Mẹo hay khi thoả thuận lương pdf

Mẹo hay khi thoả thuận lương

Điều gì bạn nghĩ trước tiên khi bắt đầu một công việc mới? Những đồng
nghiệp? Hay ông chủ? Có lẽ là không. Khi đi làm, yếu tố tiền lương vẫn
đóng vai trò chủ chốt trong cuộc sống của chúng ta.
Lương cao là một điều không ai từ chối nhưng thoả thuận sao cho xứng đáng
với năng lực và công sức của bạn? Những mẹo dưới đây sẽ giúp bạn dễ dàng
đàm phán về lương với nhà tuyển dụng của mình.

1. Kinh nghiệm và bí quyết
Thể hiện cho nhà tuyển dụng biết những kinh nghiệm mà bạn đã tích luỹ
được và năng lực của bạn phù hợp với vị trí mà nhà tuyển dụng cần. Một
yếu tố rất hiệu quả để phục vụ cho “công tác” thoả thuận lương của bạn.

2. Những con số thống kê
Chỉ nói suông đến những “rực rỡ” trong quá khứ thôi chưa đủ để thuyết
phục nhà tuyển dụng tin tưởng tài năng của bạn. Cần chỉ cho họ thấy những
con số cụ thể, đưa ra những ví dụ chính xác chứng minh những thành tích
đạt được. Ví dụ bạn đã làm tăng được khoảng 20% doanh số bán hàng trong
quý hay tăng gấp đôi sản lượng chỉ trong sáu tháng v.v Hãy nhớ là những
con số đó luôn luôn trung thực nhé, vì rất có thể nhà tuyển dụng sẽ hoặc đã
điều tra về lí lịch của bạn trước đây rồi.

3. Đừng hỏi về lương
Một trong những điều cơ bản nhất khi đàm phán về lương, đó là hãy để nhà
tuyển dụng hỏi bạn trước tiên. Khi đã có được vị trí trong mắt nhà tuyển
dụng và biết công ty đang cần bạn thì sẽ dễ dàng hơn nhiều để thương lượng
về khoản thu nhập của mình.

4. Tỏ ra hứng thú với vị trí được tuyển
Động lực là chìa khoá để có được năng suất tốt. Hãy chân thành về cảm xúc

này và thể hiện một gương mặt hạnh phúc khi được làm việc cho công ty.
Bạn sẽ luôn nhiệt tình và đầu tư cho công việc của mình.

5. Hình dung mình đã có việc làm
Tưởng tượng mình có việc làm và bạn sẽ lập kế hoạch như thế nào cho công
việc sắp tới. Một người có đầu óc tổ chức sắp xếp công việc luôn gây được
ấn tượng với nhà tuyển dụng.

6. Không mang cuộc sống cá nhân vào đàm phán
Mức lương luôn dựa trên ngân sách của công ty và khả năng làm được việc
của bạn. Vì vậy bạn đừng đem tình hình kinh tế cá nhân của mình đang
nghèo khó, nuôi “mẹ già con thơ” vào trong cuộc đàm phán này nhé. Nó
không những không mang lại hiệu quả như mong muốn mà còn khiến nhà
tuyển dụng khó chịu sẵn sàng gạch bỏ tên bạn trong danh sách ứng viên đấy.

7. Nghiên cứu về vị trí của bạn
Trước khi bước vào cuộc phỏng vấn, bạn cần phải biết mọi thứ về công ty
như vị trí công ty đang cần, những kỹ năng cần thiết, mức lương trung bình
là bao nhiêu và nhu cầu thị trường. Thu thập tất cả những hiểu biết của bạn
về công ty để lợi thế này đẩy bạn ở một vị trí cao trong mắt nhà tuyển dụng.
Và sẵn sàng ứng phó với bất kì câu hỏi nào mà nhà tuyển dụng đưa ra khi họ
muốn biết bạn hiểu công ty và công việc của họ đến đâu.

8. Biết giá trị của bạn
Năng lực của bạn đáng giá bao nhiêu, bạn là người biết rõ nhất. Đừng ảo
tưởng nhưng cũng đừng đánh giá thấp bản thân. Nếu cần thiết hãy cho nhà
tuyển dụng biết những gì bạn đã đạt được ở công việc trước đây, năng lực
của bạn đáng giá bao nhiêu trên thị trường hiện tại. Chứng minh cho họ thấy
bạn biết được giá trị bản thân bạn và sử dụng nó như một công cụ để đàm
phán về lương

9. Biết mức lương tối thiểu theo dự kiến của bạn
Nhà tuyển dụng luôn thích được đàm phán về lương với nhân viên mới và
bao giờ họ cũng đòi hỏi một người có năng lực nhưng chỉ phải trả lương
thấp. Nếu bạn thấy công ty không trả lương phù hợp với bạn nhất là thấp
dưới mức tối thiểu bạn nghĩ thì đừng ngại hỏi về mức lương của các nhân
viên trong công ty nhé.

