p
p
ứ
ứ
ng
ng
yêu
yêu
c
c
ầ
ầ
u
u
t
t
ố
ố
i
i
thi
thi
ể
ể
u
u
c
c
ủ
ủ

a
a
ch
ch
í
í
nh
nh
ph
ph
ủ
ủ
,
,
công
công
đo
đo
à
à
n
n
v
v
à
à
qu
qu
ả
ả

n
n
lý
lý
Công
Công
b
b
ằ
ằ
ng
ng
(equitable):
(equitable):


g
g
ắ
ắ
n
n
v
v
ớ
ớ
i
i
n
n

ỗ
ỗ
l
l
ự
ự
c
c
,
,
kh
kh
ả
ả
năng
năng
,
,
tr
tr
ì
ì
nh
nh
đ
đ
ộ
ộ
Cân
Cân

đ
đ
ố
ố
i
i
(balanced):
(balanced):


t
t
ổ
ổ
ng
ng
qu
qu
ỹ
ỹ
lương
lương
thư
thư
ở
ở
ng
ng
h
h

ợ
ợ
p
p
lý
lý
Hi
Hi
ệ
ệ
u
u
qu
qu
ả
ả
chi
chi
ph
ph
í
í
(Cost
(Cost
-
-
effective):
effective):

không
không
vư
vư
ợ
ợ
t
t
qu
qu
á
á
kh
kh
ả
ả
năng
năng
c
c
ủ
ủ
a
a
doanh
doanh
nghi
nghi
ệ
ệ

p
p
Đ
Đ
ả
ả
m
m
b
b
ả
ả
o
o
cu
cu
ộ
ộ
c
c
s
s
ố
ố
ng
ng
(Secure):
(Secure):

đ
đ
á
á
p
p
ứ
ứ
ng
ng
nhu
nhu
c
c
ầ
ầ
u
u
t
t
ố
ố
i
i
thi
thi
ể
ể
u
u

T
T
ạ
ạ
o
o
ra
ra
s
s
ự
ự
khuy
khuy
ế
ế
n
n
kh
kh
í
í
ch
ch
(Incentive Providing):
(Incentive Providing):


khuy
khuy

ế
ế
n
n
kh
kh
í
í
ch
ch
l
l
à
à
m
m
vi
vi
ệ
ệ
c
c
c
c
ó
ó
hi
hi
ệ
ệ

u
u
qu
qu
ả
ả
v
v
à
à
năng
năng
su
su
ấ
ấ
t
t
Ch
Ch
ấ
ấ
p
p
nh
nh
ậ
ậ
n
n

đư
đư
ợ
ợ
c
c
đ
đ
ố
ố
i
i
v
v
ớ
ớ
i
i
nhân
nhân
viên
viên
(acceptable)
(acceptable)


nhân
nhân
viên
viên

hi
hi
ể
ể
u
u
h
h
ệ
ệ
th
th
ố
ố
ng
ng
v
v
à
à
c
c
ả
ả
m
m
th
th
ấ
ấ

y
y
h
h
ợ
ợ
p
p
lý
lý
#4:
#4:
Đãi
Đãi
ng
ng
ộ
ộ
v
v
à
à
đ
đ
ộ
ộ
ng
ng
cơ
cơ

:
:
H
H
ệ
ệ
th
th
ố
ố
ng
ng
đãi
đãi
ng
ng
ộ
ộ
v
v
à
à
s
s
ự
ự
tho
tho
ả
ả

mãn
mãn
c
c
ủ
ủ
a
a
nhân
nhân
viên
viên
S
S
ự
ự
tho
tho
ả
ả
mãn
mãn
:
:
th
th
í
í
ch
ch

ho
ho
ặ
ặ
c
c
không
không
th
th
í
í
ch
ch
Xem
Xem
“
“
Thuy
Thuy
ế
ế
t
t
công
công
b
b
ằ
ằ

ng
ng
”
”
:
:
n
n
ộ
ộ
i
i
b
b
ộ
ộ
v
v
à
à
bên
bên
ngo
ngo
à
à
i
i
Æ
Æ

H
H
ệ
ệ
th
th
ố
ố
ng
ng
đãi
đãi
ng
ng
ộ
ộ
v
v
à
à
th
th
à
à
nh
nh
t
t
í
í

ch
ch
c
c
ủ
ủ
a
a
nhân
nhân
viên
viên
N
N
ế
ế
u
u
tr
tr
ả
ả
lương
lương
g
g
ắ
ắ
n
n

v
v
ớ
ớ
i
i
th
th
à
à
nh
nh
t
t
í
í
ch
ch
,
,
nhân
nhân
viên
viên
s
s
ẽ
ẽ
c
c

ố
ố
g
g
ắ
ắ
ng
ng
nâng
nâng
cao
cao
ch
ch
ấ
ấ
t
t
lư
lư
ợ
ợ
ng
ng
v
v
à
à
s
s

ố
ố
lư
lư
ợ
ợ
ng
ng
công
công
vi
vi
ệ
ệ
c
c
Thuy
Thuy
ế
ế
t
t
k
k
ỳ
ỳ
v
v
ọ
ọ

ng
ng
Æ
Æ
next
2
II. C
II. C
Á
Á
C Y
C Y
Ế
Ế
U T
U T
Ố
Ố
Ả
Ả
NH HƯ
NH HƯ
Ở
Ở
NG Đ
NG Đ
Ế
Ế
N
N

H
H
Ệ
Ệ
TH
TH
Ố
Ố
NG ĐÃI NG
NG ĐÃI NG
Ộ
Ộ
#1: C
#1: C
Á
Á
C Y
C Y
Ế
Ế
U T
U T
Ố
Ố
BÊN NGO
BÊN NGO
À
À
I DOANH NGHI
I DOANH NGHI

Ệ
Ệ
P:
P:
Ả
Ả
nh
nh
hư
hư
ở
ở
ng
ng
c
c
ủ
ủ
a
a
ch
ch
í
í
nh
nh
ph
ph
ủ
ủ



Quy
Quy
đ
đ
ị
ị
nh
nh
v
v
ề
ề
ti
ti
ề
ề
n
n
lương
lương
t
t
ố
ố
i
i
thi
thi

ể
ể
u
u


Tr
Tr
ả
ả
lương
lương
l
l
à
à
m
m
vư
vư
ợ
ợ
t
t
gi
gi
ờ
ờ
/ngo
/ngo

à
à
i
i
gi
gi
ờ
ờ


B
B
ả
ả
o
o
hi
hi
ể
ể
m
m
y
y
t
t
ế
ế
,
,

b
b
ả
ả
o
o
hi
hi
ể
ể
m
m
xã
xã
h
h
ộ
ộ
i
i
Đi
Đi
ề
ề
u
u
ki
ki
ệ
ệ

n
n
kinh
kinh
t
t
ế
ế


C
C
ạ
ạ
nh
nh
tranh
tranh
,
,
năng
năng
su
su
ấ
ấ
t
t
trong
trong

ng
ng
à
à
nh
nh
,
,
t
t
ỷ
ỷ
su
su
ấ
ấ
t
t
l
l
ợ
ợ
i
i
nhu
nhu
ậ
ậ
n
n

ng
ng
à
à
nh
nh
B
B
ả
ả
n
n
ch
ch
ấ
ấ
t
t
c
c
ủ
ủ
a
a
th
th
ị
ị
trư
trư

ờ
ờ
ng
ng
lao
lao
đ
đ
ộ
ộ
ng
ng


Cung
Cung
c
c
ầ
ầ
u
u
lao
lao
đ
đ
ộ
ộ
ng
ng

,
,
cơ
cơ
c
c
ấ
ấ
u
u
V
V
ị
ị
tr
tr
í
í
c
c
ủ
ủ
a
a
doanh
doanh
nghi
nghi
ệ
ệ

p
p
Ả
Ả
nh
nh
hư
hư
ở
ở
ng
ng
c
c
ủ
ủ
a
a
công
công
đo
đo
à
à
n
n
C
C
Á
Á

C Y
C Y
Ế
Ế
U T
U T
Ố
Ố
Ả
Ả
NH HƯ
NH HƯ
Ở
Ở
NG
NG
# 2: C
# 2: C
Á
Á
C Y
C Y
Ế
Ế
U T
U T
Ố
Ố
BÊN TRONG DOANH NGHI
BÊN TRONG DOANH NGHI

