Doanh nghiệp mới thành lập nên định vị thế nào potx

Doanh nghiệp mới thành lập nên định vị thế nào

Cuốn sách của Steven Gary Blank The Four Steps
to the Epiphany: Successful Strategies for
Products that Win (tạm dịch 4 bước để thấu hiểu:
Chiến lược định vị các sản phẩm dẫn đầu) là một
cuốn dạy kinh doanh tuyệt vời với nhiều tâm
huyết và kiến thức được đúc kết từ hơn 30 năm
kinh nghiệm của tác giả trong cương vị là một
doanh nhân và nhà đầu tư mạo hiểm.
Đây là một cuốn sách khá hay mà mọi doanh nhân
khởi nghiệp trong lĩnh vực sản phẩm đặc biệt là các
sản phẩm công nghệ nên đọc. Tác giả cho rằng các
quy trình giới thiệu sản phẩm ra thị trường đang bị
gãy và rằng các doanh nghiệp đã tập trung quá nhiều
vào việc xây dựng sản phẩm và đẩy chúng ra thị
trường (dựa trên sự tiên đoán chủ quan về nhu cầu
thực sự của khách hàng và khả năng sẵn sàng chi trả
cho sản phẩm).



Thay vì vậy doanh nghiệp nên sử dụng một quy trình
chuẩn để khám phá thị trường khi còn đang trong
giai đoạn phát triển sản phẩm. Ông đưa ra sự lí giải
thú vị giải thích tại sao và bằng cách nào mà hầu hết
các doanh nghiệp mới thành lập do nguồn vốn từ các
quỹ đầu tư mạo hiểm lại dần dần thất bại, với việc sa
thải giám đốc kinh doanh, rồi giám đốc tiếp thị và
thậm chí là CEO.
Bài viết này không nhằm mục đích làm mới lại cuốn

sách, và điều mà tôi muốn nhấn mạnh ở đây là các
chiến lược định vị dành cho các doanh nghiệp mới
thành lập.
Định vị một doanh nghiệp mới

Trong phần đầu cuốn sách, tác giả đã đưa ra cho các
doanh nhân và chuyên gia tiếp thị lời khuyên thường
hay bị xem nhẹ trong quá trình khởi nghiệp:

Loại thị trường mà doanh nghiệp mới thành lập hướng
tới sẽ quyết định chiến lược định vị ban đầu và ảnh
hưởng tất cả mọi bước đi của doanh nghiệp

Rất nhiều đợt tung sản phẩm được đầu tư rất bài bản
lại gặp thất bại do marketer không hiểu rõ được khả
năng quyết định và ảnh hưởng của loại thị trường đối
với chiến lược định vị và tiếp thị.
Bước đầu tiên để định vị một doanh nghiệp mới thành
lập là hiểu rõ 4 loại thị trường:

1. Sản phẩm mới trong thị trường hiện tại
2. Sản phẩm mới trong thị trường mới
3. Sản phẩm mới đang cố gắng phân khúc lại thị
trường hiện tại bằng chiến lược cắt giảm chi phí
4. Sản phẩm mới đang cố gắng phân khúc lại thị
trường hiện tại bằng cách tạo ra thị trường ngách

Bước thứ 2 để định vị một doanh nghiệp mới là hiểu
rõ từng chiến lược định vị đối với từng loại thị trường

Loại thị trường Chiến lược định vị
Sản phẩm m
ới trong thị
trường hiện tại
Thị trường đã biết rõ
đối thủ của bạn là ai, vì
vậy hãy chứng minh
rằng sản phẩm bạn có
đặc điểm khác biệt và
tốt hơn so với đối thủ.

S
ản phẩm mới trong thị
trường mới
Đừng tập trung vào đ
ặc
tính sản phẩm vì các
khách hàng chưa hiểu
rõ sản phẩm. Hãy bán
tầm nhìn – bán những
giải pháp giúp giải
quyết vấn đề của
khách hàng

S
ản phẩm mới đang cố
gắng phân khúc lại thị
trường hiện tại bằng
chiến lược cắt giảm chi
phí

Cạnh tranh trực tiếp
với đối thủ bằng giá
thấp
Sản phẩm mới đang c
ố
gắng phân khúc lại thị
trường hiện tại bằng
cách tạo ra thị trường
ngách
Tập trung vào những
đặc tính vượt trội của
sản phẩm so với các
sản phẩm khác cùng
loại trên thị trường vốn
không còn được ưa
chuộng

Các chiến lược này giúp giải đáp nhiều thắc mắc của
các doanh nhân mới khởi nghiệp, tạo ra một lộ trình
chiến lược và phương hướng rõ ràng cho các thông
điệp marketing và bán hàng.