BÀI GIẢNG - LẬP DỰ ÁN - CHƯƠNG III (tiếp) ppsx

II. NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG VỀ SẢN PHẨM VÀ
DỊCH VỤ CỦA DỰ ÁN
1. Mục đích:
Nhằm xác định được thị phần mà dự án dự kiến
sẽ chiếm lĩnh trong tương lai và cách thức
chiếm lĩnh đoạn thị trường đó.
Giúp cho chủ đầu tư khẳng định được sự cần
thiết phải đầu tư và xác định quy mô đầu tư
2. Vai trò :
Tính đầy đủ
3. Yêu cầu :
Tính chính xác
Phương pháp phân tích phù hợp
Ngoại suy từ các trường hợp tương tự
Thu thập thông tin từ tình hình của quá khứ
Sử dụng các thông tin gián tiếp có liên quan
Tổ chức điều tra phỏng vấn hoặc khảo sát lấy
mẫu phân tích
4. Nội dung :
4.1. Phân tích và đánh giá khái quát thị trường
tổng thể về sản phẩm dịch vụ của dự án
Phân tích cung - cầu thị trường sản phẩm của dự án
Là việc xác định nhu cầu tiêu thụ hiện tại so sánh với
mức cung ứng hiện tại đối với mỗi loại sản phẩm của
dự án
Xác định loại thị trường và loại sản phẩm của dự án
Làm rõ đối tượng tiêu thụ sản phẩm của dự án là như
thế nào và sản phẩm của dự án thuộc loại gì để chủ
đầu tư có cách tiếp cận thị trường và thâm nhập được
vào thị trường sản phẩm của dự án
4.2. Phân đoạn thị trường và xác định thị trường

mục tiêu
Phân đoạn thị trường:
Mục đích: phân đoạn thị trường nhằm giúp
chủ đầu tư xác định những đoạn thị trường
mục tiêu hẹp và đồng nhất hơn so với thị
trường tổng thể, qua đó lựa chọn được
những đoạn thị trường hấp dẫn đối với dự
án
Lợi ích của việc phân đoạn thị trường
Giúp cho chủ đầu tư phân bố có hiệu
quả các nguồn lực
Giúp cho chủ đầu tư tập trung nỗ lực
vào đúng chỗ
Giúp cho sản phẩm dịch vụ của dự án
đáp ứng cao nhất nhu cầu của khách
hàng, do vậy tăng khả năng cạnh tranh
cho sản phẩm.
Yêu cầu của phân đoạn thị trường
Tính đo lường được
Tính tiếp cận được
Tính quan trọng
Tính khả thi
Địa lý: trong nước, ngoài nước; nông thôn,
thành thị; vùng miền
Dân số, xã hội: lứa tuổi, giới tính, thu
nhập, nghề nghiệp, trình độ học vấn, tình
trạng hôn nhân
Tâm lý học: cá tính, lối sống, giá trị văn
hoá
Tiêu thức phân đoạn thị trường

Hành vi tiêu dùng : mục đích mua, lợi ích
tìm kiếm, thói quen tiêu dùng
Xác định thị trường mục tiêu
Yêu cầu
Quy mô thị trường phải đủ lớn
Có thể tạo ra ưu thế hơn so với đối
thủ cạnh tranh
Tính hiệu quả khi đầu tư vào thị
trường này
Khả năng đầu tư của doanh nghiệp
Nội dung
Bước 1: Đánh giá các đoạn thị trường
Qui mô và sự tăng trưởng
Sự hấp dẫn của đoạn thị trường từ
các sức ép hay đe doạ khác nhau
Phù hợp với mục tiêu và khả năng
của Công ty
Bước 2: lựa chọn đoạn thị trường mục
tiêu
4.3. Xác định sản phẩm của dự án
Tên gọi
Các đặc điểm chủ yếu về sản phẩm
Tính năng công dụng của sản phẩm
4.4. Dự báo cung - cầu trong tương lai về sản
phẩm của dự án
4.4.1. Dự báo cầu sản phẩm dự án trong tương
lai
Dự báo cầu bằng phương pháp ngoại suy
thống kê: thống kê các số liệu trong quá khứ theo
một tiêu thức nào đó để tìm ra xu hướng, tính quy

luật biến đổi của nó trong quá khứ, hiện tại để dự
báo cho những năm tương lai
Dự báo cầu thị trường bằng mô hình hồi qui
tương quan: dự báo trên cơ sở phân tích mối
quan hệ tương quan giữa cầu thị trường và các
nhân tố ảnh hưởng đến nó như giá cả; thu nhập
của người tiêu dùng, giá cả hàng hoá và dịch vụ
liên quan, thị hiếu của người tiêu dùng, …
Dự báo cầu thị trường bằng phương pháp định
mức: là phương pháp dự báo thông qua định mức
tiêu dùng đã được xác định.
Dự báo cầu thị trường bằng phương pháp
chuyên gia: dự báo bằng cách tập hợp, hỏi ý kiến
các chuyên gia giỏi thuộc các lĩnh vực
Dự báo cầu thị trường bằng hệ số co giãn: dự
báo thông qua việc xem xét sự thay đổi của lượng
cầu khi từng nhân tố ảnh hưởng đến nó (giá cả,
thu nhập, thị hiếu…) thay đổi
4.4.2. Dự báo cung sản phẩm dự án trong tương lai
Dự báo cung sản phẩm của các cơ sở hiện
đang cung cấp sản phẩm trên thị trường
Dự báo mức cung của các dự án có thể có
trong tương lai
Dự kiến khả năng xuất, nhập khẩu hàng
hóa, dịch vụ đó trong tương lai
4.5. Nghiên cứu vấn đề tiếp thị sản phẩm của dự
án
4.6. Nghiên cứu khả năng cạnh tranh và chiếm
lĩnh thị trường về sản phẩm của dự án
4.6.1. Nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh của

dự án
Xác định những đối thủ cạnh tranh hiện
có trên thị trường
Mặt mạnh, mặt yếu của đối thủ cạnh
tranh
Uy tín của đối thủ
Khu vực hoạt động
Khả năng tài chính
Trình độ quản lý kỹ thuật công nghệ.
4.6.2. Xác định chiến lược cạnh tranh của dự án
Chiến lược về sản phẩm
Chiến lược về giá
Chiến lược tiếp thị
Chiến lược phân phối.
4.6.3. Các chỉ tiêu đánh giá khả năng cạnh tranh
và chiếm lĩnh thị trường của dự án
Thị phần của dự án
Thị phần của dự án so với toàn
bộ thị trường
Thị phần của dự án so với thị
trường mục tiêu
Định vị thị phần của dự án
Doanh số của dự án/ Doanh số
của đối thủ cạnh tranh lớn nhất
Doanh số của dự án/ Doanh số
của đối thủ cạnh tranh
Chi phí Marketing/ Tổng doanh thu
Tỷ suất lợi nhuận.