Ệ
Ệ
P:
P:
Qu
Qu
ỹ
ỹ
lương
lương
v
v
à
à
ph
ph
ú
ú
c
c
l
l
ợ
ợ
i
i
(labor
(labor
buget
buget

)
)
M
M
ụ
ụ
c
c
tiêu/chi
tiêu/chi
ế
ế
n
n
lư
lư
ợ
ợ
c
c
tr
tr
ả
ả
lương
lương
(Pay
(Pay
-
-

level strategy)
level strategy)


Chi
Chi
ế
ế
n
n
lư
lư
ợ
ợ
c
c
tr
tr
ả
ả
lương
lương
ở
ở
m
m
ứ
ứ
c
c

cao
cao


thu
thu
h
h
ú
ú
t
t
v
v
à
à
gi
gi
ữ
ữ
đư
đư
ợ
ợ
c
c
nhân
nhân
viên
viên

gi
gi
ỏ
ỏ
i
i
nh
nh
ấ
ấ
t
t
(
(
m
m
ụ
ụ
c
c
tiêu
tiêu
d
d
à
à
i
i
h
h

ạ
ạ
n
n
)
)


Chi
Chi
ế
ế
n
n
lư
lư
ợ
ợ
c
c
tr
tr
ả
ả
lương
lương
ở
ở
m
m

ứ
ứ
c
c
th
th
ấ
ấ
p
p


kh
kh
ả
ả
năng
năng
tr
tr
ả
ả
lương
lương
b
b
ị
ị
h
h

ạ
ạ
n
n
ch
ch
ế
ế
b
b
ở
ở
i
i
c
c
á
á
c
c
y
y
ế
ế
u
u
t
t
ố
ố

như
như
qu
qu
ỹ
ỹ
lương
lương
h
h
ạ
ạ
n
n
ch
ch
ế
ế
,
,
doanh
doanh
thu
thu
v
v
à
à
l
l

ợ
ợ
i
i
nhu
nhu
ậ
ậ
n
n
d
d
ự
ự
b
b
á
á
o
o
s
s
ẽ
ẽ
gi
gi
ả
ả
m
m



Chi
Chi
ế
ế
n
n
lư
lư
ợ
ợ
c
c
tr
tr
ả
ả
lương
lương
so
so
s
s
á
á
nh
nh

xem
xem
x
x
é
é
t
t
chi
chi
ph
ph
í
í
sinh
sinh
ho
ho
ạ
ạ
t
t
,
,
m
m
ứ
ứ
c
c

lương
lương
trên
trên
th
th
ị
ị
trư
trư
ờ
ờ
ng
ng
Văn
Văn
ho
ho
á
á
doanh
doanh
nghi
nghi
ệ
ệ
p
p
B
B

ả
ả
n
n
ch
ch
ấ
ấ
t
t
công
công
vi
vi
ệ
ệ
c/nhi
c/nhi
ệ
ệ
m
m
v
v
ụ
ụ
C
C
Á
Á

C Y
C Y
Ế
Ế
U T
U T
Ố
Ố
Ả
Ả
NH HƯ
NH HƯ
Ở
Ở
NG
NG
# 3: B
# 3: B
Ả
Ả
N THÂN NHÂN VIÊN:
N THÂN NHÂN VIÊN:


S
S
ự
ự
ho
ho

à
à
n
n
th
th
à
à
nh
nh
công
công
vi
vi
ệ
ệ
c
c


Thâm
Thâm
niên
niên
công
công
t
t
á
á

c
c


Ki
Ki
ế
ế
n
n
th
th
ứ
ứ
c
c
,
,
k
k
ỹ
ỹ
năng
năng
,
,
kinh
kinh
nghi
nghi

ệ
ệ
m
m


C
C
á
á
c
c
y
y
ế
ế
u
u
t
t
ố
ố
kh
kh
á
á
c
c
III. THI
III. THI

Ế
Ế
T K
T K
Ế
Ế
H
H
Ệ
Ệ
TH
TH
Ố
Ố
NG LƯƠNG
NG LƯƠNG
Đ
Đ
á
á
nh
nh
gi
gi
á
á
công
công
vi
vi

ệ
ệ
c
c
(Job evaluation)
(Job evaluation)
X
X
á
á
c
c
đ
đ
ị
ị
nh
nh
c
c
ấ
ấ
u
u
tr
tr
ú
ú
c
c

h
h
ệ
ệ
th
th
ố
ố
ng
ng
lương
lương
#1:
#1:
Đ
Đ
á
á
nh
nh
gi
gi
á
á
công
công
vi
vi
ệ
ệ

c
c
M
M
Ụ
Ụ
C Đ
C Đ
Í
Í
CH:
CH:
Thi
Thi
ế
ế
t
t
l
l
ậ
ậ
p
p
m
m
ộ
ộ
t
t

c
c
ấ
ấ
u
u
tr
tr
ú
ú
c
c
c
c
á
á
c
c
công
công
vi
vi
ệ
ệ
c
c
m
m
ộ
ộ

t
t
c
c
á
á
ch
ch
h
h
ệ
ệ
th
th
ố
ố
ng
ng
v
v
à
à
ch
ch
í
í
nh
nh
th
th

ứ
ứ
c
c
d
d
ự
ự
a
a
trên
trên
gi
gi
á
á
tr
tr
ị
ị
c
c
ủ
ủ
a
a
ch
ch
ú
ú

ng
ng
đ
đ
ố
ố
i
i
v
v
ớ
ớ
i
i
t
t
ổ
ổ
ch
ch
ứ
ứ
c
c
Đ
Đ
á
á
nh
nh

gi
gi
á
á
c
c
ấ
ấ
u
u
tr
tr
ú
ú
c
c
th
th
ù
ù
lao
lao
hi
hi
ệ
ệ
n
n
t
t

ạ
ạ
i
i
ho
ho
ặ
ặ
c
c
ph
ph
á
á
t
t
tri
tri
ể
ể
n
n
m
m
ộ
ộ
t
t
c
c

ấ
ấ
u
u
tr
tr
ú
ú
c
c
m
m
ớ
ớ
i
i
đ
đ
ả
ả
m
m
b
b
ả
ả
o
o
t
t

í
í
nh
nh
công
công
b
b
ằ
ằ
ng
ng
n
n
ộ
ộ
i
i
b
b
ộ
ộ
X
X
á
á
c
c
đ
đ

ị
ị
nh
nh
cho
cho
nhân
nhân
viên
viên
s
s
ự
ự
tăng
tăng
ti
ti
ế
ế
n
n
v
v
ề
ề
th
th
ù
ù

lao
lao
Đ
Đ
á
á
p
p
ứ
ứ
ng
ng
yêu
yêu
c
c
ầ
ầ
u
u
c
c
ủ
ủ
a
a
ph
ph
á
á

p
p
lu
lu
ậ
ậ
t
t
v
v
ề
ề
tr
tr
ả
ả
lương
lương
công
công
b
b
ằ
ằ
ng
ng
T
T
ạ
ạ

o
o
cơ
cơ
s
s
ở
ở
cho
cho
chương
chương
tr
tr
ì
ì
nh
nh
tr
tr
ả
ả
lương
lương
theo
theo
th
th
à
à

nh
nh
t
t
í
í
ch
ch
Cung
Cung
c
c
ấ
ấ
p
p
cơ
cơ
s
s
ở
ở
đ
đ
ể
ể
thương
thương
lư
lư

ợ
ợ
ng
ng
m
m
ứ
ứ
c
c
lương
lương
v
v
ớ
ớ
i
i
công
công
đo
đo
à
à
n
n
khi
khi
l
l