10. Sẵn sàng với các giải pháp thay thế tiền mặt
Ngoài tiền lương là tiền mặt, bạn hãy chuẩn bị tâm lý sẵn sàng nếu công ty
yêu cầu về việc mua cổ phần, ký hợp đồng tiền thưởng, các tài khoản chi
phí, phần chia lợi nhuận thay thế cho tiền mặt.

11. Tâm lý vững - tinh thần thép
Khi cuộc phỏng vấn đến hồi kết, dù kết quả đạt được thế nào bạn vẫn nên
mỉm cười và tự tin vào bản thân. Điều này sẽ chứng mình rằng bạn có rất
nhiều khả năng để vào một vị trí xứng đáng hơn. Một con người tự tin, năng
động có thể ứng phó với mọi hoàn cảnh dù có khó khăn là người mà nhà
tuyển dụng luôn cần. Chú ý nhé: Tự tin nhưng đừng tự phụ và quá kiêu ngạo
đấy.

12. PR bản thân
Nhà tuyển dụng luôn tìm kiếm những người có nhiều ưu điểm nhất với mức
lương thấp nhất. Nhưng trước tiên hãy cho họ thấy những kỹ năng bạn có và
tất cả lý do tại sao họ nên tuyển dụng bạn.

13. Tự nhiên với nhà tuyển dụng
Đừng biến cuộc đàm phán của bạn trong tình huống dở khóc dở cười chỉ
được chọn một con đường “sống hay là chết”. Tốt nhất dù không hài lòng
cũng tránh mâu thuẫn với họ. Thả lỏng tinh thần và thân thiện trong cách

trao đổi sẽ giúp bạn dễ dàng tiếp cận hơn với nhà tuyển dụng.

14. Bình tĩnh và kiểm soát
Có thể nhà tuyển dụng sẽ thử cảm xúc của bạn. Bạn có phải là một người
nôn nóng vội vàng hay một người biết kiềm chế cảm xúc để suy nghĩ chín
chắn trước khi ra quyết định. Điều này có thể ảnh hưởng trực tiếp đến công
việc bạn làm sau này. Nếu rơi vào hoàn cảnh trên hãy chứng minh rằng bạn
có khả năng kiểm soát những cảm xúc cá nhân trong lòng, thậm chí mọi thứ
không đi theo đúng hướng của bạn.

15. Linh hoạt giờ giấc
Mặc dù nhà tuyển dụng chưa sẵn sàng cân nhắc bạn vào vị trí full-time (làm
cả ngày), nhưng có thể sắp xếp cho bạn công việc bán thời gian, công việc
làm được ở nhà hoặc bất kì thời gian nào thì bạn cũng nên linh hoạt thời gian
làm việc của mình.

16. Dự đoán những lợi ích khác
Nếu bạn không nhận được mức lương như mong muốn, đừng vội thất vọng
bởi vì công ty có thể có rất nhiều chế độ đãi ngộ khác tốt cho nhân viên. Hãy
hỏi về những phúc lợi xã hội và khả năng thăng tiến của bạn.

17. Chứng minh bạn là người phù hợp nhất trong công việc
Những nhà tuyển dụng luôn muốn thấy một nhân viên tương lai của họ “bảo
vệ và phát triển” vị trí của họ như thế nào thông qua những ý tưởng làm
việc.

18. Kế hoạch dự phòng
Nếu bạn thấy rằng cuộc đàm phán không đi theo cách của bạn, nhà tuyển
dụng đưa ra những khó khăn mà họ và bạn sẽ vấp phải nếu tuyển dụng bạn.
Thì cần bình tĩnh xử lý tuỳ từng trường hợp, bạn hãy cho họ biết bạn sẵn

sàng thích nghi với những khó khăn đó và dần cải thiện chúng sau.

19. Sẵn sàng đối phó với câu hỏi hóc búa
Giống như bạn phải chuẩn bị tình huống hỏi và trả lời sau mỗi lần thuyết
trình. Hãy sẵn sàng tâm lý khi nhận được bất kì thông tin “bất thường” nào
từ nhà tuyển dụng. Biết chính xác làm thế nào để trả lời câu hỏi nếu nhà
tuyển dụng nói: “Bạn không đủ điều kiện để ” hoặc “Bạn đang yêu cầu quá
nhiều về tiền lương ” Sẵn sàng tâm lý đó, bạn dễ dàng chủ động trong mọi
tình huống hơn.