à
à
m
m
tho
tho
ả
ả
ư
ư
ớ
ớ
c
c
LĐTT
LĐTT
Phương
Phương
ph
ph
á
á
p
p
đ
đ
á
á
nh
nh

gi
gi
á
á
công
công
vi
vi
ệ
ệ
c
c
:
:
Phương
Phương
ph
ph
á
á
p
p
x
x
ế
ế
p
p
h
h

ạ
ạ
ng
ng
công
công
vi
vi
ệ
ệ
c
c
(Job ranking)
(Job ranking)
Phương
Phương
ph
ph
á
á
p
p
phân
phân
nh
nh
ó
ó
m
m

(Classification)
(Classification)
Phương
Phương
ph
ph
á
á
p
p
t
t
í
í
nh
nh
đi
đi
ể
ể
m
m
(The point system)
(The point system)
Phương
Phương
ph
ph
á
á

p
p
so
so
s
s
á
á
nh
nh
nhân
nhân
t
t
ố
ố
(Factor comparison)
(Factor comparison)
3
#
#
X
X
ế
ế
p
p
h
h
ạ

ạ
ng
ng
công
công
vi
vi
ệ
ệ
c
c
Phương
Phương
ph
ph
á
á
p
p
:
:


Ngư
Ngư
ờ
ờ
i
i
đ

đ
á
á
nh
nh
gi
gi
á
á
x
x
ế
ế
p
p
h
h
ạ
ạ
ng
ng
to
to
à
à
n
n
b
b
ộ

ộ
công
công
vi
vi
ệ
ệ
c
c
theo
theo
tr
tr
ậ
ậ
t
t
t
t
ự
ự
t
t
ừ
ừ
đơn
đơn
gi
gi
ả

ả
n
n
nh
nh
ấ
ấ
t
t
đ
đ
ế
ế
n
n
ph
ph
ứ
ứ
c
c
t
t
ạ
ạ
p
p
nh
nh
ấ

ấ
t
t
(so
(so
s
s
á
á
nh
nh
c
c
ặ
ặ
p
p
)
)
Ưu
Ưu
đi
đi
ể
ể
m
m
:
:
đơn

đơn
gi
gi
ả
ả
n
n
H
H
ạ
ạ
n
n
ch
ch
ế
ế


M
M
ứ
ứ
c
c
đ
đ
ộ
ộ
tin

tin
c
c
ậ
ậ
y
y
th
th
ấ
ấ
p/Không
p/Không
ch
ch
í
í
nh
nh
x
x
á
á
c
c


Khi
Khi
s

s
ố
ố
lư
lư
ợ
ợ
ng
ng
công
công
vi
vi
ệ
ệ
c
c
c
c
ầ
ầ
n
n
x
x
ế
ế
p
p
h

h
ạ
ạ
ng
ng
nhi
nhi
ề
ề
u
u
th
th
ì
ì
kh
kh
ó
ó
th
th
ự
ự
c
c
hi
hi
ệ
ệ
n

n
Á
Á
p
p
d
d
ụ
ụ
ng
ng
:
:


á
á
p
p
d
d
ụ
ụ
ng
ng
trong
trong
c
c
á

á
c
c
doanh
doanh
nghi
nghi
ệ
ệ
p
p
nh
nh
ỏ
ỏ
,
,
đơn
đơn
gi
gi
ả
ả
n
n
(
(
í
í
t

t
s
s
ử
ử
d
d
ụ
ụ
ng
ng
)
)
#
#
Phương
Phương
ph
ph
á
á
p
p
phân
phân
nh
nh
ó
ó
m

m
(classification/grading system)
(classification/grading system)


gom
gom
m
m
ộ
ộ
t
t
lo
lo
ạ
ạ
t
t
c
c
á
á
c
c
công
công
vi
vi
ệ

ệ
c
c
th
th
à
à
nh
nh
m
m
ộ
ộ
t
t
nh
nh
ó
ó
m
m
hay
hay
ng
ng
ạ
ạ
ch
ch
lương

lương
,
,
sau
sau
đ
đ
ó
ó
x
x
ế
ế
p
p
h
h
ạ
ạ
ng
ng
theo
theo
đ
đ
ộ
ộ
kh
kh
ó

ó
/
/
ph
ph
ứ
ứ
c
c
t
t
ạ
ạ
p
p
C
C
á
á
c
c
bư
bư
ớ
ớ
c
c
c
c
ụ

ụ
th
th
ể
ể
:
:


X
X
á
á
c
c
đ
đ
ị
ị
nh
nh
s
s
ố
ố
lư
lư
ợ
ợ
ng

ng
nh
nh
ó
ó
m/ng
m/ng
ạ
ạ
ch
ch
lương
lương


Vi
Vi
ế
ế
t
t
đ
đ
ị
ị
nh
nh
ngh
ngh
ĩ

ĩ
a
a
cho
cho
t
t
ừ
ừ
ng
ng
ng
ng
ạ
ạ
ch
ch
lương
lương


So
So
s
s
á
á
nh
nh
c

c
á
á
c
c
công
công
vi
vi
ệ
ệ
c
c
v
v
ớ
ớ
i
i
đ
đ
ị
ị
nh
nh
ngh
ngh
ĩ
ĩ
a

a
v
v
à
à
x
x
ế
ế
p
p
v
v
à
à
o
o
nh
nh
ó
ó
m
m
ph
ph
ù
ù
h
h
ợ

ợ
p
p
Ưu
Ưu
đi
đi
ể
ể
m
m


nhanh
nhanh
,
,
đơn
đơn
gi
gi
ả
ả
n
n
, chi
, chi
ph
ph
í

í
th
th
ấ
ấ
p
p
,
,
d
d
ễ
ễ
hi
hi
ể
ể
u
u
,
,
d
d
ễ
ễ
gi
gi
ả
ả
i

i
th
th
í
í
ch
ch
H
H
ạ
ạ
n
n
ch
ch
ế
ế
:
:


Đôi
Đôi
khi
khi
,
,
vi
vi
ệ

ệ
c
c
x
x
ế
ế
p
p
m
m
ộ
ộ
t
t
công
công
vi
vi
ệ
ệ
c
c
v
v
à
à
o
o
nh

nh
ó
ó
m
m
c
c
ó
ó
th
th
ể
ể
không
không
h
h
ợ
ợ
p
p
lý
lý
Æ
Æ
không
không
công
công
b

b
ằ
ằ
ng
ng
n
n
ộ
ộ
i
i
b
b
ộ
ộ


Kh
Kh
ó
ó
x
x
á
á
c
c
đ
đ
ị

ị
nh
nh
s
s
ố
ố
lư
lư
ợ
ợ
ng
ng
nh
nh
ó
ó
m
m
Á
Á
p
p
d
d
ụ
ụ
ng
ng
:

:
Cơ
Cơ
quan
quan
h
h
à
à
nh
nh
ch
ch
í
í
nh
nh
H
H
ệ
ệ
th
th
ố
ố
ng
ng
phân
phân
nh

nh
ó
ó
m
m
nhân
nhân
viên
viên
văn
văn
phòng
phòng
Công
Công
vi
vi
ệ
ệ
c
c
ph
ph
ứ
ứ
c
c
t
t
ạ

ạ
p
p
,
,
không
không
c
c
ó
ó
tr
tr
á
á
ch
ch
nhi
nhi
ệ
ệ
m
m
gi
gi
á
á
m
m
s

s
á
á
t
t
,
,
xã
xã
giao
giao
Nh
Nh
ó
ó
m
m
5:
5:
Công
Công
vi
vi
ệ
ệ
c
c
ph
ph
ứ

ứ
c
c
t
t
ạ
ạ
p
p
v
v
ừ
ừ
a
a
ph
ph
ả
ả
i
i
,
,
c
c
ó
ó
tr
tr
á

á
ch
ch
nhi
nhi
ệ
ệ
m
m
gi
gi
á
á
m
m
s
s
á
á
t
t
,
,
xã
xã
giao
giao
Nh
Nh
ó

ó
m
m
4:
4:
Công
Công
vi
vi
ệ
ệ
c
c
ph
ph
ứ
ứ
c
c
t
t
ạ
ạ
p
p
v
v
ừ
ừ
a

a
ph
ph
ả
ả
i
i
,
,
không
không
c
c
ó
ó
tr
tr
á
á
ch
ch
nhi
nhi
ệ
ệ
m
m
gi
gi
á

á
m
m
s
s
á
á
t
t
,
,
xã
xã
giao
giao
Nh
Nh
ó
ó
m
m
3:
3:
Công
Công
vi
vi
ệ
ệ
c

c
đơn
đơn
gi
gi
ả
ả
n
n
,
,
không
không
c
c
ó
ó
tr
tr
á
á
ch
ch
nhi
nhi
ệ
ệ
m
m
gi

gi
á
á
m
m
s
s
á
á
t
t
,
,
xã
xã
giao
giao
Nh
Nh
ó
ó
m
m
2:
2:
Công
Công
vi
vi
ệ

ệ
c
c
đơn
đơn
gi
gi
ả
ả
n
n
,
,
không
không
c
c
ó
ó
tr
tr
á
á
ch
ch
nhi
nhi
ệ
ệ
m

m
gi
gi
á
á
m
m
s
s
á
á
t
t
,
,
không
không
xã
xã
giao
giao
Nh
Nh
ó
ó
m
m
1:
1:
#

#
Phương
Phương
ph
ph
á
á
p
p
so
so
s
s
á
á
nh
nh
nhân
nhân
t
t
ố
ố
N
N
ộ
ộ
i
i
dung:

dung:
đ
đ
ị
ị
nh
nh
lư
lư
ợ
ợ
ng
ng
gi
gi
á
á
tr
tr
ị
ị
công
công
vi
vi
ệ
ệ
c
c
d

d
ự
ự
a
a
trên
trên
nh
nh
ữ
ữ
ng
ng
nh
nh
ó
ó
m
m
nhân
nhân
t
t
ố
ố
chu
chu
ẩ
ẩ
n

n
C
C
á
á
c
c
nhân
nhân
t
t
ố
ố
đư
đư
ợ
ợ
c
c
s
s
ử
ử
d
d
ụ
ụ
ng
ng



Tr
Tr
á
á
ch
ch
nhi
nhi
ệ
ệ
m
m
:
:
t
t
à
à
i
i
ch
ch
í
í
nh
nh
,
,
nhân

nhân
s
s
ự
ự
,
,
gi
gi
á
á
m
m
s
s
á
á
t
t


Tr
Tr
ì
ì
nh
nh
đ
đ
ộ

ộ
/K
/K
ỹ
ỹ
năng
năng
:
:


N
N
ỗ
ỗ
l
l
ự
ự
c
c
th
th
ể
ể
ch
ch
ấ
ấ
t

t
:
:
đ
đ
ứ
ứ
ng
ng
,
,
ng
ng
ồ
ồ
i
i
,
,
đi
đi
l
l
ạ
ạ
i
i
,
,
chuy

chuy
ể
ể
n
n
đ
đ
ộ
ộ
ng
ng


N
N
ỗ
ỗ
l
l
ự
ự
c
c
tinh
tinh
th
th
ầ
ầ
n

n
:
:
thông
thông
minh
minh
,
,
kh
kh
ả
ả
năng
năng
gi
gi
ả
ả
i
i
quy
quy
ế
ế
t
t
v
v
ấ

ấ
n
n
đ
đ
ề
ề
,
,


Đi
Đi
ề
ề
u
u
ki
ki
ệ
ệ
n
n
l
l
à
à
m
m
vi

vi
ệ
ệ
c
c
:
:
đ
đ
ộ
ộ
ồ
ồ
n
n
,
,
b
b
ụ
ụ
i
i
,
,
n
n
ó
ó
ng

ng
,
,
gi
gi
ờ
ờ
gi
gi
ấ
ấ
c
c
,
,
nguy
nguy
hi
hi
ể
ể
m
m
X
X
ế
ế
p
p
h

h
ạ
ạ
ng
ng
c
c
á
á
c
c
công
công
vi
vi
ệ
ệ
c
c
b
b
ằ
ằ
ng
ng
phương
phương
ph
ph
á

á
p
p
nhân
nhân
t
t
ố
ố
1
1
3
3
3
3
3
3
3
3
Thư
Thư
ký
ký
2
2
1
1
4
4
4

4
1
1
Phân
Phân
t
t
í
í
ch
ch
h
h
ệ
ệ
th
th
ố
ố
ng
ng
4
4
4
4
1
1
2
2
4

4
Nhân
Nhân
viên
viên
giao
giao
nh
nh
ậ
ậ
n
n
3
3
2
2
2
2
1
1
2
2
Công
Công
nhân
nhân
SX
SX
Đi

Đi
ề
ề
u
u
ki
ki
ệ
ệ
n
n
l
l
à
à
m
m
vi
vi
ệ
ệ
c
c
N
N
ỗ
ỗ
l
l
ự

ự
c
c
tinh
tinh
th
th
ầ
ầ
n
n
N
N
ỗ
ỗ
l
l
ự
ự
c
c
th
th
ể
ể
ch
ch
ấ
ấ
t

t
K
K
ỹ
ỹ
năng
năng
Tr
Tr
á
á
ch
ch
nhi
nhi
ệ
ệ
m
m
Công
Công
vi
vi
ệ
ệ
c
c
C
C
á

á
c
c
nhân
nhân
t
t
ố
ố
BACK
#
#
Phương
Phương
ph
ph
á
á
p
p
t
t
í
í
nh
nh
đi
đi
ể
ể

m
m
N
N
ộ
ộ
i
i
dung:
dung:


đ
đ
ị
ị
nh
nh
lư
lư
ợ
ợ
ng
ng
gi
gi
á
á
tr
tr

ị
ị
c
c
ủ
ủ
a
a
c
c
á
á
c
c
y
y
ế
ế
u
u
t
t
ố
ố
c
c
ủ
ủ
a
a

m
m
ộ
ộ
t
t
công
công
vi
vi
ệ
ệ
c
c
Tiêu
Tiêu
ch
ch
í
í
t
t
í
í
nh
nh
đi
đi
ể
ể

m
m
:
:
căn
căn
c
c
ứ
ứ
b
b
ả
ả
n
n
mô
mô
t
t
ả
ả
công
công
vi
vi
ệ
ệ
c
c

Khi
Khi
t
t
í
í
nh
nh
đi
đi
ể
ể
m
m
:
:


X
X
á
á
c
c
đ
đ
ị
ị
nh
nh

tr
tr
ọ
ọ
ng
ng
s
s
ố
ố
cho
cho
t
t
ừ
ừ
ng
ng
tiêu
tiêu
ch
ch
í
í


C
C
á
á

c
c
m
m
ứ
ứ
c
c
đi
đi
ể
ể
m
m
kh
kh
á
á
c
c
nhau
nhau
cho
cho
t
t
ừ
ừ
ng
ng

tiêu
tiêu
ch
ch
í
í
c
c
ầ
ầ
n
n
đư
đư
ợ
ợ
c
c
đ
đ
ị
ị
nh
nh
ngh
ngh
ĩ
ĩ
a
a

rõ
rõ
r
r
à
à
ng
ng
(
(
e.g
e.g
)
)
Ưu
Ưu
đi
đi
ể
ể
m
m
:
:


d
d
ễ
ễ

l
l
à
à
m
m
,
,
d
d
ễ
ễ
hi
hi
ể
ể
u
u
,
,
d
d
ễ
ễ
gi
gi
ả
ả
i
i

th
th
í
í
ch
ch
H
H
ạ
ạ
n
n
ch
ch
ế
ế
:
:


T
T
ố
ố
n
n
th
th
ờ
ờ

i
i
gian
gian
đ
đ
ể
ể
ph
ph
á
á
t
t
tri
tri
ể
ể
n
n
m
m
ộ
ộ
t
t
h
h
ệ
ệ

th
th
ố
ố
ng
ng
đi
đi
ể
ể
m
m
4
T
T
í
í
nh
nh
đi
đi
ể
ể
m
m
cho
cho
v
v
ị

ị
tr
tr
í
í
nhân
nhân
viên
viên
b
b
ả
ả
o
o
hi
hi
ể
ể
m
m
(
(
h
h
ệ
ệ
th
th
ố

ố
ng
ng
500
500
đi
đi
ể
ể
m
m
)
)
25
25
15
15
10
10
5
5
0,05
0,05
Đi
Đi
ề
ề
u
u
ki

ki
ệ
ệ
n
n
l
l
à
à
m
m
vi
vi
ệ
ệ
c
c
40
40
24
24
8
8
0,08
0,08
Quan
Quan
h
h
ệ

ệ
v
v
ớ
ớ
i
i
ngư
ngư
ờ
ờ
i
i
kh
kh
á
á
c
c
60
60
48
48
36
36
24
24
12
12
0,12

0,12
M
M
ứ
ứ
c
c
đ
đ
ộ
ộ
ph
ph
ứ
ứ
c
c
t
t
ạ
ạ
p
p
c
c
ủ
ủ
a
a
công

công
vi
vi
ệ
ệ
c
c
125
125
100
100
75
75
50
50
25
25
0,25
0,25
Kinh
Kinh
nghi
nghi
ệ
ệ
m
m
250
250
200

200
150
150
100
100
50
50
0,50
0,50
Đ
Đ
à
à
o
o
t
t
ạ
ạ
o
o
V
V
IV
IV
III
III
II
II
I

I
Tr
Tr
ọ
ọ
ng
ng
s
s
ố
ố
Nhân
Nhân
t
t
ố
ố
C
C
á
á
c
c
m
m
ứ
ứ
c
c
đ

đ
ộ
ộ
BACK
2.
2.
X
X
á
á
c
c
đ
đ
ị
ị
nh
nh
c
c
ấ
ấ
u
u
tr
tr
ú
ú
c
c

h
h
ệ
ệ
th
th
ố
ố
ng
ng
lương
lương
Ng
Ng
ạ
ạ
ch
ch
lương
lương
(Pay grade):
(Pay grade):


m
m
ộ
ộ
t
t

nh
nh
ó
ó
m
m
c
c
á
á
c
c
công
công
vi
vi
ệ
ệ
c
c
tương
tương
t
t
ự
ự
nhau
nhau
v
v

ề
ề
đ
đ
ộ
ộ
kh
kh
ó
ó
v
v
à
à
tr
tr
á
á
ch
ch
nhi
nhi
ệ
ệ
m
m
B
B
ậ
ậ

c
c
lương
lương
(Pay Range):
(Pay Range):


c
c
á
á
c
c
m
m
ứ
ứ
c
c
lương
lương
kh
kh
á
á
c
c
nhau
nhau

trong
trong
m
m
ỗ
ỗ
i
i
ng
ng
ạ
ạ
ch
ch
lương
lương


m
m
ỗ
ỗ
i
i
b
b
ậ
ậ
c
c

tương
tương
ứ
ứ
ng
ng
v
v
ớ
ớ
i
i
m
m
ộ
ộ
t
t
m
m
ứ
ứ
c
c
lương
lương
(
(
minh
minh

ho
ho
ạ
ạ
)
)
0 100 150 200 250 300 350 400 450 50
0
N.1 N.2 N.3 N.4 N.5 N.6 N.7 N.8 N.9
6,0
5,5
5,0
4,5
4,0
3,5
3,0
2,5
2,0
1,5
1,0
4
3
2
1
4
3
2
1
Cấu
trúc

lương
4
3
2
1
V. C
V. C
Á
Á
C HÌNH TH
C HÌNH TH
Ứ
Ứ
C TR
C TR
Ả
Ả
LƯƠNG
LƯƠNG
Tr
Tr
ả
ả
lương
lương
theo
theo
th
th
ờ

ờ
i
i
gian
gian
(payment for time worked)
(payment for time worked)
Tr
Tr
ả
ả
lương
lương
khuy
khuy
ế
ế
n
n
kh
kh
í
í
ch
ch
(Incentive forms of
(Incentive forms of
compensation)
compensation)
Tr

Tr
ả
ả
lương
lương
theo
theo
k
k
ỹ
ỹ
năng
năng
(Skill
(Skill
-
-
based pay)
based pay)
Tr
Tr
ả
ả
lương
lương
cho
cho
(
(
T

T
ổ
ổ
ng
ng
)
)
gi
gi
á
á
m
m
đ
đ
ố
ố
c
c
đi
đi
ề
ề
u
u
h
h
à
à
nh

nh
(Executive compensation)
(Executive compensation)
#1:
#1:
Tr
Tr
ả
ả
lương
lương
theo
theo
th
th
ờ
ờ
i
i
gian
gian
Ti
Ti
ề
ề
n
n
lương
lương
đư

đư
ợ
ợ
c
c
tr
tr
ả
ả
theo
theo
th
th
ờ
ờ
i
i
gian
gian
l
l
à
à
m
m
vi
vi
ệ
ệ
c

c
th
th
ự
ự
c
c
t
t
ế
ế
trên
trên
c
c
ở
ở
s
s
ở
ở
m
m
ứ
ứ
c
c
lương
lương
đ

đ
ị
ị
nh
nh
trư
trư
ớ
ớ
c
c
theo
theo
gi
gi
ờ
ờ
ho
ho
ặ
ặ
c
c
theo
theo
th
th
á
á
ng

ng


Ti
Ti
ề
ề
n
n
công
công
(wage):
(wage):
m
m
ứ
ứ
c
c
tr
tr
ả
ả
cho
cho
m
m
ộ
ộ
t

t
gi
gi
ờ
ờ


Ti
Ti
ề
ề
n
n
lương
lương
(salary):
(salary):
m
m
ứ
ứ
c
c
tr
tr
ả
ả
theo
theo
th

th
á
á
ng
ng
ho
ho
ặ
ặ
c
c
năm
năm
Ưu
Ưu
đi
đi
ể
ể
m
m
:
:


Ngư
Ngư
ờ
ờ
i

i
công
công
nhân
nhân
(
(
c
c
ổ
ổ
xanh
xanh
)
)
h
h
ộ
ộ
i
i
nh
nh
ậ
ậ
p
p
t
t
ố

ố
t
t
hơn
hơn
v
v
ớ
ớ
i
i
t
t
ổ
ổ
ch
ch
ứ
ứ
c
c
Æ
Æ
c
c
ả
ả
i
i
thi

thi
ệ
ệ
n
n
quan
quan
h
h
ệ
ệ
c
c
ủ
ủ
a
a
nhân
nhân
viên
viên
H
H
ạ
ạ
n
n
ch
ch
ế

ế
:
:


S
S
ự
ự
b
b
ả
ả
o
o
đ
đ
ả
ả
m
m
vi
vi
ệ
ệ
c
c
l
l
à

à
m
m
d
d
à
à
i
i
h
h
ạ
ạ
n
n
b
b
ị
ị
m
m
ấ
ấ
t
t
đi
đi


Không

Không
g
g
ắ
ắ
n
n
ti
ti
ề
ề
n
n
lương
lương
v
v
ớ
ớ
i
i
th
th
à
à
nh
nh
t
t
í

í
ch
ch
#2.
#2.
C
C
á
á
c
c
h
h
ì
ì
nh
nh
th
th
ứ
ứ
c
c
tr
tr
ả
ả
lương
lương
khuy

khuy
ế
ế
n
n
kh
kh
í
í
ch
ch
#
#
Tr
Tr
ả
ả
lương
lương
theo
theo
th
th
à
à
nh
nh
t
t
í

í
ch
ch
(Merit Incentives)
(Merit Incentives)


ngư
ngư
ờ
ờ
i
i
lao
lao
đ
đ
ộ
ộ
ng
ng
đư
đư
ợ
ợ
c
c
tr
tr
ả

ả
lương
lương
d
d
ự
ự
a
a
trên
trên
th
th
à
à
nh
nh
t
t
í
í
ch
ch
trư
trư
ớ
ớ
c
c
đây

đây
Ưu
Ưu
đi
đi
ể
ể
m
m


G
G
ắ
ắ
n
n
tr
tr
ự
ự
c
c
ti
ti
ế
ế
p
p
v

v
ớ
ớ
i
i
k
k
ế
ế
t
t
qu
qu
ả
ả
công
công
vi
vi
ệ
ệ
c
c


T
T
ạ
ạ
o

o
đ
đ
ộ
ộ
ng
ng
l
l
ự
ự
c
c
t
t
ố
ố
t
t
cho
cho
nhân
nhân
viên
viên
H
H
ạ
ạ
n

n
ch
ch
ế
ế
:
:


Ph
Ph
ụ
ụ
thu
thu
ộ
ộ
c
c
ch
ch
ấ
ấ
t
t
lư
lư
ợ
ợ
ng

ng
h
h
ệ
ệ
th
th
ố
ố
ng
ng
đ
đ
á
á
nh
nh
gi
gi
á
á
th
th
à
à
nh
nh
t
t
í

í
ch
ch


M
M
ứ
ứ
c
c
tăng
tăng
mang
mang
t
t
í
í
nh
nh
ph
ph
ổ
ổ
bi
bi
ế
ế
n

n
v
v
à
à
th
th
ấ
ấ
p
p
v
v
ì
ì
nhi
nhi
ề
ề
u
u
ngư
ngư
ờ
ờ
i
i
đ
đ
ủ

ủ
tiêu
tiêu
chu
chu
ẩ
ẩ
n
n
M
M
ứ
ứ
c
c
tăng
tăng
tương
tương
đ
đ
ố
ố
i
i
:
:
không
không
tăng

tăng
ho
ho
ặ
ặ
c
c
r
r
ấ
ấ
t
t
í
í
t
t


Ngư
Ngư
ờ
ờ
i
i
c
c
ó
ó
năng

năng
l
l
ự
ự
c
c
v
v
à
à
không
không
c
c
ó
ó
năng
năng
l
l
ự
ự
c
c
trong
trong
m
m
ộ

ộ
t
t
nh
nh
ó
ó
m
m
đư
đư
ợ
ợ
c
c
phân
phân
m
m
ộ
ộ
t
t
t
t
ỷ
ỷ
l
l
ệ

ệ
nh
nh
ấ
ấ
t
t
đ
đ
ị
ị
nh
nh
Æ
Æ
không
không
công
công
b
b
ằ
ằ
ng
ng


C
C
ạ

ạ
nh
nh
tranh
tranh
n
n
ộ
ộ
i
i
b
b
ộ
ộ
tăng
tăng
Next
5
C
C
á
á
c
c
v
v
ị
ị
tr

tr
í
í
trong
trong
ng
ng
ạ
ạ
ch
ch
lương
lương
Không
Không
tăng
tăng
Không
Không
tăng
tăng
Không
Không
tăng
tăng
Không
Không
đ
đ
ạ

ạ
t
t
1
1
3
3
1
1
-
-
3
3
Đ
Đ
ạ
ạ
t
t
yêu
yêu
c
c
ầ
ầ
u
u
2
2
-

-
3
3
4
4
-
-
5
5
4
4
-
-
7
7
Trung
Trung
b
b
ì
ì
nh
nh
4
4
-
-
5
5
6

6
-
-
8
8
8
8
-
-
11
11
Kh
Kh
á
á
5
5
-
-
8%
8%
9
9
-
-
11%
11%
12
12
-

-
15%
15%
Xu
Xu
ấ
ấ
t
t
s
s
ắ
ắ
c
c
1/3
1/3
trên
trên
1/3
1/3
gi
gi
ữ
ữ
a
a
1/3
1/3
dư

dư
ớ
ớ
i
i
Th
Th
à
à
nh
nh
t
t
í
í
ch
ch
c
c
ủ
ủ
a
a
nhân
nhân
viên
viên
BACK
#2.
#2.

C
C
á
á
c
c
h
h
ì
ì
nh
nh
th
th
ứ
ứ
c
c
tr
tr
ả
ả
lương
lương
khuy
khuy
ế
ế
n
n

kh
kh
í
í
ch
ch
#
#
Tr
Tr
ả
ả
lương
lương
theo
theo
s
s
ả
ả
n
n
ph
ph
ẩ
ẩ
m
m
(Incentive pay)
(Incentive pay)



Ti
Ti
ề
ề
n
n
lương
lương
/t
/t
hư
hư
ở
ở
ng
ng
đư
đư
ợ
ợ
c
c
tr
tr
ả
ả
d
d

ự
ự
a
a
trên
trên
s
s
ố
ố
lư
lư
ợ
ợ
ng
ng
đơn
đơn
v
v
ị
ị
s
s
ả
ả
n
n
ph
ph

ẩ
ẩ
m
m
đư
đư
ợ
ợ
c
c
s
s
ả
ả
n
n
xu
xu
ấ
ấ
t
t


Ti
Ti
ề
ề
n
n

lương
lương
thư
thư
ờ
ờ
ng
ng
g
g
ồ
ồ
m
m
2
2
ph
ph
ầ
ầ
n
n
: (1)
: (1)
Ph
Ph
ầ
ầ
n
n

lương
lương
c
c
ố
ố
đ
đ
ị
ị
nh
nh
g
g
ắ
ắ
n
n
v
v
ớ
ớ
i
i
m
m
ứ
ứ
c
c

s
s
ả
ả
n
n
lư
lư
ợ
ợ
ng
ng
t
t
ố
ố
i
i
thi
thi
ể
ể
u
u
(2)
(2)
Ph
Ph
ầ
ầ

n
n
ti
ti
ề
ề
n
n
thư
thư
ở
ở
ng
ng
g
g
ắ
ắ
n
n
v
v
ớ
ớ
i
i
ph
ph
ầ
ầ

n
n
s
s
ả
ả
n
n
lư
lư
ợ
ợ
ng
ng
trên
trên
tiêu
tiêu
chu
chu
ẩ
ẩ
n
n
Ưu
Ưu
đi
đi
ể
ể

m
m


G
G
ắ
ắ
n
n
ch
ch
ặ
ặ
t
t
n
n
ỗ
ỗ
l
l
ự
ự
c/th
c/th
à
à
nh
nh

t
t
í
í
ch
ch
c
c
á
á
nhân
nhân
v
v
ớ
ớ
i
i
thu
thu
nh
nh
ậ
ậ
p
p
H
H
ạ
ạ

n
n
ch
ch
ế
ế


Ch
Ch
ỉ
ỉ
á
á
p
p
d
d
ụ
ụ
ng
ng
cho
cho
b
b
ộ
ộ
ph
ph

ậ
ậ
n
n
s
s
ả
ả
n
n
xu
xu
ấ
ấ
t
t
,
,
b
b
ả
ả
o
o
h
h
à
à
nh
nh

#2.
#2.
C
C
á
á
c
c
h
h
ì
ì
nh
nh
th
th
ứ
ứ
c
c
tr
tr
ả
ả
lương
lương
khuy
khuy
ế
ế

n
n
kh
kh
í
í
ch
ch
#
#
Tr
Tr
ả
ả
lương
lương
theo
theo
doanh
doanh
s
s
ố
ố
(Sales Incentive plans)
(Sales Incentive plans)


Ti
Ti

ề
ề
n
n
lương
lương
/t
/t
hư
hư
ở
ở
ng
ng
đư
đư
ợ
ợ
c
c
tr
tr
ả
ả
d
d
ự
ự
a
a

trên
trên
doanh
doanh
s
s
ố
ố


Ti
Ti
ề
ề
n
n
lương
lương
thư
thư
ờ
ờ
ng
ng
g
g
ồ
ồ
m
m

2
2
ph
ph
ầ
ầ
n
n
: (1)
: (1)
Ph
Ph
ầ
ầ
n
n
lương
lương
c
c
ố
ố
đ
đ
ị
ị
nh
nh
g
g

ắ
ắ
n
n
v
v
ớ
ớ
i
i
m
m
ứ
ứ
c
c
doanh
doanh
s
s
ố
ố
t
t
ố
ố
i
i
thi
thi

ể
ể
u
u
(2)
(2)
Ph
Ph
ầ
ầ
n
n
ti
ti
ề
ề
n
n
thư
thư
ở
ở
ng
ng
(
(
hoa
hoa
h
h

ồ
ồ
ng
ng
)
)
g
g
ắ
ắ
n
n
v
v
ớ
ớ
i
i
ph
ph
ầ
ầ
n
n
doanh
doanh
s
s
ố
ố

cao
cao
hơn
hơn
tiêu
tiêu
chu
chu
ẩ
ẩ
n
n
.
.
Ưu
Ưu
đi
đi
ể
ể
m
m


G
G
ắ
ắ
n
n

ch
ch
ặ
ặ
t
t
n
n
ỗ
ỗ
l
l
ự
ự
c/th
c/th
à
à
nh
nh
t
t
í
í
ch
ch
c
c
á
á

nhân
nhân
v
v
ớ
ớ
i
i
thu
thu
nh
nh
ậ
ậ
p
p
H
H
ạ
ạ
n
n
ch
ch
ế
ế


Ch
Ch

ỉ
ỉ
á
á
p
p
d
d
ụ
ụ
ng
ng
cho
cho
b
b
ộ
ộ
ph
ph
ậ
ậ
n
n
b
b
á
á
n
n

h
h
à
à
ng
ng
v
v
ớ
ớ
i
i
m
m
ộ
ộ
t
t
tiêu
tiêu
ch
ch
í
í
rõ
rõ
r
r
à
à

ng
ng
l
l
à
à
doanh
doanh
s
s
ố
ố


Khi
Khi
thêm
thêm
c
c
á
á
c
c
tiêu
tiêu
ch
ch
í
í

kh
kh
á
á
c
c
: chi
: chi
ph
ph
í
í
,
,
quan
quan
h
h
ệ
ệ
kh
kh
á
á
ch
ch
h
h
à
à

ng
ng
,
,
ti
ti
ề
ề
n
n
h
h
à
à
ng
ng
n
n
ợ
ợ


phương
phương
ph
ph
á
á
p
p

n
n
à
à
y
y
s
s
ẽ
ẽ
r
r
ấ
ấ
t
t
ph
ph
ứ
ứ
c
c
t
t
ạ
ạ
p
p
#2.
#2.

C
C
á
á
c
c
h
h
ì
ì
nh
nh
th
th
ứ
ứ
c
c
tr
tr
ả
ả
lương
lương
khuy
khuy
ế
ế
n
n

kh
kh
í
í
ch
ch
#
#
Thư
Thư
ở
ở
ng
ng
theo
theo
nh
nh
ó
ó
m
m
(Group Incentive plans)
(Group Incentive plans)


Ti
Ti
ề
ề

n
n
lương
lương
/t
/t
hư
hư
ở
ở
ng
ng
đư
đư
ợ
ợ
c
c
tr
tr
ả
ả
cho
cho
m
m
ộ
ộ
t
t

nh
nh
ó
ó
m
m
nh
nh
ỏ
ỏ
v
v
à
à
d
d
ự
ự
a
a
trên
trên
k
k
ế
ế
t
t
qu
qu

ả
ả
(
(
s
s
ả
ả
n
n
ph
ph
ẩ
ẩ
m
m
,
,
doanh
doanh
s
s
ố
ố
).
).
Ưu
Ưu
đi
đi

ể
ể
m
m


Tăng
Tăng
s
s
ự
ự
g
g
ắ
ắ
n
n
b
b
ó
ó
,
,
h
h
ợ
ợ
p
p

t
t
á
á
c
c
gi
gi
ữ
ữ
a
a
c
c
á
á
c
c
th
th
à
à
nh
nh
viên
viên
v
v
à
à

gi
gi
ả
ả
m
m
c
c
ạ
ạ
nh
nh
tranh
tranh
n
n
ộ
ộ
i
i
b
b
ộ
ộ


G
G
ắ
ắ

n
n
ti
ti
ề
ề
n
n
thư
thư
ở
ở
ng
ng
v
v
ớ
ớ
i
i
k
k
ế
ế
t
t
qu
qu
ả
ả

chung
chung
c
c
ủ
ủ
a
a
nh
nh
ó
ó
m
m
Đi
Đi
ề
ề
u
u
ki
ki
ệ
ệ
n
n
á
á
p
p

d
d
ụ
ụ
ng
ng
:
:


C
C
ó
ó
s
s
ự
ự
ph
ph
ụ
ụ
thu
thu
ộ
ộ
c
c
ch
ch

ặ
ặ
t
t
ch
ch
ẽ
ẽ
gi
gi
ữ
ữ
a
a
c
c
á
á
c
c
c
c
á
á
nhân
nhân
trong
trong
nh
nh

ó
ó
m
m


Doanh
Doanh
nghi
nghi
ệ
ệ
p
p
mu
mu
ố
ố
n
n
tăng
tăng
cư
cư
ờ
ờ
ng
ng
l
l

à
à
m
m
vi
vi
ệ
ệ
c
c
nh
nh
ó
ó
m
m


Kh
Kh
ó
ó
x
x
á
á
c
c
đ
đ

ị
ị
nh
nh
tr
tr
á
á
ch
ch
nhi
nhi
ệ
ệ
m
m
v
v
à
à
m
m
ứ
ứ
c
c
đ
đ
ộ
ộ

ho
ho
à
à
n
n
th
th
à
à
nh
nh
c
c
á
á
nhân
nhân
#2.
#2.
C
C
á
á
c
c
h
h
ì
ì

nh
nh
th
th
ứ
ứ
c
c
tr
tr
ả
ả
lương
lương
khuy
khuy
ế
ế
n
n
kh
kh
í
í
ch
ch
#
#
Thư
Thư

ở
ở
ng
ng
trong
trong
to
to
à
à
n
n
doanh
doanh
nghi
nghi
ệ
ệ
p
p


ti
ti
ề
ề
n
n
thư
thư

ở
ở
ng
ng
đư
đư
ợ
ợ
c
c
chia
chia
s
s
ẻ
ẻ
gi
gi
ữ
ữ
a
a
t
t
ấ
ấ
t
t
c
c

ả
ả
c
c
á
á
c
c
th
th
à
à
nh
nh
viên
viên
trong
trong
DN
DN
Chia
Chia
s
s
ẻ
ẻ
l
l
ợ
ợ

i
i
í
í
ch
ch
(Gain sharing)
(Gain sharing)


c
c
á
á
c
c
th
th
à
à
nh
nh
viên
viên
th
th
ụ
ụ
hư
hư

ở
ở
ng
ng
l
l
ợ
ợ
i
i
í
í
ch
ch
c
c
ủ
ủ
a
a
vi
vi
ệ
ệ
c
c
tăng
tăng
năng
năng

su
su
ấ
ấ
t
t
,
,
gi
gi
ả
ả
m
m
chi
chi
ph
ph
í
í
,
,
c
c
ả
ả
i
i
ti
ti

ế
ế
n
n
ch
ch
ấ
ấ
t
t
lư
lư
ợ
ợ
ng
ng
dư
dư
ớ
ớ
i
i
d
d
ạ
ạ
ng
ng
ti
ti

ề
ề
n
n
thư
thư
ở
ở
ng
ng


Ưu
Ưu
đi
đi
ể
ể
m
m
:
:
c
c
ả
ả
i
i
thi
thi

ệ
ệ
n
n
hi
hi
ệ
ệ
u
u
qu
qu
ả
ả
ho
ho
ạ
ạ
t
t
đ
đ
ộ
ộ
ng
ng
c
c
ủ
ủ

a
a
to
to
à
à
n
n
DN
DN
Chia
Chia
s
s
ẻ
ẻ
l
l
ợ
ợ
i
i
nhu
nhu
ậ
ậ
n
n
(Profit sharing)
(Profit sharing)

doanh
doanh
nghi
nghi
ệ
ệ
p
p
tr
tr
í
í
ch
ch
m
m
ộ
ộ
t
t
t
t
ỷ
ỷ
l
l
ệ
ệ

t
t
ổ
ổ
ng
ng
l
l
ợ
ợ
i
i
nhu
nhu
ậ
ậ
n
n
đ
đ
ể
ể
thư
thư
ở
ở
ng
ng
cho
cho

nhân
nhân
viên
viên
(
(
quý/
quý/
năm
năm
)
)


Ưu
Ưu
đi
đi
ể
ể
m
m
:
:
Đơn
Đơn
gi
gi
ả
ả

n
n
,
,
d
d
ễ
ễ
tri
tri
ể
ể
n
n
khai
khai


H
H
ạ
ạ
n
n
ch
ch
ế
ế
:
:

T
T
í
í
nh
nh
khuy
khuy
ế
ế
n
n
kh
kh
í
í
ch
ch
th
th
ấ
ấ
p
p
do
do
th
th
ờ
ờ

i
i
gian
gian
thư
thư
ở
ở
ng
ng
b
b
ị
ị
k
k
é
é
o
o
d
d
à
à
i
i
#3
#3
Tr
Tr

ả
ả
lương
lương
d
d
ự
ự
a
a
trên
trên
k
k
ỹ
ỹ
năng
năng
Skill
Skill
-
-
based Pay
based Pay
N
N
ộ
ộ
i
i

dung:
dung:


Ngư
Ngư
ờ
ờ
i
i
lao
lao
đ
đ
ộ
ộ
ng
ng
đư
đư
ợ
ợ
c
c
tr
tr
ả
ả
lương
lương

(
(
thư
thư
ở
ở
ng
ng
)
)
theo
theo
c
c
á
á
c
c
k
k
ỹ
ỹ
năng
năng
ho
ho
ặ
ặ
c
c

ki
ki
ế
ế
n
n
th
th
ứ
ứ
c
c
m
m
à
à
h
h
ọ
ọ
h
h
ọ
ọ
c
c
đư
đư
ợ
ợ

c
c
v
v
à
à
s
s
ử
ử
d
d
ụ
ụ
ng
ng
th
th
à
à
nh
nh
th
th
ạ
ạ
o
o
trong
trong

c
c
ù
ù
ng
ng
m
m
ộ
ộ
t
t
nh
nh
ó
ó
m
m
công
công
vi
vi
ệ
ệ
c
c


Ph
Ph

ạ
ạ
m
m
vi
vi
á
á
p
p
d
d
ụ
ụ
ng
ng
:
:
ch
ch
ỉ
ỉ
c
c
ó
ó
công
công
nhân
nhân

s
s
ả
ả
n
n
xu
xu
ấ
ấ
t
t
Ưu
Ưu
đi
đi
ể
ể
m
m
:
:


Nhân
Nhân
viên
viên
c
c

ó
ó
đ
đ
ộ
ộ
ng
ng
l
l
ự
ự
c
c
l
l
à
à
m
m
vi
vi
ệ
ệ
c
c
t
t
ố
ố

t
t
hơn
hơn
v
v
à
à
n
n
ỗ
ỗ
l
l
ự
ự
c
c
trong
trong
h
h
ọ
ọ
c
c
h
h
ỏ
ỏ

i
i


C
C
ó
ó
th
th
ể
ể
d
d
ù
ù
ng
ng
đ
đ
ể
ể
khuy
khuy
ế
ế
n
n
kh
kh

í
í
ch
ch
c
c
á
á
c
c
nhân
nhân
viên
viên
trung
trung
th
th
à
à
nh
nh
nhưng
nhưng
không
không
c
c
ó
ó

cơ
cơ
h
h
ộ
ộ
i
i
thăng
thăng
ti
ti
ế
ế
n
n
H
H
ạ
ạ
n
n
ch
ch
ế
ế
:
:



Chi
Chi
ph
ph
í
í
cao
cao
:
:
ti
ti
ề
ề
n
n
lương
lương
(
(
gi
gi
ờ
ờ
)
)
cao
cao
, chi
, chi

ph
ph
í
í
đ
đ
à
à
o
o
t
t
ạ
ạ
o
o


Đòi
Đòi
h
h
ỏ
ỏ
i
i
h
h
ệ
ệ

th
th
ố
ố
ng
ng
đ
đ
á
á
nh
nh
gi
gi
á
á
k
k
ỹ
ỹ
năng
năng
v
v
à
à
qu
qu
ả
ả

n
n
lý
lý
ph
ph
ả
ả
i
i
t
t
ố
ố
t
t
6
#4.
#4.
Đãi
Đãi
ng
ng
ộ
ộ
d
d
à
à
nh

nh
cho
cho
gi
gi
á
á
m
m
đ
đ
ố
ố
c
c
đi
đi
ề
ề
u
u
h
h
à
à
nh
nh
Ti
Ti
ề

ề
n
n
lương
lương
Ti
Ti
ề
ề
n
n
thư
thư
ở
ở
ng
ng
Quy
Quy
ề
ề
n
n
mua
mua
c
c
ố
ố
phi

phi
ế
ế
u
u
,
,
IV.
IV.
ĐÃI NG
ĐÃI NG
Ộ
Ộ
GI
GI
Á
Á
N TI
N TI
Ế
Ế
P
P
1.
1.
B
B
Ả
Ả
O HI

O HI
Ể
Ể
M
M
B
B
ả
ả
o
o
hi
hi
ể
ể
m
m
y
y
t
t
ế
ế
B
B
ả
ả
o
o
hi

hi
ể
ể
m
m
xã
xã
h
h
ộ
ộ
i
i
Lương
Lương
hưu
hưu
,
,
tr
tr
ả
ả
lương
lương
khi
khi
ố
ố
m

m
đau
đau
B
B
ả
ả
o
o
hi
hi
ể
ể
m
m
kh
kh
á
á
c
c
:
:
t
t
ự
ự
nguy
nguy
ệ

ệ
n
n
B
B
ả
ả
o
o
hi
hi
ể
ể
m
m
nhân
nhân
th
th
ọ
ọ
B
B
ả
ả
o
o
hi
hi
ể

ể
m
m
th
th
ấ
ấ
t
t
nghi
nghi
ệ
ệ
p
p
Đãi
Đãi
ng
ng
ộ
ộ
gi
gi
á
á
n
n
ti
ti
ế

ế
p
p
C
C
Á
Á
C D
C D
Ị
Ị
CH V
CH V
Ụ
Ụ
CHO NHÂN VIÊN:
CHO NHÂN VIÊN:
C
C
á
á
c
c
chương
chương
tr
tr
ì
ì
nh

nh
đ
đ
à
à
o
o
t
t
ạ
ạ
o
o
D
D
ị
ị
ch
ch
v
v
ụ
ụ
h
h
ỗ
ỗ
tr
tr
ợ

ợ
t
t
à
à
i
i
ch
ch
í
í
nh
nh
Chương
Chương
tr
tr
ì
ì
nh
nh
th
th
ể
ể
thao
thao
Nh
Nh
à

à
ở
ở
C
C
á
á
c
c
chương
chương
tr
tr
ì
ì
nh
nh
ghi
ghi
nh
nh
ậ
ậ
n
n
th
th
à
à
nh

nh
t
t
í
í
ch
ch
D
D
ị
ị
ch
ch
v
v
ụ
ụ
gi
gi
ữ
ữ
tr
tr
ẻ
ẻ